学会一对一有效沟通,成交率提升10倍以上(上)#一鸣商学院##一鸣心所向##一鸣心所向学堂#
无论在哪个渠道,在线上或者线下,在一对一成交中,需要向客户展示和提供更多价值和信息,这样才能吸引客户,因为没有人喜欢推销,客户都是通过价值被吸引!
我们要想吸引客户,前提是要抓取他们的注意力,刺激客户的需求,有需求,才有接下来的行动。所以,营销的核心是抓取注意力!
先分析一下很多人在一对一沟通过程中会出现的误区:在和客户沟通中,非常急切,总想着快速成交客户,所以错误的想法往往出现错误的做法。立马给客户发很多信息过去,产品介绍,好处,案例等,很长的介绍文案,告诉客户以上是关于产品的信息,你看看。
最后没有取得很好的结果。原因就是还没有抓取到客户的注意力,客户没有兴趣,所以没有耐心看你发的这些长篇大论。
其实,主要原因就是客户的注意力还不够聚焦,那具体要怎样做呢?分以下几种类型,我们把客户注意力按分值进行打分,分值越高,说明注意力也越强,反之,分值低,说明注意力也低一些,比如一共10分,这样会更清晰。
第一种类型:在0-5分以内注意力的客户。这种类型客户在微信上沟通的时候,不要发很长的介绍,简短一些,可以发几段短介绍,比如产品的主要价值和效果,为了方便客户观看,发文字可以快速获取到信息。发客户关心的关键点和重点,发几个短一些的文案介绍即可。
这个时候,不要发大段的长介绍,客户没有耐心去看,用简单快速的短文案激发客户注意力,清楚了吗?
第二种类型:在5-8分之间注意力的客户。这种类型的客户说明注意力强一些了,那长文案和短文案都可以发,长文案会更清晰,短文案同步发一些产品的价值、使用效果或者客户案例等。吸引客户的注意力,进而刺激客户的需求。
第三种类型:客户的需求很强,8-10分。这种客户可以发长文案,长文案要特别有吸引力,比如有如何刺激需求,如何建立信任,如何解除风险,如何采取行动,在比如稀缺性的打造、紧迫感的塑造,让对方立马需要行动,想要购买。
那以上是在一对一沟通的情况,接下来再看社群中针对多人的沟通方法。
更多内容免费营销干货内容关注一鸣心所向学堂。 https://t.cn/z82eXZn
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掌握3个法宝,轻松月入10万+(中)#一鸣心所向##一鸣心所向学堂##一鸣商学院#
跟随那么已有结果的人,让他帮你选择。这才是你真正要去做的事。
这也是目前最靠谱和最快成果出结果的方法,不是吗?
就好像老师我,已经在营销这行做了十多年,难道我所了解的不比你多吗?我看待事情的方向不比你准确吗?你非要自己一意孤行的去行动,而放着我这么好这么成功的老师不去用,那你只能一直在失败和重复选择中来回徘徊。
竟然对方已经在这行赚到了钱有了结果,也有了一定的成就和影响力,那么,你就应该一切听我的,如果你想成功想走捷径,就要相信他!
所以千万不要再陪自己的想法去做选择,而是要选择已经做出结果人去跟随他!这样你才会选对正确的方向。
你选择的人已经赚到了很多钱,只要你跟着他走,你一样能赚到很多钱!
这就是我经常说的,方向对了,努力才有意义!找准方向,才能一往无前!
2.坚持而努力。
你有没有发现一种现象,越是小的公司,他里面的员工基本是下班到点走人。但是你去南山的科技园看看腾讯大楼,或者去杭州的阿里巴巴园区看看,到晚上10点后,依然是通火通明。
奋斗和努力是我们一直不变的前提,古人云:“天道酬勤、勤能补拙。”
《周易》中的卦辞。正所谓:“机会留给有准备的人”,想要抓住机遇就需要不断的努力。
如今世事难料,所谓努力了不一定成功,但是不努力肯定不会成功。
我有很多做微商的学员,他们每天晚上11点多都还在线,因为那个点顾客才能静下心来去了解产品同时与他们聊天。
努力的意思并不是临时抱佛脚,而是需要长久并且为之而坚持的,因为他的成果是要通过时间的积累而来,效果是可想而知的。
了解后续更多内容请留言或私信 https://t.cn/R2WxELY
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赚钱的3大关键点
所有的成功都不是偶然,必定是通过很多的前期准备,才能水到渠成得到你想要的效果。
细看中国历史里,有智慧的、才能的比比皆是,无关出生和先天优势。
从古至今,我们一直都是再追求名利,通俗点,就是自己想要的东西。
现在来看这些成功的人,我们的衡量标准是什么:以收入赚钱的数量。
其实你回过头去研究这些成功的大咖或者名人,他们为什么能成为那么牛逼的人,或者是你额偶像和目标,因为他们都满足以下我要分享的3个核心重点:
1.正确的选择。
为什么我要加上“正确“两个字,你去回忆下你有些同学、或者朋友,他们是不是很努力也很勤奋,但是赚不到什么钱。
你不能去评价他们是不是不够努力,因为每天早出晚归,甚至加班时间最多的也是他们,可以说是勤勤恳恳、辛苦至极。可是就是赚不到什么钱。
没有正确的选择,谈努力都是无用功。
我有一个高中同学,在如今电商直播带货漫天飞的互联网行情下,他却要去开个实体店,其实开实体也没错,现在实体也可以做社区直播,但是实体重要的点是什么:人流位置。
结果他选择了一个人流量很少的商铺,结果第一年投了十几万,直接丢到水里,还借钱批了货,到现在货都还在家里堆着。
你说开店不辛苦吗?他每天都是早起晚睡的,还要看门面和进货打包照看生意,真的很辛苦,但是却没有赚到钱。因为他的选择错了,一开始的选择就错了,你后面再去做选择,没有遇到能帮助你找到正确选择的人,你一样还是会错。
于是的你人生就一直在“重复选择”的漩涡里徘徊挣扎。
你自己的能力还不足以能选择好的方向、好的行业、好的项目、好的位置,但是你还是要去做,这样你不失败谁失败?
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所有的成功都不是偶然,必定是通过很多的前期准备,才能水到渠成得到你想要的效果。
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从古至今,我们一直都是再追求名利,通俗点,就是自己想要的东西。
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其实你回过头去研究这些成功的大咖或者名人,他们为什么能成为那么牛逼的人,或者是你额偶像和目标,因为他们都满足以下我要分享的3个核心重点:
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为什么我要加上“正确“两个字,你去回忆下你有些同学、或者朋友,他们是不是很努力也很勤奋,但是赚不到什么钱。
你不能去评价他们是不是不够努力,因为每天早出晚归,甚至加班时间最多的也是他们,可以说是勤勤恳恳、辛苦至极。可是就是赚不到什么钱。
没有正确的选择,谈努力都是无用功。
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结果他选择了一个人流量很少的商铺,结果第一年投了十几万,直接丢到水里,还借钱批了货,到现在货都还在家里堆着。
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