【白酒】贵州茅台专家交流纪要
日期：2021年9月10日
主要内容：
1、管理层：丁总对业绩和价格管控诉求比高总更高，想在任期内做点事情，目前生产管理关注较多，销售控价政策还没看到。来之前省长帮忙铺路，茅台和省政府关系更紧密。
2、业绩目标：今年全年预计13%增长，Q3增长12%左右，四季度比原计划好一些；丁总给的明年增速目标15%以上，10%目标太低会完不成十四五目标，省里过不去。单纯看量实现15%目标基本不可能，明年量只有7%-8%的增长，今年飞天3.28万吨，非标5000吨，明年飞天3.3-3.5吨，非标放到7-8千吨，极限产能4万吨。公司一方面推出1935和香溢五洲两款新非标，加大直营占比；另一方面明年会考虑提价，如果出厂价提不上去会考虑将指导价从1499提升到1799.
3、价格管控：首要目标是取消拆箱政策，严格打击散瓶流出，把价格双轨制并轨，未来合理整箱价在3500。希望消费者自饮从直营渠道按指导价拿货，商务团购和赠礼通过经销商整箱拿货，通过严控散瓶来监管直营渠道流向黄牛的现象。
4、远期产能规划：现在基酒产能能做到5.6万吨，对应未来最大成品酒5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未来有可能再多1万吨。
5、新能源投资：控股股东更换的金融控股公司内部有新能源投资项目，具体投资还在厂内部商议阶段。
新领导来了以后对生产管理关注较多，销售还没有大动作，会议精神高质量稳增长，确保完成原定十四五既定目标。未来生产、价格管控方面后续可能会有政策出台，短期内价格迈不动，新品种加速上市，包括今年1935和香溢五洲两个新产品。四季度应该比原计划数据好一些，今年预计13%增长，明年增速在15%以上。丁总看上去更有能力，想在任期做点事情，来之前省长在茅台呆了几天，为丁总上台之后铺路，省政府和茅台的关系加强。
中秋国庆备货市场反馈，两节总量保证在7500吨以上，加上1935和香溢五洲，今年中秋国庆合计会超8000吨，这几天都在灌1935，这两天会有600吨出来，香溢五洲有库存。Q3能做到10%-12%增长没问题。价格管控政策方面，经销商要求100%开箱和100%去库存，市场上反应不激烈，价格还在上涨，目前这个价格对厂里还是偏高，未来会有管控，什么时候能有压价不确定，今年设计很多非标出来，明年价格管控会加大，明年计划增速在15%以上，包含了价格因素。
Q：确认下后面出1935新品的目的是让更多消费者喝到高品质的茅台吗？
A：现在价格上不来，但收入要上升，所以加大非标占比，但总量也不大，千把吨左右，提振几个点收入。
Q：全年增长在13%左右，Q3同比12%左右，后面提价压力比较大暂时不用期待是吧？
A：是的，今年不用想提价，明年已经根据提价去预判，增速大概率在15%以上，量上明年不会突破4万吨。
Q：新能源是什么意思？
A：有可能会投资新能源，大家也看到我们的股东发生变化，控股集团有新能源相关业务。
Q：新董事长换了以后对公司正常经营是不是没区别？
A：正常经营影响不大，决策、做事风格上和高总会有区别。丁总业绩诉求和价格管控方面比高总要强。
Q：明年增速预期15%以上，但提价比较困难，是不是主要靠量的增加？
A：是的，飞天的量7%-8%，还有两款非标1935和香溢五洲要出来，确保15%以上业绩增加。
Q：整个公司的量有多少？
A：明年飞天3.3-3.35万吨，非标明年最大能放到7-8千吨，极限不超过4万吨。
Q：之前国家监管局针对茅台镇酱酒投资的话题上，网上流传第一批清理400-500家小酒厂是真实发生的吗？
A：遵义对中小型酒企有很多限制，一是不能限制无限贴标，二是一个酒企下面只能挂一个销售公司，三是外来资本要投资必须要投资到实体上，必须要挖酒窖，做基础设施建设，不能买基酒。
Q：未来茅台在当地买地会不会简单些？
A：还是比较难的，现在茅台周边土地很少了，而且国家环保中心进驻100多人，环保抓的比较严，很多在建酒厂都停工。
Q：茅台价不提，但一直存在价格双轨制，基于什么压力提价有困难？
A：首先提完价后会不会导致茅台整体价格再往上涨，上面关注度很高；其次可能对整体消费市场有冲击，部分地区整箱和单瓶价差超1000元，担心资本介入对整箱囤货太多导致崩盘。
Q：市场价格离出厂价越来越远，内部有没有讨论？
A：中间利差怎么分配是很大的问题，这几年不给经销商增量就是这个问题，未来所有增量都给直营。
Q：很大增量也给国资背景的公司?
A：政治因素，比较复杂。
Q：内部怎么解决双轨制的问题？
A：首先是价格管控，外面资本市场钱多，量放多也能都买下来，还是希望都被喝掉，希望能把终端价格压下来，这个价位个人消费很有压力。
Q：1935是归为茅台酒还是系列酒？
A：目前酒厂还没出文件，应该是接近于飞天的产品，总量不会特别大，控量在2000吨左右，未来会归纳在茅台酒里面。
Q：2022年基酒产量应该会到4万吨以上，您刚说到明年会有比较快的增长是因为基酒不紧张吗？
A：正常安排3.8万吨没问题，今年产能有点小紧张。
Q：15%的目标是内部预测还是您自己的判断？
A：现在已经在讨论明年方向了，基本就是这个数字。
Q：15%以上没有包括提价吧？
A：包括了，把所有渠道结构、产品结构完善都算上正常是达不成的，肯定有价格因素。
Q：今年非标量多少？
A：目前来看5000吨，传统飞天3.28万吨，单纯看量明年最多做到7%-8%。
Q：加价现在这个节点来看比较困难，为什么定15%增长？
A：10%肯定能保证，新领导表示要稳增长确保完成十四五目标，明年只做10%十四五会比较困难。明年提价决定性因素是管控住市场价格，我们出的任何政策都是价格2天下降，第三天又开始反弹，现在在讨论怎么样才能管得住市场价格。
Q：您觉得虽然明年目标15%，但靠现在的情况比较难实现是吧？
A：是的，单纯靠量比较困难。
Q：对新领导来说控价压力有多大，稳价可不可以还是要往下压？
A：首先领导控价决心要做，价格一定要回调，未来拆箱政策肯定要取消，整箱和散瓶价差要收窄，箱价控制在3500是一个比较合理的价位，降回3000可能性也不大。
Q：但这样操作消费者可接受的茅台价格反而上升了吗？
A：不允许流出散瓶，散瓶还是1499，未来可能会提到1799，现在散茅经销商流出太多还是黄牛在抄。表面价格提升，但整体价格是下降的，散瓶是不正常的状态。
Q：现在是单纯考虑控价，不考虑出厂价和批价的差价吗？
A：都会考虑，但首要目标是双轨制合并。
Q：为什么明年非要定15%的目标？
A：具体多少还没出来，按15%规划是比较合理的，包含价格因素可能不止15%，低于15%省里过不去。
Q：今年传统飞天是3.28万吨，明年做到3.3-3.38万吨，今年产量多少？
A：是的，今年产量能突破3.7万吨，明年极限4万吨。
Q：现在茅台增量是技改完成后5000吨的量吗，假设每年3%-4%增量，2-3年又有瓶颈，茅台集团对产能有没有远期规划？
A：现在整体产能不到4万吨，基酒整体5.6万吨是可以的，未来最大成品酒能做到5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未来有可能再多1万吨。
价格上面会管控，想办法把渠道价差缩小，提升出厂价的同时控制住终端价。
Q：去掉拆箱政策整体价格上升，是不是更不利于我们提价？
A：现在一个产品两个价格中间的价差一定要去掉，更多是考虑这个方面。至于之后怎么再降价，是下一步目标。我们的想法是经销商卖整箱，散货全面打击，继续增大直营渠道，让普通消费者以指导价买得到来喝，资本市场和送礼用整箱，把3800降到3500。
Q：现在直营渠道还是很难买到茅台，最后还是得通过黄牛？
A：一个是最近增量部分全给直营，另一个加大直营全国布局。现在的问题是很多直营商超买到的酒也是卖给黄牛，现在在严查。
Q：指导价和终端价差这么大怎么管得过来？
A：所以我们目标是把所有散货渠道打掉，黄牛渠道1瓶、2瓶收不过来。
Q：直营、经销商、集团和省国企量分配是什么样的？
A：直营17%-18%，未来目标50%，现在集团营销公司3000多吨，国企1000多吨，自营合计4200吨未来做到8000吨左右；商超3000多吨，未来做到5000多吨；电商1000多吨，未来没有扩大的计划。
Q：假设1499提升到1799，直营渠道提升20%左右，整体提升4%-5%就接近10%+的目标了，能不能这么理解？
A：可以这么理解，如果明年涨不了出厂价，我们会调指导价。
Q：新能源能不能展开讲讲？
A：还处在厂内部讨论的方向，应该是能源方面。#股票##价值投资日志[超话]#
日期：2021年9月10日
主要内容：
1、管理层：丁总对业绩和价格管控诉求比高总更高，想在任期内做点事情，目前生产管理关注较多，销售控价政策还没看到。来之前省长帮忙铺路，茅台和省政府关系更紧密。
2、业绩目标：今年全年预计13%增长，Q3增长12%左右，四季度比原计划好一些；丁总给的明年增速目标15%以上，10%目标太低会完不成十四五目标，省里过不去。单纯看量实现15%目标基本不可能，明年量只有7%-8%的增长，今年飞天3.28万吨，非标5000吨，明年飞天3.3-3.5吨，非标放到7-8千吨，极限产能4万吨。公司一方面推出1935和香溢五洲两款新非标，加大直营占比；另一方面明年会考虑提价，如果出厂价提不上去会考虑将指导价从1499提升到1799.
3、价格管控：首要目标是取消拆箱政策，严格打击散瓶流出，把价格双轨制并轨，未来合理整箱价在3500。希望消费者自饮从直营渠道按指导价拿货，商务团购和赠礼通过经销商整箱拿货，通过严控散瓶来监管直营渠道流向黄牛的现象。
4、远期产能规划：现在基酒产能能做到5.6万吨，对应未来最大成品酒5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未来有可能再多1万吨。
5、新能源投资：控股股东更换的金融控股公司内部有新能源投资项目，具体投资还在厂内部商议阶段。
新领导来了以后对生产管理关注较多，销售还没有大动作，会议精神高质量稳增长，确保完成原定十四五既定目标。未来生产、价格管控方面后续可能会有政策出台，短期内价格迈不动，新品种加速上市，包括今年1935和香溢五洲两个新产品。四季度应该比原计划数据好一些，今年预计13%增长，明年增速在15%以上。丁总看上去更有能力，想在任期做点事情，来之前省长在茅台呆了几天，为丁总上台之后铺路，省政府和茅台的关系加强。
中秋国庆备货市场反馈，两节总量保证在7500吨以上，加上1935和香溢五洲，今年中秋国庆合计会超8000吨，这几天都在灌1935，这两天会有600吨出来，香溢五洲有库存。Q3能做到10%-12%增长没问题。价格管控政策方面，经销商要求100%开箱和100%去库存，市场上反应不激烈，价格还在上涨，目前这个价格对厂里还是偏高，未来会有管控，什么时候能有压价不确定，今年设计很多非标出来，明年价格管控会加大，明年计划增速在15%以上，包含了价格因素。
Q：确认下后面出1935新品的目的是让更多消费者喝到高品质的茅台吗？
A：现在价格上不来，但收入要上升，所以加大非标占比，但总量也不大，千把吨左右，提振几个点收入。
Q：全年增长在13%左右，Q3同比12%左右，后面提价压力比较大暂时不用期待是吧？
A：是的，今年不用想提价，明年已经根据提价去预判，增速大概率在15%以上，量上明年不会突破4万吨。
Q：新能源是什么意思？
A：有可能会投资新能源，大家也看到我们的股东发生变化，控股集团有新能源相关业务。
Q：新董事长换了以后对公司正常经营是不是没区别？
A：正常经营影响不大，决策、做事风格上和高总会有区别。丁总业绩诉求和价格管控方面比高总要强。
Q：明年增速预期15%以上，但提价比较困难，是不是主要靠量的增加？
A：是的，飞天的量7%-8%，还有两款非标1935和香溢五洲要出来，确保15%以上业绩增加。
Q：整个公司的量有多少？
A：明年飞天3.3-3.35万吨，非标明年最大能放到7-8千吨，极限不超过4万吨。
Q：之前国家监管局针对茅台镇酱酒投资的话题上，网上流传第一批清理400-500家小酒厂是真实发生的吗？
A：遵义对中小型酒企有很多限制，一是不能限制无限贴标，二是一个酒企下面只能挂一个销售公司，三是外来资本要投资必须要投资到实体上，必须要挖酒窖，做基础设施建设，不能买基酒。
Q：未来茅台在当地买地会不会简单些？
A：还是比较难的，现在茅台周边土地很少了，而且国家环保中心进驻100多人，环保抓的比较严，很多在建酒厂都停工。
Q：茅台价不提，但一直存在价格双轨制，基于什么压力提价有困难？
A：首先提完价后会不会导致茅台整体价格再往上涨，上面关注度很高；其次可能对整体消费市场有冲击，部分地区整箱和单瓶价差超1000元，担心资本介入对整箱囤货太多导致崩盘。
Q：市场价格离出厂价越来越远，内部有没有讨论？
A：中间利差怎么分配是很大的问题，这几年不给经销商增量就是这个问题，未来所有增量都给直营。
Q：很大增量也给国资背景的公司?
A：政治因素，比较复杂。
Q：内部怎么解决双轨制的问题？
A：首先是价格管控，外面资本市场钱多，量放多也能都买下来，还是希望都被喝掉，希望能把终端价格压下来，这个价位个人消费很有压力。
Q：1935是归为茅台酒还是系列酒？
A：目前酒厂还没出文件，应该是接近于飞天的产品，总量不会特别大，控量在2000吨左右，未来会归纳在茅台酒里面。
Q：2022年基酒产量应该会到4万吨以上，您刚说到明年会有比较快的增长是因为基酒不紧张吗？
A：正常安排3.8万吨没问题，今年产能有点小紧张。
Q：15%的目标是内部预测还是您自己的判断？
A：现在已经在讨论明年方向了，基本就是这个数字。
Q：15%以上没有包括提价吧？
A：包括了，把所有渠道结构、产品结构完善都算上正常是达不成的，肯定有价格因素。
Q：今年非标量多少？
A：目前来看5000吨，传统飞天3.28万吨，单纯看量明年最多做到7%-8%。
Q：加价现在这个节点来看比较困难，为什么定15%增长？
A：10%肯定能保证，新领导表示要稳增长确保完成十四五目标，明年只做10%十四五会比较困难。明年提价决定性因素是管控住市场价格，我们出的任何政策都是价格2天下降，第三天又开始反弹，现在在讨论怎么样才能管得住市场价格。
Q：您觉得虽然明年目标15%，但靠现在的情况比较难实现是吧？
A：是的，单纯靠量比较困难。
Q：对新领导来说控价压力有多大，稳价可不可以还是要往下压？
A：首先领导控价决心要做，价格一定要回调，未来拆箱政策肯定要取消，整箱和散瓶价差要收窄，箱价控制在3500是一个比较合理的价位，降回3000可能性也不大。
Q：但这样操作消费者可接受的茅台价格反而上升了吗？
A：不允许流出散瓶，散瓶还是1499，未来可能会提到1799，现在散茅经销商流出太多还是黄牛在抄。表面价格提升，但整体价格是下降的，散瓶是不正常的状态。
Q：现在是单纯考虑控价，不考虑出厂价和批价的差价吗？
A：都会考虑，但首要目标是双轨制合并。
Q：为什么明年非要定15%的目标？
A：具体多少还没出来，按15%规划是比较合理的，包含价格因素可能不止15%，低于15%省里过不去。
Q：今年传统飞天是3.28万吨，明年做到3.3-3.38万吨，今年产量多少？
A：是的，今年产量能突破3.7万吨，明年极限4万吨。
Q：现在茅台增量是技改完成后5000吨的量吗，假设每年3%-4%增量，2-3年又有瓶颈，茅台集团对产能有没有远期规划？
A：现在整体产能不到4万吨，基酒整体5.6万吨是可以的，未来最大成品酒能做到5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未来有可能再多1万吨。
价格上面会管控，想办法把渠道价差缩小，提升出厂价的同时控制住终端价。
Q：去掉拆箱政策整体价格上升，是不是更不利于我们提价？
A：现在一个产品两个价格中间的价差一定要去掉，更多是考虑这个方面。至于之后怎么再降价，是下一步目标。我们的想法是经销商卖整箱，散货全面打击，继续增大直营渠道，让普通消费者以指导价买得到来喝，资本市场和送礼用整箱，把3800降到3500。
Q：现在直营渠道还是很难买到茅台，最后还是得通过黄牛？
A：一个是最近增量部分全给直营，另一个加大直营全国布局。现在的问题是很多直营商超买到的酒也是卖给黄牛，现在在严查。
Q：指导价和终端价差这么大怎么管得过来？
A：所以我们目标是把所有散货渠道打掉，黄牛渠道1瓶、2瓶收不过来。
Q：直营、经销商、集团和省国企量分配是什么样的？
A：直营17%-18%，未来目标50%，现在集团营销公司3000多吨，国企1000多吨，自营合计4200吨未来做到8000吨左右；商超3000多吨，未来做到5000多吨；电商1000多吨，未来没有扩大的计划。
Q：假设1499提升到1799，直营渠道提升20%左右，整体提升4%-5%就接近10%+的目标了，能不能这么理解？
A：可以这么理解，如果明年涨不了出厂价，我们会调指导价。
Q：新能源能不能展开讲讲？
A：还处在厂内部讨论的方向，应该是能源方面。#股票##价值投资日志[超话]#
有大病的朋友圈文案[心]
1.天气炎热 想玩水的朋友可以来我家洗碗
2.越来越不爱说话了 最近打算去报个手语班
3.我不光容貌焦虑 我还经济焦虑 技术焦虑 成绩焦虑 审美焦虑 社交焦虑 我都快焦糊了 笑死
4.虽然我今天什么也没有做 但还是辛苦我了
5.那年我揪住了一只蝉 我以为我揪住了整个夏天 没想到蝉说不爱 请别揪蝉
6.老有人问我对象怎么样，我对象很好，我对羊也很好，对猪也不错，我很善良谢谢。
7.我一睁开眼睛就亮，我一闭上眼睛就暗，会不会我也是一个冰箱呢？
8.刚撞到头失忆了，请问一下哪个是我男朋友？我这么美丽应该不可能是单身吧？
9.睡懒觉和赖床是对周末最起码的尊重，今天没发挥好，这个点醒了是我不对。
10.听说睡觉手机放枕头旁边有辐射，吓得我赶紧起来把枕头扔了，吓死我了。
11.这个夏天 我注定离不开西瓜和空调 我上午卖西瓜 下午修空调
12.我在大街上摔倒了 周围人都对我笑 气得我爬起来又摔了好几次 笑死他们
13.装深情还得是你 周杰伦听了你的故事当场写出了三首新单曲
14.车只是代步工具 房只是暂时的港湾 坟头才是归宿 大家听我的先买坟头
15.已经好几天没发朋友圈了 怎么样 喜不喜欢我这个沉默寡言的姑娘
1.天气炎热 想玩水的朋友可以来我家洗碗
2.越来越不爱说话了 最近打算去报个手语班
3.我不光容貌焦虑 我还经济焦虑 技术焦虑 成绩焦虑 审美焦虑 社交焦虑 我都快焦糊了 笑死
4.虽然我今天什么也没有做 但还是辛苦我了
5.那年我揪住了一只蝉 我以为我揪住了整个夏天 没想到蝉说不爱 请别揪蝉
6.老有人问我对象怎么样，我对象很好，我对羊也很好，对猪也不错，我很善良谢谢。
7.我一睁开眼睛就亮，我一闭上眼睛就暗，会不会我也是一个冰箱呢？
8.刚撞到头失忆了，请问一下哪个是我男朋友？我这么美丽应该不可能是单身吧？
9.睡懒觉和赖床是对周末最起码的尊重，今天没发挥好，这个点醒了是我不对。
10.听说睡觉手机放枕头旁边有辐射，吓得我赶紧起来把枕头扔了，吓死我了。
11.这个夏天 我注定离不开西瓜和空调 我上午卖西瓜 下午修空调
12.我在大街上摔倒了 周围人都对我笑 气得我爬起来又摔了好几次 笑死他们
13.装深情还得是你 周杰伦听了你的故事当场写出了三首新单曲
14.车只是代步工具 房只是暂时的港湾 坟头才是归宿 大家听我的先买坟头
15.已经好几天没发朋友圈了 怎么样 喜不喜欢我这个沉默寡言的姑娘
#军事新闻# 1938年，北平虎坊桥，如狼似虎的日军宪兵来回巡逻，气氛紧张。
虎坊桥icon有虎，但那是在明朝的时候。那个时候这个地方不但有虎，而且还有大象，所以紧挨着虎坊桥的就是象来街。
离着象来街不远，就是铁门胡同icon，据说是当初为了关这些老虎大象等猛兽而装有大铁栅栏而得名。
现在的铁门胡同早已没有了大铁栅栏，但是却有着一个大车厂，顺和车厂。
北平城里能够开起大车厂的人，那绝对是个有头有脸，四面八方都能吃的开的主。无他，有钱而已。
当时一辆洋车icon175块大洋，那还是国产的，要是日本东洋造的洋车，那可就得200多块现大洋icon了。
一个差不多的车厂，至少得百十辆洋车，那就得几万块大洋。这可不是一般人能够拿出来的。
顺和车厂的施二爷，就是虎坊桥地面上有头有脸的人物，。虽然施二爷一不在帮，二不在理，也不是官面上的人物，但是黑白两道无一不给他面子。原因很简单，还是因为有钱。
军统特工周城玉来到顺和车厂已经好几天了，他是施二爷新请的账房先生。
账房先生是文化人，车夫们都喜欢巴结，毕竟当时识字的人不多，对待文化人基本都是仰视。
“你要的萨其马我给您捎回来了。”车夫老钱一进门就表功似地喊了起来。
“是正明斋的吗？”周城玉一掀帘子从屋里走了出来，开口问道。
“瞧您老说的，您说的那么清楚，我还能弄错了啊。”老钱夸张地说道。
“那可不一定，你可是咱们这里有名的钱大迷糊。”旁边一个车夫打趣地说道。
“滚蛋，哪壶不开提哪壶。”老钱笑着骂了一声，随后将油纸包的点心递给了周城玉。
周城玉接过了点心，随手就将几张钞票塞进了老钱的手里。
“您看，每次您都多给，这多不合适。”老钱有些不好意思地说道。
“每次都让你跑腿，我还不好意思呢，没法子，我就好这一口。”周城玉笑着说道。
“给你你就拿着，装什么蒜啊！”说话的还是那个车夫，从话语中不难听出来满满的酸味。
“我和杨先生不客气，杨先生那是看得起我，瞧着我实在，不像某些人宁舍千句话，不舍一文钱！这一个铜板看的比磨盘还大！”老钱的嘴也不饶人。
那个车夫听了，反倒没了话说，嘟囔了一声：“拉车去喽，咱可没有这个好命。”
周城玉不想在这件事上纠缠，冲着那个车夫问道：“你这是准备拉晚儿啊？”
“对，拉晚儿，杨先生您给记上。”车夫对周城玉倒是很客气。
周城玉点点头，不再理他，转头问道：“老钱你是不是要收车啊。”
老钱没有说话，看着那个车夫拉车出门，这才压低了声音，讪笑着说道：“我想拉个通座，你看成吗？”
拉车有规矩，按响时间分时段。不同的时间段，车份不一样。车份的意思就是租赁洋车的租金。
租车按照时间，可以分成三种。拉白天，从早上五点拉到下午五点，车份三毛；拉晚儿是从下午五点拉到次日凌晨五点，车份两毛；最后一种就是所谓的“拉通座”，一天一夜，车份四毛五。
这个时间段，是车夫租车的时候就得说定，中间可是不能改。老钱看到今天生意不错，就想多拉一个晚班，这才和周城玉商量，但是这个可是有些坏规矩了。
周城玉可不管坏不坏规矩，还真想在这当上一辈子车老板啊。
“干嘛拉通座啊，我给你销了，记得明天早上早点回来，别让他们瞅见就行。”周城玉慷慨地说道。
“得嘞，我谢谢您了，改天我请您喝大酒。”老钱眉开眼笑地说道。
“麻溜忙去吧。”周城玉点了点头说道。
老钱千恩万谢地拉着车一溜烟的就走了。周城玉摇了摇头，拎着点心准备进屋。
“怎么着，又拿着车份当好人了。”一个人高马大，身上穿着绛红色绸缎棉袄，棉袄的边上还绣有毛皮，手里转着一对钢胆，走过来笑嘻嘻地说道。
“老施啊，今天没去茶馆扯淡？”周城玉看到这个人，打招呼说道。
这个人正是车厂的老板施大伦施二爷。
“瞅你这人，就不会说句好话，说谁扯淡呢？有你这样和东家说话的吗。”施大伦装作很生气的样子说道。
“成，施二爷，我扯淡，您那都是讨论国家大事呢。”周城玉也笑着说道。
两个人一前一后地进了账房，进来之后，两个人的脸都严肃了起来。
“暂时走不了啊，老黄。”施二爷脸上也显出了愁容。
“这个我也清楚，现在查的紧，我想着能早走一天是一天，在你这也给你添麻烦不是。”周城玉探了一口气说道。
“这个你就别客气了，咱们虽不是上下级，毕竟我还给你们送了几年的经费呢。”施二爷把钢胆放到了桌子上说道。
“梁彪肯定是殉国了，李子渊被抓了，估计他八成叛变了。”周城玉声音听上去很是沮丧。
“干嘛估计啊，说不定这小子已经带着人满城抓你了！”施二爷说道。
“抓我倒是不怕，他是一点都不知道底细，除了粮油店这一个点，其他的他是哪也不知道。”周城玉点了点头说道。
“那就踏实地在这待着，那也别去。我这儿还是安全的。”施二爷笑着说道。
“也只能如此了，风声一过我就走。”周城玉叹了口气说道。
周城玉猜的没错，李子渊真的叛变了，不仅于此，他还正带着特务抓周城玉。
虎坊桥icon有虎，但那是在明朝的时候。那个时候这个地方不但有虎，而且还有大象，所以紧挨着虎坊桥的就是象来街。
离着象来街不远，就是铁门胡同icon，据说是当初为了关这些老虎大象等猛兽而装有大铁栅栏而得名。
现在的铁门胡同早已没有了大铁栅栏，但是却有着一个大车厂，顺和车厂。
北平城里能够开起大车厂的人，那绝对是个有头有脸，四面八方都能吃的开的主。无他，有钱而已。
当时一辆洋车icon175块大洋，那还是国产的，要是日本东洋造的洋车，那可就得200多块现大洋icon了。
一个差不多的车厂，至少得百十辆洋车，那就得几万块大洋。这可不是一般人能够拿出来的。
顺和车厂的施二爷，就是虎坊桥地面上有头有脸的人物，。虽然施二爷一不在帮，二不在理，也不是官面上的人物，但是黑白两道无一不给他面子。原因很简单，还是因为有钱。
军统特工周城玉来到顺和车厂已经好几天了，他是施二爷新请的账房先生。
账房先生是文化人，车夫们都喜欢巴结，毕竟当时识字的人不多，对待文化人基本都是仰视。
“你要的萨其马我给您捎回来了。”车夫老钱一进门就表功似地喊了起来。
“是正明斋的吗？”周城玉一掀帘子从屋里走了出来，开口问道。
“瞧您老说的，您说的那么清楚，我还能弄错了啊。”老钱夸张地说道。
“那可不一定，你可是咱们这里有名的钱大迷糊。”旁边一个车夫打趣地说道。
“滚蛋，哪壶不开提哪壶。”老钱笑着骂了一声，随后将油纸包的点心递给了周城玉。
周城玉接过了点心，随手就将几张钞票塞进了老钱的手里。
“您看，每次您都多给，这多不合适。”老钱有些不好意思地说道。
“每次都让你跑腿，我还不好意思呢，没法子，我就好这一口。”周城玉笑着说道。
“给你你就拿着，装什么蒜啊！”说话的还是那个车夫，从话语中不难听出来满满的酸味。
“我和杨先生不客气，杨先生那是看得起我，瞧着我实在，不像某些人宁舍千句话，不舍一文钱！这一个铜板看的比磨盘还大！”老钱的嘴也不饶人。
那个车夫听了，反倒没了话说，嘟囔了一声：“拉车去喽，咱可没有这个好命。”
周城玉不想在这件事上纠缠，冲着那个车夫问道：“你这是准备拉晚儿啊？”
“对，拉晚儿，杨先生您给记上。”车夫对周城玉倒是很客气。
周城玉点点头，不再理他，转头问道：“老钱你是不是要收车啊。”
老钱没有说话，看着那个车夫拉车出门，这才压低了声音，讪笑着说道：“我想拉个通座，你看成吗？”
拉车有规矩，按响时间分时段。不同的时间段，车份不一样。车份的意思就是租赁洋车的租金。
租车按照时间，可以分成三种。拉白天，从早上五点拉到下午五点，车份三毛；拉晚儿是从下午五点拉到次日凌晨五点，车份两毛；最后一种就是所谓的“拉通座”，一天一夜，车份四毛五。
这个时间段，是车夫租车的时候就得说定，中间可是不能改。老钱看到今天生意不错，就想多拉一个晚班，这才和周城玉商量，但是这个可是有些坏规矩了。
周城玉可不管坏不坏规矩，还真想在这当上一辈子车老板啊。
“干嘛拉通座啊，我给你销了，记得明天早上早点回来，别让他们瞅见就行。”周城玉慷慨地说道。
“得嘞，我谢谢您了，改天我请您喝大酒。”老钱眉开眼笑地说道。
“麻溜忙去吧。”周城玉点了点头说道。
老钱千恩万谢地拉着车一溜烟的就走了。周城玉摇了摇头，拎着点心准备进屋。
“怎么着，又拿着车份当好人了。”一个人高马大，身上穿着绛红色绸缎棉袄，棉袄的边上还绣有毛皮，手里转着一对钢胆，走过来笑嘻嘻地说道。
“老施啊，今天没去茶馆扯淡？”周城玉看到这个人，打招呼说道。
这个人正是车厂的老板施大伦施二爷。
“瞅你这人，就不会说句好话，说谁扯淡呢？有你这样和东家说话的吗。”施大伦装作很生气的样子说道。
“成，施二爷，我扯淡，您那都是讨论国家大事呢。”周城玉也笑着说道。
两个人一前一后地进了账房，进来之后，两个人的脸都严肃了起来。
“暂时走不了啊，老黄。”施二爷脸上也显出了愁容。
“这个我也清楚，现在查的紧，我想着能早走一天是一天，在你这也给你添麻烦不是。”周城玉探了一口气说道。
“这个你就别客气了，咱们虽不是上下级，毕竟我还给你们送了几年的经费呢。”施二爷把钢胆放到了桌子上说道。
“梁彪肯定是殉国了，李子渊被抓了，估计他八成叛变了。”周城玉声音听上去很是沮丧。
“干嘛估计啊，说不定这小子已经带着人满城抓你了！”施二爷说道。
“抓我倒是不怕，他是一点都不知道底细，除了粮油店这一个点，其他的他是哪也不知道。”周城玉点了点头说道。
“那就踏实地在这待着，那也别去。我这儿还是安全的。”施二爷笑着说道。
“也只能如此了，风声一过我就走。”周城玉叹了口气说道。
周城玉猜的没错，李子渊真的叛变了，不仅于此，他还正带着特务抓周城玉。
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