抖音电商携手《哈佛商业评论》中文版、长江商学院推出国内首个以“兴趣电商”为主题的商业纪录片IP《点“趣”成金》！
第一期主题为“阵地之战｜激活兴趣新势能”，邀请麦当劳、Teenie Weenie、御泥坊、洪陵羊绒、鸭梨互动高管与长江商学院张维宁教授及抖音电商副总裁木青共同探讨「品牌自播」的相关问题。欢迎抖音搜索“点趣成金”，或点击链接查看全文：https://t.cn/A6MULO9g

服装做抖音号五大要素:

1、内容要好  
短视频是典型的货找人，是用户基于消遣娱乐的背景下，随机浏览到的内容。首先吸引用户的是内容，而不是商品。所以，号主要想尽办法提高视频的内容质量。最基本的要求不模糊，无杂音，让用户看得到，听得清。还有一开始，如果不知道拍什么，怎么拍，建议把头部100个视频看一遍，像素级的模仿，毕竟其他人已经成功了。

2、颜值要高  
所有的人都喜欢美好的事物，所以短视频里面呈现的主角、网红、店主，尽量的保证颜值上的高标准。这样无论衣服、鞋子穿在身上也才更有效果，放大了产品的优势，这个和拍淘宝详情页是一个道理。其实这块的成本很低，大学生、兼职模特或朋友中一定能找到干净、漂亮的人。抖音不是摆地摊，不像快手是卖场风格，对于颜值的要求没那么高，他们更加在乎商品、优惠。

3、需求明确  
不管是经营冷门类目，还是卖大通货。选品直接影响了最终的交易，所以团队在视频中的推荐，商品橱窗上新的产品，一定要能满足大部分人的需要。这个商品应该是爆款，受众广，才好卖。所以，在出视频的时候，不需要风格怪异的搭配。因为绝大多数人不适合，无法引起共鸣。这样影响观看、涨粉，更影响成交。

4、规模运营  
如果个体户来说，所谓的规模运营就是多发布，多互动，充分利用抖音的推荐算法和免费基础流量池。在抖音官方分享的许多优秀服装号中，比如常熟市王孟杰服装商行每天发布10个短视频，洪叶羊绒洪陵13个月发布了230个视频。而对于有实力的企业来说，矩阵式的经营，一文（视频）多发、开始多个账号都能聚集一些流量。然后直播的时候，同时十几号一起直播，也是一种获取流量的形式。

5、复制延展  
服饰这件事有这么的角度可以切入，其实我们生活中还有许多业务也可以复制这套玩法。比如美妆产品就是一个大类，依然也可以用测评、教学、种草等方式来做营销。

【纯高山羊绒护腰上市】#暖宫暖胃暖肚子收腰腰酸背痛纯羊绒护腰#

19年初的时候，我请羊绒衫大王——洪陵，给我做一个女性的护腰。主要就是妈妈们生完孩子以后，腰酸背痛，关键还是脾胃不和。

我有吃的食材调理，还差一个外用的，我请他设计一个，他说，以前做过，后面就暂停做了。然后他答应我再设计一款。

好，今年2月份，他给我带来了好消息，新款女性的纯羊绒护腰已经做出来，我第一时间拿到了样品。

谈好合作模式，今天这个纯羊绒护腰就正式在我这里上新。一款专门为女生设计的纯羊绒护腰。

女性肾阳不足，胞宫失于温煦所出现的下腹坠胀，疼痛得热则缓和。

为什么我一直强调纯羊绒护腰，因为洪陵羊绒只做纯羊绒。

自然内热，非常暖和，我叫她：

女神护宫天使