闯完了西沙，刚刚过了3天“本福德”号宙斯盾舰又闯入南沙群岛的主权领海。又过三天，还是它又穿越台湾海峡，太过分了吧，短短一个多星期，侵犯了同一主权的三个海域。
有网红名人大V说：”中国可以一举击沉本福尔号。中国也有能力将美军赶出中国海岸线1000公里。我们不这样做，我们拒绝激进主义。但美国人应该停止傲慢。他们需要学会尊重中国。“
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#周刊调查# 【仙桃男子50多万全屋定制衣柜橱柜！发生纠纷后被商家拉黑……】“我在索菲亚全屋定制皇朝新农贸店定制了橱柜和衣柜，后因衣柜材质问题与商家发生纠纷解除了衣柜合同，但橱柜并未退订。可橱柜安装后问题较多，该店却对此不理不问。”近日，太子湖国际社区业主吴先生向仙桃周刊和红辣椒传媒反映，他于2021年5月在仙桃索菲亚全屋定制皇朝新农贸店（以下简称索菲亚）花费12.3万元和48万元定制了该店代理的司米橱柜和帝豪衣柜，前期双方因衣柜材质纠纷已走法律程序，经法院调解，双方签订的《全屋定制合同》已终止。
然而，橱柜也存在诸多问题，除延迟交付外，高度与图纸不符、做工粗糙、边缘不合等问题让吴先生很是恼火。更令他气愤的是，商家竟以合同已解除为由拒绝售后与沟通。“法院的民事调解书写得很清楚，解除的是48万元的衣柜合同，并不包含橱柜。橱柜我已付全款，他们凭什么不解决橱柜的问题。”
事情的原委究竟如何？双方签订的《全屋定制合同》具体包含哪些内容？法律人士是如何建议的？连日来，记者进行了多方探访。
消费者：商家将我拉黑，拒绝沟通
据吴先生介绍，经过前期多次的了解和沟通，2021年5月6日，他与索菲亚签订了帝豪衣柜的《全屋定制合同》，而司米橱柜则只签订了《预约单》。加上此前交付的订金，他当天共支付了12.3万元的橱柜全款和45万元（剩余3万元系尾款）的衣柜款。
“在橱柜设计阶段，我按照约定将集成灶、水槽以及相应厨房电器的尺寸和图纸及时发送给了商家，可商家直到2021年8月9日才交付。在8月23日安装完成后，我就发现橱柜的台面线条与集成灶、水槽边缘不合；厨房右侧的整体柜高与设计图纸不符；橱柜抽屉底部做工粗糙、存在缝隙；橱柜背板也未安装；岛台上几处楣板未安装楣头。发现问题后，我立即与商家进行沟通，希望能解决问题，但至今未得到回应。”
吴先生气愤地说，今年4月，他多次主动联系该店负责人，其售后总监看了一下现场，也没有给出任何返工或修复方案。“我按照约定支付了全部款项，但卖家未能提供符合质量标准的橱柜和售后服务，甚至销售经理还将我的微信拉黑，简直让人心寒！”
“延误工期不说，我的诉求是卖家按照约定，对现有橱柜的问题进行维修或重新生产、安装，并且承担违约造成的损失。”吴先生说。
对于衣柜的纠纷，吴先生告诉记者，因为商家在定制衣柜过程中，将柜体材质由“北美红樱桃原木”更改成了“北美多层实木”，并以工厂已下料为由拒不理睬，于是他将商家告上了法庭。后经法院调解，双方解除了《全屋定制合同》，商家返还吴先生货款33万元。
商家：全屋定制合同已取消
对于吴先生反映的问题，记者采访了索菲亚负责跟单的彭姓销售员。“我只是负责销售的，吴先生提到的是售后问题，建议找售后部门。”该销售员说。
随后，记者与该店的罗姓负责人取得了联系，她回应称：“已经打了官司，法院那边已经调解，双方签订的《全屋定制合同》已解除，我们无需承担橱柜的后续责任。”该负责人还向记者提供了售后的一位彭姓负责人的联系方式，表示“具体情况可与之对接”。
记者打电话给该彭姓负责人，得到的回应是：“《全屋定制合同》已解除，所有售后服务无需承担。如果法院不给这个条件，我们是不会同意调解的。当时我们把所有材料都下单了，准备安装时，对方却提出了异议。”
法院调解及合同内容
那么，法院的调解内容是什么？有无商家可以停止承担橱柜售后责任的条款？被解除的合同当初究竟是怎样约定的？
吴先生向记者提供了一份仙桃市人民法院民事调解书〔（2021）鄂9004民初7514号〕。原告为吴先生，被告为索菲亚罗姓负责人，原告诉讼事实和理由是：购货产品内容的单价均是按北美红樱桃原木的价格2890元/平米计算，而被告收到45万元货款后，在定制过程中，违反双方合同约定，将柜体材料由定制原木私下变为多层实木，而多层实木价格为1180元/平米，被告在履行合同的过程中为谋取暴利，私下变更定制家具材质，已构成严重违约。
该调解书还载明，此买卖合同纠纷案已于今年4月19日调解完成。双方当事人已达成如下协议：1、解除原、被告之间签订的《全屋定制合同》；2、被告于2022年4月21日前返还原告货款33万元；3、原告自愿放弃其他诉讼请求；4、诉讼费8050元，减半收取计4025元，由原告负担。
记者注意到，调解书中并未涉及橱柜的相关条款。那么，《全屋定制合同》中有无橱柜的条款呢？
在吴先生提供的一份《全屋定制合同》中，甲方为吴先生，乙方为仙桃帝豪。购货产品内容注明见附件清单，而附件清单均为衣柜材料清单，约定了尺寸、面积、价格等，但并未约定材质。双方约定全部货款金额为48万元，甲方已分两次付款45万元，验收合格后付清尾款3万元。该合同签订日期为2021年5月6日，乙方签字人为罗姓负责人。
从该合同来看，也未涉及橱柜相关内容。
既然双方因衣柜已产生纠纷，为何吴先生没有退订橱柜呢？
“等我意识到卖家将衣柜私自变更材质时，此时衣柜还未安装，而橱柜已经安装了，所以只解除了衣柜合同。”吴先生这样解释。
律师：商家应对橱柜售后负责
本报常年法律顾问、湖北沔阳律师事务所律师周红兵认为，“从市人民法院的民事调解书来看，双方签订的《全屋定制合同》已解除。这个纠纷中的购货内容仅是衣柜，发生金额也仅是衣柜金额，而橱柜与本调解并无关系。”周红兵认为，如像商家所说的橱柜合同也已解除，那么商家需提供相关法律文书，如果没有，就必须对橱柜售后负责。
如何避免装修“踩坑”？周红兵建议，消费者在定制家具时，应当认真签订书面合同，在书面合同中就材质、颜色、尺寸、规格、计价方式、交付方式、质保期限、售后服务标准和违约责任进行细化和清晰的约定。“建议列明一张标注定制家具尺寸、内部结构、材质、五金件的详细清单，并就质量、色差、售后等问题与商家明确商定。”（记者 许雅亭）
图一：吴先生反映的橱柜问题，包括边缘不合、做工粗糙等
图二：双方签订的《全屋定制合同》
图三：市法院的民事调解书
然而，橱柜也存在诸多问题，除延迟交付外，高度与图纸不符、做工粗糙、边缘不合等问题让吴先生很是恼火。更令他气愤的是，商家竟以合同已解除为由拒绝售后与沟通。“法院的民事调解书写得很清楚，解除的是48万元的衣柜合同，并不包含橱柜。橱柜我已付全款，他们凭什么不解决橱柜的问题。”
事情的原委究竟如何？双方签订的《全屋定制合同》具体包含哪些内容？法律人士是如何建议的？连日来，记者进行了多方探访。
消费者：商家将我拉黑，拒绝沟通
据吴先生介绍，经过前期多次的了解和沟通，2021年5月6日，他与索菲亚签订了帝豪衣柜的《全屋定制合同》，而司米橱柜则只签订了《预约单》。加上此前交付的订金，他当天共支付了12.3万元的橱柜全款和45万元（剩余3万元系尾款）的衣柜款。
“在橱柜设计阶段，我按照约定将集成灶、水槽以及相应厨房电器的尺寸和图纸及时发送给了商家，可商家直到2021年8月9日才交付。在8月23日安装完成后，我就发现橱柜的台面线条与集成灶、水槽边缘不合；厨房右侧的整体柜高与设计图纸不符；橱柜抽屉底部做工粗糙、存在缝隙；橱柜背板也未安装；岛台上几处楣板未安装楣头。发现问题后，我立即与商家进行沟通，希望能解决问题，但至今未得到回应。”
吴先生气愤地说，今年4月，他多次主动联系该店负责人，其售后总监看了一下现场，也没有给出任何返工或修复方案。“我按照约定支付了全部款项，但卖家未能提供符合质量标准的橱柜和售后服务，甚至销售经理还将我的微信拉黑，简直让人心寒！”
“延误工期不说，我的诉求是卖家按照约定，对现有橱柜的问题进行维修或重新生产、安装，并且承担违约造成的损失。”吴先生说。
对于衣柜的纠纷，吴先生告诉记者，因为商家在定制衣柜过程中，将柜体材质由“北美红樱桃原木”更改成了“北美多层实木”，并以工厂已下料为由拒不理睬，于是他将商家告上了法庭。后经法院调解，双方解除了《全屋定制合同》，商家返还吴先生货款33万元。
商家：全屋定制合同已取消
对于吴先生反映的问题，记者采访了索菲亚负责跟单的彭姓销售员。“我只是负责销售的，吴先生提到的是售后问题，建议找售后部门。”该销售员说。
随后，记者与该店的罗姓负责人取得了联系，她回应称：“已经打了官司，法院那边已经调解，双方签订的《全屋定制合同》已解除，我们无需承担橱柜的后续责任。”该负责人还向记者提供了售后的一位彭姓负责人的联系方式，表示“具体情况可与之对接”。
记者打电话给该彭姓负责人，得到的回应是：“《全屋定制合同》已解除，所有售后服务无需承担。如果法院不给这个条件，我们是不会同意调解的。当时我们把所有材料都下单了，准备安装时，对方却提出了异议。”
法院调解及合同内容
那么，法院的调解内容是什么？有无商家可以停止承担橱柜售后责任的条款？被解除的合同当初究竟是怎样约定的？
吴先生向记者提供了一份仙桃市人民法院民事调解书〔（2021）鄂9004民初7514号〕。原告为吴先生，被告为索菲亚罗姓负责人，原告诉讼事实和理由是：购货产品内容的单价均是按北美红樱桃原木的价格2890元/平米计算，而被告收到45万元货款后，在定制过程中，违反双方合同约定，将柜体材料由定制原木私下变为多层实木，而多层实木价格为1180元/平米，被告在履行合同的过程中为谋取暴利，私下变更定制家具材质，已构成严重违约。
该调解书还载明，此买卖合同纠纷案已于今年4月19日调解完成。双方当事人已达成如下协议：1、解除原、被告之间签订的《全屋定制合同》；2、被告于2022年4月21日前返还原告货款33万元；3、原告自愿放弃其他诉讼请求；4、诉讼费8050元，减半收取计4025元，由原告负担。
记者注意到，调解书中并未涉及橱柜的相关条款。那么，《全屋定制合同》中有无橱柜的条款呢？
在吴先生提供的一份《全屋定制合同》中，甲方为吴先生，乙方为仙桃帝豪。购货产品内容注明见附件清单，而附件清单均为衣柜材料清单，约定了尺寸、面积、价格等，但并未约定材质。双方约定全部货款金额为48万元，甲方已分两次付款45万元，验收合格后付清尾款3万元。该合同签订日期为2021年5月6日，乙方签字人为罗姓负责人。
从该合同来看，也未涉及橱柜相关内容。
既然双方因衣柜已产生纠纷，为何吴先生没有退订橱柜呢？
“等我意识到卖家将衣柜私自变更材质时，此时衣柜还未安装，而橱柜已经安装了，所以只解除了衣柜合同。”吴先生这样解释。
律师：商家应对橱柜售后负责
本报常年法律顾问、湖北沔阳律师事务所律师周红兵认为，“从市人民法院的民事调解书来看，双方签订的《全屋定制合同》已解除。这个纠纷中的购货内容仅是衣柜，发生金额也仅是衣柜金额，而橱柜与本调解并无关系。”周红兵认为，如像商家所说的橱柜合同也已解除，那么商家需提供相关法律文书，如果没有，就必须对橱柜售后负责。
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图一：吴先生反映的橱柜问题，包括边缘不合、做工粗糙等
图二：双方签订的《全屋定制合同》
图三：市法院的民事调解书
怎么用微信，
营销维护客户？
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微信，基本是人人都用的交流沟通的工具。
在微信上与客户交流无论是平常的闲聊亦或是介绍产品、商谈交易，都是最佳的营销方式！
微信究竟要如何营销，才能维持新老客户呢？
♥♥♥
第一步：完善个人信息
1、选择正确的头像
建议：
微信营销的目的就是希望先“卖人“后”卖服务”。
所以你可以将真实的自己展现给对方。
真实的头像能够在添加陌生人时加大通过率。
不建议使用卡通类的、搞怪的自拍，以及宠物类为自己的头像，容易混淆，且容易被淡忘。
♥正确姿势：
本人、正面、阳光、自信。
2、合适的微信名字
建议：
与头像目的一样，名字也能将最真实的自己营销给对方。
所以理想的方式就是大方地将自己的本名设为微信名。
也可以运用英文名、笔名以及小名，会更有亲切感，且容易记忆，
但前提是，你的笔名、小名或者英文名在你的门店中是有关联性的。
不建议：
加上AAA在名字前的方式，虽然很容易将自己的联系方式显示在对方通讯录靠前的位置，但这种方式特别容易被客户屏蔽。
某些“字母”客户不知道什么意思，而“销售”字样在加好友时容易被拒绝。
正确姿势：
真实姓名、笔名、小名或英文名字并关联企业。
3、用你的签名来为你做广告！
建议：
个性签名在微信的各类设置中相对来说是比较不起眼的，但是对于营销型的微信来说，还是希望借由这里的文字给自己做广告，同时将自己的联系方式、简介公之于众。
在平时维护中可以定期更新，将公司最近活动以及优惠信息进行发布（注意字数限制）。
不建议：
强化“销售”字样。
容易在添加好友时被拒绝。
正确姿势：
巧妙地利用签名给自己打个小广告吧。
♥♥♥
第二步：朋友圈发什么？
1、生活、娱乐。
此类内容是希望让对方多了解你，并让对方真切地感受到你是一个人，而不是一个营销机器。
2、产品常识。
这类内容是希望给对方带来一种你比较专业的感觉。
3、销售业绩或荣誉。
这类内容可以给对方你生意红火、专业可信、客户认可的感觉，来获取对方信任。
4、客户服务经历。
这类内容指的是你亲自帮客户处理问题的经过以及结果，最好配上图片。
希望给对方带来你很有服务精神，打造优质服务的服务形象。
5、客户的感谢短信息。
这类内容指在将客户的感谢短信截屏在朋友圈。
配上自己的感言，并在回复中打上客户感谢的内容，用更多的服务故事打造自己周到服务的专业形象。
6、最新行业资讯。
指本行业的政策变化、新产品上市信息、市场前景，体现自己的行业资深形象。
7、活动促销信息。
此类信息旨在引起客户兴趣，带来与你沟通的可能 ，创造销售机会。
8、最新新闻、热点话题以及其他。
此类信息希望增加个人微信的趣味度，增加对方的关注。
♥♥♥
第三步：微信如何维系客户？
玩手机也能玩出单，为了维系新老客户，你应该怎么做？
以下是销售在与客户交流过中常出现的几种情况，对号入座，有则改之!
情况一：
客户开了微信，也知道你有微信，互为好友却很少联系。
♥分析：
说明你们关系很一般，没有沟通的欲望。
这时就要多做努力，节日发一些祝福，平常发一些关怀的语言，拉近双方的关系。
情况二：
你主动加客户，也报了姓名，没有回应。
♥分析：
说明你对他是可有可无的。
不用心急，不必频繁跟其联系，常关注其朋友圈，储备好知识，找一个好的时机跟他讨论其分享的内容。
情况三：
对方很在意你的朋友圈分享常点赞，但从不说话。
♥分析：
这时你如果主动沟通，如得到积极回应，说明其对你是无防御的，否则，说明你目前处于弱势。
情况四：
你经常关注对方朋友圈点赞评论他的分享，每次或多数都有及时回应。
♥分析：
说明他不厌烦你，并尊重你。
若得到顾客的及时反馈，说明对方并不希望与你有过多联系。
情况五：
如果对方从未对你有过痕迹式的赞美与评论。
♥分析：
说明他对你重视不够，或不愿与你拉上瓜葛，以免不必要的麻烦。
情况六：
如果你给他发信息，弹出一个框让你验证身份。
♥分析：
说明你已经被他从微信通信录里删除，在对方眼里，你已经是一名陌生人 。
回想一下，是不是过于频繁骚扰客户？
甚至在顾客提醒之后，依旧我行我素？
情况七：
如果你发给对方的信息被拒收。
♥分析：
说明你已经被对方打入黑名单 ，成为对方不欢迎的人。
原因和第六种情况类似，也许是因为骚扰？
发广告的频率太高？
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