为了给弟弟筹15万的彩礼钱，我和一个有钱的客户发生了关系。彩礼钱筹足了，被丈夫知道了，现在要和我离婚，让我净身出户。
我今年35岁，有个弟弟33了。在农村33岁还没有娶上老婆真的是一件让父母着急的事。之前谈了两个，都是因为彩礼钱筹不够就分手了。弟弟没有大本事，每个月工资只够自己花。根本没钱娶老婆。
今年夏天经人介绍了一个对象。相处了几个月两个人觉得都不错。同居孩子都怀上了，姑娘娘家催着我们家办喜事，说不能肚子特别大的时候才出嫁。女方提出彩礼20万。可是母亲把这些年省吃俭用和父亲生前存下的钱凑一块也才5万。母亲去女方家里求女方父母少点彩礼，女方没有一点退让。母亲哭着来我上班的地方找到我，喊我无论如何也要想办法帮帮弟弟。说父亲走了十年了，走的时候最大的遗憾就是没等到儿子安家。
看到母亲哭肿的双眼，发间又添了白发。弟弟的婚事成了母亲的心病。我不忍看到母亲再伤心，就答应她钱的事情我来想办法。看到母亲带着希望离去，我却不知道去哪里筹这么一笔钱？
回到家我没有和丈夫提起这件事。因为我们家也确实拿不出多余的钱来。一个月房贷，儿子的补课费，一家人的生活费。加上公公婆婆每个月还得给一千块的生活费。公公婆婆也没有社保，给一千也确实不够多。可是我和老公都是打工的，老公也只是个普通工人。我在卖房，现在房子也不好卖，我们经济能力有限。即便提了，也解决不了问题。
之后母亲频繁打电话给我。说那边催的急，肚子都显怀了，让我们快点凑钱办事。弟弟说大不了分手，要钱没有，要命倒是有一条。哪知道女方的哥哥把我弟痛打一顿，说耍流氓，不负责。必须凑钱办事，否则没完。
母亲觉得我们理亏，又想给弟弟把这桩婚事办成。母亲把弟弟结婚筹钱的希望都寄托在我这里了。
那天下午带一个男客户看完房子后也到了吃饭的时间。男客户说一起吃个饭，我正准备拒绝，客户说吃个饭顺便再聊聊房子的事。我也不想错过这个机会，就一起去了。
吃饭期间男客户要喝酒，喊我陪。我酒量本来也一般，几杯下去，话就多了起来。我们两个人聊了很多生活里不如意的事。我得知了他来看房是给自己买个住处，原来的房产归他老婆和女儿了。离婚原因是他老婆嫌他不顾家，常年做生意不回家，从来没有管过女儿的成长。夫妻感情淡薄，不愿意一起生活了，所以被迫离婚了。离婚后他把房产和部分存款留给了前妻。所以来重新买房。
得知了他的故事，他也问了我的烦恼。差不多十点多了才各自回去。从那天晚上聊天后，和这个客户关系走的更近了。
后面母亲的电话打的越来越勤，女方催婚也催的急！我心情也郁闷，好在这个客户和我签单了。这两个月的第一个单，也算是让我稍微有点安慰！那天晚上我表示感谢请他吃饭，喝了不少酒，饭桌上母亲的电话又来了。我听到母亲哭泣的声音，我也忍不住哭了起来。借酒消愁，我又喝了不少白酒。后面迷迷糊糊睁不开眼……
我半夜醒来的时候睡在陌生的床上。看到旁边的客户面对着我睡着了。我急忙检查身上衣物，还好都完整的。客户也是和衣而卧，看来我们没有做出格的事。
我翻开身边包里的手机，不知道手机已好久没电自动关机了。客户也醒了，我说我该回去了。起身准备穿鞋的时候，头重脚轻眩晕的感觉。倒在了客户身上，瞬间被他抱住了，他在我耳边说对我动心了，那一刻我瘫痪了在了他怀里……
天亮了，客户说开车送我。却直接去了银行，出来后把一个牛皮纸袋子塞给我。说这里面是15万，让我先拿去娘家救急。我知道这些拿了钱心里过不去，就还给他。他又把钱塞给我，说要是心里不踏实，就喊我写个欠条。以后还他就是了。
我写了欠条，也拿了钱。那天请假直接回了娘家。陪母亲和弟弟去了女方家里谈他们的婚事。
忙完回到自己家里，丈夫问我夜里没回来去了哪里？我说陪客户吃饭喝多了在酒店睡了。说手机没电了，醒来就天亮了。我本来想撒谎说回娘家睡了，可是丈夫天亮就打了电话给我妈问了我。我妈说没回去。所以我就说在酒店睡了，结果丈夫就非要喊我带他去酒店看开房记录。
其实是晚上我醉了，客户也不知道我住哪里？太晚了就把我带到他的临时住处了。后面发生了那些事……
我实在是瞒不过去了，就把事情前前后后说了出来。丈夫没听完就气得对我动手了，说我不要脸，为了钱卖了自己，说我脏……
丈夫要和我离婚，要我净身出户。我知道都是我的过错。只是丈夫说儿子不可能给我的，也不让我以后见。
现在的我也不想求丈夫原谅了，只求离婚后能时常看到儿子就好。
男客户又来找过我，我没有告诉他后面发生的事，不想自己的事再牵扯到他。而他对我的感情我也不知道该怎么处理才是理智的？只是对他说，过阵子我要去外地了，钱我会慢慢还给他的。他说不需要提钱的事，只想经常看到我。
我再也不想回娘家看见我最亲的人。今天的苦和无奈都是最亲的人带给我的。我只想离婚后换个地方打工挣钱，把男客户的钱还上。不然我还能怎么做才能心安呢?
我今年35岁，有个弟弟33了。在农村33岁还没有娶上老婆真的是一件让父母着急的事。之前谈了两个，都是因为彩礼钱筹不够就分手了。弟弟没有大本事，每个月工资只够自己花。根本没钱娶老婆。
今年夏天经人介绍了一个对象。相处了几个月两个人觉得都不错。同居孩子都怀上了，姑娘娘家催着我们家办喜事，说不能肚子特别大的时候才出嫁。女方提出彩礼20万。可是母亲把这些年省吃俭用和父亲生前存下的钱凑一块也才5万。母亲去女方家里求女方父母少点彩礼，女方没有一点退让。母亲哭着来我上班的地方找到我，喊我无论如何也要想办法帮帮弟弟。说父亲走了十年了，走的时候最大的遗憾就是没等到儿子安家。
看到母亲哭肿的双眼，发间又添了白发。弟弟的婚事成了母亲的心病。我不忍看到母亲再伤心，就答应她钱的事情我来想办法。看到母亲带着希望离去，我却不知道去哪里筹这么一笔钱？
回到家我没有和丈夫提起这件事。因为我们家也确实拿不出多余的钱来。一个月房贷，儿子的补课费，一家人的生活费。加上公公婆婆每个月还得给一千块的生活费。公公婆婆也没有社保，给一千也确实不够多。可是我和老公都是打工的，老公也只是个普通工人。我在卖房，现在房子也不好卖，我们经济能力有限。即便提了，也解决不了问题。
之后母亲频繁打电话给我。说那边催的急，肚子都显怀了，让我们快点凑钱办事。弟弟说大不了分手，要钱没有，要命倒是有一条。哪知道女方的哥哥把我弟痛打一顿，说耍流氓，不负责。必须凑钱办事，否则没完。
母亲觉得我们理亏，又想给弟弟把这桩婚事办成。母亲把弟弟结婚筹钱的希望都寄托在我这里了。
那天下午带一个男客户看完房子后也到了吃饭的时间。男客户说一起吃个饭，我正准备拒绝，客户说吃个饭顺便再聊聊房子的事。我也不想错过这个机会，就一起去了。
吃饭期间男客户要喝酒，喊我陪。我酒量本来也一般，几杯下去，话就多了起来。我们两个人聊了很多生活里不如意的事。我得知了他来看房是给自己买个住处，原来的房产归他老婆和女儿了。离婚原因是他老婆嫌他不顾家，常年做生意不回家，从来没有管过女儿的成长。夫妻感情淡薄，不愿意一起生活了，所以被迫离婚了。离婚后他把房产和部分存款留给了前妻。所以来重新买房。
得知了他的故事，他也问了我的烦恼。差不多十点多了才各自回去。从那天晚上聊天后，和这个客户关系走的更近了。
后面母亲的电话打的越来越勤，女方催婚也催的急！我心情也郁闷，好在这个客户和我签单了。这两个月的第一个单，也算是让我稍微有点安慰！那天晚上我表示感谢请他吃饭，喝了不少酒，饭桌上母亲的电话又来了。我听到母亲哭泣的声音，我也忍不住哭了起来。借酒消愁，我又喝了不少白酒。后面迷迷糊糊睁不开眼……
我半夜醒来的时候睡在陌生的床上。看到旁边的客户面对着我睡着了。我急忙检查身上衣物，还好都完整的。客户也是和衣而卧，看来我们没有做出格的事。
我翻开身边包里的手机，不知道手机已好久没电自动关机了。客户也醒了，我说我该回去了。起身准备穿鞋的时候，头重脚轻眩晕的感觉。倒在了客户身上，瞬间被他抱住了，他在我耳边说对我动心了，那一刻我瘫痪了在了他怀里……
天亮了，客户说开车送我。却直接去了银行，出来后把一个牛皮纸袋子塞给我。说这里面是15万，让我先拿去娘家救急。我知道这些拿了钱心里过不去，就还给他。他又把钱塞给我，说要是心里不踏实，就喊我写个欠条。以后还他就是了。
我写了欠条，也拿了钱。那天请假直接回了娘家。陪母亲和弟弟去了女方家里谈他们的婚事。
忙完回到自己家里，丈夫问我夜里没回来去了哪里？我说陪客户吃饭喝多了在酒店睡了。说手机没电了，醒来就天亮了。我本来想撒谎说回娘家睡了，可是丈夫天亮就打了电话给我妈问了我。我妈说没回去。所以我就说在酒店睡了，结果丈夫就非要喊我带他去酒店看开房记录。
其实是晚上我醉了，客户也不知道我住哪里？太晚了就把我带到他的临时住处了。后面发生了那些事……
我实在是瞒不过去了，就把事情前前后后说了出来。丈夫没听完就气得对我动手了，说我不要脸，为了钱卖了自己，说我脏……
丈夫要和我离婚，要我净身出户。我知道都是我的过错。只是丈夫说儿子不可能给我的，也不让我以后见。
现在的我也不想求丈夫原谅了，只求离婚后能时常看到儿子就好。
男客户又来找过我，我没有告诉他后面发生的事，不想自己的事再牵扯到他。而他对我的感情我也不知道该怎么处理才是理智的？只是对他说，过阵子我要去外地了，钱我会慢慢还给他的。他说不需要提钱的事，只想经常看到我。
我再也不想回娘家看见我最亲的人。今天的苦和无奈都是最亲的人带给我的。我只想离婚后换个地方打工挣钱，把男客户的钱还上。不然我还能怎么做才能心安呢?
为了给弟弟筹15万的彩礼钱，我和一个有钱的客户发生了关系。彩礼钱筹足了，被丈夫知道了，现在要和我离婚，让我净身出户。
我今年35岁，有个弟弟33了。在农村33岁还没有娶上老婆真的是一件让父母着急的事。之前谈了两个，都是因为彩礼钱筹不够就分手了。弟弟没有大本事，每个月工资只够自己花。根本没钱娶老婆。
今年夏天经人介绍了一个对象。相处了几个月两个人觉得都不错。同居孩子都怀上了，姑娘娘家催着我们家办喜事，说不能肚子特别大的时候才出嫁。女方提出彩礼20万。可是母亲把这些年省吃俭用和父亲生前存下的钱凑一块也才5万。母亲去女方家里求女方父母少点彩礼，女方没有一点退让。母亲哭着来我上班的地方找到我，喊我无论如何也要想办法帮帮弟弟。说父亲走了十年了，走的时候最大的遗憾就是没等到儿子安家。
看到母亲哭肿的双眼，发间又添了白发。弟弟的婚事成了母亲的心病。我不忍看到母亲再伤心，就答应她钱的事情我来想办法。看到母亲带着希望离去，我却不知道去哪里筹这么一笔钱？
回到家我没有和丈夫提起这件事。因为我们家也确实拿不出多余的钱来。一个月房贷，儿子的补课费，一家人的生活费。加上公公婆婆每个月还得给一千块的生活费。公公婆婆也没有社保，给一千也确实不够多。可是我和老公都是打工的，老公也只是个普通工人。我在卖房，现在房子也不好卖，我们经济能力有限。即便提了，也解决不了问题。
之后母亲频繁打电话给我。说那边催的急，肚子都显怀了，让我们快点凑钱办事。弟弟说大不了分手，要钱没有，要命倒是有一条。哪知道女方的哥哥把我弟痛打一顿，说耍流氓，不负责。必须凑钱办事，否则没完。
母亲觉得我们理亏，又想给弟弟把这桩婚事办成。母亲把弟弟结婚筹钱的希望都寄托在我这里了。
那天下午带一个男客户看完房子后也到了吃饭的时间。男客户说一起吃个饭，我正准备拒绝，客户说吃个饭顺便再聊聊房子的事。我也不想错过这个机会，就一起去了。
吃饭期间男客户要喝酒，喊我陪。我酒量本来也一般，几杯下去，话就多了起来。我们两个人聊了很多生活里不如意的事。我得知了他来看房是给自己买个住处，原来的房产归他老婆和女儿了。离婚原因是他老婆嫌他不顾家，常年做生意不回家，从来没有管过女儿的成长。夫妻感情淡薄，不愿意一起生活了，所以被迫离婚了。离婚后他把房产和部分存款留给了前妻。所以来重新买房。
得知了他的故事，他也问了我的烦恼。差不多十点多了才各自回去。从那天晚上聊天后，和这个客户关系走的更近了。
后面母亲的电话打的越来越勤，女方催婚也催的急！我心情也郁闷，好在这个客户和我签单了。这两个月的第一个单，也算是让我稍微有点安慰！那天晚上我表示感谢请他吃饭，喝了不少酒，饭桌上母亲的电话又来了。我听到母亲哭泣的声音，我也忍不住哭了起来。借酒消愁，我又喝了不少白酒。后面迷迷糊糊睁不开眼……
我半夜醒来的时候睡在陌生的床上。看到旁边的客户面对着我睡着了。我急忙检查身上衣物，还好都完整的。客户也是和衣而卧，看来我们没有做出格的事。
我翻开身边包里的手机，不知道手机已好久没电自动关机了。客户也醒了，我说我该回去了。起身准备穿鞋的时候，头重脚轻眩晕的感觉。倒在了客户身上，瞬间被他抱住了，他在我耳边说对我动心了，那一刻我瘫痪了在了他怀里……
天亮了，客户说开车送我。却直接去了银行，出来后把一个牛皮纸袋子塞给我。说这里面是15万，让我先拿去娘家救急。我知道这些拿了钱心里过不去，就还给他。他又把钱塞给我，说要是心里不踏实，就喊我写个欠条。以后还他就是了。
我写了欠条，也拿了钱。那天请假直接回了娘家。陪母亲和弟弟去了女方家里谈他们的婚事。
忙完回到自己家里，丈夫问我夜里没回来去了哪里？我说陪客户吃饭喝多了在酒店睡了。说手机没电了，醒来就天亮了。我本来想撒谎说回娘家睡了，可是丈夫天亮就打了电话给我妈问了我。我妈说没回去。所以我就说在酒店睡了，结果丈夫就非要喊我带他去酒店看开房记录。
其实是晚上我醉了，客户也不知道我住哪里？太晚了就把我带到他的临时住处了。后面发生了那些事……
我实在是瞒不过去了，就把事情前前后后说了出来。丈夫没听完就气得对我动手了，说我不要脸，为了钱卖了自己，说我脏……
丈夫要和我离婚，要我净身出户。我知道都是我的过错。只是丈夫说儿子不可能给我的，也不让我以后见。
现在的我也不想求丈夫原谅了，只求离婚后能时常看到儿子就好。
男客户又来找过我，我没有告诉他后面发生的事，不想自己的事再牵扯到他。而他对我的感情我也不知道该怎么处理才是理智的？只是对他说，过阵子我要去外地了，钱我会慢慢还给他的。他说不需要提钱的事，只想经常看到我。
我再也不想回娘家看见我最亲的人。今天的苦和无奈都是最亲的人带给我的。我只想离婚后换个地方打工挣钱，把男客户的钱还上。不然我还能怎么做才能心安呢?
我今年35岁，有个弟弟33了。在农村33岁还没有娶上老婆真的是一件让父母着急的事。之前谈了两个，都是因为彩礼钱筹不够就分手了。弟弟没有大本事，每个月工资只够自己花。根本没钱娶老婆。
今年夏天经人介绍了一个对象。相处了几个月两个人觉得都不错。同居孩子都怀上了，姑娘娘家催着我们家办喜事，说不能肚子特别大的时候才出嫁。女方提出彩礼20万。可是母亲把这些年省吃俭用和父亲生前存下的钱凑一块也才5万。母亲去女方家里求女方父母少点彩礼，女方没有一点退让。母亲哭着来我上班的地方找到我，喊我无论如何也要想办法帮帮弟弟。说父亲走了十年了，走的时候最大的遗憾就是没等到儿子安家。
看到母亲哭肿的双眼，发间又添了白发。弟弟的婚事成了母亲的心病。我不忍看到母亲再伤心，就答应她钱的事情我来想办法。看到母亲带着希望离去，我却不知道去哪里筹这么一笔钱？
回到家我没有和丈夫提起这件事。因为我们家也确实拿不出多余的钱来。一个月房贷，儿子的补课费，一家人的生活费。加上公公婆婆每个月还得给一千块的生活费。公公婆婆也没有社保，给一千也确实不够多。可是我和老公都是打工的，老公也只是个普通工人。我在卖房，现在房子也不好卖，我们经济能力有限。即便提了，也解决不了问题。
之后母亲频繁打电话给我。说那边催的急，肚子都显怀了，让我们快点凑钱办事。弟弟说大不了分手，要钱没有，要命倒是有一条。哪知道女方的哥哥把我弟痛打一顿，说耍流氓，不负责。必须凑钱办事，否则没完。
母亲觉得我们理亏，又想给弟弟把这桩婚事办成。母亲把弟弟结婚筹钱的希望都寄托在我这里了。
那天下午带一个男客户看完房子后也到了吃饭的时间。男客户说一起吃个饭，我正准备拒绝，客户说吃个饭顺便再聊聊房子的事。我也不想错过这个机会，就一起去了。
吃饭期间男客户要喝酒，喊我陪。我酒量本来也一般，几杯下去，话就多了起来。我们两个人聊了很多生活里不如意的事。我得知了他来看房是给自己买个住处，原来的房产归他老婆和女儿了。离婚原因是他老婆嫌他不顾家，常年做生意不回家，从来没有管过女儿的成长。夫妻感情淡薄，不愿意一起生活了，所以被迫离婚了。离婚后他把房产和部分存款留给了前妻。所以来重新买房。
得知了他的故事，他也问了我的烦恼。差不多十点多了才各自回去。从那天晚上聊天后，和这个客户关系走的更近了。
后面母亲的电话打的越来越勤，女方催婚也催的急！我心情也郁闷，好在这个客户和我签单了。这两个月的第一个单，也算是让我稍微有点安慰！那天晚上我表示感谢请他吃饭，喝了不少酒，饭桌上母亲的电话又来了。我听到母亲哭泣的声音，我也忍不住哭了起来。借酒消愁，我又喝了不少白酒。后面迷迷糊糊睁不开眼……
我半夜醒来的时候睡在陌生的床上。看到旁边的客户面对着我睡着了。我急忙检查身上衣物，还好都完整的。客户也是和衣而卧，看来我们没有做出格的事。
我翻开身边包里的手机，不知道手机已好久没电自动关机了。客户也醒了，我说我该回去了。起身准备穿鞋的时候，头重脚轻眩晕的感觉。倒在了客户身上，瞬间被他抱住了，他在我耳边说对我动心了，那一刻我瘫痪了在了他怀里……
天亮了，客户说开车送我。却直接去了银行，出来后把一个牛皮纸袋子塞给我。说这里面是15万，让我先拿去娘家救急。我知道这些拿了钱心里过不去，就还给他。他又把钱塞给我，说要是心里不踏实，就喊我写个欠条。以后还他就是了。
我写了欠条，也拿了钱。那天请假直接回了娘家。陪母亲和弟弟去了女方家里谈他们的婚事。
忙完回到自己家里，丈夫问我夜里没回来去了哪里？我说陪客户吃饭喝多了在酒店睡了。说手机没电了，醒来就天亮了。我本来想撒谎说回娘家睡了，可是丈夫天亮就打了电话给我妈问了我。我妈说没回去。所以我就说在酒店睡了，结果丈夫就非要喊我带他去酒店看开房记录。
其实是晚上我醉了，客户也不知道我住哪里？太晚了就把我带到他的临时住处了。后面发生了那些事……
我实在是瞒不过去了，就把事情前前后后说了出来。丈夫没听完就气得对我动手了，说我不要脸，为了钱卖了自己，说我脏……
丈夫要和我离婚，要我净身出户。我知道都是我的过错。只是丈夫说儿子不可能给我的，也不让我以后见。
现在的我也不想求丈夫原谅了，只求离婚后能时常看到儿子就好。
男客户又来找过我，我没有告诉他后面发生的事，不想自己的事再牵扯到他。而他对我的感情我也不知道该怎么处理才是理智的？只是对他说，过阵子我要去外地了，钱我会慢慢还给他的。他说不需要提钱的事，只想经常看到我。
我再也不想回娘家看见我最亲的人。今天的苦和无奈都是最亲的人带给我的。我只想离婚后换个地方打工挣钱，把男客户的钱还上。不然我还能怎么做才能心安呢?
《天津碱厂销售案例》
2008年底，我刚进公司不久，没有什么业务量，听师兄们说临港工业区里刚开始建，要开的工地比较多，要我去那边了解下情况。
当时没有车，临港工业区里又大，又没有公交车，在里面走了一天，看见了一个管桩工地，用的是宝丰的桩。认识了当时在那里打桩的戴老板，打听到这是天津碱厂的项目，现在是总包方中化二建集团有限公司采购管桩，项目经理姓由，项目部就在工地附近，于是过去拜访。当时马上过去找由经理，没有找到她，问了下她们公司的人，出去办事了，今天可能不回来了，明天再去找她。
第二天我就直接过去了，在那里见到了由经理，她很忙，等了会才和她正式的交谈。从她那里了解到现在他们干的是天津碱厂的几个罐区基础，已经接近尾声，都是用的宝丰的桩，还有一个两千多米的小项目马上要开，后面陆续的还有很多基础要开工。因为这个地方很偏辟，她们公司以前也没有采购过管桩，宝丰是经人介绍的才采购的，建华她也是第一次接触，我给她介绍了一下建华的情况，把宣传册给她，希望能合作一次。第一次见面就谈了这些，由经理让我回去等电话。
回去办事处后我把情况汇报给我们的领导张主任，张主任告诉我不要等，叫我明天继续过去，并告诉我该怎么谈。大体是这样的：第一，先把我们公司的实力以及企业文化结合实际介绍一下，第二，把自己的情况说一下，也就是说自己刚毕业，靠走路跑到这边工地来，很不容易，以自己的诚意打动她，第三，了解她的个人情况，做点能让对方感动的事。
于是我照着张主任教我的方法又去找了由经理一次，结果对方答应和我合作这个两千多米的小项目了，价格和宝丰的一样。还了解到由经理有一个儿子在外国留学，年纪和我差不多大，从她的身份证复印件上得知她快过生日了，于是从蛋糕店预定了一个蛋糕，等到生日那天给她送了过去。后面天碱里项目又下来后，由经理都找我谈，基本上都能给我做，和她们公司建立起了良好的关系。
从这个项目，我有以下三点体会：
一、勤奋，真诚才能有机会做成项目。
二、遇到项目及时与领导及师兄沟通，才能有把握拿下项目。
三、提高自身的情商，才有可能与客户达成长期合作。 https://t.cn/AikFQwHW
2008年底，我刚进公司不久，没有什么业务量，听师兄们说临港工业区里刚开始建，要开的工地比较多，要我去那边了解下情况。
当时没有车，临港工业区里又大，又没有公交车，在里面走了一天，看见了一个管桩工地，用的是宝丰的桩。认识了当时在那里打桩的戴老板，打听到这是天津碱厂的项目，现在是总包方中化二建集团有限公司采购管桩，项目经理姓由，项目部就在工地附近，于是过去拜访。当时马上过去找由经理，没有找到她，问了下她们公司的人，出去办事了，今天可能不回来了，明天再去找她。
第二天我就直接过去了，在那里见到了由经理，她很忙，等了会才和她正式的交谈。从她那里了解到现在他们干的是天津碱厂的几个罐区基础，已经接近尾声，都是用的宝丰的桩，还有一个两千多米的小项目马上要开，后面陆续的还有很多基础要开工。因为这个地方很偏辟，她们公司以前也没有采购过管桩，宝丰是经人介绍的才采购的，建华她也是第一次接触，我给她介绍了一下建华的情况，把宣传册给她，希望能合作一次。第一次见面就谈了这些，由经理让我回去等电话。
回去办事处后我把情况汇报给我们的领导张主任，张主任告诉我不要等，叫我明天继续过去，并告诉我该怎么谈。大体是这样的：第一，先把我们公司的实力以及企业文化结合实际介绍一下，第二，把自己的情况说一下，也就是说自己刚毕业，靠走路跑到这边工地来，很不容易，以自己的诚意打动她，第三，了解她的个人情况，做点能让对方感动的事。
于是我照着张主任教我的方法又去找了由经理一次，结果对方答应和我合作这个两千多米的小项目了，价格和宝丰的一样。还了解到由经理有一个儿子在外国留学，年纪和我差不多大，从她的身份证复印件上得知她快过生日了，于是从蛋糕店预定了一个蛋糕，等到生日那天给她送了过去。后面天碱里项目又下来后，由经理都找我谈，基本上都能给我做，和她们公司建立起了良好的关系。
从这个项目，我有以下三点体会：
一、勤奋，真诚才能有机会做成项目。
二、遇到项目及时与领导及师兄沟通，才能有把握拿下项目。
三、提高自身的情商，才有可能与客户达成长期合作。 https://t.cn/AikFQwHW
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