工业互联网赋能，“小草”长成“灌木”
引入先进的ERP系统及调度平台，植入先进的CCD辨识自动化控制系统，使得企业生产效率提高了50%、运营成本降低了35%、用工成本降低了67%、产品不良品率降低了20%、单位产值能耗降低了10%……这组令人惊叹的数据来自一家胶州市企业——青岛丰光精密机械股份有限公司（以下简称“丰光精密”）。
据悉，丰光精密是一家为高端装备制造业、半导体生产线、自动化生产线、轨道交通等行业提供核心零部件的企业，主要客户为中国中车、安川电机等国际知名的行业顶尖制造商。该企业搭上工业互联网快车，由葱郁“小草”逐渐长成茁壮“灌木”，正在朝着参天“乔木”目标进发。
企业规模不大，但“小而精”
丰光精密于2001年7月在胶州市成立。公司成立时为日本独资企业，2009年被中方股东收购全部股权，转为中资公司，2013年完成股改，成为含少量外资的股份制企业。2019年营业收入为1.8亿元，净利润为2550万元；2020年上半年营业收入为8484.95万元，净利润为1568.28万元。单纯从营收规模看，该企业体量并不大。但是，这家企业却做到了“小而精”。
目前企业实控人为李军，第二大股东是达晨创投。达晨创投是目前国内规模最大、投资能力最强、最具影响力的创投机构之一，具有丰富的投资经验。被达晨创投“看上”，显示出丰光精密的价值所在。
丰光精密加工制造的精密零部件产品，通常作为下游成型产品的重要、核心部件，其主要客户为智能制造、高端装备、机器人、半导体等行业制造商。该企业合作客户来头都不小，都是各行业世界排名领先的公司，例如芯片制造行业必不可少的真空泵世界第一品牌制造商——英国埃地沃兹，机器人行业四大家族之一——日本安川电机，欧洲自动化领军企业——德国费斯托，以及铁路行业排名世界前三名的中国中车、法国阿尔斯通、美国西屋等。
“头部资本”入股，“行业王者”认可，丰光精密这个净资产不到3亿元、年收入不到2亿元、只有400多人的公司，凭借其在精密制造领域的“看家本领”，得到了业内大佬的青睐。
利用工业互联网，与世界最先进工艺同步
究竟是什么样的设备，能使得生产效率提高一半，运营成本、用工成本、产品不良品率等大幅度下降呢？
“工业互联网不能追求短期效益，它是一个长期系统性的工程。解决方案不是一次性快餐，而是需要不断打磨，最终形成自己的体系。”丰光精密董事长李军说。
实施创新驱动战略，用工业互联网思维提升核心竞争力，这是近年来丰光精密的发力重点。该企业将每年收入的5%以上作为研发费用，获评“国家级高新技术企业”，近年来研发新产品740多种，400多种实现量产推向市场，提交和通过实用新型专利52项，发明专利5项。全公司500多台套数控加工设备与世界最先进的机械加工工艺保持同步，确保产品的高质量。
“企业在为真空泵世界领军企业埃地沃兹公司建立欧洲标准恒温车间的同时，引进了先进的Q-DAS系统。”李军说，通过该系统的监测功能，各种手动或自动系统的过程数据可同时进行在线可视化。
借助Q-DAS系统，丰光精密将工厂内用于真空泵核心部件生产的20台日本数控大型森精机、牧野卧式加工中心、三台德国蔡司三坐标、德国zoller对刀仪、雷尼绍在线测量系统等有机结合，使该生产线实现24小时不间断连续生产，所有加工工艺参数、刀具参数、加工尺寸补正等完全通过网络自动实施，同时可以实现全自动三坐标测量并记录到云端服务器，同步传输到客户处，完全避免了人工可能造成的操作失误、记录失误、数据篡改等情况发生。
李军自豪地说，使用上述系统后，相对于传统的生产线及管理方法，生产效率大幅提高，运营成本、用工成本、产品不良品率、单位产值能耗均有显著降低。
本月以来，丰光精密更是捷报频传。11月4日，丰光精密正式登陆新三板精选层，成为青岛第二家过会企业。11月18日，丰光精密宣布与世界知名直线导轨领军企业THK的全资子公司蒂业技凯力知茂汽车配件有限公司达成合作协议，双方将共建华北生产基地，项目投产后预计年销售额达到4亿元。
引入先进的ERP系统及调度平台，植入先进的CCD辨识自动化控制系统，使得企业生产效率提高了50%、运营成本降低了35%、用工成本降低了67%、产品不良品率降低了20%、单位产值能耗降低了10%……这组令人惊叹的数据来自一家胶州市企业——青岛丰光精密机械股份有限公司（以下简称“丰光精密”）。
据悉，丰光精密是一家为高端装备制造业、半导体生产线、自动化生产线、轨道交通等行业提供核心零部件的企业，主要客户为中国中车、安川电机等国际知名的行业顶尖制造商。该企业搭上工业互联网快车，由葱郁“小草”逐渐长成茁壮“灌木”，正在朝着参天“乔木”目标进发。
企业规模不大，但“小而精”
丰光精密于2001年7月在胶州市成立。公司成立时为日本独资企业，2009年被中方股东收购全部股权，转为中资公司，2013年完成股改，成为含少量外资的股份制企业。2019年营业收入为1.8亿元，净利润为2550万元；2020年上半年营业收入为8484.95万元，净利润为1568.28万元。单纯从营收规模看，该企业体量并不大。但是，这家企业却做到了“小而精”。
目前企业实控人为李军，第二大股东是达晨创投。达晨创投是目前国内规模最大、投资能力最强、最具影响力的创投机构之一，具有丰富的投资经验。被达晨创投“看上”，显示出丰光精密的价值所在。
丰光精密加工制造的精密零部件产品，通常作为下游成型产品的重要、核心部件，其主要客户为智能制造、高端装备、机器人、半导体等行业制造商。该企业合作客户来头都不小，都是各行业世界排名领先的公司，例如芯片制造行业必不可少的真空泵世界第一品牌制造商——英国埃地沃兹，机器人行业四大家族之一——日本安川电机，欧洲自动化领军企业——德国费斯托，以及铁路行业排名世界前三名的中国中车、法国阿尔斯通、美国西屋等。
“头部资本”入股，“行业王者”认可，丰光精密这个净资产不到3亿元、年收入不到2亿元、只有400多人的公司，凭借其在精密制造领域的“看家本领”，得到了业内大佬的青睐。
利用工业互联网，与世界最先进工艺同步
究竟是什么样的设备，能使得生产效率提高一半，运营成本、用工成本、产品不良品率等大幅度下降呢？
“工业互联网不能追求短期效益，它是一个长期系统性的工程。解决方案不是一次性快餐，而是需要不断打磨，最终形成自己的体系。”丰光精密董事长李军说。
实施创新驱动战略，用工业互联网思维提升核心竞争力，这是近年来丰光精密的发力重点。该企业将每年收入的5%以上作为研发费用，获评“国家级高新技术企业”，近年来研发新产品740多种，400多种实现量产推向市场，提交和通过实用新型专利52项，发明专利5项。全公司500多台套数控加工设备与世界最先进的机械加工工艺保持同步，确保产品的高质量。
“企业在为真空泵世界领军企业埃地沃兹公司建立欧洲标准恒温车间的同时，引进了先进的Q-DAS系统。”李军说，通过该系统的监测功能，各种手动或自动系统的过程数据可同时进行在线可视化。
借助Q-DAS系统，丰光精密将工厂内用于真空泵核心部件生产的20台日本数控大型森精机、牧野卧式加工中心、三台德国蔡司三坐标、德国zoller对刀仪、雷尼绍在线测量系统等有机结合，使该生产线实现24小时不间断连续生产，所有加工工艺参数、刀具参数、加工尺寸补正等完全通过网络自动实施，同时可以实现全自动三坐标测量并记录到云端服务器，同步传输到客户处，完全避免了人工可能造成的操作失误、记录失误、数据篡改等情况发生。
李军自豪地说，使用上述系统后，相对于传统的生产线及管理方法，生产效率大幅提高，运营成本、用工成本、产品不良品率、单位产值能耗均有显著降低。
本月以来，丰光精密更是捷报频传。11月4日，丰光精密正式登陆新三板精选层，成为青岛第二家过会企业。11月18日，丰光精密宣布与世界知名直线导轨领军企业THK的全资子公司蒂业技凯力知茂汽车配件有限公司达成合作协议，双方将共建华北生产基地，项目投产后预计年销售额达到4亿元。
一、从商圈研究到商圈管理
在商圈的筹备阶段，商圈最终目的就是为了寻找、识别并确定项目未来的目标顾客。然后，根据这个目标顾客去组织品牌和商品。
所以在开业之后，商圈最重要的两件事就是第一是调整品牌第二是稳定顾客
其中的核心就是顾客，因为调品牌也是根据顾客需求去调的。
也就是说，商圈其实就是将前期的建设和后期的顾客引流统一的过程。
一个购物中心成长起来需要完成两次落地：
第一次是品牌落地，这个就是招商做的事。第二次是顾客落地，这个是由整个运营团队来做的，它包括了运营、企划和招商。
顾客落地也就证明顾客认可了商圈的品牌配置，这样就会实现交易的闭环，各方的利益才能得到实现。
所以说商圈并不是在做商业定位时研究一下就结束了，在商圈运营期间，我们一定要将这件事重点关注起来，贯穿整个项目。
针对商圈的工作，前期我们可以叫商圈研究，进入运营阶段，它就应该叫商圈管理了。
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
二、如何将商圈管理最大化？
商圈管理其实就是对目标市场进行管理。对购物中心来讲，实际是开疆拓土的工作，具体的责任部门应该是企划部。
一个进入运营期的购物中心，运营部相当于守城的部队，职责是守好自己已有的财产。企划部则相当于进攻的部队，职责是为自己的商场夺取更多的财产。而商圈现在的数字化，就是相当于给兵配上最好的武器，来统一管理。
兵和武器，为了争夺的就是最宝贵的财富—顾客，所以整个购物中心的运营是要围绕顾客展开的。
首先按照传统的商圈理论，商圈可以在地域上圈出势力范围。按照空间距离，就是三公里半径的范围，按照时间距离，同时还可以在三公里的基础上，沿着交通线向外延伸一定地域。最后将以上区域再划分为核心商圈和次级商圈，除此之外的就是边缘商圈。
一般来讲，业内会认为核心商圈会为购物中心贡献70%的业绩。次级商圈会贡献20%的业绩。剩下10%的业绩是由不可控的随机购买构成的，这一块我们称之为边缘商圈。
但是拥有数字化的商圈，可以将商圈的范围无限扩大和辐射，增加商圈对顾客的粘性，这也是至关重要的一点。
接下来就要把店内成交与顾客来源匹配起来，这个就需要数据支撑了，所以现在看到很多购物中心把信息部归到企划来管，就是因为这个原因。
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
三、关键指标——客流量
商场在运营过程中有两个关键指标，一个是客流量，一个是销售坪效。
一般如果前期工作细致的话，会在筹备期做一个人流与坪效的预估。开业之后，就可以针对这两个指标对商场的运营工作进行考核。
购物中心与商户的合作模式是租赁制，商场很难准确地掌握商家的销售业绩。因此，客流就变成了购物中心一项非常重要的指标。
业内万达在客流管理上做得比较极致的，它不但在购物中心的出入口加装，而且在每家商户的入口都会加装客流计数器。这样它就能统计出整个商场的客流以及每家商户的过店客流和进店客流。然后它就可以根据这些数字来调整运营和企划的策略，也可以基于这些数字来进行租金的调整。
同时万达有一点玩法也是很重要，就是将数字化和商圈牢牢的贴合在一起。他们利用线上支付的大数据来切入自己内部的数据，在顾客付款之后，会弹出相关的优惠券，然后促进顾客的二次消费。同时离开商圈之后，也会在活动期间弹出消费券，以此来促流。
将客流量的监控和促流方式的结合，这才是商圈需要做的事，可以将商业扩大化。
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
四、如何识别客户
一个购物中心能够统计出自己的客流，然后也能知道这些客流从哪里来。那么这家购物中心就可以知道它在商圈内各个住宅区的渗透率，就可以根据这个数据一个小区一个小区的攻克。
这样一来购物中心企划活动的设计以及信息的投放都会更加有针对性，不会导致目标不明确的乱花钱，而且效果也有明确的考核指标。但是这种分析只是理论，现在的实践中，我们其实很难将客流与其来源地相匹配。
我们要想知道来的人是谁，有两个办法：
第一，把他发展成我们的会员，会员需要填写一些基本的个人信息，这样我们就能通过手机号知道是谁来了，同时也可以知道他的相关背景。
第二，就是通过我们的小程序，数字化和会员连接。这样可以更好的触达各个用户，减少额外的开支。
能识别出客户是谁，是我们进行客户运营的第一步。第二步是追踪他的住址，将客流与源地相匹配。最基础的方法还是会员，所以要尽可能的推自己的会员。
现在很多购物中心会员管理还有很大的优化空间。比如简化操作流程，完善必要的信息（尤其是住宅信息），通过CDP系统进行会员管理，进行客户分析，挖掘客户需求，都将对提升业绩有足够帮助。
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
五、商圈管理=顾客管理
购物中心对商圈进行管理，其实就是对顾客进行管理，即会员管理。
购物中心知道顾客是谁，是为了更加明确自己的主力客群以及更好的为其提供服务。知道他在哪里，是为了更精准的营销。除此之外购物中心还要知道第三件事，就是每一个顾客的贡献度。
我们说购物中心与平台电商的商业模式类似，都是经营流量的。但是它们之间又是有差异的，购物中心是在经营流量，但是它也要对转化率负责。
可要对转化率负责就得对顾客质量负责，但对购物中心来讲却拿不到精准的销售数据。
因此，购物中心为了把销售数据与会员信息匹配起来。又搞了一套自己的积分系统，希望通过这个系统，让顾客把销售数据和个人信息提供给商场。但是实际效果并不理想。
其实解决贡献度的问题并不难，只需要商场和商家共同发力，将商家的ERP与商场的CDP和数字化小程序都打通形成共享机制即可，难的是商家与商场是否能达成这样的合作。
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
在商圈的筹备阶段，商圈最终目的就是为了寻找、识别并确定项目未来的目标顾客。然后，根据这个目标顾客去组织品牌和商品。
所以在开业之后，商圈最重要的两件事就是第一是调整品牌第二是稳定顾客
其中的核心就是顾客，因为调品牌也是根据顾客需求去调的。
也就是说，商圈其实就是将前期的建设和后期的顾客引流统一的过程。
一个购物中心成长起来需要完成两次落地：
第一次是品牌落地，这个就是招商做的事。第二次是顾客落地，这个是由整个运营团队来做的，它包括了运营、企划和招商。
顾客落地也就证明顾客认可了商圈的品牌配置，这样就会实现交易的闭环，各方的利益才能得到实现。
所以说商圈并不是在做商业定位时研究一下就结束了，在商圈运营期间，我们一定要将这件事重点关注起来，贯穿整个项目。
针对商圈的工作，前期我们可以叫商圈研究，进入运营阶段，它就应该叫商圈管理了。
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
二、如何将商圈管理最大化？
商圈管理其实就是对目标市场进行管理。对购物中心来讲，实际是开疆拓土的工作，具体的责任部门应该是企划部。
一个进入运营期的购物中心，运营部相当于守城的部队，职责是守好自己已有的财产。企划部则相当于进攻的部队，职责是为自己的商场夺取更多的财产。而商圈现在的数字化，就是相当于给兵配上最好的武器，来统一管理。
兵和武器，为了争夺的就是最宝贵的财富—顾客，所以整个购物中心的运营是要围绕顾客展开的。
首先按照传统的商圈理论，商圈可以在地域上圈出势力范围。按照空间距离，就是三公里半径的范围，按照时间距离，同时还可以在三公里的基础上，沿着交通线向外延伸一定地域。最后将以上区域再划分为核心商圈和次级商圈，除此之外的就是边缘商圈。
一般来讲，业内会认为核心商圈会为购物中心贡献70%的业绩。次级商圈会贡献20%的业绩。剩下10%的业绩是由不可控的随机购买构成的，这一块我们称之为边缘商圈。
但是拥有数字化的商圈，可以将商圈的范围无限扩大和辐射，增加商圈对顾客的粘性，这也是至关重要的一点。
接下来就要把店内成交与顾客来源匹配起来，这个就需要数据支撑了，所以现在看到很多购物中心把信息部归到企划来管，就是因为这个原因。
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
三、关键指标——客流量
商场在运营过程中有两个关键指标，一个是客流量，一个是销售坪效。
一般如果前期工作细致的话，会在筹备期做一个人流与坪效的预估。开业之后，就可以针对这两个指标对商场的运营工作进行考核。
购物中心与商户的合作模式是租赁制，商场很难准确地掌握商家的销售业绩。因此，客流就变成了购物中心一项非常重要的指标。
业内万达在客流管理上做得比较极致的，它不但在购物中心的出入口加装，而且在每家商户的入口都会加装客流计数器。这样它就能统计出整个商场的客流以及每家商户的过店客流和进店客流。然后它就可以根据这些数字来调整运营和企划的策略，也可以基于这些数字来进行租金的调整。
同时万达有一点玩法也是很重要，就是将数字化和商圈牢牢的贴合在一起。他们利用线上支付的大数据来切入自己内部的数据，在顾客付款之后，会弹出相关的优惠券，然后促进顾客的二次消费。同时离开商圈之后，也会在活动期间弹出消费券，以此来促流。
将客流量的监控和促流方式的结合，这才是商圈需要做的事，可以将商业扩大化。
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
四、如何识别客户
一个购物中心能够统计出自己的客流，然后也能知道这些客流从哪里来。那么这家购物中心就可以知道它在商圈内各个住宅区的渗透率，就可以根据这个数据一个小区一个小区的攻克。
这样一来购物中心企划活动的设计以及信息的投放都会更加有针对性，不会导致目标不明确的乱花钱，而且效果也有明确的考核指标。但是这种分析只是理论，现在的实践中，我们其实很难将客流与其来源地相匹配。
我们要想知道来的人是谁，有两个办法：
第一，把他发展成我们的会员，会员需要填写一些基本的个人信息，这样我们就能通过手机号知道是谁来了，同时也可以知道他的相关背景。
第二，就是通过我们的小程序，数字化和会员连接。这样可以更好的触达各个用户，减少额外的开支。
能识别出客户是谁，是我们进行客户运营的第一步。第二步是追踪他的住址，将客流与源地相匹配。最基础的方法还是会员，所以要尽可能的推自己的会员。
现在很多购物中心会员管理还有很大的优化空间。比如简化操作流程，完善必要的信息（尤其是住宅信息），通过CDP系统进行会员管理，进行客户分析，挖掘客户需求，都将对提升业绩有足够帮助。
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
五、商圈管理=顾客管理
购物中心对商圈进行管理，其实就是对顾客进行管理，即会员管理。
购物中心知道顾客是谁，是为了更加明确自己的主力客群以及更好的为其提供服务。知道他在哪里，是为了更精准的营销。除此之外购物中心还要知道第三件事，就是每一个顾客的贡献度。
我们说购物中心与平台电商的商业模式类似，都是经营流量的。但是它们之间又是有差异的，购物中心是在经营流量，但是它也要对转化率负责。
可要对转化率负责就得对顾客质量负责，但对购物中心来讲却拿不到精准的销售数据。
因此，购物中心为了把销售数据与会员信息匹配起来。又搞了一套自己的积分系统，希望通过这个系统，让顾客把销售数据和个人信息提供给商场。但是实际效果并不理想。
其实解决贡献度的问题并不难，只需要商场和商家共同发力，将商家的ERP与商场的CDP和数字化小程序都打通形成共享机制即可，难的是商家与商场是否能达成这样的合作。
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
数字化和商圈的结合，将商圈效益扩大最大化
今天粉体杯终审答辩演练
天哪好正经
其实还想在弄一个新项目
but这种比赛确实很…有排面
但是我们冲不出去啊
ssrt项目也想参加
希望能行
今天开了换届大会
感受到自己有在成长
慢慢变得善于表达自己
感觉大家也是对于新的一年erp的变化充满期待
希望我可以经营好吧
然后呢
终于付尾款了！！！！
鼠标垫啊啊啊啊啊！
看着说6.7就到了…
我还激动了一下…
突然想起来是先去重庆[吐]
8过抢到了就行！
老蒲一定很开心啦啦啦！
我真棒！
啊今天键盘也到了
好好看哦！
不过6.28才可以给老蒲！
天哪好正经
其实还想在弄一个新项目
but这种比赛确实很…有排面
但是我们冲不出去啊
ssrt项目也想参加
希望能行
今天开了换届大会
感受到自己有在成长
慢慢变得善于表达自己
感觉大家也是对于新的一年erp的变化充满期待
希望我可以经营好吧
然后呢
终于付尾款了！！！！
鼠标垫啊啊啊啊啊！
看着说6.7就到了…
我还激动了一下…
突然想起来是先去重庆[吐]
8过抢到了就行！
老蒲一定很开心啦啦啦！
我真棒！
啊今天键盘也到了
好好看哦！
不过6.28才可以给老蒲！
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