梁红每天坚持读半小时的书Day 809《45秒讲座拥有你的人生》
很重要的一点是：千万千万不要问你的新人：“你上周卖了多少货？”如果你问了，那么你就毁掉了你之前告诉他们的一切！因为你在刚开始时，就已经告诉他们，并不需要去卖东西，他们只需要和朋友分享这个生意机会、推荐、及架构网路行销组织即可。
如果你问他们“卖了多少产品？”他们的第一个反应会是：你只关心他们为你赚了多少钱！而且他们这样想很可能也是对的！
如果你首先想的是如何协助你的人成功，那么钱财会自然而然地发生的。激励大师齐格勒曾说过：“如果你能协助足够的人得到他们想要的东西，那么你就可以得到任何你想要的东西！”
当你和第一层的组织会员通电话时，可以问问他们：他们的会员中是否有新人需要你去协助并见面聊聊的！在和他的会员通话之后，再回一个电话给他，告诉你已经和他的会员聊过了，他们很兴奋，并且大家会再约时间一起见个面……。
当你和会员打电话时，要让他们感觉到：你是想协助他们，而不是在“监督”他们。“监督”下属是直销公司经理们的职责，我们不是在直销产业，我们是在网路行销这个生意里，到这里你应该知道这个差别了吧！
总结一下本章所讲的：我指出，你们这些读者不是“空船”如果你是，你现在大概也不会正在读这本书了。如果你觉得读此书前，你还是艘“空船”的话，那么现在你应该已经成为一艘“金船”了吧，或至少也是艘“银船”了，并正在变成“金船”当中。请继续努力吧！
第六章——餐巾纸讲座第六章：以第三人称作为邀约的技巧
“寻找潜在客户”是本章的主题，与上一章“金船、银船或空船”相呼应。更简单地说，我们将“寻找潜在客户”称作“第三方邀约”。让你的伙伴都了解第三方邀约的重要，同时学会如何去做！
解释：如果我认识卡萝，我不会直接去问卡萝是否想多赚些钱？我不这样做的原因是：即使卡萝想多赚些钱，她也不想让我认为她经济上有问题，所以她会说：“不，我没兴趣！”
但我可以换个方法，走上前去跟卡萝这样说：“卡萝，我刚开始做一个新的生意，你或许能帮到我，你是否认识谁想额外增加收入的？”（或说：有兴趣多做个生意吗……）。
注意：这个“第三方邀约”可以是任何人；我问卡萝是否认识任何想多赚一些钱的人！
你可以做个小实验：从现在开始遇到的10个人（加油站人员，商店售货员，理发师，清洁人员等等），问问他们是否认识什么人想多赚些外快，看看他们的反应，他们的反应会告诉你一些事情。
大多数时候，他们的反应会是“那是什么？”，他们为什么问“那是什么？”，因为那个想多赚些外快的人就是他们自己，他们想多知道一些资讯以便做个决定。
当他们问“那是什么？”的时候，不要故弄玄虚。有些人对不明就里地被请到别人家里听上1到1个半小时的讲座，感到很厌烦（有些公司是教导他们的经销商在开始时不要说任何事）。当他们问你时，你的回答可以是：“你听说过网路行销吗？”，他们的答案不是YES就是NO。如果他们说YES，那么你就问问他们知道关于网路行销的哪些部分？（可以借鉴第一章中关于网路行销的介绍）指出加入网路行销的一般优势与好处。
接着，请他们坐下来（如果他们依然对此感兴趣的话），并看一下你所属公司的介绍，事先告诉他们大概需要1小时左右才能了解整个=“介绍”，不要试图就在接口或在他们的工作时间中就将公司的介绍浓缩得太短，并“灌输”给他们。因为这样并不完整，你只会让他们感到困惑；往往是那些不完整的资讯一下会让他们说“NO”，因为我们没有提供足够的资讯让他们说“YES”！
如果你用本书介绍的方法来训练你的伙伴的话，你就不用去寻找潜在客户了。在协助你直接推荐的人推荐他的朋友加入公司的过程中，你会碰到很多人可以交谈。当你接触这些人时，你跟他们谈网路行销，并且你介绍他们加入你的公司；但大部分人会害怕做这一步骤，这种恐惧的来源在于那个人可能说“不”。这叫做被“拒绝的恐惧”！
有一个很好的例子，就是在高中时参加舞会的经验，有一个男孩第一次去舞会，他走过大厅想邀请一个女孩跳舞，但她说“不”，结果这个男孩就转过身，怀着被拒绝的沮丧，走回原地，发誓再也不邀请任何女孩跳舞了，因为他“确定”在大厅里面所有的人都看到“他被拒绝了”。要知道：没有人愿意被拒绝。而另一种状况是：有个男孩上前去邀请一个女孩跳舞，虽然她说“不”，但这个男孩不气馁，不断再去邀约整另一个女孩，再另一个……而结果是：这个男孩将整晚有跳不完的舞。
为了克服“被拒绝的恐惧”，我想让你欺骗一下自己的大脑，这样你才能更有效地与更多人沟通！怎样欺骗呢？想象一下，你站在码头上！记得吗？如果你想要有属于你的金船返航，那么你要先送出一些船！
如果你只送出一艘船，而且还是一艘空船，那么你会有什么货物可卖呢？你送出的船越多，那么这些船载满金子回来的几率就越高。而那些“金船”就是你应该要一起努力合作的人。
而大部分的人从未送出任何一艘船。
很重要的一点是：千万千万不要问你的新人：“你上周卖了多少货？”如果你问了，那么你就毁掉了你之前告诉他们的一切！因为你在刚开始时，就已经告诉他们，并不需要去卖东西，他们只需要和朋友分享这个生意机会、推荐、及架构网路行销组织即可。
如果你问他们“卖了多少产品？”他们的第一个反应会是：你只关心他们为你赚了多少钱！而且他们这样想很可能也是对的！
如果你首先想的是如何协助你的人成功，那么钱财会自然而然地发生的。激励大师齐格勒曾说过：“如果你能协助足够的人得到他们想要的东西，那么你就可以得到任何你想要的东西！”
当你和第一层的组织会员通电话时，可以问问他们：他们的会员中是否有新人需要你去协助并见面聊聊的！在和他的会员通话之后，再回一个电话给他，告诉你已经和他的会员聊过了，他们很兴奋，并且大家会再约时间一起见个面……。
当你和会员打电话时，要让他们感觉到：你是想协助他们，而不是在“监督”他们。“监督”下属是直销公司经理们的职责，我们不是在直销产业，我们是在网路行销这个生意里，到这里你应该知道这个差别了吧！
总结一下本章所讲的：我指出，你们这些读者不是“空船”如果你是，你现在大概也不会正在读这本书了。如果你觉得读此书前，你还是艘“空船”的话，那么现在你应该已经成为一艘“金船”了吧，或至少也是艘“银船”了，并正在变成“金船”当中。请继续努力吧！
第六章——餐巾纸讲座第六章：以第三人称作为邀约的技巧
“寻找潜在客户”是本章的主题，与上一章“金船、银船或空船”相呼应。更简单地说，我们将“寻找潜在客户”称作“第三方邀约”。让你的伙伴都了解第三方邀约的重要，同时学会如何去做！
解释：如果我认识卡萝，我不会直接去问卡萝是否想多赚些钱？我不这样做的原因是：即使卡萝想多赚些钱，她也不想让我认为她经济上有问题，所以她会说：“不，我没兴趣！”
但我可以换个方法，走上前去跟卡萝这样说：“卡萝，我刚开始做一个新的生意，你或许能帮到我，你是否认识谁想额外增加收入的？”（或说：有兴趣多做个生意吗……）。
注意：这个“第三方邀约”可以是任何人；我问卡萝是否认识任何想多赚一些钱的人！
你可以做个小实验：从现在开始遇到的10个人（加油站人员，商店售货员，理发师，清洁人员等等），问问他们是否认识什么人想多赚些外快，看看他们的反应，他们的反应会告诉你一些事情。
大多数时候，他们的反应会是“那是什么？”，他们为什么问“那是什么？”，因为那个想多赚些外快的人就是他们自己，他们想多知道一些资讯以便做个决定。
当他们问“那是什么？”的时候，不要故弄玄虚。有些人对不明就里地被请到别人家里听上1到1个半小时的讲座，感到很厌烦（有些公司是教导他们的经销商在开始时不要说任何事）。当他们问你时，你的回答可以是：“你听说过网路行销吗？”，他们的答案不是YES就是NO。如果他们说YES，那么你就问问他们知道关于网路行销的哪些部分？（可以借鉴第一章中关于网路行销的介绍）指出加入网路行销的一般优势与好处。
接着，请他们坐下来（如果他们依然对此感兴趣的话），并看一下你所属公司的介绍，事先告诉他们大概需要1小时左右才能了解整个=“介绍”，不要试图就在接口或在他们的工作时间中就将公司的介绍浓缩得太短，并“灌输”给他们。因为这样并不完整，你只会让他们感到困惑；往往是那些不完整的资讯一下会让他们说“NO”，因为我们没有提供足够的资讯让他们说“YES”！
如果你用本书介绍的方法来训练你的伙伴的话，你就不用去寻找潜在客户了。在协助你直接推荐的人推荐他的朋友加入公司的过程中，你会碰到很多人可以交谈。当你接触这些人时，你跟他们谈网路行销，并且你介绍他们加入你的公司；但大部分人会害怕做这一步骤，这种恐惧的来源在于那个人可能说“不”。这叫做被“拒绝的恐惧”！
有一个很好的例子，就是在高中时参加舞会的经验，有一个男孩第一次去舞会，他走过大厅想邀请一个女孩跳舞，但她说“不”，结果这个男孩就转过身，怀着被拒绝的沮丧，走回原地，发誓再也不邀请任何女孩跳舞了，因为他“确定”在大厅里面所有的人都看到“他被拒绝了”。要知道：没有人愿意被拒绝。而另一种状况是：有个男孩上前去邀请一个女孩跳舞，虽然她说“不”，但这个男孩不气馁，不断再去邀约整另一个女孩，再另一个……而结果是：这个男孩将整晚有跳不完的舞。
为了克服“被拒绝的恐惧”，我想让你欺骗一下自己的大脑，这样你才能更有效地与更多人沟通！怎样欺骗呢？想象一下，你站在码头上！记得吗？如果你想要有属于你的金船返航，那么你要先送出一些船！
如果你只送出一艘船，而且还是一艘空船，那么你会有什么货物可卖呢？你送出的船越多，那么这些船载满金子回来的几率就越高。而那些“金船”就是你应该要一起努力合作的人。
而大部分的人从未送出任何一艘船。
#利物浦旧将# 在U19欧青赛期间，斯科特尔作为斯洛伐克足球大使接受了TA采访[话筒]
"目前，我们有克洛普，他是这项工作的最佳人选。但我认为斯蒂文是之后的主教练，因为他现在正在获得经验。
我希望他能做好工作，然后，有一天，尤尔根或利物浦会决定走不同的路，他们会带来新的人--他将是那个人，这会是完美的一步。
尽管承认他知道杰拉德会成为一名教练，但斯科特尔预测的是卡拉格应该会更早开始任教。
"从他早上睁开眼睛到睡觉前的一切都与足球有关。他会一边按摩一边在手机上看其他联赛，看意大利联赛，所以我想他会是那个人。
我从来没有想过他会参与这些电视节目，甚至成为Instagram的粉丝！但是，是的，斯蒂文有个性，也有他在球场上的品质。这家伙热爱并理解足球。"
斯科特尔还没有决定他是否想试着当教练，他已经完成了A证所需的工作，但还没有报名职业证书。
虽然他六年前就离开了利物浦，但斯科特尔解释说，你永远不会真正离开俱乐部。
红色流淌在他的血液中，当他把安菲尔德、训练场、工作人员和支持者作为他与前队有如此强烈情感联系的原因时，他的笑容没有离开他的脸。
我们很容易忘记斯科特尔在2012年被评为俱乐部的年度最佳球员。
"我想那是在苏亚雷斯被禁赛的时候，"当想起那个时刻时，他调侃道。
"利物浦在历史上是世界上最大的俱乐部之一，但同时球队和俱乐部也像一个家庭一样工作，自从我离开后，我从未停止过观看或支持利物浦。这是一种你必须亲身体验才能理解的情感。
正是因为这个原因，他希望萨拉赫能够签署一份新的合同--在与斯科特尔谈话的24小时后，他就签署了这份合同--但斯科特尔感觉到这总是要归结到商业方面。
他解释说："有许多因素是球员必须处理的，他们必须以自己的方式处理，我们谈论的是世界足坛最大的明星，所以也许他们对球队和俱乐部周围发生的一些事情有不同的看法。
因为我从一个小国家来到利物浦，我很高兴能在那里。我试图享受每一天。我为能成为球队的一部分而感到自豪。每一天都像是一份大礼。
这对每个球员来说都是不同的，但萨拉赫已经在那里待了这么长时间，并取得了一切成就，所以也许有一个动机的问题，但他对俱乐部和球队的重要性是很大的。
"离开像利物浦这样的俱乐部是很困难的，因为如果你在那里，如果你像他（马内）那样做得很好，我们可以称他为传奇，因为他在俱乐部所取得的成就，这是辉煌的。但我认为每个球员，在他职业生涯的某个阶段，都有一种感觉，你需要改变。你需要一些也许是新的动力，一个新的挑战。
在（利物浦）八年半之后，我也有这种感觉，'哦，也许我应该改变一些东西'，去寻找一种不同的体验。我很确定他离开俱乐部并不是一个容易的决定。
但他付出了最大的努力，为俱乐部做得非常好，现在你能做的就是祝他好运。如果他们（拜仁慕尼黑）在未来与利物浦比赛，我希望他不会处于最佳状态！"
当话题回到斯洛伐克和欧青赛时，斯科特尔看到英格兰队的表现并不惊讶。
”英格兰近年来所取得的进步将为他们未来的成功奠定基础。
我们都知道英国球员的态度；知道他们的速度有多快，节奏有多快，但当他们得到技术上的东西时，他们可以成为世界上最好的国家队之一。
在英格兰，你可以看到许多豪门都有外国教练。当我在利物浦时，我们有拉法贝尼特斯，所以这是一种不同的足球。
现在你有瓜迪奥拉，你有克洛普，还有许多其他来自国外的教练，也许他们带来了他们自己的想法，并试图不改变英国足球，而是从其他国家带来一些东西。
这就是为什么来自学院的人改变了他们的比赛方式，英格兰球员变得更有技术含量。"
"目前，我们有克洛普，他是这项工作的最佳人选。但我认为斯蒂文是之后的主教练，因为他现在正在获得经验。
我希望他能做好工作，然后，有一天，尤尔根或利物浦会决定走不同的路，他们会带来新的人--他将是那个人，这会是完美的一步。
尽管承认他知道杰拉德会成为一名教练，但斯科特尔预测的是卡拉格应该会更早开始任教。
"从他早上睁开眼睛到睡觉前的一切都与足球有关。他会一边按摩一边在手机上看其他联赛，看意大利联赛，所以我想他会是那个人。
我从来没有想过他会参与这些电视节目，甚至成为Instagram的粉丝！但是，是的，斯蒂文有个性，也有他在球场上的品质。这家伙热爱并理解足球。"
斯科特尔还没有决定他是否想试着当教练，他已经完成了A证所需的工作，但还没有报名职业证书。
虽然他六年前就离开了利物浦，但斯科特尔解释说，你永远不会真正离开俱乐部。
红色流淌在他的血液中，当他把安菲尔德、训练场、工作人员和支持者作为他与前队有如此强烈情感联系的原因时，他的笑容没有离开他的脸。
我们很容易忘记斯科特尔在2012年被评为俱乐部的年度最佳球员。
"我想那是在苏亚雷斯被禁赛的时候，"当想起那个时刻时，他调侃道。
"利物浦在历史上是世界上最大的俱乐部之一，但同时球队和俱乐部也像一个家庭一样工作，自从我离开后，我从未停止过观看或支持利物浦。这是一种你必须亲身体验才能理解的情感。
正是因为这个原因，他希望萨拉赫能够签署一份新的合同--在与斯科特尔谈话的24小时后，他就签署了这份合同--但斯科特尔感觉到这总是要归结到商业方面。
他解释说："有许多因素是球员必须处理的，他们必须以自己的方式处理，我们谈论的是世界足坛最大的明星，所以也许他们对球队和俱乐部周围发生的一些事情有不同的看法。
因为我从一个小国家来到利物浦，我很高兴能在那里。我试图享受每一天。我为能成为球队的一部分而感到自豪。每一天都像是一份大礼。
这对每个球员来说都是不同的，但萨拉赫已经在那里待了这么长时间，并取得了一切成就，所以也许有一个动机的问题，但他对俱乐部和球队的重要性是很大的。
"离开像利物浦这样的俱乐部是很困难的，因为如果你在那里，如果你像他（马内）那样做得很好，我们可以称他为传奇，因为他在俱乐部所取得的成就，这是辉煌的。但我认为每个球员，在他职业生涯的某个阶段，都有一种感觉，你需要改变。你需要一些也许是新的动力，一个新的挑战。
在（利物浦）八年半之后，我也有这种感觉，'哦，也许我应该改变一些东西'，去寻找一种不同的体验。我很确定他离开俱乐部并不是一个容易的决定。
但他付出了最大的努力，为俱乐部做得非常好，现在你能做的就是祝他好运。如果他们（拜仁慕尼黑）在未来与利物浦比赛，我希望他不会处于最佳状态！"
当话题回到斯洛伐克和欧青赛时，斯科特尔看到英格兰队的表现并不惊讶。
”英格兰近年来所取得的进步将为他们未来的成功奠定基础。
我们都知道英国球员的态度；知道他们的速度有多快，节奏有多快，但当他们得到技术上的东西时，他们可以成为世界上最好的国家队之一。
在英格兰，你可以看到许多豪门都有外国教练。当我在利物浦时，我们有拉法贝尼特斯，所以这是一种不同的足球。
现在你有瓜迪奥拉，你有克洛普，还有许多其他来自国外的教练，也许他们带来了他们自己的想法，并试图不改变英国足球，而是从其他国家带来一些东西。
这就是为什么来自学院的人改变了他们的比赛方式，英格兰球员变得更有技术含量。"
合肥『云谷金融城』210㎡顶复式，现代极简风家居设计，这样的家好治愈～
业主对这套房怀有满满的期待，每个细节都有自己的一些想法。设计师也在尽力满足业主对家的一切想法，将这个家打造成业主理想中的样子。
项目案名 | 云 起
项目地点 | 云谷金融城
项目信息 | 210 ㎡顶复式
设计风格 | 现代极简风
设计施工 | 合肥尊道国际设计
#合肥生活##合肥家装设计[超话]##家居设计# https://t.cn/A6AKrbnD
业主对这套房怀有满满的期待，每个细节都有自己的一些想法。设计师也在尽力满足业主对家的一切想法，将这个家打造成业主理想中的样子。
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项目地点 | 云谷金融城
项目信息 | 210 ㎡顶复式
设计风格 | 现代极简风
设计施工 | 合肥尊道国际设计
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