给客户挑了岁末反馈随手礼——台历，也回顾了自己的2021年。一整年的纯母乳，每天夜奶三四次，期间岗位调动，如今又面临交流。每天深夜一日复盘，但求更明晰的思路，更强大的执行力，基于数据分析指导网点花最少的精力做最容易的事。产品，楼盘，方案，会议，报销，法审，外拓，经营校园e银行……今天是儿子周岁生日，虽然工作家庭两难兼顾，异常辛苦，幸好孔先森一路陪伴，感恩！
【迭代：一颗砀山梨背后的产业竞争格局，砀山水果如何突围】就像一条大河，砀山的水果产业总能在竞争的落差中找到奔流的动能。
166年前黄河改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。黄河流经砀山期间，有记载的决口和泛滥多达五十余次。
黄河走了，结束了长期洪涝灾害，留下了漫天黄沙，“张嘴沙打牙，庄稼被打瞎”。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。
第一次产业红利
砀山酥梨大发展始于上世纪50年代，为了治理风沙，砀山动员全县在黄河故道载种耐盐碱、耐旱涝的梨树。几年后，黄河故道上游170公里的兰考县，也是为了治沙，焦裕禄选择了速生的泡桐。当年的选择，为兰考留下了一座绿色银行。
焦裕禄去世几十年后，桐木成材。兰考木匠将泡桐木制成灶台风箱，贩卖到上海。老师傅发现桐木声音通透、传导性不错，加上抗腐耐热、不易变形，于是便找到兰考当地木匠制作音板。
生长在兰考沙土中的泡桐，由于特殊的气候和土壤条件，成就了质地疏密适度、纹理天然美观等特点。现在兰考制作的乐器，不仅销往全国，还出口到美国、日本、加拿大等地。近期网上爆火的山东曹县，出口到日本的棺材，用的也是兰考的泡桐。
相比兰考泡桐，砀山酥梨成名更早，已有两千多年栽培史。明万历、清乾隆时还被列为贡品。
“砀山酥梨最大的特点，就是历经多年，它还是它。”砀山县副县长陈新启介绍，两千多年中历经各种灾害，每次都可能导致品种进化或退化，但其酥脆浓甜的特征，被稳定地保留下来。
“酥脆浓甜”，在上世纪80年代的中国还非常稀缺，全国水果商人汇集砀山抢梨，到90年代中期，发展到了一个高峰，地头收购价每斤接近2元，一亩梨园就是一个万元户。
尾随水果商人到来的是各地的梨苗商人，他们把砀山酥梨引种到了江苏、陕西、山西、山东、河南、陕西、新疆等地。到2004年，除砀山本地有50万亩连片种植的砀山酥梨外，全国各地引种面积近500万亩，几乎占到当时全国梨树种植面积的三分之一。加之砀山酥梨丰产的特性，其产量更是占到全国梨产量的48％。
产量的激增让产品的势能快速耗散，2003年和2004年，产地批发价降到了90年代的五分之一。
砀山必须找到新的竞争落差。
第二次产业升级
第一次砀山水果产业红利，是有和无的竞争。改革开放后，中国的水果市场从供给短缺向供给过剩转变，很难再出现一个爆品通吃的机会。第二次产业升级，应该比什么?
砀山县政府于2001年制定了“4111”计划，三年后又修订为“3211”计划，即保留优质砀山酥梨30万亩，通过高接换头发展优质新品种及加工品种20万亩，发展优质黄桃等杂果10万亩，更新苹果新品种，稳定面积10万亩。
“高接换头”是果树的一种快速迭代技术，保留原来果树，在树冠部位换接其他品种。好处是能节省从树苗到成年的时间，代价是无法改变树型、树间距，从而给第三次产业升级埋下了伏笔。
砍结果的树，嫁接新树苗，是一次巨大的冒险。谁也不敢保证新产品一定成功，果农动力不足，有人喊出了“不换思想就换头”的口号，鼓励把酥梨的头换成黄冠梨和翠玉梨的头。
黄冠梨是河北省农林科学院石家庄果树研究所于1977年以雪花梨为母本、日本砂梨“新世纪”为父本杂交培育而成。黄冠梨有三个特点最让当时砀山水果产业的决策者心动，第一残渣少，第二酸甜适口，第三成熟时间早，比酥梨早了一个月。
第一和第二个特点弥补了酥梨风味的不足，第三个特点则拉长了砀山产区梨的销售期，避免集中上市。
除了河北黄冠梨，还从山东引进了日韩梨和其它国内外较先进的梨、苹果等名特优新果树16种，品种上百个。
梨的品种多了，总产量还要降下来，替代梨的产品是黄桃。目前砀山是世界第三大黄桃产区，种植面积15万亩，年产30万吨。
黄桃最常见的吃法是做成罐头，特别在西北省份，黄桃罐头是很多人童年的小确幸。西北人更偏爱黄桃罐头的味道吗?
砀山虹桥食品公司负责人徐奥提出了另一种解释，砀山本地水果罐头厂，早期并不做水果罐头，而是蔬菜罐头，西北和东北冬季缺少蔬菜，是罐头的主要销售地。吃菜难解决后，工厂更新产品，黄桃罐头取代蔬菜罐头，在成熟渠道的北方市场继续销售。
稳定的供给和成熟的销售渠道，才催生出了特定区域的口味偏好。
罐头把砀山的水果产业从农业升级到了工业，不仅消化了非商品果，还提高了产品附加值。2020年全县水果加工产值190亿元, 黄桃罐头产量国内第一。
控产量，引进新品种，调整种植结构，发展水果加工业，一套组合拳，砀山水果产业完成第二次升级。
第三次产业竞争
第三次升级最难，因为正在进行中。
很难说，第三次产业升级始于何时，一个比较一致的看法是，电商入场后，传统水果销售中的一些旧壁垒被推平，取而代之，新的规则建立起来。
第一个被打破的旧壁垒是靠信息差赚钱。
水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库。各地水果商人把收购的果子存放在冷库中，等待最好的销售时机。2017年，纪宗文和妹妹纪盼在拼多多开店，做起了电商。
“以前给各地供货，报价都不一样，南京的价格和上海的肯定不一样。”纪宗文说，经过层层中间商，消费者在每一个水果摊上买的价格也不一样。
电商入局后，价格透明，中间商很难再靠信息不对称赚钱。
第二个被打破的是品类壁垒。砀山的水果不仅要与其它产区水果竞争，甚至还要和全世界优势产区的水果竞争。
砀山不仅要和河北、山东的梨产区竞争，全国1400万亩的梨，还要和3000万亩的苹果，3700万亩的柑橘，2200万亩的西瓜，1300万亩的桃，1000万亩的葡萄等大宗水果竞争。
近年来拼多多上不断出现新品爆款水果，会理软籽石榴，丹东99草莓，四川爱媛果冻橙，福建涫溪蜜柚，云南石林人参果，这些水果单价高，抢走了一大批爱尝鲜的年轻人。进口的智利车厘子、新西兰猕猴桃、泰国榴莲、越南芒果等水果，给消费者提供了来自全世界的选择。
世界变平了，竞争再次升级。
竞争不再是某几个批发商之间的博弈，而是产区和产区间的比赛。一颗小小的水果，越来越成为从育种、标准化种植、现代产业链、销售通道、快速获取市场信息、准确决策到打造品牌的全方位比拼。
2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的“一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。
一号梨园使用了大量传感器、自动杀虫装置、水肥一体化等设施，砀山县梨树研究中心主任田娟希望这个高标准梨园不仅用于示范，还要解决普通梨农生产中的实际问题，为此开设了辅导班，免费向种植户介绍标准化生产。
然而梨农年纪偏大，很多是60岁以上的老人，对设施投入的账算不清，加上梨树历史悠久，很难改变树型、树间距，机械化潜力有限。
砀山的黄桃罐头产业也面临类似问题。徐奥自2015年接手家族罐头厂后，每年都改造生产线，但挖桃核只能靠双手，占用全厂40％的工人。招人成了徐奥的一件大事。
另一家1.5万吨的玄庙镇冷链物流产业园里的水果，30％的量走线上，“其中99％通过拼多多销售”，冷库负责人蒋松林计划今年再扩建5000吨厂房。除了这两家规模最大的冷库，砀山还建设了140多座中小型冷库，总容量20万吨。冷库能把砀山梨的销售周期拉长三个月。
砀山水果产业的参与者，正用各自的方式加入第三次产业升级，寻找或制造新的“竞争落差”。
新的变量
在第三次产业升级中，电商是一个新增重要变量。
砀山重视发展农产品电商，多次获得国家级荣誉，电商销售额从2015年的10.4亿元，增长为2020年的60亿元，年均增长率41.7％。目前有十多万人从事电商、物流、包材相关产业。
除了能看到的拓阔销路，增加就业，拼多多还以产业安全阀的功能，更深入地参与到了砀山水果产业的机理中。
纪宗文和妹妹纪盼合理利用线上可以快速大量走货的特点，发明了新的商业模式，为冷库客户提供“仓储+垫资+代销”服务。
商家缺乏资金收购水果，纪宗文提供1∶1垫资，商家把收购的水果存在冷库，纪宗文收取冷藏费。如果行情好，商家出货获利，皆大欢喜。如果行情不好，纪宗文可以通过自己的拼多多店铺快速出货，按止损价“平仓”。
通过这种创新，纪宗文为十几个合作商家，既提供了贷款又规避了风险。
徐奥创新了另一种模式，他为代工的贴牌商提供“代工+兜底销售”服务，让合作伙伴放心下单，如果行情不好，他用自己的拼多多网店帮客户销售，快速回款。徐奥得到代工费，还能让生产线稳定开机，保持最大产能，降低了生产边际成本。
通过电商，徐奥还能更敏锐感知市场变化。年轻人误解水果罐头有防腐剂，不爱买，他就开发新品，发现酸奶西米露水果罐头卖得不错，立即上新品，现在销售额已超过了传统水果罐头。
拼多多自2019年推出新品牌计划，帮助有产品能力的代工厂了解目标消费群体，给出产品建议，帮助中国制造业建立自己的品牌。截至2020年，已有1500余家企业参与定制化生产，产生4000多款定制化产品、4.6亿笔定制化订单。
2019年砀山在建设一号梨园的同时，还申请了商标，却发现已被河北的一家企业注册，无奈改为“梨园一号”。“坐高铁有可能看到我们的广告，‘梨，还是砀山的好’。”砀山县农业局副局长曹爱平希望砀山水果不仅要做响区域公共品牌，还要打造几个著名的企业品牌，但这件事政府只能帮忙，最终还是要靠企业家。
43岁的退伍军人王小辉经营的“吾家吾村”拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果，今年目标是1个亿。王小辉的策略是严控发货品质，自建发货标准，对果形、成熟度、颜色、大小都有要求，希望在线上建立自己的品牌。
截至2021年3月底，在拼多多上，已有2645款农(副)产品销量超过10万+，越来越多的产区利用“新农具”找到竞争落差。
“电子商务在中国的发展全球领先，农产品上行是所有电商中最困难的。平台与商家长期合作，形成了很好的产业基础。”中国人民大学数字经济研究中心执行主任程华认为，新电商不仅是一次机会，更越来越成为农产品流通的“基础公共设施”。把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。
表1：166年前，黄河最后一次改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。王从启|摄
表2：如何在传承2500年经典品种的基础上，不断适应形势进行品种引进、品牌打造和产业链创新，是当地政府、水果行业和果农多年来持续积极面对的关键问题。王从启|摄
表3：水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库，成为当地很多果农和企业的“稳定器”。王从启|摄
表4：2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的 “一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。王从启|摄
表5：7月8日，前来砀山调研的两位人大教授与当地拼多多商家直播卖梨。电商是一次机会，也是一个工具，把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。王从启|摄
表６：参军22年的退伍军人王小辉经营的拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果。图为他在果园里查看今年砀山梨的长势。王从启|摄
166年前黄河改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。黄河流经砀山期间，有记载的决口和泛滥多达五十余次。
黄河走了，结束了长期洪涝灾害，留下了漫天黄沙，“张嘴沙打牙，庄稼被打瞎”。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。
第一次产业红利
砀山酥梨大发展始于上世纪50年代，为了治理风沙，砀山动员全县在黄河故道载种耐盐碱、耐旱涝的梨树。几年后，黄河故道上游170公里的兰考县，也是为了治沙，焦裕禄选择了速生的泡桐。当年的选择，为兰考留下了一座绿色银行。
焦裕禄去世几十年后，桐木成材。兰考木匠将泡桐木制成灶台风箱，贩卖到上海。老师傅发现桐木声音通透、传导性不错，加上抗腐耐热、不易变形，于是便找到兰考当地木匠制作音板。
生长在兰考沙土中的泡桐，由于特殊的气候和土壤条件，成就了质地疏密适度、纹理天然美观等特点。现在兰考制作的乐器，不仅销往全国，还出口到美国、日本、加拿大等地。近期网上爆火的山东曹县，出口到日本的棺材，用的也是兰考的泡桐。
相比兰考泡桐，砀山酥梨成名更早，已有两千多年栽培史。明万历、清乾隆时还被列为贡品。
“砀山酥梨最大的特点，就是历经多年，它还是它。”砀山县副县长陈新启介绍，两千多年中历经各种灾害，每次都可能导致品种进化或退化，但其酥脆浓甜的特征，被稳定地保留下来。
“酥脆浓甜”，在上世纪80年代的中国还非常稀缺，全国水果商人汇集砀山抢梨，到90年代中期，发展到了一个高峰，地头收购价每斤接近2元，一亩梨园就是一个万元户。
尾随水果商人到来的是各地的梨苗商人，他们把砀山酥梨引种到了江苏、陕西、山西、山东、河南、陕西、新疆等地。到2004年，除砀山本地有50万亩连片种植的砀山酥梨外，全国各地引种面积近500万亩，几乎占到当时全国梨树种植面积的三分之一。加之砀山酥梨丰产的特性，其产量更是占到全国梨产量的48％。
产量的激增让产品的势能快速耗散，2003年和2004年，产地批发价降到了90年代的五分之一。
砀山必须找到新的竞争落差。
第二次产业升级
第一次砀山水果产业红利，是有和无的竞争。改革开放后，中国的水果市场从供给短缺向供给过剩转变，很难再出现一个爆品通吃的机会。第二次产业升级，应该比什么?
砀山县政府于2001年制定了“4111”计划，三年后又修订为“3211”计划，即保留优质砀山酥梨30万亩，通过高接换头发展优质新品种及加工品种20万亩，发展优质黄桃等杂果10万亩，更新苹果新品种，稳定面积10万亩。
“高接换头”是果树的一种快速迭代技术，保留原来果树，在树冠部位换接其他品种。好处是能节省从树苗到成年的时间，代价是无法改变树型、树间距，从而给第三次产业升级埋下了伏笔。
砍结果的树，嫁接新树苗，是一次巨大的冒险。谁也不敢保证新产品一定成功，果农动力不足，有人喊出了“不换思想就换头”的口号，鼓励把酥梨的头换成黄冠梨和翠玉梨的头。
黄冠梨是河北省农林科学院石家庄果树研究所于1977年以雪花梨为母本、日本砂梨“新世纪”为父本杂交培育而成。黄冠梨有三个特点最让当时砀山水果产业的决策者心动，第一残渣少，第二酸甜适口，第三成熟时间早，比酥梨早了一个月。
第一和第二个特点弥补了酥梨风味的不足，第三个特点则拉长了砀山产区梨的销售期，避免集中上市。
除了河北黄冠梨，还从山东引进了日韩梨和其它国内外较先进的梨、苹果等名特优新果树16种，品种上百个。
梨的品种多了，总产量还要降下来，替代梨的产品是黄桃。目前砀山是世界第三大黄桃产区，种植面积15万亩，年产30万吨。
黄桃最常见的吃法是做成罐头，特别在西北省份，黄桃罐头是很多人童年的小确幸。西北人更偏爱黄桃罐头的味道吗?
砀山虹桥食品公司负责人徐奥提出了另一种解释，砀山本地水果罐头厂，早期并不做水果罐头，而是蔬菜罐头，西北和东北冬季缺少蔬菜，是罐头的主要销售地。吃菜难解决后，工厂更新产品，黄桃罐头取代蔬菜罐头，在成熟渠道的北方市场继续销售。
稳定的供给和成熟的销售渠道，才催生出了特定区域的口味偏好。
罐头把砀山的水果产业从农业升级到了工业，不仅消化了非商品果，还提高了产品附加值。2020年全县水果加工产值190亿元, 黄桃罐头产量国内第一。
控产量，引进新品种，调整种植结构，发展水果加工业，一套组合拳，砀山水果产业完成第二次升级。
第三次产业竞争
第三次升级最难，因为正在进行中。
很难说，第三次产业升级始于何时，一个比较一致的看法是，电商入场后，传统水果销售中的一些旧壁垒被推平，取而代之，新的规则建立起来。
第一个被打破的旧壁垒是靠信息差赚钱。
水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库。各地水果商人把收购的果子存放在冷库中，等待最好的销售时机。2017年，纪宗文和妹妹纪盼在拼多多开店，做起了电商。
“以前给各地供货，报价都不一样，南京的价格和上海的肯定不一样。”纪宗文说，经过层层中间商，消费者在每一个水果摊上买的价格也不一样。
电商入局后，价格透明，中间商很难再靠信息不对称赚钱。
第二个被打破的是品类壁垒。砀山的水果不仅要与其它产区水果竞争，甚至还要和全世界优势产区的水果竞争。
砀山不仅要和河北、山东的梨产区竞争，全国1400万亩的梨，还要和3000万亩的苹果，3700万亩的柑橘，2200万亩的西瓜，1300万亩的桃，1000万亩的葡萄等大宗水果竞争。
近年来拼多多上不断出现新品爆款水果，会理软籽石榴，丹东99草莓，四川爱媛果冻橙，福建涫溪蜜柚，云南石林人参果，这些水果单价高，抢走了一大批爱尝鲜的年轻人。进口的智利车厘子、新西兰猕猴桃、泰国榴莲、越南芒果等水果，给消费者提供了来自全世界的选择。
世界变平了，竞争再次升级。
竞争不再是某几个批发商之间的博弈，而是产区和产区间的比赛。一颗小小的水果，越来越成为从育种、标准化种植、现代产业链、销售通道、快速获取市场信息、准确决策到打造品牌的全方位比拼。
2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的“一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。
一号梨园使用了大量传感器、自动杀虫装置、水肥一体化等设施，砀山县梨树研究中心主任田娟希望这个高标准梨园不仅用于示范，还要解决普通梨农生产中的实际问题，为此开设了辅导班，免费向种植户介绍标准化生产。
然而梨农年纪偏大，很多是60岁以上的老人，对设施投入的账算不清，加上梨树历史悠久，很难改变树型、树间距，机械化潜力有限。
砀山的黄桃罐头产业也面临类似问题。徐奥自2015年接手家族罐头厂后，每年都改造生产线，但挖桃核只能靠双手，占用全厂40％的工人。招人成了徐奥的一件大事。
另一家1.5万吨的玄庙镇冷链物流产业园里的水果，30％的量走线上，“其中99％通过拼多多销售”，冷库负责人蒋松林计划今年再扩建5000吨厂房。除了这两家规模最大的冷库，砀山还建设了140多座中小型冷库，总容量20万吨。冷库能把砀山梨的销售周期拉长三个月。
砀山水果产业的参与者，正用各自的方式加入第三次产业升级，寻找或制造新的“竞争落差”。
新的变量
在第三次产业升级中，电商是一个新增重要变量。
砀山重视发展农产品电商，多次获得国家级荣誉，电商销售额从2015年的10.4亿元，增长为2020年的60亿元，年均增长率41.7％。目前有十多万人从事电商、物流、包材相关产业。
除了能看到的拓阔销路，增加就业，拼多多还以产业安全阀的功能，更深入地参与到了砀山水果产业的机理中。
纪宗文和妹妹纪盼合理利用线上可以快速大量走货的特点，发明了新的商业模式，为冷库客户提供“仓储+垫资+代销”服务。
商家缺乏资金收购水果，纪宗文提供1∶1垫资，商家把收购的水果存在冷库，纪宗文收取冷藏费。如果行情好，商家出货获利，皆大欢喜。如果行情不好，纪宗文可以通过自己的拼多多店铺快速出货，按止损价“平仓”。
通过这种创新，纪宗文为十几个合作商家，既提供了贷款又规避了风险。
徐奥创新了另一种模式，他为代工的贴牌商提供“代工+兜底销售”服务，让合作伙伴放心下单，如果行情不好，他用自己的拼多多网店帮客户销售，快速回款。徐奥得到代工费，还能让生产线稳定开机，保持最大产能，降低了生产边际成本。
通过电商，徐奥还能更敏锐感知市场变化。年轻人误解水果罐头有防腐剂，不爱买，他就开发新品，发现酸奶西米露水果罐头卖得不错，立即上新品，现在销售额已超过了传统水果罐头。
拼多多自2019年推出新品牌计划，帮助有产品能力的代工厂了解目标消费群体，给出产品建议，帮助中国制造业建立自己的品牌。截至2020年，已有1500余家企业参与定制化生产，产生4000多款定制化产品、4.6亿笔定制化订单。
2019年砀山在建设一号梨园的同时，还申请了商标，却发现已被河北的一家企业注册，无奈改为“梨园一号”。“坐高铁有可能看到我们的广告，‘梨，还是砀山的好’。”砀山县农业局副局长曹爱平希望砀山水果不仅要做响区域公共品牌，还要打造几个著名的企业品牌，但这件事政府只能帮忙，最终还是要靠企业家。
43岁的退伍军人王小辉经营的“吾家吾村”拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果，今年目标是1个亿。王小辉的策略是严控发货品质，自建发货标准，对果形、成熟度、颜色、大小都有要求，希望在线上建立自己的品牌。
截至2021年3月底，在拼多多上，已有2645款农(副)产品销量超过10万+，越来越多的产区利用“新农具”找到竞争落差。
“电子商务在中国的发展全球领先，农产品上行是所有电商中最困难的。平台与商家长期合作，形成了很好的产业基础。”中国人民大学数字经济研究中心执行主任程华认为，新电商不仅是一次机会，更越来越成为农产品流通的“基础公共设施”。把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。
表1：166年前，黄河最后一次改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。王从启|摄
表2：如何在传承2500年经典品种的基础上，不断适应形势进行品种引进、品牌打造和产业链创新，是当地政府、水果行业和果农多年来持续积极面对的关键问题。王从启|摄
表3：水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库，成为当地很多果农和企业的“稳定器”。王从启|摄
表4：2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的 “一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。王从启|摄
表5：7月8日，前来砀山调研的两位人大教授与当地拼多多商家直播卖梨。电商是一次机会，也是一个工具，把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。王从启|摄
表６：参军22年的退伍军人王小辉经营的拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果。图为他在果园里查看今年砀山梨的长势。王从启|摄
#哈尔滨发布# #黑龙江云招商# 【哈尔滨新区强壮金融羽翼】
金融是现代经济的核心，加快哈尔滨新区的开发建设，金融支撑助推作用不可或缺。自带先行先试基因的哈尔滨新区，充分发挥政策与开放的先导区功能，以体制机制创新拓路，以大项目建设引领，聚集金融产业，为实体经济“供血”，实现经济与金融同兴共荣。
日前，哈尔滨新区成功引入首家外商投资企业（新加坡）黑龙江省各利仕私募基金投资管理有限责任公司。至此，新区内以龙江振兴基金为代表的各类投资基金共计92支，注册（认缴）资本规模达119.87亿元，金融产业集聚度不断增强。
创新引领 全面提升综合金融服务水平
日前，哈尔滨新区金融服务公司总经理解礼宁正脚不沾地忙着新区金融服务平台建设工作。从2019年1月任职以来，他就专注于新区金融服务领域，致力于构建金融服务新平台，优化新区金融产业布局，精准引导银企对接，全力助推企业上市等等。
面向全国招聘人才，让专业的人做专业的事。2018年12月，哈尔滨新区管理委员会发布公告，拟成立9个专业化服务团队，面向全国公开招聘9名企业总经理，这是新区构建市场化、专业化的企业和人才服务体系，打造一流营商环境的创新之举。
金融服务公司就是此次成立的9个专业化服务公司之一，有着丰富金融领域从业经验的解礼宁在众多竞争对手中胜出。在任职近2年的时间，从推进金融机构集聚助力金融商务区建设，到加强政银企对接解决企业融资难题，再到聚焦资本市场全力推动企业上市等等，解礼宁带领团队成员一步一个脚印推进金融服务创新。
如何解决中小型科技企业融资难？解礼宁带领团队成员与省金控集团、省鑫正担保进行了多次对接，最终达成合作共识。省鑫正担保在自贸区哈尔滨片区内设立了知识产权质押融资担保业务试点，并出台“两免三减半”的保费优惠政策。哈尔滨海邻科信息技术有限公司便是试点设立首个受益企业。作为国家高新技术企业，海邻科专注于服务公共安全等行业用户，目前拥有8项软件著作权，3项专利权。“受疫情影响，公司流动资金供给和周转出现了前所未有的压力和困难。幸亏金融服务公司帮着对接了省鑫正担保，获得了500万元专利权质押担保贷款。”海邻科常务副总丁福生说，专利权质押担保贷款免去企业不动产抵押，最大范围的盘活无形资产，让“知识”变现，有效缓解了企业在生产经营过程中面临的资金难题。
此次企业成功申请专利质押担保贷款，意味着新区内企业利用知识产权进行质押贷款的难题迈出了具有破题意义的一步。取得了突破的解礼宁并不满足。“目前，相关业务的开展仍存在一些问题，无法形成安全高效的业务链条。”解礼宁说，他们正计划与省产权交易集团开展深入合作，搭建哈尔滨新区（自贸区）公共资源交易中心，致力于提供以知识产权金融创新、知识产权跨境交易为特色的全方位、一站式的知识产权资产交易和服务交易，开创知识产权与资本市场密切结合的知识产权运营新模式。同时，继续推动设立新区创新创业担保基金，建立政银风险共担机制，对相关业务进行风险补偿，全面助力知识产权质押融资业务开展和推广。
如何让企业“飞得更高”？上市是一个好渠道。2019年11月，“上海证券交易所企业上市服务哈尔滨新区工作站”揭牌，标志着国内最高端的资本市场正式入驻新区。金融服务公司有效利用相关资源，先后开展了科创板专题辅导讲座、创业板注册制改革专题讲座、带领企业走进上交所、行业专家进企业等一系列上市培育活动，构建了“上市培育小助手”服务体系，与企业建立上市情况和问题反馈机制，为企业上市过程中遇到的热点问题提供解决思路，增强了新区企业上市的信心和决心。
据悉，目前，“新区上市企业培育后备库”库内共有17家企业，其中1家企业计划年底递交首发上市申请，1家企业计划年底报证监局辅导，1家企业计划并入上市公司。
建设金融商务区 促进金融市场要素加快聚集
日前，记者在位于创新一路与科技一街交口处的哈尔滨新区金融中心项目施工现场看到，该项目正在紧锣密鼓施工中，预计楼体年底封顶。
据介绍，哈尔滨新区金融中心作为新区金融商务区的组成部分之一，将引入与金融业相配套的要素市场资源，形成金融业全产业链条，改善金融业发展软环境，推进境内外金融机构入驻，加速培育对俄贸易金融业务总部经济的形成。
今年10月9日，中国平安集团和华夏幸福联合打造的深哈金融科技城项目开工建设。该项目三大中心之一的金融之城涵盖金融租赁、绿色金融、财富管理、消费金融及其他金融信息服务，是新区金融商务区重要组成部分。平安集团将联合深圳金融信息运营企业，通过与政府强强联手，吸引全球重要金融企业入驻，将把这里打造成全业态金融产业集群、哈尔滨金融新高地。
目前，国际农业科技创新中心、省科技大厦、哈投大厦、哈电集团总部等一批项目集聚于哈尔滨新区金融商务区。随着金融平台陆续建设、投用，未来这里将成为立足龙江、面向东北、辐射全国的高标准、高水平金融产业集聚中心。
为支持金融企业聚集，新区拟对入驻金融商务区的金融企业按照购买房价的30%给予补贴，或按照其每年纳税额地方留成部分的50%给予补贴，期限3年，补贴总额不超过购买房价的30%。据悉，截至目前，新区拥有各类金融机构380家，还有龙江振兴基金、绿色生态基金等百亿规模以上基金及上交所上市服务工作站等，金融机构集聚态势进一步彰显。
拓展新业务 对俄金融合作迈上新台阶
作为我国唯一以对俄合作为主题的国家级新区，哈尔滨新区对俄金融合作始终保持业界领军地位，尤其是自贸区哈尔滨片区获批后，对俄金融合作再上新台阶。
2020年1月，自贸区哈尔滨片区内的哈尔滨银行松北支行为开展对俄跨境电商贸易的耐特兰（香港）集团有限公司办理不落地结汇支付业务，这是我省办理的首笔NRA账户结汇业务。该公司在哈尔滨银行松北支行开立了美元NRA账户，该行将账户内的美元资金结汇成人民币资金后直接支付给境内服务提供商，解决了跨境资金结算效率较低，且汇兑成本较高的问题。
据悉，自我省自贸区获批后，国家外汇管理局黑龙江省分局及时出台《进一步推进中国（黑龙江）自由贸易试验区外汇管理改革试点实施细则》，批准有资质的商业银行等相关金融机构在自贸试验区开展外汇创新业务。而自贸区哈尔滨片区内银行机构在办理NRA账户结汇业务经验的基础上，已把服务延伸至NRA结售汇、NRA账户存款等业务领域，提供NRA账户综合金融服务方案，实现资产保值增值，促进跨境人民币结算业务发展。
作为先行先试的典范，哈尔滨新区、自贸区哈尔滨片区在金融方面也频频发力。今年，哈尔滨银行创新开辟了我省首条对俄现钞跨境调运航空渠道和哈尔滨首条对俄现钞跨境调运直通渠道。“新区、自贸区哈尔滨片区要建立特色金融体系，需要依托具有对俄特色业务及像哈尔滨银行这样具有地缘优势的银行来不断完善特色金融体系建设，而卢布现钞跨境调运体系就是特色金融体系建设的一部分。”解礼宁说，目前，新区对俄金融合作已拓展至资金清算、外汇交易、现钞调运等多个领域。
金融是现代经济的核心，加快哈尔滨新区的开发建设，金融支撑助推作用不可或缺。自带先行先试基因的哈尔滨新区，充分发挥政策与开放的先导区功能，以体制机制创新拓路，以大项目建设引领，聚集金融产业，为实体经济“供血”，实现经济与金融同兴共荣。
日前，哈尔滨新区成功引入首家外商投资企业（新加坡）黑龙江省各利仕私募基金投资管理有限责任公司。至此，新区内以龙江振兴基金为代表的各类投资基金共计92支，注册（认缴）资本规模达119.87亿元，金融产业集聚度不断增强。
创新引领 全面提升综合金融服务水平
日前，哈尔滨新区金融服务公司总经理解礼宁正脚不沾地忙着新区金融服务平台建设工作。从2019年1月任职以来，他就专注于新区金融服务领域，致力于构建金融服务新平台，优化新区金融产业布局，精准引导银企对接，全力助推企业上市等等。
面向全国招聘人才，让专业的人做专业的事。2018年12月，哈尔滨新区管理委员会发布公告，拟成立9个专业化服务团队，面向全国公开招聘9名企业总经理，这是新区构建市场化、专业化的企业和人才服务体系，打造一流营商环境的创新之举。
金融服务公司就是此次成立的9个专业化服务公司之一，有着丰富金融领域从业经验的解礼宁在众多竞争对手中胜出。在任职近2年的时间，从推进金融机构集聚助力金融商务区建设，到加强政银企对接解决企业融资难题，再到聚焦资本市场全力推动企业上市等等，解礼宁带领团队成员一步一个脚印推进金融服务创新。
如何解决中小型科技企业融资难？解礼宁带领团队成员与省金控集团、省鑫正担保进行了多次对接，最终达成合作共识。省鑫正担保在自贸区哈尔滨片区内设立了知识产权质押融资担保业务试点，并出台“两免三减半”的保费优惠政策。哈尔滨海邻科信息技术有限公司便是试点设立首个受益企业。作为国家高新技术企业，海邻科专注于服务公共安全等行业用户，目前拥有8项软件著作权，3项专利权。“受疫情影响，公司流动资金供给和周转出现了前所未有的压力和困难。幸亏金融服务公司帮着对接了省鑫正担保，获得了500万元专利权质押担保贷款。”海邻科常务副总丁福生说，专利权质押担保贷款免去企业不动产抵押，最大范围的盘活无形资产，让“知识”变现，有效缓解了企业在生产经营过程中面临的资金难题。
此次企业成功申请专利质押担保贷款，意味着新区内企业利用知识产权进行质押贷款的难题迈出了具有破题意义的一步。取得了突破的解礼宁并不满足。“目前，相关业务的开展仍存在一些问题，无法形成安全高效的业务链条。”解礼宁说，他们正计划与省产权交易集团开展深入合作，搭建哈尔滨新区（自贸区）公共资源交易中心，致力于提供以知识产权金融创新、知识产权跨境交易为特色的全方位、一站式的知识产权资产交易和服务交易，开创知识产权与资本市场密切结合的知识产权运营新模式。同时，继续推动设立新区创新创业担保基金，建立政银风险共担机制，对相关业务进行风险补偿，全面助力知识产权质押融资业务开展和推广。
如何让企业“飞得更高”？上市是一个好渠道。2019年11月，“上海证券交易所企业上市服务哈尔滨新区工作站”揭牌，标志着国内最高端的资本市场正式入驻新区。金融服务公司有效利用相关资源，先后开展了科创板专题辅导讲座、创业板注册制改革专题讲座、带领企业走进上交所、行业专家进企业等一系列上市培育活动，构建了“上市培育小助手”服务体系，与企业建立上市情况和问题反馈机制，为企业上市过程中遇到的热点问题提供解决思路，增强了新区企业上市的信心和决心。
据悉，目前，“新区上市企业培育后备库”库内共有17家企业，其中1家企业计划年底递交首发上市申请，1家企业计划年底报证监局辅导，1家企业计划并入上市公司。
建设金融商务区 促进金融市场要素加快聚集
日前，记者在位于创新一路与科技一街交口处的哈尔滨新区金融中心项目施工现场看到，该项目正在紧锣密鼓施工中，预计楼体年底封顶。
据介绍，哈尔滨新区金融中心作为新区金融商务区的组成部分之一，将引入与金融业相配套的要素市场资源，形成金融业全产业链条，改善金融业发展软环境，推进境内外金融机构入驻，加速培育对俄贸易金融业务总部经济的形成。
今年10月9日，中国平安集团和华夏幸福联合打造的深哈金融科技城项目开工建设。该项目三大中心之一的金融之城涵盖金融租赁、绿色金融、财富管理、消费金融及其他金融信息服务，是新区金融商务区重要组成部分。平安集团将联合深圳金融信息运营企业，通过与政府强强联手，吸引全球重要金融企业入驻，将把这里打造成全业态金融产业集群、哈尔滨金融新高地。
目前，国际农业科技创新中心、省科技大厦、哈投大厦、哈电集团总部等一批项目集聚于哈尔滨新区金融商务区。随着金融平台陆续建设、投用，未来这里将成为立足龙江、面向东北、辐射全国的高标准、高水平金融产业集聚中心。
为支持金融企业聚集，新区拟对入驻金融商务区的金融企业按照购买房价的30%给予补贴，或按照其每年纳税额地方留成部分的50%给予补贴，期限3年，补贴总额不超过购买房价的30%。据悉，截至目前，新区拥有各类金融机构380家，还有龙江振兴基金、绿色生态基金等百亿规模以上基金及上交所上市服务工作站等，金融机构集聚态势进一步彰显。
拓展新业务 对俄金融合作迈上新台阶
作为我国唯一以对俄合作为主题的国家级新区，哈尔滨新区对俄金融合作始终保持业界领军地位，尤其是自贸区哈尔滨片区获批后，对俄金融合作再上新台阶。
2020年1月，自贸区哈尔滨片区内的哈尔滨银行松北支行为开展对俄跨境电商贸易的耐特兰（香港）集团有限公司办理不落地结汇支付业务，这是我省办理的首笔NRA账户结汇业务。该公司在哈尔滨银行松北支行开立了美元NRA账户，该行将账户内的美元资金结汇成人民币资金后直接支付给境内服务提供商，解决了跨境资金结算效率较低，且汇兑成本较高的问题。
据悉，自我省自贸区获批后，国家外汇管理局黑龙江省分局及时出台《进一步推进中国（黑龙江）自由贸易试验区外汇管理改革试点实施细则》，批准有资质的商业银行等相关金融机构在自贸试验区开展外汇创新业务。而自贸区哈尔滨片区内银行机构在办理NRA账户结汇业务经验的基础上，已把服务延伸至NRA结售汇、NRA账户存款等业务领域，提供NRA账户综合金融服务方案，实现资产保值增值，促进跨境人民币结算业务发展。
作为先行先试的典范，哈尔滨新区、自贸区哈尔滨片区在金融方面也频频发力。今年，哈尔滨银行创新开辟了我省首条对俄现钞跨境调运航空渠道和哈尔滨首条对俄现钞跨境调运直通渠道。“新区、自贸区哈尔滨片区要建立特色金融体系，需要依托具有对俄特色业务及像哈尔滨银行这样具有地缘优势的银行来不断完善特色金融体系建设，而卢布现钞跨境调运体系就是特色金融体系建设的一部分。”解礼宁说，目前，新区对俄金融合作已拓展至资金清算、外汇交易、现钞调运等多个领域。
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