【今日热点新闻一览↓↓】#诚信广东#
1、十三届全国人大常委会第三十二次会议20日在京开幕。包括黄河保护法草案、妇女权益保障法修订草案、反有组织犯罪法草案、黑土地保护法草案在内的多件法律草案提请会议审议。
2、20日，中国人民银行公布，12月20日1年期贷款市场报价利率LPR为3.8%，比上一期下降了5个基点，这是自去年四月份以来首次进行下调。
3、12月20日，在全国工业和信息化工作会议上，工信部相关负责人介绍：我国新冠病毒疫苗年产能达到70亿剂；我国建成开通5G基站超过130万个，5G终端用户达到4.97亿户。
4、20日，国务院办公厅发布关于新形势下进一步加强督查激励的通知，其中提到，对金融服务实体经济、防范化解金融风险、维护良好金融秩序成效好的省（自治区、直辖市），支持开展金融改革创新先行先试。
5、20日，国家税务总局浙江省税务局公布薇娅偷逃税案件，依法对其追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。
6、国家卫健委相关负责人表示，目前全国疫情形势总体平稳。西安-东莞关联疫情仍在继续发展，两地续发传播风险较高。
7、交通运输部20日消息：对存在14日内有1例及以上感染者的县（区、市）和陆路边境口岸所在县（区、市）旅居史的人员，按有关规定暂不提供进京道路客运服务。
8、19日0时—24时，陕西西安市新增新冠肺炎本土确诊病例21例。20日下午起，西安市中小学、幼儿园和校外培训机构全面停课。
9、就部分地区因疫情散发出现少量考生滞留在外地的情况，教育部20日表示，做好疫情防控常态化条件下研考组织准备工作，为符合条件的相关考生就地参加考试提供保障。
10、国家科技重大专项——华能石岛湾高温气冷堆核电站一号反应堆20日在山东威海并网发电，这也是全球首个投入商用的高温气冷堆核电站。
11、针对知乎网多次出现法律法规禁止发布或传输的信息等问题，北京市网信办约谈处罚知乎网。
12、中央气象台预计，20日20时至21日20时，黑龙江中北部、新疆北疆西北部和沿天山西部等地的部分地区有小雪。江南东南部、华南东部、台湾岛等地部分地区有中到大雨，其中，广东东南部沿海局地有暴雨。
13、北京时间2021 年12 月21 日23 时59分将迎来冬至节气。
【国际热点资讯一览↓↓】
1、世卫组织网站最新数据显示，截至欧洲中部时间20日15时29分（北京时间20日22时29分），全球确诊病例较前一日增加504603例，达到273900334例；死亡病例增加5490例，达5351812例。
2、菲律宾警方20日称，截至当天18时，台风“雷伊”在该国造成的死亡人数升至375人，另有56人失踪，500人受伤。
3、当地时间12月20日，世界经济论坛官方宣布，鉴于全球新冠疫情的不确定性，将推迟原计划于2022年1月17日至21日在瑞士达沃斯举行的世界经济论坛年会。目前将推迟至2022年初夏举行。
4、当地时间20日，土耳其里拉持续贬值，对美元汇率跌破18，土耳其里拉兑欧元则跌破20，均创历史新低。与此同时，土耳其伊斯坦布尔100指数暴跌，两次触发熔断机制。#诚信，我们的核心价值观#
1、十三届全国人大常委会第三十二次会议20日在京开幕。包括黄河保护法草案、妇女权益保障法修订草案、反有组织犯罪法草案、黑土地保护法草案在内的多件法律草案提请会议审议。
2、20日，中国人民银行公布，12月20日1年期贷款市场报价利率LPR为3.8%，比上一期下降了5个基点，这是自去年四月份以来首次进行下调。
3、12月20日，在全国工业和信息化工作会议上，工信部相关负责人介绍：我国新冠病毒疫苗年产能达到70亿剂；我国建成开通5G基站超过130万个，5G终端用户达到4.97亿户。
4、20日，国务院办公厅发布关于新形势下进一步加强督查激励的通知，其中提到，对金融服务实体经济、防范化解金融风险、维护良好金融秩序成效好的省（自治区、直辖市），支持开展金融改革创新先行先试。
5、20日，国家税务总局浙江省税务局公布薇娅偷逃税案件，依法对其追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。
6、国家卫健委相关负责人表示，目前全国疫情形势总体平稳。西安-东莞关联疫情仍在继续发展，两地续发传播风险较高。
7、交通运输部20日消息：对存在14日内有1例及以上感染者的县（区、市）和陆路边境口岸所在县（区、市）旅居史的人员，按有关规定暂不提供进京道路客运服务。
8、19日0时—24时，陕西西安市新增新冠肺炎本土确诊病例21例。20日下午起，西安市中小学、幼儿园和校外培训机构全面停课。
9、就部分地区因疫情散发出现少量考生滞留在外地的情况，教育部20日表示，做好疫情防控常态化条件下研考组织准备工作，为符合条件的相关考生就地参加考试提供保障。
10、国家科技重大专项——华能石岛湾高温气冷堆核电站一号反应堆20日在山东威海并网发电，这也是全球首个投入商用的高温气冷堆核电站。
11、针对知乎网多次出现法律法规禁止发布或传输的信息等问题，北京市网信办约谈处罚知乎网。
12、中央气象台预计，20日20时至21日20时，黑龙江中北部、新疆北疆西北部和沿天山西部等地的部分地区有小雪。江南东南部、华南东部、台湾岛等地部分地区有中到大雨，其中，广东东南部沿海局地有暴雨。
13、北京时间2021 年12 月21 日23 时59分将迎来冬至节气。
【国际热点资讯一览↓↓】
1、世卫组织网站最新数据显示，截至欧洲中部时间20日15时29分（北京时间20日22时29分），全球确诊病例较前一日增加504603例，达到273900334例；死亡病例增加5490例，达5351812例。
2、菲律宾警方20日称，截至当天18时，台风“雷伊”在该国造成的死亡人数升至375人，另有56人失踪，500人受伤。
3、当地时间12月20日，世界经济论坛官方宣布，鉴于全球新冠疫情的不确定性，将推迟原计划于2022年1月17日至21日在瑞士达沃斯举行的世界经济论坛年会。目前将推迟至2022年初夏举行。
4、当地时间20日，土耳其里拉持续贬值，对美元汇率跌破18，土耳其里拉兑欧元则跌破20，均创历史新低。与此同时，土耳其伊斯坦布尔100指数暴跌，两次触发熔断机制。#诚信，我们的核心价值观#
【徐汇职工电竞挑战赛！谁是总冠军？】电竞赛已经成为亚运会正式比赛项目，也是国家体育总局着力推荐的年轻职工喜爱的体育竞赛项目。12月19日，徐汇总工会举办“汇能竞放 冠耀沪上”2021年徐汇职工电竞挑战赛，最终徐汇税务局战队获得总冠军。从12月14日至12月19日历时近一周线上海选、八强赛，比赛最终在华鑫科创园落下帷幕。来自线上赛事的四强队伍齐聚，上演了一场面对面的高手对话，职业电竞解说以专业的解说能力，将比赛气氛推向了高潮。https://t.cn/A6x1KQeL
长亮科技会议交流纪要
时间：2021年12月17日
会议内容：
Q1：市场上行业新的变化？
A：FACE级别没什么变化，现在三个产品线，1）传统交易系统，与互联网核心合并；2）大数据业务，15年引进，现收入约3亿；3）战略管理业务，现营收大约2亿。17-18年进入海外，今年收入1.5亿，去年6000万（仅合同收入），同增超50%。海外主要通过产品打开业务，不是外包公司打开业务，与国内环境不同。
Q2：信创这块，通讯运营商行业会成立联盟态，会寻找产品化公司，形成联盟，长亮科技有可能性么？
A：华为天眼已经建立，行业形成联盟是趋势。未来技术发展大趋势，重点是谁能把开源生态建立起来，谁能掌握话语权，长亮具有产品上的优势，需要开放式的生态，现与华为在洽谈。
Q3：信创驱动力怎么样？信创金融，能源，通信没有达到预期？
A：党政是比较容易的，但也没达到预期，困难比较大，主要沉淀过久，创新缺乏。比如邮储方面，数据，补丁，应用已经沉淀20年，信创是比较困难的，风险很大，政治技术风险，信创是个困难的过程，招商已经延期。现在是用互联网技术嫁接到金融技术里，是比较困难的转型，项目在拖很常见，需要产品和资金支持。
Q4：大数据业务怎么样？主要驱动力是什么？
A：今年大数据业务刚进中行，驱动力是市场需求，理财产品设计等很多方面需要大数据技术。银行新产品设计、理财产品设计、财务管理等方面均会驱动市场需求。
Q5: 大数据业务利润同比下降原因是什么？
A：1）收入增量固定，利润出现下滑，大行问题严重，会造成项目的延期，成本已经投入。2）人力成本增长，人才需求造成的人才争夺,薪酬待遇与甲方抢人（设立科技子公司，薪酬是原有2-3倍）是主要人才成本。人力成本达到90%。
Q6：人均薪酬提升多少？为什么今年人才今年炙手可热？
A：宏观判断，20%左右，政策催生加政策催生的导向，而不是业务需要，政治正确的方式。
Q7：产品是通过什么报价的？
A：按照产品交付报价的，包括产品模块，使用模块，定制化等因素。大行小行总体报价差不多，大行按照模块收费。邮储一个模块大约3000万，项目周期大约1年半左右。与小行周期接近，小行不包括城商行的头部银行，例如宁波银行等。
Q8：与华为数据库有什么合作么？
A：伙伴关系，只是在适配。
Q9：有自研数据库的发展么？
A：没有自研数据库的业务发展打算。
Q10：大数据业务方向产品包括？
A：数据仓库，数据治理，数据工厂等概念。
Q11：公司是偏BI的么？
A：公司是产品、咨询＋服务。重点是数据治理，治理后帮助他们做数据应用。
Q12：现在有哪些数据应用？
A：根据客户要求的定制化服务，占比比较小。
Q13：银行信创方向，浪潮X86服务器是国产化的么？
A：所有，从底层，硬件到软件，都是要信创，这个是按照比例的，金融方向3年要求80%。
Q14：新的应用层数据库是国产的么？
A：国产的，主要是腾讯和华为。
Q15：明年业务增量如何？
A：公司不太担心市场增速问题，1）行业增速20%；2）新技术产品原来软硬件的变化80%是硬件，20%软件，而现在软件80%，硬件20%，市场增量立即体现；3）信创方向，从政治正确要达到80%目标，这个需要时间验证。未来增速3年不用担心，今年整体订单增速大约30%左右。
Q16：海外预期多少？
A:大约50%-70%的增长。海外做的是数字化核心，或互联网核心。
Q17：海外数字化产品项目体量水平?
A：300-500万美金左右，毛利大约60%-70%，当地有销售团队。
Q18：海外净利润水平？
A：今年亏损，但基本持平，不到100-200万。未来15%-20%稳态净利润。
Q19：海外2024年计划如何？
A：预计10亿订单目标，利润难以确定。
Q20：国内外产品周期怎么样？
A：国内产品核心交易系统至少18个月，海外大约6个月，大数据话看合同金额。
Q21：现金流流入什么模式？
A：按照营收变动，跟原来一样，会计准则变动不影响现金流。
Q22：股权激励会继续么？
A: 还会做，不会高比例，小额度去做，旨在员工人员变动稳定，以工资方式支付股权比例。
Q23：跟腾讯合作一簿通进展如何，重启可能？
A: 与腾讯合作已终止，监管导致项目无法进行，公司预期推向海外进行，海外监管宽松，但需要做出品牌力，需要建立公司产品知名度与扩大客户群体。
Q24：产品解决方案基础以创新技术服务是什么模式
A：就是一簿通这种模式，流量行模式，传统交付不同。
Q25：行业格局之后的衍化？
A：1）公司进入国内大行以后，大行技术一般，要求不是很严格，公司产品不比欧美厂商差，海外之所以能打开市场，是由于公司是产品打开市场，数字化核心催生产品更新换代，目前在东南亚具有领先性，扩大海外市场是之后的重点。2）打开国外市场。在跟大行合作具有全球视野与先进性，国内要求更严格，公司进入海外市场算是降维，更加高端。市场增量三年内公司没有问题。
Q26: 海外的困难如何？
A：监管问题，文化差异，团队融合，税务风险，汇兑风险，劳动合作风险等问题，在任何国家都有这种风险，但公司已经形成比较合规的流程化处理方案。
Q27：为什么不做数据库产品，标准化产品？
A: 营销环境导致，海外收取费用50%是license的产品费，外加基于license20%维护费，而国内这种营销模式在国内是不被认可的，银行对于这种收费模式很抗拒。
Q28：Q4利润很高原因是什么？
A：公司有季节性因素,中建法的偶发性因素，外包结算不会影响，项目交付制会影响。
Q29：是否可以将核心产品带动其他产品商业模式带入大额客户？
A：现在不可以，银行，邮储现在是公开招标形式，对产品以来没原来那么强。
Q30：未来会有创新产品么？
A：暂时没有打算。#今日看盘##价值投资日志[超话]#
时间：2021年12月17日
会议内容：
Q1：市场上行业新的变化？
A：FACE级别没什么变化，现在三个产品线，1）传统交易系统，与互联网核心合并；2）大数据业务，15年引进，现收入约3亿；3）战略管理业务，现营收大约2亿。17-18年进入海外，今年收入1.5亿，去年6000万（仅合同收入），同增超50%。海外主要通过产品打开业务，不是外包公司打开业务，与国内环境不同。
Q2：信创这块，通讯运营商行业会成立联盟态，会寻找产品化公司，形成联盟，长亮科技有可能性么？
A：华为天眼已经建立，行业形成联盟是趋势。未来技术发展大趋势，重点是谁能把开源生态建立起来，谁能掌握话语权，长亮具有产品上的优势，需要开放式的生态，现与华为在洽谈。
Q3：信创驱动力怎么样？信创金融，能源，通信没有达到预期？
A：党政是比较容易的，但也没达到预期，困难比较大，主要沉淀过久，创新缺乏。比如邮储方面，数据，补丁，应用已经沉淀20年，信创是比较困难的，风险很大，政治技术风险，信创是个困难的过程，招商已经延期。现在是用互联网技术嫁接到金融技术里，是比较困难的转型，项目在拖很常见，需要产品和资金支持。
Q4：大数据业务怎么样？主要驱动力是什么？
A：今年大数据业务刚进中行，驱动力是市场需求，理财产品设计等很多方面需要大数据技术。银行新产品设计、理财产品设计、财务管理等方面均会驱动市场需求。
Q5: 大数据业务利润同比下降原因是什么？
A：1）收入增量固定，利润出现下滑，大行问题严重，会造成项目的延期，成本已经投入。2）人力成本增长，人才需求造成的人才争夺,薪酬待遇与甲方抢人（设立科技子公司，薪酬是原有2-3倍）是主要人才成本。人力成本达到90%。
Q6：人均薪酬提升多少？为什么今年人才今年炙手可热？
A：宏观判断，20%左右，政策催生加政策催生的导向，而不是业务需要，政治正确的方式。
Q7：产品是通过什么报价的？
A：按照产品交付报价的，包括产品模块，使用模块，定制化等因素。大行小行总体报价差不多，大行按照模块收费。邮储一个模块大约3000万，项目周期大约1年半左右。与小行周期接近，小行不包括城商行的头部银行，例如宁波银行等。
Q8：与华为数据库有什么合作么？
A：伙伴关系，只是在适配。
Q9：有自研数据库的发展么？
A：没有自研数据库的业务发展打算。
Q10：大数据业务方向产品包括？
A：数据仓库，数据治理，数据工厂等概念。
Q11：公司是偏BI的么？
A：公司是产品、咨询＋服务。重点是数据治理，治理后帮助他们做数据应用。
Q12：现在有哪些数据应用？
A：根据客户要求的定制化服务，占比比较小。
Q13：银行信创方向，浪潮X86服务器是国产化的么？
A：所有，从底层，硬件到软件，都是要信创，这个是按照比例的，金融方向3年要求80%。
Q14：新的应用层数据库是国产的么？
A：国产的，主要是腾讯和华为。
Q15：明年业务增量如何？
A：公司不太担心市场增速问题，1）行业增速20%；2）新技术产品原来软硬件的变化80%是硬件，20%软件，而现在软件80%，硬件20%，市场增量立即体现；3）信创方向，从政治正确要达到80%目标，这个需要时间验证。未来增速3年不用担心，今年整体订单增速大约30%左右。
Q16：海外预期多少？
A:大约50%-70%的增长。海外做的是数字化核心，或互联网核心。
Q17：海外数字化产品项目体量水平?
A：300-500万美金左右，毛利大约60%-70%，当地有销售团队。
Q18：海外净利润水平？
A：今年亏损，但基本持平，不到100-200万。未来15%-20%稳态净利润。
Q19：海外2024年计划如何？
A：预计10亿订单目标，利润难以确定。
Q20：国内外产品周期怎么样？
A：国内产品核心交易系统至少18个月，海外大约6个月，大数据话看合同金额。
Q21：现金流流入什么模式？
A：按照营收变动，跟原来一样，会计准则变动不影响现金流。
Q22：股权激励会继续么？
A: 还会做，不会高比例，小额度去做，旨在员工人员变动稳定，以工资方式支付股权比例。
Q23：跟腾讯合作一簿通进展如何，重启可能？
A: 与腾讯合作已终止，监管导致项目无法进行，公司预期推向海外进行，海外监管宽松，但需要做出品牌力，需要建立公司产品知名度与扩大客户群体。
Q24：产品解决方案基础以创新技术服务是什么模式
A：就是一簿通这种模式，流量行模式，传统交付不同。
Q25：行业格局之后的衍化？
A：1）公司进入国内大行以后，大行技术一般，要求不是很严格，公司产品不比欧美厂商差，海外之所以能打开市场，是由于公司是产品打开市场，数字化核心催生产品更新换代，目前在东南亚具有领先性，扩大海外市场是之后的重点。2）打开国外市场。在跟大行合作具有全球视野与先进性，国内要求更严格，公司进入海外市场算是降维，更加高端。市场增量三年内公司没有问题。
Q26: 海外的困难如何？
A：监管问题，文化差异，团队融合，税务风险，汇兑风险，劳动合作风险等问题，在任何国家都有这种风险，但公司已经形成比较合规的流程化处理方案。
Q27：为什么不做数据库产品，标准化产品？
A: 营销环境导致，海外收取费用50%是license的产品费，外加基于license20%维护费，而国内这种营销模式在国内是不被认可的，银行对于这种收费模式很抗拒。
Q28：Q4利润很高原因是什么？
A：公司有季节性因素,中建法的偶发性因素，外包结算不会影响，项目交付制会影响。
Q29：是否可以将核心产品带动其他产品商业模式带入大额客户？
A：现在不可以，银行，邮储现在是公开招标形式，对产品以来没原来那么强。
Q30：未来会有创新产品么？
A：暂时没有打算。#今日看盘##价值投资日志[超话]#
✋热门推荐