今天跟芳宝骂完忽然想起来我们最开始就是因为团才聊起来的！还有那张巨大的坤哥海报，后面一起出去玩，去拍照（虽然很懒，但是！在努力学了！）我自己很少主动约别人出来玩！（而且如果我主动约了一两次都没有回应，我就不会再主动了！)但是，我们两个好像已经约了椰子鸡，按摩，还有胖哥俩，可能还有挺多其他的！都没实现[泪][泪]速速高考完！我们立马见面[色][色][色]

昨天跟坤哥聊了一下，今年很多亚马逊卖家公司都在裁员，而且是直接裁员三分之二，确实吓人。实际上，很多亚马逊卖家从去年也都能感受到市场环境的变化，不再像早些年，野蛮生长。也就是现在大家都开始认真了，比拼的是手头上的资源，资金，人均产出，利润率。而不再是，一味地追求单量，销售额。

一个做精细化运营的卖家公司，二三十个人能够做出几亿销售额，甚至是十几亿的销售额，同时利润率还很高。而反观很多公司，实际上人海战术，无论是人均产出，利润率都远远比不上小公司。

去年我一直提到，随着亚马逊的政策的严控打压违规的卖家，两极化越来越严重，好的会越来越好，差的只能是越来越差，有的人是一年到头单量一直持续上涨，售价还一直不断拉高，不断达到利润的最大化，产品的溢价能力，品牌的溢价能力。

而有的人却是另外一种情况了，不知不觉成为了“亚马逊卖家陪跑”，一年到头，啥产品也没能打造成功，到了旺季也只能默默看着其他卖家爆单。每天看着自己店铺滞销的产品，明明原本就是高单价产品，到头来即使超低价也没能成功把它给送出去，说多了都是泪。这是个真实的故事，也是个悲伤的故事。

很多人都觉得现在亚马逊难做，看到身边的人亏损严重，清仓清了一年也没能清出去，都觉得亚马逊市场环境竞争激烈，是个重资产重投资的行业。

实际上，你们真的觉得是这样子的吗？经历过去年一整年的政策严控，小卖家以为一进入亚马逊就能够实现一夜暴富的梦想，频频亏损负债出场。今年很多人都跟我反馈，自己所在的细分类目市场，已经看不到各种低价讲情怀的新手卖家了。

人教人是教不会的，事教人一次就会了。光听着别人讲述的如何容易暴富，而却忘记了自己都没能琢磨透什么是商业本质，就一头扎进去，头也不回，到了最后遍体鳞伤的时候，才懂得其实做生意没那么容易，创业九死一生。发现压根实操起来，根本就是两回事。

......

最珍贵的是时间成本，要尽快推进自己的整个节奏，选上一款偏长尾的产品，用心打造，用心经营，在正确的运营思路上，我相信活下来是不难的。

根据自己的自身能力，资金情况出发，用最少的钱去获取更多的利润。做亚马逊，并不是靠钱多，砸钱就能够做起来的。很多时候，你会发现，实际上很多人带着大资金进入亚马逊，也没能撑住几个回合，就出场了。

如同我文章前面提到的一个案例，同学ER带着她的产品来公司找我，探讨如何高效地打造这个产品，因为老板压力很大，毕竟这个产品是开了私模，库存很多，单价也高。看着前面的同事，每天四百美金的广告预算，打了三个月，每天只能出七八个广告单，三个月亏上了二十几万，她就更加没信心了。

而才打造了半个多月，按照我的思路让她重建listing，埋词思路，文案描写思路，广告打法，一天三十美金的广告预算，打造了半个多月，现在平均每天开始有25-36个订单，而自然订单能达到60%以上，重点是有利润的情况下，广告是可控的情况下，这两点非常重要！如果反过来，产品没利润，广告是不可控的话，那么这个产品我想必是非常难以打造的。

一个是一天四百美金的广告预算，打造了三个月，每天出七八个订单，还都是广告订单。一个是一天三十美金的广告预算，打造了半个月，一天就能够出二三十个订单，自然订单占比不断增大。那么哪种模式是你想要的？我们肯定想要的是第二种模式，能够在资金有限的情况下，把钱花在刀刃上，广告也能够是可控的。随着产品的排名不断上涨，销量不断上涨，自然流量增大，自然流量订单占比不断增大，那么势必产品的CPC我们也能够降低得很快，ACOS自然也是同样能够降低得很快，从而达到一个平衡点。

我们要学会省钱，而不是一味地乱花钱，要勤俭持家，而不是当个败家子。

之前很多人都跟我说，杜哥，你少扯，你要不是一直以来存款多，周转资金多，你做亚马逊肯定也没那么容易，肯定也很难，很焦虑。

而事实上真的是这样子？如果是这样子的话，那些带着大资金进场的选手，就不至于几个回合都撑不住就亏完出场了，包括那些跟工厂型老板合伙做亚马逊的卖家，凭借着工厂垫资，从而有大资金运营产品，你们也能看到他们实际上，也是亏得一塌糊涂的，直至怀疑人生，这样子的真实案例还真不少！

多对比一下我上面讲到的案例，同款产品，不同人打造，结果不同，花出去的钱也不同，你也就能够明白，选择大于努力。在一条死胡同一路走到黑，那么是没有好结果的。

刘润同学在五分钟商学院提到：找到一个长尾需求，做成爆款，我称之为“长尾爆款”，才是真正的未来。利用爆款，做到赢家通吃。

第一，要找到足够细小的长尾。
第二，满足最长尾的需求里，最大众的痛点。
第三，利用互联网，降低边际成本。

【謝東閔專訪1】跟戴思聰學打台灣牌 杭州做時裝生意

撰文：王志強攝影：鍾漢平

(場地：凡高廚房 @ 銅鑼灣）

拍攝場地有座鋼琴，未拍照前有個疑問，謝東閔懂不懂得彈琴？原來難不倒他，他去年在劇集《殺手》中就曾與麥明詩四手聯彈，他一坐到鋼琴前，就化身鋼琴手，高高大大頗帥氣。

他一會兒做鋼琴手，一會兒做拳手。無綫為東京奧運造勢的綜藝節目《明星運動會》七月出街，節目中有多項比賽，謝東閔參加了拳擊。「這兩星期訓練的強度，已經令我變了一個職業拳手。」

謝東閔來自小康家庭，爸爸做生意，媽媽開僱傭介紹所。

藝人的身份就是這麼有趣，謝東閔一○年參加《超級巨聲2》入行，原本打算做歌手，卻變了節目主持，又去了喜馬拉雅山登雪山，之後公司網台力推電競，他又做了打機高手，前年才簽唱片公司，近兩年又拍多了劇，身體內沒有多個小宇宙，很難一一適應。

幸好謝東閔自問強項是多變，與女友朱智賢的感情風波過後，他說：「我發現自己比想像中容易接受負面事情。」並贏得最佳男朋友美譽，能夠繼續發揮小宇宙拚下去。

謝東閔2010年參加《超級巨聲2》，其中一場唱林峯的歌，兩人同場。

參賽被打爆眼角

謝東閔最近在《明星運動會》參加拳賽，要和吳業坤、容天佑等比試。

「有一次和一個比我重二十磅的同事打，眼下位置打到開了，眼前一黑，然後出現彩色雪花，像以前半夜的電視，我還扮沒事，醒返繼續打。」

準備時間只得短短二十日，首要任務是減磅。

七月《明星運動會》，謝東閔參加拳擊項目。

「感受到做拳手的生活和心理素質，是不錯的體驗。我之前七十五公斤，突然要在十日內減到七十公斤，難度不低，要減少食量，要焗桑拿，又不可以吃澱粉質、甜的食物，要吃多些肉，鄭俊弘也減了十七磅，日日訓練，人也散晒，冇晒力，對我們來說是十級難，不過人生有一次上擂台，都幾好。」

可惜他打到右手手肘韌帶受傷，被逼退賽，要吃藥消炎，無緣拿獎牌，因他仍有劇集要拍，以免影響進度。

謝東閔十多歲到英國讀書，他說自己對學業不太專心。

戴思聰教打台灣牌

謝東閔家境小康，父親開髮型屋，母親開僱傭介紹所，性格好動。「讀書成績不太好，小時候有逃學，時常記缺點、遲到、和老師吵架，十五歲被送到英國讀書，在英國讀書更加不太好，去了兩年，英文進步了，學懂踏單車，學識了國語，學識了打機，每人一部電腦，成班朋友連線打機，我始終喜歡玩，不太喜歡讀書。」

在英國中學畢業回港，他喜歡唱歌，於是參加港九各區不同歌唱比賽，其中一個比賽的評判是戴思聰，兩人因此結識，謝東閔成了戴思聰最後一批學生之一。

謝東閔17歲時跟戴思聰 (右) 學唱歌

「老師問我想不想跟他學唱歌，我跟了他兩、三年，他沒有收我錢。老師有教我聲樂技巧，不過我印象中他比較多教我打台灣牌，現在我仍識打，老師是一個很好笑的人，時常帶我到處玩，見識不同東西。他時常叫我乖，不要那麼曳，我以周圍去飲酒、去蒲，他說：『大個仔啦，要發展事業了，做不做歌手都好，一定要老老實實做人。』」

戴思聰介紹很多樂壇巨星入行，例如黎明、王菲等，但謝東閔沒有要求戴老師介紹他入行，之後他去了杭州做時裝生意。

戴思聰一○年病逝，當時謝東閔正在參加《超級巨聲2》。「他走前兩星期，我和他吃飯，他有看我比賽，讚我唱得不錯。」

謝東閔參加《超級巨聲2》，與坤哥和陳國峰一起出道。

到杭州做時裝生意

謝東閔跟戴思聰學唱歌的同時，在媽媽的僱傭介紹所幫手，因他喜歡時裝，後來跟朋友在杭州做時裝生意。

「我一位朋友返杭州，媽咪想他幫手，問我有沒有興趣做生意，做了一年半，平手離場，贏了經驗，我到過很多不同地方，例如深圳、廣州，那時廣州有個全中國最大的時裝批發巿場，我時常到那裏睇衫、入貨，又到上海、北京，一星期飛一、兩次，學懂做生意的少少技巧。」

謝東閔曾用生酮飲食法，由173磅減到148磅。

做生意令他比以前成熟一點。「投資了金錢，要負責任，而且有拍檔，要盡自己能力將事情做好，還有與人相處，因為跟拍檔做生意一定有拗撬，尤其和朋友，會有尷尬，一定學識找個位跟人相處。很多朋友做生意吵大鑊收場，我很好彩，我和這個朋友現在仍是best friend的關係，他今年結婚，很可惜我不可以去杭州出席他的婚禮。」

#谢东闵[超话]#