有点精神分裂是因为两个人都在上号[微笑]审稿是我的义务还是什么[费解]我又不是同人墙草拟吗的，逻辑稀烂搞不懂除了让我撤稿还想干什么，把素人信息指出来很难吗，还让我告诉你投稿人[微笑]换位思考你自己怎么不换位思考，把自己当全世界吗[费解]一千多人的大群管理很牛吗，我还当过一个大吧吧主呢[爱你]

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但百分之99的人都死在了明天晚上。刘冰：“晓明，咱们上当了！格律诗竟然值650万！一个礼拜，我白白丢掉了70万！70万呐，想想都吐血！”叶晓明：“那又怎么样呢？丁元英玩儿得真高呀，你就是想说理也找不找地方。咱们跟人家，根本不是一个级别的对手，硬往上凑只能说明自己若智。”冯世杰：“我不认为是别人骗了咱，所有决定都是咱们自己做的，咱就是烂泥扶不上墙他妈墙。”左起：叶晓明 刘冰 冯世杰丁元英憋了两年多的大招，格律诗商战一触即发。紧跟着，林雨峰起诉，叶冯刘退股，肖亚文入局，苏逸文收购。这一切发生得太快了。短短几天的时间，剧情竟然大反转。老股东本以为墙倒屋塌，赶紧退股跑路抱头鼠窜，拿着退股换来的仨瓜俩枣，还当占了多大便宜。嗑着瓜子喝着茶水，瞪眼看着接盘侠肖亚文跳进了“火坑”。可他们连做梦也没想到，格律诗不但安然无恙，反倒身价倍增。肖亚文几天的功夫就赚了300多万，刘冰都看傻了，这种操作，压根没见过呀。刘冰 叶晓明起早贪黑2年多，叶冯刘怎么就把到手的胜利果实拱手送人了呢？几天的功夫，他们丢掉的不只是320万的现金，更是能翻身的机会。好不容易扒上了井沿，看上一眼，再掉回去，饱了眼福，苦了贪心，又往里陷了一节。不过，冯世杰是个例外。到底怎么了？为什么？他们都怎么想的？丁元英马云说过：“阿里人的成功，不是因为看见所以相信，而是因为相信所以看见！”叶冯刘的失败，就是因为他们，只信自己亲眼所见的。求人办事时，丁元英就是高人；利益冲突时，丁元英就是站着说话不腰疼。无论是当初的合作，还是后来的拆伙，叶冯刘三人对丁元英的态度是非常有意思的。我简单总结了一下：叶冯刘三人思路图这么一看就有点儿意思了。叶晓明是从相信到怀疑到不信；冯世杰一直非常笃定；刘冰是压根就不信。因为老话说得好：“耳听为虚，眼见为实”。丁元英 刘冰开始：他们都是：相信自己看见的。芮小丹为了定制音响，特意带叶晓明拜访丁元英，叶晓明直接就被土豪级设备给镇了，用他的话说，文化、气度、财力，都在里边呢。以他的精明，立马看出这是位低调的高手。冯世杰和丁元英在叶晓明的音响店过了一回招，丁元英对三个版本《流浪者之歌》的理解和评价给冯世杰上了一课。阴差阳错的饭局上，丁元英一对六，一首《自嘲》，骂跑了三个“文化名人”，面对欧阳雪的百般刁难，丁元英又用一只股票的50万收益，给鸿门宴买单。这些妥妥地征服了冯世杰，他相信丁元英的能耐，更佩服他的人品。至于刘冰，在丁元英古城隐居经济受困时，碰巧因为变卖唱片而结识。所以在他心目中，丁元英就是个穷困潦倒的发烧友，他眼里的高人是叶晓明。左起：丁元英 叶晓明 冯世杰 刘冰合作：他们还是：只相信自己亲眼所见。叶晓明和冯世杰想尽一切办法接近丁元英，希望高人能帮王庙村脱贫指条明路。在芮小丹的撮合下，王庙村扶贫的项目，就成了丁元英关于文化属性的社会实践，叶冯刘趁机搭上了顺风车。尽管这会儿还拿不准新项目的未来，但是以他们混迹江湖多年的经验，他知道丁元英的段位，搭上这条船，对他们来说，有百利而无一害。但是，事情没有他们想象得这么美。丁元英多次到王庙村实地考察，结合实际情况、团队资源设计了格律诗的特殊商业模式。欧阳雪控股、韩楚风垫资、叶冯刘以股东身份实际参与投资和生产经营。叶晓明叶晓明：“这折腾半天，丁哥还是没出一分钱，做砸了谁担责任呐？现在倒成了他光脚咱穿鞋了，玩儿得可真高呀。”刘冰：“那咱让丁哥把车入股进来？虽然不是新车，但至少能值几十万。”“叶晓明：“我晕。入了股，这车钱不得分摊占股？你是坐得起呀，还是养得起呀？再说，这辆车也不是丁元英的名字。”冯世杰：“咱们这么猜疑人家合适吗？咱到底是请人家来帮忙？还是找个冤大头坑一把？甭管丁哥的钱从哪拉来的，总之是拉来了。再说，欧阳雪是好糊弄的？糊弄个十万八万还好说，整整一百万呢，搁谁身上不得掂量掂量？至少她相信，丁哥是诚心诚意在帮咱们。还有那辆车，要是换成咱们，咱们舍得拿出来用吗？”刘冰：“就是就是。”叶晓明：“就是什么呀。刚才当着全村人的面，是谁说的，只有丁哥投资了，心里才踏实？你以为大家伙听不出来呀？”刘冰无论叶晓明刘冰明示暗示都没用，丁元英组局不入局。没看到丁元英的真金白银，叶冯刘心里不踏实，这就导致了他们之间的合作关系，从一开始就缺乏信任，也为日后事态的发展埋下了大雷。认知层面的局限，限制的可不只是想象力。一旦如意算盘没能得逞，立马就开始阴阳怪气一通絮叨。想要搭上高人的顺风车，却嫌弃不是兰博基尼保时捷的豪华座驾；没本事自食其力，还总想着抓到从天而降的暴富良机，一个个贪婪、自私的丑陋嘴脸，人性的弱点暴露无遗。丁元英分裂：没错，还是老样子，他们只相信自己看见的。刘冰：“600万，这是往死里整呀！”叶晓明：“丁元英是站着说话不腰疼，说句难听的，他是崽卖爷田心不疼。这回咱可不能再让丁元英牵着鼻子走了。退股！”冯世杰：“退股？那咱可是把人家欧阳雪给坑了。”叶晓明：“是丁元英把她坑了，她找丁元英说理去，跟咱说不着！”叶晓明乐圣起诉格律诗，600万赔偿标的、90万訴讼费，就足以让叶晓明刘冰吓破了狗胆。为了保住一己私利，叶冯刘背着丁元英胁迫欧阳雪，求和失败就立马拆伙跑路，就为了拿走区区几万块，与大好前途擦肩而过了。更有意思的是，刘冰拿了退股的钱，还死皮赖脸的求打工，就为了能开上宝马车的虚荣。没有人算计，他们都是死在自己手里的。即便如此，当得知伯爵650万高价提出收购邀约，一切都尽在丁元英的把握时，叶冯刘的反应更是让人惊掉下巴。冯世杰愿赌服输，叶晓明压根不服，而刘冰，一万个不甘心，70万，足以让他歇斯底里。左起：叶晓明 丁元英 冯世杰这一切，丁元英从一开始就看透了。所以在他离开古城之前，在一切结束之前，丁元英决定，再给刘冰一个新的新望……叶冯刘败在哪？一句话，他们只信“眼见为实”。当初在走投无路时能够卑躬屈膝趋炎附势，又在公司关键转折来临时自作聪明作茧自缚，不仅错过了真能逆天改命的机会，更是有人再入深渊，有人命丧黄泉。丁元英为什么冯世杰是个例外？自始至终，冯世杰的动机是一心为王庙村脱贫。他是三人当中，对项目本身心思特别正的一位。个人利益的得失，他确实没有看得太重。如果通过丁元英的指点，王庙村能够找到一条脱贫的正路，对他来说就是收获。一路走来，他的所思所想所作所为，是基于对丁元英的认可和信任。尽管在叶晓明的影响下，他也一时糊涂选择了退股，但是并没有拿钱走人，而是用自己退股的现金，保留了王庙村的关键生产线。正是这个举动，冯世杰赢得了爬出井沿的机会。肖亚文上位，格律诗胜诉，冯世杰作为链接格律诗与王庙村生产基地的纽带，20%的股份让他再一次站上了快车道。丁元英 冯世杰不禁又想起马云的话：“阿里人的成功，不是因为看见所以相信，而是因为相信所以看见！”其实他们一直都握着机会，你怎么看？

一直存在的争议声音。实际上，在《第一炉香》正式上映之前，无论是对选角的各种质疑、还是对宣传策略的诸多不满，关于影片的争议几乎超过了对影片本身的关注度。而这些争议声音带来的负面影响，已经直接体现在了影片的市场表现上。上映首日，《第一炉香》仅仅获得了5.2%的排片占比，不及同期竞品影片《不速来客》的一半；到了上映次日，《第一炉香》的排片占比也依旧比《不速来客》低。同时，从猫眼7.3分、淘票票7.5分和豆瓣评分5.6分来看，《第一炉香》的表现也不算尽如人意。对于许鞍华执导的《第一炉香》来说，影片改编自张爱玲的经典作品，又有着王安忆、杜可风、坂本龙一等强大幕后阵容助力，市场和大众有着并不算低的期待值。但影片如今的市场表现成了这般田地，实在是让人有些不能接受。不过，《第一炉香》会获得这样的市场表现，其实是意料之内的结果。除了影片有着较为清晰的张爱玲、许鞍华文艺元素，本身在下沉方面有劣势之外，《第一炉香》一直以来的争议导致了核心受众圈层的分裂，以及被短视频营销吸引而来的受众群体对影片内容有所失望，都不利于影片的进一步下沉。01 影片内容的下沉“壁垒”针对影迷群体的内容。实际上，对于《第一炉香》来说，影片内容本身就已经决定了它的属性——这是一部文艺气质突出的小众圈层电影。一方面，《第一炉香》改编自张爱玲的同名小说，原小说本身有着张爱玲较为浓厚的文艺标签。因此，改编而来的《第一炉香》很难完全抛弃这种文艺属性，将张爱玲笔下的痴男怨女大改特改，就拥有了第一重文艺气息。另一方面，执导《第一炉香》的导演是许鞍华。而回看许鞍华的导演履历，许鞍华曾经执导过《桃姐》《黄金时代》等多部优质文艺影片，她身上也极大程度上有着明显的文艺标签，这也给《第一炉香》添加了另一重文艺气息。从这个角度来看，作为一部小众文艺片，《第一炉香》更偏向于影迷群体，内容本身就与普通大众之间存在着一层隔阂。这也意味着，仅仅是在内容层面，《第一炉香》就有着不小的下沉劣势。不仅如此，《第一炉香》上映的当下电影市场并没有完全恢复到疫情之前的活跃度。在这样的大背景下，《第一炉香》想要借助大盘热度尽可能地拉动自身的市场表现，基本上不会收获尽如人意的结果。再加上，如今的国内电影市场正在面临着高频观影用户流失的问题，而低频用户对于影片的选择必然会非常“谨慎”。一部有着明显文艺属性的“非类型片”，想要彻底获得下沉市场的青睐，就需要找准自己“口碑突出”的优势。一旦影片的口碑优势不明显，那么电影过重的“文艺”属性就成为了电影下沉的“壁垒”。02 选角争议，“墙内着火”核心圈层出现了对立。可以看到的是，关于《第一炉香》选角的质疑声音，从官宣初期以来一直没有消失。而到了影片上映之后，这种声音也没能得到太多的缓解，反而陷入了更为两极分化的局面里。最开始，不少书迷对于《第一炉香》的彭于晏版乔琪乔和马思纯版葛薇龙并不满意，认为并不怎么符合原著中的人物角色；而到了映前阶段，《第一炉香》的官方发布了不少映前的短视频营销物料，“乔琪乔应该是风流混血，不是油腻版闰土”等负面评价也一度占到了上风。《第一炉香》上映之后，影片依旧走在充满争议的路上。在豆瓣的观后短评中，关于选角不妥的评论字眼还是较为常见，其中“感觉他俩不在调情，而是彭于晏在跟马思纯说私教安排计划”等评论获得了几千的点赞数。与此同时，豆瓣的观后短评出现了较为明显的两极分化。与上面形成对比的是，“彭马的整体表现比预告片看到的好很多”、“角色没有过多违和”等不少四星五星评价。问题在于，《第一炉香》在选角方面获得了诸多争议，这些以负面为主的声音，几乎已经压过了市场和大众对影片内容的关注度，带给影片的伤害是可想而知的。而想要在影片上映之后尽快推翻之前选角争议留下的低印象分，也不是一件易事。此外，对于《第一炉香》来说，影片一直以来都存在的选角非议引起了核心受众圈层的两极分化，这并不利于影片挖掘更多的下沉市场。毕竟，影片想要进行下沉，需要的是从核心受众圈层辐射到更多受众群体，《第一炉香》失去了有利的基础支撑。03 “文艺向”下沉，只有口碑一条路放弃了高口碑的穿透力。眼下能够确定的是，尽管短视频营销的确对影片的下沉市场有着不错的提振能力，《第一炉香》重点采取的短视频营销手段，也没能为影片实现更多的市场表现带来多少正面作用力。从结果来看，《第一炉香》的情感营销策略，确实让影片的整体平台热度有了一定规模的提升，抖音官方账号累计获赞488.9万，也曾进入过抖音电影榜前三。但这样的数据并没能转换成影片的物料传播度和想看涨幅，截至目前为止，《第一炉香》想看人数的当日新增最好成绩是7550人。究其根本来看，目前以短视频渠道为主的营销宣发策略，其实更加适合强类型的影片和强情感的影片，比如《我的姐姐》《前任3：再见前任》等更容易利用情感话题带动观众的影片，以及《唐人街探案3》《长津湖》等类型特征更明显、更易下沉的影片。从这个角度来看，《第一炉香》既没有那种容易引起大众共鸣的情感话题，又没有那种能够带动观众讨论的突出类型看点和亮点，也就不适合这种以下沉市场观众为攻克目标的营销方式。至少，《第一炉香》并不是一部普通大众都能够看得懂的文艺爱情片。实际上，《第一炉香》在营销宣发方面遇到的争议，与《地球最后的夜晚》有着极大的相似之处。《地球最后的夜晚》打出了“一吻跨年”的浪漫口号，为这部毕赣个人风格十足的文艺片吸引来了不小的下沉市场观众群体，但审美水平有限的观众最后却被文艺范十足的内容浇了盆冷水，直接影响到了影片的市场表现，更让影片遭到了口碑反噬。《第一炉香》如今也出现了这种营销错位的问题，无疑再次提醒了接下来的类似影片，要慎用短视频的情绪营销手段。毕竟，这类影片的核心受众偏向于影迷群体，情绪营销针对的是下沉市场观众，由此带来的观众难以成为这类影片的目标群体，更不用提破圈。那么，对于以《第一炉香》为代表的这类文艺爱情片来说，营销宣发策略需要以影片内容为主，尤其是需要把握住影片本身的高口碑穿透力，借此发酵来吸引更多核心圈层受众之外的观众群体，这才是这种小众影片更为合适的破圈之路。