#智能锁[超话]# 1月19日,天猫、天猫精灵IoT及家装设计平台躺平设计家,联合发布了《2020下沉市场智能家居消费洞察》,指出三线以下的中国家庭正在加速“智能进化”,下沉市场已超越一二线成为主力消费市场。
天猫精灵数据显示,性价比高的智能小件最受下沉市场欢迎,他们人均至少花费2000元购买智能家居产品,电子锁、智能取暖器、安防摄像头成了2020全民都爱剁手的“智能三大件”。此外,智能空调在下沉市场更受男性欢迎,智能洗衣机、洗碗机则更受女性青睐,而近八成的智能按摩产品被80、90后的年轻人买走。
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【一座城,一个梦:“爱拼才会赢”的平湖羽绒人】凛冽寒风,漫天飞雪,冬天拼的就是羽绒服。从嘉兴市区往东驱车30公里,便来到了羽绒服的“制造中心”——平湖。你可能不知道,这个人口仅70万的南方小城,产出了全中国80%以上的羽绒服,来到这里,你身上的羽绒服大概率就回到了故乡。

以平湖•中国服装城为中心,连同附近的几个村镇,这片地界里的所有人,世代以羽绒服为生。他们,共同构成了平湖羽绒的闪耀星盘。

中国的产业带拥有惊人的生产力和韧性,但如何从产业带变化出一流品牌,这些中小生产者和商户并不能给出回答。好在,一座城里的一群人能聚成一团火,把家乡制成一张名片,挤上时代的列车,成就了“平湖羽绒服”这个最大的品牌。
-----中国羽绒城的日与夜

“不是我选择了羽绒服,而是羽绒服选择了我。在这边的人都做羽绒服。” 生于80年代,韦健一毕业就开始做羽绒服,从事羽绒服行业已经十多年,目前在拼多多上经营着自己的羽绒服店铺。最近全国猛烈降温降雪,订单多到他忙得顾不上睡觉。

走近平湖服装城,人们的脸上洋溢着平和与充实。小小的羽绒服,让这里的每个人都找到了自己的价值。鸭绒、毛领、制衣、销售、运输…每一个环节里都有广阔天地。服装城里每一个门店档口都涌动着忙碌的人潮,五湖四海的客商,不远万里来这里挑选最新最具性价比的货源。

商场卖两三千的羽绒服,在平湖,三四百就能拿到货,这是行业都知道的秘密。因为这里是原产地,中国的产业带向来擅长把最优质的好货做出极致性价比。有别于全国各地的商客,像韦健这样产地直发的商家,真正做到了“没有中间商赚差价”。

在平湖,热闹有两种。白天服装城档口的人潮是其一,另一种无声的热闹藏在网线里。电商的介入延长了平湖时间,数以万计的网店扩大了市场的边界,互联网的人潮24小时不打烊,40万平米的中国服装城化身960万平方公里的广阔市场。

韦健的网店办公地点在羽绒城旁边的商务楼里。商务楼一共12层,除了一楼临街商铺和大厅,往上的楼层都密密麻麻地隔出了数百个单间。每一个单间里都有一个像韦健一样的平湖商家,他们每天从上午一直忙到星夜,通过一根根隐形的网线,一车一车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。

“冬季非常忙,凌晨两三点下楼抽烟,看见整个商务楼依然灯火通明,没有一盏灯熄灭。”韦健的拼多多店铺经营得有声有色,开店三年,销售额一年比一年高。2017年他从淘宝转做拼多多的时候,还算是个异类,到了2020年,身边这些密密麻麻单间里的同行,已经找不出不做拼多多的人了。

“冬季稳定日销10万元,夏季做反季,一天几百几千,也挺好。”江南文化的 “小富即安”,在平湖人身上得到完美体现,羽绒服销售旺季只集中在冬季的四个月,但平湖羽绒服的火爆和新电商的巨大订单量,赋予了“韦健们”从容与笃定。

------聚成一团火,爱拼才会赢

中国人民向来擅长穷则思变、生财有道,浙商尤其是其中令人骄傲的群体。

上世纪70年代末期,伴随着改革开放的春风,平湖社队服装企业接轨相距不到100公里的上海,“天时地利人和”之下,顺利起步。凭借上海国营服装厂的技术优势,平湖开始生产服装,形成40年后中国羽绒城的雏形。

到了80年代,村村办厂、户户生产,每个人都为红火的生活奋力拼搏。大量没资源没背景的个体服装加工厂挂靠在集体的名义下,与临近的上海、杭州等地的国有服装厂“联营”,将当时个体的生产参与到当时计划经济的配额市场中。

昼夜交替中,农民实现了阶层跨越。而后来“中国制造”的辉煌,正是历史中的此刻,从普通人一点一滴的集聚开始。

90年代末,国家对外贸易开放政策送来了信号,平湖服装产业以燎原之势进入国际市场,开启了平湖打入世界服装制造业阵地的新历史时期。世界顶尖服装品牌如耐克、REEBOK、ARMANI、华伦•天奴、LEE等,与平湖建立了长期合作关系,平湖服装远销日本、欧美等85个国家和地区。

就这样,浙江嘉兴平湖,在没有技术、没有市场、没有品牌的困局里突围,形成了以羽绒服为代表的服饰产业集群,产出了全国80%以上的羽绒服,同时,成为全国最大的外贸服装生产基地。每年生产服装约3亿件,连起来至少能绕地球10圈,“全球百件衣,平湖有其一”,全世界每100件品牌服装中,就有1件产自于平湖。

进入新时代,平湖服装再次紧扣时代脉搏,由最初的加工国外品牌出口向生产自主品牌出口方向转变,同时,抓住国内电商的发展红利,把平湖羽绒服搬上互联网。

如今的平湖,拥有2000多家服装制造企业、不计其数的小型加工工厂和数以万计的电商网店。这片土地上的人,都从羽绒服产业里走出了自己的路子。

空闲的当地阿姨在羽绒服加工厂做工,她骄傲地说,“我手快,一天能做400件羽绒服帽子的缝合。”身强体健的拉货大哥每天拉着货车从羽绒城到商务楼,不到100米的这条路,他每天会走几十次。无数外来客,从安徽、河南、江西来到平湖“讨生活”,看准了这里的羽绒服大生意,和韦健一样做起了拼多多的店主,销售额直逼千万,成为这条产业带上的“新平湖人”。还有年轻的小妹在他们的拼多多店铺里做主播,一天能换200多件衣服,年轻人不用离开平湖,就能有稳定满意的工作。

大企业家、小生产者、快递员、店主、主播、打包员……每一个产业带的从业者都努力在产业带发展的过程,找准自己的价值,收获奋斗的果实。无论是从前,还是现在,平湖的每一天都充满活力,因为一座城的人聚在一起编织同一个梦,星夜的灯火里,记录了每一个“平湖羽绒人”的奋斗和拼搏。

------电商重塑了平湖的时间

和中国其他的所有产业带一样,平湖羽绒服也经历了从无到有、从外到内、从线下到线上的三次产业革命。滚滚向前的时代列车上,时间公平地流过每一个地方,但电商的加入拨快了平湖的时间,也重塑了平湖的时间。

一日之际在于晨,但“韦健们”的一天通常从中午开始,到凌晨结束。主播们也一样,因为拼多多的消费者最活跃的下单时间是晚上。

来自江浙沪、云南、贵州、四川,甚至西藏的线下门店商客,依然还是会赶来这里进货。通常他们需要在上午来,因为一到下午,这些店主就没有太多时间接待了。

羽绒服的制作周期,通常需要提前好几个月生产,天寒地冻的12月,正是羽绒服销售的旺季,但工人们最忙的时候,通常9月就开始了,到了12月,他们反而清闲了。因为,不提前备货根本顶不住电商的拼单狂潮。

大毛领,今年最受欢迎,一条真毛领成本70-100元,是一件羽绒服的灵魂,人工饲养的动物毛领色泽鲜亮、手感柔顺,平湖的专业化养殖和生产已经把毛领的成本做到最低价。也有商人会来推销便宜的假毛领,40-50块一条,“韦健们”通常会毫不犹豫地拒绝,因为生意要长久地做,就不能在质量上省钱。平湖羽绒服的口碑,都积累于点滴之间。

潮水在变化,悄无声息,身处其中忙忙碌碌的人,往往感受不到这变化流过的痕迹,可能只有到某一天闲下来的空隙里,环顾四周才发现,时间已经推着彼此“柳暗花明又一村”。

12月,全国大范围降温降雪,浙江嘉兴的商户再次拧成一股绳。超过2200个浙江嘉兴的服装产业商家,齐聚拼多多同时开直播,推介当地各个优质产业带生产的服饰,单日销售额即突破2000万元,而平湖的羽绒服最是抢手,成为当日销量最高的品类。

平湖羽绒服产业带没有走出国际一流品牌,但这些低调务实的产业带从业者,把“平湖羽绒服”做成了一个最大的品牌,面向的是占人口最多数的普通消费者。平湖给市场带来了最具性价比的商品,也赢得了市场消费者的认可和尊重。

中国除了北上广深,还有200多个地级市,2000多个县和40000个乡镇,这些地方的总体消费力,并不弱于奢侈品消费者的总体购买力,他们构成了平湖羽绒服乃至中国产业带兴盛发展的基石。

大时代里,每一个个体都是微弱的光,凝聚在一起才汇成满天星辰,平湖羽绒人正是如此。在永不落幕的平湖羽绒服市场里,奋斗的“平湖羽绒人” 活跃在大众视野之外,但正是这些不易察觉的普通人,才构成了眼前的大时代。

2020年已经过去,时间挥别过往,人依然要向前。在这尤其动荡的一年里,更显社会坚韧,爱拼才会赢,感谢每一个拼过的你。

儿童奶粉 | 给孩子更全面的爱
很多粑粑麻麻不知道,奶粉该给孩子喝到什么时候,很多乡村里的孩子在周岁以后就断了奶粉,开始吃主食,喝奶饮料,而城市孩子大部分在2岁左右还在喝配方奶,只是奶量已经递减,一天添加1-2次,究竟配方奶给孩子喝到几岁为好?
奶粉至少要喝到3岁,如果有条件的话,最好能喝到6岁。这是因为断奶后,如果妈妈只给3岁以前的孩子吃饭,不添加配方奶粉,就会造成孩子体内优质蛋白质缺乏,而这会影响孩子的体能甚至智能的发展。另外,只吃饭还会造成宝宝微量元素的不足,使孩子缺铁、缺钙,从而导致贫血或是佝偻病。
中国营养学会给出的学龄前儿童(指的是3-6岁)每日食物摄入量,如果宝妈们每日都能做到以上建议,是可以满足孩子日常的生长需要的。但是现在由于工作以及其它各类客观因素的存在,很多宝妈们无法给孩子提供科学合理的食物。
01那么什么是儿童奶粉?
儿童奶粉其实就是一种适合三岁以上孩子所饮用的成长奶粉,能够为孩子提供营养。
儿童奶粉是配方型奶粉的一种,为孩子成长补充所需的营养。
根据小朋友年龄段的不同,配方调制乳粉也会分成几种不同的类型;通常,小朋友三岁以后就要从3段奶粉更换到4段奶粉。
02为什么我们建议宝喝儿童奶粉?
由上可知,儿童奶粉就很有必要为宝宝准备着,因为儿童奶粉中含有较多营养素,至少不用每天都担心孩子缺这个维生素或者那个矿物质。
儿童婴幼儿奶粉含有大量的牛奶中不具备的营养素,这些营养素在孩子们的生长发育过程中起着重要的作用。由此可见,如果宝妈们无法每天给宝宝提供合理的膳食结构,那么直接购买儿童奶粉也是一个不错的选择。
关键期需补充营养
在人生长发育的过程中,存在一个“关键期”。如果错过这个关键的时期来培养孩子的能力,那么就可能不会收到满意的效果。而根据孩子生长发育的规律,三岁是孩子智力发育的关键阶段,孩子这个时候喜欢思考,喜欢问问题,而且喜欢自己独立做事,这是孩子脑部发育的重要阶段。
且这个阶段结束后,孩子就会开始上学,因此需要保证在这个重要的阶段孩子的智力得到应有的发展,因此需要为孩子补充足够的营养。
不同阶段奶粉配方不同
不同阶段的奶粉配方不同,每个阶段的奶粉所含的是此阶段孩子所需的营养物质,这也是奶粉分阶段的依据。不同年龄阶段的孩子对营养的要求是不一样的,每个阶段的奶粉都是为相应的孩子所专门设计,因此成分等不尽相同。
儿童奶粉的营养价值
比起普通的牛奶,儿童奶粉中含有更多的营养物质。例如儿童奶粉中含有的DHA对会进入到孩子的视网膜和大脑平层中,促进孩子的智力发育。
对于爸爸妈妈来说,没有什么比看着孩子健康成长更幸福的事情,当那个曾经蹒跚学步的小宝贝开始随风奔跑成为小小少年,身体所需营养进一步升级,新西兰原装原罐进口的纽趣氏儿童奶粉,专为3-15岁儿童所需营养,定制专属儿童奶粉。
03纽趣氏儿童奶粉
自有牧场、为爱而生
纽趣氏儿童奶粉是新西兰原装原罐进口的。这里雨水丰沛、草场肥沃、得天独厚的环境造就了纽趣氏的世界黄金牧场,并且凭借优质的牧草、丰沛的雨水,天然雪山融水和先进的灌溉系统,原料供货可靠。
天赐配方,营养充足
纽趣氏儿童奶粉采用了全脂奶粉作为基础原料,研究表明,全脂奶粉基本保持了天然牛奶的营养成分,所含的活性微量元素要比经过脱脂处理的脱脂奶粉高很多,在生长发育期的儿童,使用全脂奶粉会更合适。
科学配方、独特口味
纽趣氏高高乐儿童奶粉特别添加CBP、CPP、Bb-12、GOS+FOS等独特营养,助力身高发育。小铁人特别添加酵母β-葡聚糖、多聚果糖、乳铁蛋白等多重免疫营养,助力免疫系统的发育和成熟。亮睛睛特别添加万寿菊提取的叶黄素、藻油DHA等多种眼脑发育营养,保护眼睛,提升大脑活力。
纽趣氏高高乐为香草巧克力味、小铁人为香甜草莓味、亮睛睛为浓郁香蕉味,深受市场欢迎。


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