#华晨宇[超话]##发发爱我2021向华晨宇道歉#
不要下辈子，就要这辈子
喜欢你的笑容，喜欢你的舞台，喜欢你音乐，喜欢你的所有面，我接受你的不完美，也接受你展现的所有，我想不到如果有一天你不在出现我们会怎么办，在我清淡的工作生活中你是唯一一抹色彩，其实说为信仰也不为过。
我不想失去你，你在公众视野里注定会有荣光，也会有流言蜚语，所有人的非议你又怎么会看不到呢，我们都已经不能接受，而被人们有意或无意中伤的你又会是怎样的难过。
我们希望你强大，到又不希望你失望。
你不要离开
不要不要我们
我们在这样一个世界绽放色彩
用一片红海去归还世界
我好想你
想念
不要下辈子，就要这辈子
喜欢你的笑容，喜欢你的舞台，喜欢你音乐，喜欢你的所有面，我接受你的不完美，也接受你展现的所有，我想不到如果有一天你不在出现我们会怎么办，在我清淡的工作生活中你是唯一一抹色彩，其实说为信仰也不为过。
我不想失去你，你在公众视野里注定会有荣光，也会有流言蜚语，所有人的非议你又怎么会看不到呢，我们都已经不能接受，而被人们有意或无意中伤的你又会是怎样的难过。
我们希望你强大，到又不希望你失望。
你不要离开
不要不要我们
我们在这样一个世界绽放色彩
用一片红海去归还世界
我好想你
想念
为什么销售新手怕见大客户
【Zhao Wu的笔记】
• 一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案；
• 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉。
为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢？
这一讲的原题是「我赚，而客户亏」，这是问题背后的心理原因，也是一个很常见的误解。正因为这个误解，才让我们这些新手想到这个场景就有些担心。有人说，我是老手也害怕这个场景怎么办呢？凡是为这个担心的，我暂时把你当新手看。
新手容易产生的念头是：我的资源不够，手上没牌可打，客户的选择面很宽，求他的人也多，所以自己有什么合理的理由去见客户呢？
如果客户真的接待我，甚至和我合作，我觉得亏欠他的。因为自己并不能给人家带来什么，对方其实是亏了不是吗？
销售人受到这种煎熬，是觉得自己的脸皮薄，拉不下脸去求人家。偶尔鼓起勇气去提个要求，一经拒绝立即逃跑似的退了出来，下次会变得更加胆小。
每当产生这些感受时，销售人都会给自己怎么样的解释呢？往往这样几种可能性：
1. 销售原本就是求人的活，谁做销售都不容易，除非他能拉下脸来
2. 自己经验不足，技巧不够，方法不多。等我资历变得更深的时候就没事了，虽然还不知道这样需要多久
3. 主要是因为我们的产品还不够好，销售政策还不足以撼动客户
4. 现在客户太难搞，都被竞争对手惯坏了
5. 指不定有一些我不知道的内幕交易
6. 我跟客户的交情还不够深
如果一直这样解释，就掩盖了真正的问题，也就难以解开这个难题了。真正健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
如果不能建立健康的关系，任何合作都很难成功，但是在力量不同的双方建立势均力敌的关系又谈何容易呢？
要解决这个问题，就要还原三个真相：
第一，我们是不是低估了客户的需求？
第二，我们是不是低估了自己对客户的重要性？
第三，我们是不是像自己感觉的那样弱势？
真相一：我们是不是低估了客户的需求？
没错，对方可能处于优势的位置，但不等于对方从这次交流中得到的就更少。如果真的很少，我们即使求他也是求不来的，就算真的得到了一次帮助，也必然不可持久。
既然不可持久，对方也就没有那么重要，没有那么重要，为什么还要紧张呢？道理上说不通。
事实上，出现这种感觉恰恰就提示了我们并不了解客户。
• 比如，客户处在什么样的竞争环境当中呢？哪些是他们的主要威胁？有人会问，对方一定有竞争对手吗？一定有的，不是外部的，就是内部的，除非身在红尘之外。
• 如果对方真的跳出了红尘，那么他也就不会让我们紧张了，因为那样一来，多半就不再是我们的客户。
• 客户想要摆脱什么样的现状吗？或者想要维持怎样的现状而努力吗？环境时时处于变化当中，不进则退，即便真的要维持现状，也需要一些力量的。我们也许就是那股力量之一。
真相二：我们是不是低估了自己对客户的重要性？
我们对客户究竟是不是重要，要看我们与客户看重的领域有没有关联。客户看重的领域有哪些呢？
• 无非是现实工作的优化或者简化，或者想要变得更有竞争优势，更有希望。我们只要能够在任一领域与客户产生关联，那么我们的重要性自然就确立了。
• 客户会考虑简化日常工作的负担吗？比如分包一些工作出去？比如有的减少前台的工作量，就设置了人脸识别；或者，增加一些效率的工具，比如结合人工智能，能不能简化一下繁琐的流程？
• 每个组织或者个人都有一堆的琐事要做，要么我们可以让客户减少一些负担，要么优化一下他们日常的工作。就要看我们的产品或者服务，适合哪一种合作方向。
• 如果不能在这里减轻客户的负担，起码也不能给客户添堵，比如「耽误你几分钟」这样的话就不要轻易出口。
客户会考虑构想将来的竞争力吗？
• 比如进入新的蓝海，没有谁不讨厌在红海里杀价却又摆脱不了，唯一的办法就是在红海挣扎的同时，布局蓝海。为此，我们有什么可以帮得上的地方吗？如果能够进入客户的计划，那么无疑我们会成为客户的战略伙伴，当然是重要的。
• 不过，公司计划未来，有的是迫不得已，有的是既定战略。无论哪一种，构想并不是一次完成的，而是不断修改和完善的过程。
• 小到比如为家里装修，大到发展新的产品线，或者海外拓展，或者计划上市。只要能在对方的战略构想里找到自己的位置，我们也坐实了对客户的重要性。
真相三：我们是不是如自己感觉的那样弱势？
当你在一个场合遇到一个明星，如果你准备和他来一次对话，你觉得谁占据优势地位？如果你在电梯里碰到公司的大老板，谁占据优势地位？很难说！只要我们把握三个要点，即便不占优势，但也绝不会处于弱势。
要点一：我的角色是什么？
见到喜欢的歌星，你的角色当然是歌迷。难道你要和他比唱歌，比唱歌当然他可能更厉害，可是你是他的歌迷，他还要那份优越感做什么？如果他让你感觉不好，分分钟都会失去你，多不划算啊。当然他并不缺少一个歌迷个体，可是歌迷作为一个角色他是得罪不起的。
同样的，对于老板，你就是一线员工，哪位老板可以离开一线员工呢？没有你们，哪有老板？对于名牌，你就是消费者，失去消费者的青睐，品牌还有什么？所有的关系都是相对的，离开一方，另一方也就不再成立。
要点二：我要什么？
如果我不要什么，谁也影响不了我对吗？这不就是无欲则刚吗？他的位置再高，只要我不求他什么，还怕什么？如果我有所求，也要看他能从中得到什么。如果他得不到什么，当然也求不到，既然求不到，也就没有担心。
要点三：我凭什么？
我可能资历浅，但我有时间；我可能影响力小，但我有口碑；我可能只是屌丝，但是屌丝是大多数。远方的山巅的确高耸，但是我与山峰的距离，起码和山峰与我的距离是一样远。
如果你在乎我，就有了影响我的力量，如果你不在乎我，我也没失去什么。这就是立场，除非我们忘记了立场，否则我们不会没有影响对方的力量。
总结这一讲：
• 第一、当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是。
• 第二、无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的。
• 第三、如果要建立与重要人物的合作关系，需要澄清三个真相：
1.我们是不是低估了客户的需求？
2.我们是不是低估了自己对客户的重要性？
3.我们是不是像自己感觉的那样弱势？
4.任何一个健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
思考题：
你曾经害怕见谁，而后来不怕的原因是什么？
【Zhao Wu的笔记】
• 一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案；
• 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉。
为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢？
这一讲的原题是「我赚，而客户亏」，这是问题背后的心理原因，也是一个很常见的误解。正因为这个误解，才让我们这些新手想到这个场景就有些担心。有人说，我是老手也害怕这个场景怎么办呢？凡是为这个担心的，我暂时把你当新手看。
新手容易产生的念头是：我的资源不够，手上没牌可打，客户的选择面很宽，求他的人也多，所以自己有什么合理的理由去见客户呢？
如果客户真的接待我，甚至和我合作，我觉得亏欠他的。因为自己并不能给人家带来什么，对方其实是亏了不是吗？
销售人受到这种煎熬，是觉得自己的脸皮薄，拉不下脸去求人家。偶尔鼓起勇气去提个要求，一经拒绝立即逃跑似的退了出来，下次会变得更加胆小。
每当产生这些感受时，销售人都会给自己怎么样的解释呢？往往这样几种可能性：
1. 销售原本就是求人的活，谁做销售都不容易，除非他能拉下脸来
2. 自己经验不足，技巧不够，方法不多。等我资历变得更深的时候就没事了，虽然还不知道这样需要多久
3. 主要是因为我们的产品还不够好，销售政策还不足以撼动客户
4. 现在客户太难搞，都被竞争对手惯坏了
5. 指不定有一些我不知道的内幕交易
6. 我跟客户的交情还不够深
如果一直这样解释，就掩盖了真正的问题，也就难以解开这个难题了。真正健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
如果不能建立健康的关系，任何合作都很难成功，但是在力量不同的双方建立势均力敌的关系又谈何容易呢？
要解决这个问题，就要还原三个真相：
第一，我们是不是低估了客户的需求？
第二，我们是不是低估了自己对客户的重要性？
第三，我们是不是像自己感觉的那样弱势？
真相一：我们是不是低估了客户的需求？
没错，对方可能处于优势的位置，但不等于对方从这次交流中得到的就更少。如果真的很少，我们即使求他也是求不来的，就算真的得到了一次帮助，也必然不可持久。
既然不可持久，对方也就没有那么重要，没有那么重要，为什么还要紧张呢？道理上说不通。
事实上，出现这种感觉恰恰就提示了我们并不了解客户。
• 比如，客户处在什么样的竞争环境当中呢？哪些是他们的主要威胁？有人会问，对方一定有竞争对手吗？一定有的，不是外部的，就是内部的，除非身在红尘之外。
• 如果对方真的跳出了红尘，那么他也就不会让我们紧张了，因为那样一来，多半就不再是我们的客户。
• 客户想要摆脱什么样的现状吗？或者想要维持怎样的现状而努力吗？环境时时处于变化当中，不进则退，即便真的要维持现状，也需要一些力量的。我们也许就是那股力量之一。
真相二：我们是不是低估了自己对客户的重要性？
我们对客户究竟是不是重要，要看我们与客户看重的领域有没有关联。客户看重的领域有哪些呢？
• 无非是现实工作的优化或者简化，或者想要变得更有竞争优势，更有希望。我们只要能够在任一领域与客户产生关联，那么我们的重要性自然就确立了。
• 客户会考虑简化日常工作的负担吗？比如分包一些工作出去？比如有的减少前台的工作量，就设置了人脸识别；或者，增加一些效率的工具，比如结合人工智能，能不能简化一下繁琐的流程？
• 每个组织或者个人都有一堆的琐事要做，要么我们可以让客户减少一些负担，要么优化一下他们日常的工作。就要看我们的产品或者服务，适合哪一种合作方向。
• 如果不能在这里减轻客户的负担，起码也不能给客户添堵，比如「耽误你几分钟」这样的话就不要轻易出口。
客户会考虑构想将来的竞争力吗？
• 比如进入新的蓝海，没有谁不讨厌在红海里杀价却又摆脱不了，唯一的办法就是在红海挣扎的同时，布局蓝海。为此，我们有什么可以帮得上的地方吗？如果能够进入客户的计划，那么无疑我们会成为客户的战略伙伴，当然是重要的。
• 不过，公司计划未来，有的是迫不得已，有的是既定战略。无论哪一种，构想并不是一次完成的，而是不断修改和完善的过程。
• 小到比如为家里装修，大到发展新的产品线，或者海外拓展，或者计划上市。只要能在对方的战略构想里找到自己的位置，我们也坐实了对客户的重要性。
真相三：我们是不是如自己感觉的那样弱势？
当你在一个场合遇到一个明星，如果你准备和他来一次对话，你觉得谁占据优势地位？如果你在电梯里碰到公司的大老板，谁占据优势地位？很难说！只要我们把握三个要点，即便不占优势，但也绝不会处于弱势。
要点一：我的角色是什么？
见到喜欢的歌星，你的角色当然是歌迷。难道你要和他比唱歌，比唱歌当然他可能更厉害，可是你是他的歌迷，他还要那份优越感做什么？如果他让你感觉不好，分分钟都会失去你，多不划算啊。当然他并不缺少一个歌迷个体，可是歌迷作为一个角色他是得罪不起的。
同样的，对于老板，你就是一线员工，哪位老板可以离开一线员工呢？没有你们，哪有老板？对于名牌，你就是消费者，失去消费者的青睐，品牌还有什么？所有的关系都是相对的，离开一方，另一方也就不再成立。
要点二：我要什么？
如果我不要什么，谁也影响不了我对吗？这不就是无欲则刚吗？他的位置再高，只要我不求他什么，还怕什么？如果我有所求，也要看他能从中得到什么。如果他得不到什么，当然也求不到，既然求不到，也就没有担心。
要点三：我凭什么？
我可能资历浅，但我有时间；我可能影响力小，但我有口碑；我可能只是屌丝，但是屌丝是大多数。远方的山巅的确高耸，但是我与山峰的距离，起码和山峰与我的距离是一样远。
如果你在乎我，就有了影响我的力量，如果你不在乎我，我也没失去什么。这就是立场，除非我们忘记了立场，否则我们不会没有影响对方的力量。
总结这一讲：
• 第一、当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是。
• 第二、无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的。
• 第三、如果要建立与重要人物的合作关系，需要澄清三个真相：
1.我们是不是低估了客户的需求？
2.我们是不是低估了自己对客户的重要性？
3.我们是不是像自己感觉的那样弱势？
4.任何一个健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
思考题：
你曾经害怕见谁，而后来不怕的原因是什么？
当12星座越来越爱你，才会出现的反常行为
白羊座
白羊座的性格很直接，他们的爱情就像生活中一样，怎么想在心里，怎么表现。
他们不懂拐弯抹角，爱你就会表现出来让你知道，当她常常打电话找你、常常找你一起约会，那是越来越爱你的表现。
金牛座
金牛座的人对于自己的隐私可是很注重的，尤其是在金钱方面，对于外人，总是一毛不拔，也难怪总是被说是一只铁公鸡。当金牛越来越爱你了，他会越来越舍得在你身上花钱，他们会常常买礼物给你，逢年过节带你去吃好料的。
对你慷慨到你开始怀疑那些对他的指控，都是编造出来的。
双子座
双子座的人个性活泼，他们性格外向，也很喜欢交朋友。一般来说，他们并不会因为交了男女朋友，而和这些好友们保持距离，反而是个不喜欢在外秀恩爱的人。但当他们越来越爱你，他们虽然嘴上说不想在外面秀恩爱，但开口闭口都是你，也总是无意识就和你有亲昵的举动，甚至动不动就在动态上发你们的合照，经常陷入“秀恩爱而不自知”的状态，那他绝对是离不开你了。
巨蟹座
大家都知道巨蟹很会照顾人，但他们才没你想的那么博爱，他们愿意付出关怀、细心照料的，只有他们在意的人。
当他们越来越爱你，巨蟹会很关心你的生活；很舍得为你付出，无论你要他做什么，他都不会拒绝。就算是他们不喜欢、不愿意的事情，也会硬着头皮去做。
狮子座
大家都知道，狮子座的个性比较强势。几乎没有什么事情能够比得上他们的自尊，对他们来说，自尊和面子就是最重要的东西。当他们爱上一个人，可能会展现出自己依赖、软弱的一面，但只有在他越来越爱你，爱到不能失去你时，才愿意为了你不再在意自尊。就算要他向你低头、示弱，也不再是件不可能的事情。
处女座
大家都知道处女座的人追求完美，他们对于另一半的标准总是比较高的。不过当他们越来越爱你了，就算嘴上嫌弃你，总是要你改，但他心里其实还是最爱你的。他们表现出来的行为是最矛盾的，总是嫌你懒、嫌你胖，但还是养着你、喂着你。嘴上总是嫌弃碎念，但行为早就露馅了。
天秤座
天秤座一直以来给人家的印象，都是温文儒雅、气质出众的。在交往初期，他们也往往都能给另一半如沐春风的温暖感受。但天秤越来越爱你，他们反而会将自己真实的一面表现出来，在你面前的天秤，不再永远那么优雅成熟，反而偶尔会露出小孩般调皮任性的一面。那都是因为他们越来越爱、越来越信任你。
天蝎座
天蝎座的人在爱情的初期，总会让另一半感到忽冷忽热的，好像永远都看不透他是否真的有爱自己。
但那是因为天蝎对于爱情，本身就是很没有安全感的。只在确定你也真心对待他，他们才会对你敞开心房。
当天蝎越来越爱你，你会发现他越来越爱黏着你，整天都想和你在一起，甚至黏到让你喘不过气。
射手座
射手座的人不能失去自由。爱不能束缚他们。在爱情开始的时候，他们总是无法预测对方，无法控制对方。当射手们越来越爱对方时，他们不需要另一半，他们会自发地留下来。他们不喜欢突然跑来跑去。相反，他们喜欢待在你身边。他们总是记得带你一起去。这都是他们越来越爱你的证据。
魔羯座
摩羯座的人在十二星座，是成熟稳重的，他们不会把爱情看得特别重要，因为生活中有很多重要的事情，比如工作。摩羯座埋头工作，据说是个工作狂。他们不能接受的是，有人在他工作时不断打断他。
只有在他们真正爱上你时，你就算打扰了他们工作，他们也不会生气，反而会耐心地先将你的事情处理好。
水瓶座
水瓶座的人总是思想自由，他们可以有很好的人际关系，整天和朋友在一起，他们更喜欢自己独处的时间。
这才让他们有自己的时间，好好理清自己心里的思绪。对水瓶的人来说，这样独处的时光是很重要的。
只有当水瓶越来越爱一个人时，他们才会愿意牺牲这样的个人时间，只想和你待在一起。
双鱼座
双鱼座的人相爱，会把自己的心和灵魂交给对方。双鱼座的感情很容易让他们失望，改变主意。当双鱼座越来越爱你的时候，他们会愿意和你一起面对情感问题，不愿意放弃。
#塔罗牌占卜# #星座# #恋爱#
白羊座
白羊座的性格很直接，他们的爱情就像生活中一样，怎么想在心里，怎么表现。
他们不懂拐弯抹角，爱你就会表现出来让你知道，当她常常打电话找你、常常找你一起约会，那是越来越爱你的表现。
金牛座
金牛座的人对于自己的隐私可是很注重的，尤其是在金钱方面，对于外人，总是一毛不拔，也难怪总是被说是一只铁公鸡。当金牛越来越爱你了，他会越来越舍得在你身上花钱，他们会常常买礼物给你，逢年过节带你去吃好料的。
对你慷慨到你开始怀疑那些对他的指控，都是编造出来的。
双子座
双子座的人个性活泼，他们性格外向，也很喜欢交朋友。一般来说，他们并不会因为交了男女朋友，而和这些好友们保持距离，反而是个不喜欢在外秀恩爱的人。但当他们越来越爱你，他们虽然嘴上说不想在外面秀恩爱，但开口闭口都是你，也总是无意识就和你有亲昵的举动，甚至动不动就在动态上发你们的合照，经常陷入“秀恩爱而不自知”的状态，那他绝对是离不开你了。
巨蟹座
大家都知道巨蟹很会照顾人，但他们才没你想的那么博爱，他们愿意付出关怀、细心照料的，只有他们在意的人。
当他们越来越爱你，巨蟹会很关心你的生活；很舍得为你付出，无论你要他做什么，他都不会拒绝。就算是他们不喜欢、不愿意的事情，也会硬着头皮去做。
狮子座
大家都知道，狮子座的个性比较强势。几乎没有什么事情能够比得上他们的自尊，对他们来说，自尊和面子就是最重要的东西。当他们爱上一个人，可能会展现出自己依赖、软弱的一面，但只有在他越来越爱你，爱到不能失去你时，才愿意为了你不再在意自尊。就算要他向你低头、示弱，也不再是件不可能的事情。
处女座
大家都知道处女座的人追求完美，他们对于另一半的标准总是比较高的。不过当他们越来越爱你了，就算嘴上嫌弃你，总是要你改，但他心里其实还是最爱你的。他们表现出来的行为是最矛盾的，总是嫌你懒、嫌你胖，但还是养着你、喂着你。嘴上总是嫌弃碎念，但行为早就露馅了。
天秤座
天秤座一直以来给人家的印象，都是温文儒雅、气质出众的。在交往初期，他们也往往都能给另一半如沐春风的温暖感受。但天秤越来越爱你，他们反而会将自己真实的一面表现出来，在你面前的天秤，不再永远那么优雅成熟，反而偶尔会露出小孩般调皮任性的一面。那都是因为他们越来越爱、越来越信任你。
天蝎座
天蝎座的人在爱情的初期，总会让另一半感到忽冷忽热的，好像永远都看不透他是否真的有爱自己。
但那是因为天蝎对于爱情，本身就是很没有安全感的。只在确定你也真心对待他，他们才会对你敞开心房。
当天蝎越来越爱你，你会发现他越来越爱黏着你，整天都想和你在一起，甚至黏到让你喘不过气。
射手座
射手座的人不能失去自由。爱不能束缚他们。在爱情开始的时候，他们总是无法预测对方，无法控制对方。当射手们越来越爱对方时，他们不需要另一半，他们会自发地留下来。他们不喜欢突然跑来跑去。相反，他们喜欢待在你身边。他们总是记得带你一起去。这都是他们越来越爱你的证据。
魔羯座
摩羯座的人在十二星座，是成熟稳重的，他们不会把爱情看得特别重要，因为生活中有很多重要的事情，比如工作。摩羯座埋头工作，据说是个工作狂。他们不能接受的是，有人在他工作时不断打断他。
只有在他们真正爱上你时，你就算打扰了他们工作，他们也不会生气，反而会耐心地先将你的事情处理好。
水瓶座
水瓶座的人总是思想自由，他们可以有很好的人际关系，整天和朋友在一起，他们更喜欢自己独处的时间。
这才让他们有自己的时间，好好理清自己心里的思绪。对水瓶的人来说，这样独处的时光是很重要的。
只有当水瓶越来越爱一个人时，他们才会愿意牺牲这样的个人时间，只想和你待在一起。
双鱼座
双鱼座的人相爱，会把自己的心和灵魂交给对方。双鱼座的感情很容易让他们失望，改变主意。当双鱼座越来越爱你的时候，他们会愿意和你一起面对情感问题，不愿意放弃。
#塔罗牌占卜# #星座# #恋爱#
✋热门推荐