我，杨小北，98年生人，2020年毕业于理工大学，7月3日，入职长沙链家，这是我人生中的第一份工作。
今天是我第一次在网上发文，主要是想做个记录，记录我在房地产这个行业的点滴成长，记录我工作中遇到的趣人趣事，记录我在生活中得到的感悟收获。#房地产# #长沙# #链家# #贝壳找房#
刚刚进入链家的我激情满满，踩盘，空看，结识新同事，听伙伴们分享自己的开单经验，听老板下发的种种指示，一切都是那么新奇且令人目眩。还记得，入职第一个月时，第一次在同事面前做自我介绍，紧张到说个话都磕磕巴巴，一双手无处安放的尴尬模样；第一次带看客户，一路上搜肠刮肚也不知道该跟客户聊些什么，躲在师父后面的畏缩模样；第一次被老板叫去单独谈话，被批评之后什么也不敢说的可怜模样；第一次在晨会上，分享自己的开单经验，意气风发时的神气模样；
7月20日，在师父的帮助下,我跌跌撞撞地开出了第一个租赁单，看到客户租到满意的房子，业主拿到前几个月的房租时高兴的样子，我感到很满足。这一单是比较简单的，看的就是我们门店旁边的两居室的房子，客户比较爽快，带看了两次就决定好了，业主也比较好沟通，在租金方面做了不小的让步。第一次打合同，打的小心翼翼的，结果还是被客户挑出来了不少小毛病，尴尬死了~
到了后面，业务逐渐熟练起来，还帮助一个新来的小伙伴开出来人生中的第一单。其间我们顶着大太阳，两个人挤着一个共享电动车（坐在座椅后面的铁圈上，硌得屁股好疼，当时我就发誓，要等我以后有钱了一定自己单独扫一辆电单车，哼），跨越小半个长沙去带客户看房子，连续两天，第一天因为业主不同意客户养猫，谈崩了一次。第二天又因为业主不肯支付全额的佣金，再一次走到了即将谈崩的局面上，我一度想放弃这单直接走人，但最后房源端的维护人自掏腰包补上了这个空缺，促成了这个单的成交。和双方都协商好后，我们两个人在第三天又屁颠屁颠的踩着个小电驴跑过去签约。为了补偿一下房源维护人，我们将业绩分给他一些，由于这个单子数额比较少，到最后我们一算，到手的除去这两天的支出，只剩下了几十块钱……
第三单，我和我的搭档跋山涉水的给客户找房子，最终房子给客户找到满意的了，价钱也跟业主谈好了，即将签约的时候，业主说这个房子没有房产证，购房合同也找不到了，我和我的老板（商圈经理），也和我们的大区经理商量了很多次，得出结果：没有产权证明的房子我们链家不做，于是这单就此作罢……顶着烈日，来回奔波，劳心竭力，两天时间，终究成空。踉踉跄跄的，走到了月底，看着工资条上微薄的工资，我有些迷茫了，付出是实实在在的，而回报却和期望相距甚远，哎呀，难办啊。
工作中不太如意也就算了，关键是父母也不怎么支持我的工作。在和父母的电话中，他们不止一次的表示了对这份工作的不看好，甚至有次直接用上了丢人这个词。你舅舅家的女儿考试了公务员，现在轻轻松松，朝九晚五；你以前的小学同学没找到工作，大学毕业去当兵了，你干这行还不如去当兵；你看你李叔家的哥哥考上了研究生，现在工作怎么怎么样，你去年考研不是没考上吗，今年回来继续考啊；当初填志愿的时候非得选个不好找工作的专业，要是当初听我的……
唉，我深深地叹了口气，成年人的世界竟是如此艰难。
七月份，我们店招进来了三个人，离职的却达到了五个人，其中一个是和我一个学校的学长，在我刚入职的时候帮了我很多，在这里待了三个月，最终还是回去考研了，剩下的几个离职的同事，我也都认识；若不是实在没有选择，谁会来吃销售这碗饭呢？看着租的房子还有十来天满两个月，我想，要不，再混两天，拿到工资，我也就回去了吧。
八月份开始了，我不再坐在前台等着接客户了，待在后场刷着抖音段子，中午也溜回宿舍呼呼大睡，对待客户也没那么多耐心了，表面笑嘻嘻，心里……却想着怎么敷衍他。表面上装作还在工作，背地里已经暗暗定好了归期。得过且过的日子一天天过去了，没有带看，没有成交，没有房源，也没有乐趣……在10日的下午，老板找到我谈话，上来第一句就是:你知道吗，你装的一点也不像，整日像个无头苍蝇一样乱撞，我不管咱们店里有些人是真混还是假混，但只要他们有做出结果，我也认，你呢，你在干什么?你这样会有结果吗？前两天来我们店里的那个新人，我没要她，你知道为什么吗，她28岁了，15年毕业的，到现在，她做的最长的工作就两个月，工资流水每个月经常就是两千多，三千，你是想变成她这种人吗？我不指望现在店里面的所有人都能一直跟着我，我只希望他们能有结果，到离开的时候不会后悔，这是你毕业后的第一份工作，应该是你最有干劲的时候，你呢，浑浑噩噩，一潭死水，你这是在浪费你的生命你知道吗……
谈话过程持续了很久，我不知道我是怎么走出店里的，走到平时经常去的花台边上，我久久沉默，看着往来的车流，匆忙奔波的路人，大日西垂，洒下余晖，感受着迎面打来的混杂着烟尘的风，我陷入了沉思，过了不知道多久，十几分钟?半个小时?
我拿起手机，对自己说，不妨赌一下，打一百个电话，如果有业主同意把房子挂在我们网上，我就留下，没有的话，可能就是不合适吧。
未完待续，下次续更……*……*……*……
到这里，我打算用大鹏《缝纫机乐队》中的台词来做一下结尾，当初心里还有那口气儿的时候，我惦记的是每天从什么时候开始;如今那口气儿没了，我惦记的就是每天到什么时候结束。希望大家心里面都能保有那股气儿，每一天都是精彩的！
第一次网上登文，词不达意，还望见谅。我将长期的进行更新，每周两更是最少的，希望我的点滴成长能被人见证，希望未来的我看到这篇文章能够哈哈一笑，感叹一声，年轻真#房地产好啊！
我是杨小北，长沙链家新房经纪人，很高兴您能在我这里停留片刻，您的咨询，便是对我最好的激励，您的委托，我将倾尽我的全力。
今天是我第一次在网上发文，主要是想做个记录，记录我在房地产这个行业的点滴成长，记录我工作中遇到的趣人趣事，记录我在生活中得到的感悟收获。#房地产# #长沙# #链家# #贝壳找房#
刚刚进入链家的我激情满满，踩盘，空看，结识新同事，听伙伴们分享自己的开单经验，听老板下发的种种指示，一切都是那么新奇且令人目眩。还记得，入职第一个月时，第一次在同事面前做自我介绍，紧张到说个话都磕磕巴巴，一双手无处安放的尴尬模样；第一次带看客户，一路上搜肠刮肚也不知道该跟客户聊些什么，躲在师父后面的畏缩模样；第一次被老板叫去单独谈话，被批评之后什么也不敢说的可怜模样；第一次在晨会上，分享自己的开单经验，意气风发时的神气模样；
7月20日，在师父的帮助下,我跌跌撞撞地开出了第一个租赁单，看到客户租到满意的房子，业主拿到前几个月的房租时高兴的样子，我感到很满足。这一单是比较简单的，看的就是我们门店旁边的两居室的房子，客户比较爽快，带看了两次就决定好了，业主也比较好沟通，在租金方面做了不小的让步。第一次打合同，打的小心翼翼的，结果还是被客户挑出来了不少小毛病，尴尬死了~
到了后面，业务逐渐熟练起来，还帮助一个新来的小伙伴开出来人生中的第一单。其间我们顶着大太阳，两个人挤着一个共享电动车（坐在座椅后面的铁圈上，硌得屁股好疼，当时我就发誓，要等我以后有钱了一定自己单独扫一辆电单车，哼），跨越小半个长沙去带客户看房子，连续两天，第一天因为业主不同意客户养猫，谈崩了一次。第二天又因为业主不肯支付全额的佣金，再一次走到了即将谈崩的局面上，我一度想放弃这单直接走人，但最后房源端的维护人自掏腰包补上了这个空缺，促成了这个单的成交。和双方都协商好后，我们两个人在第三天又屁颠屁颠的踩着个小电驴跑过去签约。为了补偿一下房源维护人，我们将业绩分给他一些，由于这个单子数额比较少，到最后我们一算，到手的除去这两天的支出，只剩下了几十块钱……
第三单，我和我的搭档跋山涉水的给客户找房子，最终房子给客户找到满意的了，价钱也跟业主谈好了，即将签约的时候，业主说这个房子没有房产证，购房合同也找不到了，我和我的老板（商圈经理），也和我们的大区经理商量了很多次，得出结果：没有产权证明的房子我们链家不做，于是这单就此作罢……顶着烈日，来回奔波，劳心竭力，两天时间，终究成空。踉踉跄跄的，走到了月底，看着工资条上微薄的工资，我有些迷茫了，付出是实实在在的，而回报却和期望相距甚远，哎呀，难办啊。
工作中不太如意也就算了，关键是父母也不怎么支持我的工作。在和父母的电话中，他们不止一次的表示了对这份工作的不看好，甚至有次直接用上了丢人这个词。你舅舅家的女儿考试了公务员，现在轻轻松松，朝九晚五；你以前的小学同学没找到工作，大学毕业去当兵了，你干这行还不如去当兵；你看你李叔家的哥哥考上了研究生，现在工作怎么怎么样，你去年考研不是没考上吗，今年回来继续考啊；当初填志愿的时候非得选个不好找工作的专业，要是当初听我的……
唉，我深深地叹了口气，成年人的世界竟是如此艰难。
七月份，我们店招进来了三个人，离职的却达到了五个人，其中一个是和我一个学校的学长，在我刚入职的时候帮了我很多，在这里待了三个月，最终还是回去考研了，剩下的几个离职的同事，我也都认识；若不是实在没有选择，谁会来吃销售这碗饭呢？看着租的房子还有十来天满两个月，我想，要不，再混两天，拿到工资，我也就回去了吧。
八月份开始了，我不再坐在前台等着接客户了，待在后场刷着抖音段子，中午也溜回宿舍呼呼大睡，对待客户也没那么多耐心了，表面笑嘻嘻，心里……却想着怎么敷衍他。表面上装作还在工作，背地里已经暗暗定好了归期。得过且过的日子一天天过去了，没有带看，没有成交，没有房源，也没有乐趣……在10日的下午，老板找到我谈话，上来第一句就是:你知道吗，你装的一点也不像，整日像个无头苍蝇一样乱撞，我不管咱们店里有些人是真混还是假混，但只要他们有做出结果，我也认，你呢，你在干什么?你这样会有结果吗？前两天来我们店里的那个新人，我没要她，你知道为什么吗，她28岁了，15年毕业的，到现在，她做的最长的工作就两个月，工资流水每个月经常就是两千多，三千，你是想变成她这种人吗？我不指望现在店里面的所有人都能一直跟着我，我只希望他们能有结果，到离开的时候不会后悔，这是你毕业后的第一份工作，应该是你最有干劲的时候，你呢，浑浑噩噩，一潭死水，你这是在浪费你的生命你知道吗……
谈话过程持续了很久，我不知道我是怎么走出店里的，走到平时经常去的花台边上，我久久沉默，看着往来的车流，匆忙奔波的路人，大日西垂，洒下余晖，感受着迎面打来的混杂着烟尘的风，我陷入了沉思，过了不知道多久，十几分钟?半个小时?
我拿起手机，对自己说，不妨赌一下，打一百个电话，如果有业主同意把房子挂在我们网上，我就留下，没有的话，可能就是不合适吧。
未完待续，下次续更……*……*……*……
到这里，我打算用大鹏《缝纫机乐队》中的台词来做一下结尾，当初心里还有那口气儿的时候，我惦记的是每天从什么时候开始;如今那口气儿没了，我惦记的就是每天到什么时候结束。希望大家心里面都能保有那股气儿，每一天都是精彩的！
第一次网上登文，词不达意，还望见谅。我将长期的进行更新，每周两更是最少的，希望我的点滴成长能被人见证，希望未来的我看到这篇文章能够哈哈一笑，感叹一声，年轻真#房地产好啊！
我是杨小北，长沙链家新房经纪人，很高兴您能在我这里停留片刻，您的咨询，便是对我最好的激励，您的委托，我将倾尽我的全力。
【day5】
今天是麦兜爸爸的生日，也是麦兜戒奶粉的第一天
从早到晚一直在奶他，终于成功奶睡了。
“母亲”这个角色大概就是在这种被无限需要和认可当中，实现自我认知的升华。这种“除了我之外其他任何人都做不到”的满足感会越来越让你心甘情愿为之倾尽所有。
愿我的麦兜永远在❤️中长大
我们一起长大吧❤️
今天是麦兜爸爸的生日，也是麦兜戒奶粉的第一天
从早到晚一直在奶他，终于成功奶睡了。
“母亲”这个角色大概就是在这种被无限需要和认可当中，实现自我认知的升华。这种“除了我之外其他任何人都做不到”的满足感会越来越让你心甘情愿为之倾尽所有。
愿我的麦兜永远在❤️中长大
我们一起长大吧❤️
《人性的弱点》中的金句
1.此生之路，我将走过；走过这一次，便将再也无法重来。所有力所能及的善行，所有充盈于心的善意，我将毫不吝惜，即刻倾予。我将不再拖延，不再淡漠，只因此生之路，再也无法重来。
2.变得重要的欲望是人性中最深的悸动。人性中最深刻的特质即为渴望被赞赏。
3.仪表是你的门面，有意识地尽量拿出最好的仪表，注意干净整洁，竭力保持自尊和真诚，这样才能帮助你渡过重重难关，带给你尊严、力量和魅力，使你赢得别人的尊重和钦佩。
4.假如你立志要能言善辩，请先学会专注聆听。做一个有趣的人，并对他人感兴趣。问对方乐于回答的问题，鼓励他们谈论自己的经历。
5.管住自己的舌头，你如何没有好话可说，那就什么也别说。要记住，不愉快的时刻迟早会过去，如果我们的舌头没有闯祸，就不会留下需要医治的创伤。
6.任何一个成功人士的经验表明，要想成功，只有保持自我本色，而不应该让自己变成其他任何人。我们本来具有各种各样的潜能，只是不知道如何开发利用。
7.即使你手握真理，对方大错特错，也请给对方留个面子。让对方丢脸除了会摧毁他的自尊心之外，别无益处。
8. 在生活当中，我们应当谦逊，因为你我都没有什么了不起的，100年之后，一切都会过去，我们当中谁都会被人们遗忘。
9. 使人喜欢你的六种方法：1）真诚的对别人发生兴趣。 2）微笑。3）记住你所接触中，每一个人的姓名。4）做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。5）就别人的兴趣谈论。6）使别人感觉到他的重要——必需真诚的这样做。
10.一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时间去和人家争论。
11.世界上最容易摧毁一个人志向的，那就是上司所给他的批评。我从来不批评任何人，我只给人们工作的激励。批评是无用的，它激起抵触，让人急于辩白；批评是危险的，它伤害自尊，甚至让人萌生恨意。
12.我从不会议论别人的毛病，我只谈我所发现的每个人的优点。
13.一个伟人的伟大之处就在于他对待小人物的方式。
14.充分发挥每一个人的最大潜能的方法就是赞赏和鼓励。要急于称赞而迟于谴责。
15.不管你对一个话题是多么地了解，如果它不能令你的谈话对象产生兴趣，那么你的努力大半都是徒劳的。
16.假如我们想交朋友，那就让我们先站出来替他人做些事——做那些需要时间、精力、舍己、体恤的事。
17.太阳能比风更快地让你脱掉你的外套，而温和友善的接触以及欣赏比威胁、狂暴更能让人改变自己的主意。
18.一个坐着工作的人，如果他的健康状况良好的话，他的疲劳完全来自心理因素，也就是情感因素的影响所致。得不到欣赏、孤立无助、过于匆忙、焦虑、忧虑，这些感觉都会导致人精疲力竭。 忧虑、紧张和情绪不安，是产生疲劳的三大因素。
19.人的确不是靠衣装造就的，但衣装给我们的生活带来的影响远远出乎我们的意料。你想改变你的意识吗！那么就改变你的穿着吧。你马上就会感觉到效果。
20.对我们来说最重要的，就是不要看远方模糊的事，而要做手边清楚的事。
21. 感恩是极有教养的产物,你不可能从一般人身上得到,忘记或不会感谢乃是人的天性。
22. 人际关系的基本技巧：1）不要批评，不要指责，不要抱怨；2）真心实意地感谢他人、赞美他人； 3）激发他人的需求。
23.幸福家庭生活的七个法则：1）别唠叨； 2）不要试图改变对方； 3）请勿责难；4）真心诚意地欣赏对方；5）细微之处见真情； 6）谦和有礼；7）读一本解析婚姻的好书。
24.请记住，你的谈话对象并不关心你和你的问题，而对他们自己、他们的欲望和烦恼要感兴趣得多。
25.人的天性之一，就是不会接受别人的批评，总是认为自己永远是对的，喜欢找各种各样的借口为自己辩解。
26.如果你被批评，请记住，那是因为批评你会给他一种重要感，也说明你是有成就，引人注意的，很多人凭借指责和打击比自己更有成就的人得到满足感。
27.你兴趣所在的地方，也就是你能力所在的地方。
28.努力接近那些了解你，信任你，鼓励你的人，这对于你日后的成功具有莫大的影响。
1.此生之路，我将走过；走过这一次，便将再也无法重来。所有力所能及的善行，所有充盈于心的善意，我将毫不吝惜，即刻倾予。我将不再拖延，不再淡漠，只因此生之路，再也无法重来。
2.变得重要的欲望是人性中最深的悸动。人性中最深刻的特质即为渴望被赞赏。
3.仪表是你的门面，有意识地尽量拿出最好的仪表，注意干净整洁，竭力保持自尊和真诚，这样才能帮助你渡过重重难关，带给你尊严、力量和魅力，使你赢得别人的尊重和钦佩。
4.假如你立志要能言善辩，请先学会专注聆听。做一个有趣的人，并对他人感兴趣。问对方乐于回答的问题，鼓励他们谈论自己的经历。
5.管住自己的舌头，你如何没有好话可说，那就什么也别说。要记住，不愉快的时刻迟早会过去，如果我们的舌头没有闯祸，就不会留下需要医治的创伤。
6.任何一个成功人士的经验表明，要想成功，只有保持自我本色，而不应该让自己变成其他任何人。我们本来具有各种各样的潜能，只是不知道如何开发利用。
7.即使你手握真理，对方大错特错，也请给对方留个面子。让对方丢脸除了会摧毁他的自尊心之外，别无益处。
8. 在生活当中，我们应当谦逊，因为你我都没有什么了不起的，100年之后，一切都会过去，我们当中谁都会被人们遗忘。
9. 使人喜欢你的六种方法：1）真诚的对别人发生兴趣。 2）微笑。3）记住你所接触中，每一个人的姓名。4）做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。5）就别人的兴趣谈论。6）使别人感觉到他的重要——必需真诚的这样做。
10.一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时间去和人家争论。
11.世界上最容易摧毁一个人志向的，那就是上司所给他的批评。我从来不批评任何人，我只给人们工作的激励。批评是无用的，它激起抵触，让人急于辩白；批评是危险的，它伤害自尊，甚至让人萌生恨意。
12.我从不会议论别人的毛病，我只谈我所发现的每个人的优点。
13.一个伟人的伟大之处就在于他对待小人物的方式。
14.充分发挥每一个人的最大潜能的方法就是赞赏和鼓励。要急于称赞而迟于谴责。
15.不管你对一个话题是多么地了解，如果它不能令你的谈话对象产生兴趣，那么你的努力大半都是徒劳的。
16.假如我们想交朋友，那就让我们先站出来替他人做些事——做那些需要时间、精力、舍己、体恤的事。
17.太阳能比风更快地让你脱掉你的外套，而温和友善的接触以及欣赏比威胁、狂暴更能让人改变自己的主意。
18.一个坐着工作的人，如果他的健康状况良好的话，他的疲劳完全来自心理因素，也就是情感因素的影响所致。得不到欣赏、孤立无助、过于匆忙、焦虑、忧虑，这些感觉都会导致人精疲力竭。 忧虑、紧张和情绪不安，是产生疲劳的三大因素。
19.人的确不是靠衣装造就的，但衣装给我们的生活带来的影响远远出乎我们的意料。你想改变你的意识吗！那么就改变你的穿着吧。你马上就会感觉到效果。
20.对我们来说最重要的，就是不要看远方模糊的事，而要做手边清楚的事。
21. 感恩是极有教养的产物,你不可能从一般人身上得到,忘记或不会感谢乃是人的天性。
22. 人际关系的基本技巧：1）不要批评，不要指责，不要抱怨；2）真心实意地感谢他人、赞美他人； 3）激发他人的需求。
23.幸福家庭生活的七个法则：1）别唠叨； 2）不要试图改变对方； 3）请勿责难；4）真心诚意地欣赏对方；5）细微之处见真情； 6）谦和有礼；7）读一本解析婚姻的好书。
24.请记住，你的谈话对象并不关心你和你的问题，而对他们自己、他们的欲望和烦恼要感兴趣得多。
25.人的天性之一，就是不会接受别人的批评，总是认为自己永远是对的，喜欢找各种各样的借口为自己辩解。
26.如果你被批评，请记住，那是因为批评你会给他一种重要感，也说明你是有成就，引人注意的，很多人凭借指责和打击比自己更有成就的人得到满足感。
27.你兴趣所在的地方，也就是你能力所在的地方。
28.努力接近那些了解你，信任你，鼓励你的人，这对于你日后的成功具有莫大的影响。
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