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德勤大削港今年IPO集资额预测 筹资额稳守全球首五名
香港今年新股(IPO)上市活动十分淡静，德勤中国资本市场服务部门公布，新股数目24只，融资总额约178亿港元，较去年同期跌92%，港交所(00388.HK)在全球IPO集资排名已跌至第9位。
德勤下调今年香港新股上市预测，最新估计全年将有约70只新股，总集资1,600亿至1,800亿港元，而今年初预计为约120只新股，融资3,300亿港元，预计香港全年仍能稳守全球集资首五名。
德勤中国华南区主管合伙人欧振兴于记者会表示，这是自2009年，即13年来最差表现的半年。 不过，由于现在有逾160间企业申请上市，加上内地政策又开始放松，而中概股又有来港上市之势，因此，对香港全年稳守全球集资首五名审慎乐观。
港交所能稳守全球集资首五名已经不错，以目前情况看，首两位是上交所及深交所之争，两间交易所上半年分别有68及81宗 IPO，集资为2,543亿港元及1,209亿港元，港交所是难以追赶，而第三位的韩国证交所，上半年集资899亿港元，有28宗 IPO，但走势有机会被美国纳斯达克交易所赶上。
欧振兴表示，港交所今年起优化海外发行人上市制度，预计今年合共有10只以上的中概股回流。他指，虽然近期有中概股，出乎意料地选择以介绍上市的方式回流，但相信介绍上市只是权宜之计，若要扩大公司在港股市场的股东基础，以及提升整体成交量，始终需要寻求在港股市场集资。
SPAC上市方面，德勤表示，香港上半年SPAC市场发展较预期快，至今已完成2宗，还有10间已提交上市申请，预计每宗融资约10亿元，但由于市况受俄乌战争、美国加息等因素而波动，预计今年全年SPAC上市数目不会超过10宗。
本港首只SPAC Aquila(07836.HK)上市首日仅录得3宗成交。欧振兴指，市场交投不多属预期之内，因目前只限合资格的专业投资者参与，相信当市场有更多消息，如SPAC接近确立收购目标等，才能刺激交投。
散户对新股市场兴趣甚低，去年上半年有78%新股公开超购20倍以上，但今年以来一宗都没有。
德勤大削港今年IPO集资额预测 筹资额稳守全球首五名
香港今年新股(IPO)上市活动十分淡静，德勤中国资本市场服务部门公布，新股数目24只，融资总额约178亿港元，较去年同期跌92%，港交所(00388.HK)在全球IPO集资排名已跌至第9位。
德勤下调今年香港新股上市预测，最新估计全年将有约70只新股，总集资1,600亿至1,800亿港元，而今年初预计为约120只新股，融资3,300亿港元，预计香港全年仍能稳守全球集资首五名。
德勤中国华南区主管合伙人欧振兴于记者会表示，这是自2009年，即13年来最差表现的半年。 不过，由于现在有逾160间企业申请上市，加上内地政策又开始放松，而中概股又有来港上市之势，因此，对香港全年稳守全球集资首五名审慎乐观。
港交所能稳守全球集资首五名已经不错，以目前情况看，首两位是上交所及深交所之争，两间交易所上半年分别有68及81宗 IPO，集资为2,543亿港元及1,209亿港元，港交所是难以追赶，而第三位的韩国证交所，上半年集资899亿港元，有28宗 IPO，但走势有机会被美国纳斯达克交易所赶上。
欧振兴表示，港交所今年起优化海外发行人上市制度，预计今年合共有10只以上的中概股回流。他指，虽然近期有中概股，出乎意料地选择以介绍上市的方式回流，但相信介绍上市只是权宜之计，若要扩大公司在港股市场的股东基础，以及提升整体成交量，始终需要寻求在港股市场集资。
SPAC上市方面，德勤表示，香港上半年SPAC市场发展较预期快，至今已完成2宗，还有10间已提交上市申请，预计每宗融资约10亿元，但由于市况受俄乌战争、美国加息等因素而波动，预计今年全年SPAC上市数目不会超过10宗。
本港首只SPAC Aquila(07836.HK)上市首日仅录得3宗成交。欧振兴指，市场交投不多属预期之内，因目前只限合资格的专业投资者参与，相信当市场有更多消息，如SPAC接近确立收购目标等，才能刺激交投。
散户对新股市场兴趣甚低，去年上半年有78%新股公开超购20倍以上，但今年以来一宗都没有。
权威回应！关于人民币汇率、企业汇率风险管理、跨境资本流动、外资购债……
“今年前三季度，新冠肺炎疫情在全球持续蔓延，国际环境复杂严峻。中国持续巩固拓展疫情防控和经济社会发展成果，国民经济继续保持恢复态势，主要宏观指标处于合理区间。中国外汇市场运行平稳，人民币汇率双向波动、总体稳健，外汇收支交易活跃，跨境资金流动总体稳定。”国家外汇管理局副局长、新闻发言人王春英10月22日在国新办举行的新闻发布会上表示。
从银行结售汇数据看，前三季度按美元计价，银行结汇18598亿美元，售汇16798亿美元，结售汇顺差1800亿美元。按人民币计价，银行结汇12.0万亿元，售汇10.9万亿元，结售汇顺差11637亿元。从银行代客涉外收付款数据来看，按美元计价，银行代客涉外收入44034亿美元，对外付款41686亿美元，涉外收付款顺差2348亿美元；按人民币计价，银行代客涉外收入28.5万亿元，对外付款27.0万亿元，涉外收付款顺差15194亿元。
此外，王春英在新闻发布会上还就跨境资本流动情况、人民币汇率走势、企业汇率风险管理、外资购债趋势等问题作了权威回应。
跨境资本流动呈现哪些新特点？
今年以来，全球疫情持续演变，世界经济复苏不平衡、不充分，主要发达国家的货币政策转向预期逐渐升温，部分新兴经济体已经开始加息，外部环境较为严峻。
“在这样的情况下，中国外汇收支形势总体稳定，跨境资金有序平稳流动，外汇市场韧性增强，人民币汇率在合理均衡水平上保持基本稳定。无论是从数量还是价格指标来看，当前中国跨境资金流动和外汇市场都表现出‘双稳’特征。”王春英表示。
王春英谈到，从数量上看，跨境资金有序流动，近期保持稳定的小幅净流入态势。第三季度，企业和个人等非银行主体跨境月均净流入规模是153亿美元，其中跨境外汇月均净流入是112亿美元。银行的代客结售汇月均顺差是147亿美元，说明境内企业和个人的外汇收支以及外汇供求总体上是略有盈余的。
从价格的角度看，人民币汇率双向波动，总体表现稳健。今年以来，1-2月份和4-5月份人民币对美元分别升值1.3%和3.1%，3月份和6月份，因为受美国通胀预期升温和减少购债信号的释放，人民币分别贬值1.5%和1.6%。进入三季度以后，人民币窄幅波动。同时，在国际金融市场波动的环境中，人民币的币值稳定性强于多数发达国家和新兴经济体。前三季度美元指数上涨4.7%，主要国家货币对美元都是贬值的，新兴市场货币指数下跌4.6%，而人民币小幅升值1.2%。其中，9月份以来，美国货币政策转向预期加强，美元指数上升，同期人民币窄幅波动，稳定在6.46的水平。
王春英分析称，跨境资金流动和外汇市场都呈现“双稳”特征，主要得益于以下几个方面的优势：首先，中国的经济总体保持恢复态势，这是外汇市场平稳运行的基础。其次，货物贸易和直接投资等和实体经济密切相关的涉外交易顺差扩大，带来了更加稳定的跨境资金流入。再次，外汇市场交易保持理性有序，汇率预期比较平稳。
谈及此轮美联储货币政策调整对我国跨境资本流动的影响，王春英表示，本轮美联储货币政策调整不会改变中国国际收支基本平衡的格局，也不会改变人民币汇率基本稳定的态势。美国生产供给约束和需求回暖之间的矛盾难以快速消除，未来美国通胀也可能持续在高位徘徊，外汇局仍会高度关注这个问题，也会关注美联储加息步伐和有关的影响。
王春英说，外汇局将会保持政策的定力，坚持底线思维，统筹安全与发展，推进外汇领域改革开放，继续保持人民币汇率弹性，不断完善外汇市场“宏观审慎+微观监管”两位一体管理框架，同时，适时开展逆周期调节，切实维护外汇市场稳定。
人民币汇率走势如何？
对于近期人民币对美元汇率升值，王春英回应称，今年以来，人民币汇率有升有贬、双向波动，总体保持稳定。10月19日，人民币兑美元汇率升到了6.4以内，这是市场力量推动的正常表现。
王春英进一步分析称，一方面，美元指数回落是主要的触发因素，目前市场已经逐步消化美联储缩表消息，加上其他主要发达经济体加息预期升温，美元汇率暂时缺乏上涨动力。另一方面，9月份我国货物贸易顺差仍然较高，国庆假期之后集中收结汇现象比较明显。从10月20日以来的市场表现来看，人民币汇率基本保持窄幅波动。
“未来，人民币汇率仍将取决于国内外经济形势、国际收支状况和国际外汇市场变化等因素，汇率既不会持续升值，也不会持续贬值，将会继续在合理均衡水平上保持基本稳定。”王春英说。
如何帮助企业提升汇率风险管理水平？
今年以来，外汇衍生品交易规模保持增长，企业汇率风险管理意识逐步加强。今年前三季度，企业利用远期、期权等外汇衍生产品来管理汇率风险的规模同比增长较高，增速为80%，增幅高于同期银行结售汇增速56个百分点，推动企业套保率同比上升7.9个百分点，达到22.1%。“这个数据显示企业的汇率避险意识增强，风险中性经营理念在提升。”王春英说。
在外汇市场管理和发展方面，满足实体经济避险需求是非常重要的一项工作。王春英谈到，推动企业或市场主体增强汇率风险中性意识，支持金融机构持续加强服务能力建设，加大对中小微企业汇率避险的支持力度，这三方面工作是比较有效的，未来会继续坚持。
此外，王春英还强调，从企业自身来看，一定要树立汇率风险中性的理念，立足主业，理性对待汇率涨跌，审慎安排资产、负债的币种和期限，要选择适合自身的套保策略。
王春英对企业汇率风险管理提出了三点建议：
第一，要识别可能面临的汇率风险。企业一定要对自身日常运营中存在的汇率风险因素进行辨析与识别，充分认识面临的风险敞口是多少。
第二，面对风险敞口，要制定有效适用的套保策略。建议企业根据实际的风险敞口，同时结合自身生产经营情况来制定套保策略。遵循适用原则，选择与自己风险承受能力相适应和套保需求相一致的远期、掉期或者期权等产品，可以选择静态对冲，也可以采取滚动对冲等灵活的方式。
第三，要建立完善科学的考核机制。企业应该保持财务状况的稳健和可持续。不应以套保盈亏“论英雄”，不能简单地用远期汇率和到期的即期汇率做比较来看套保究竟是盈还是亏、是赚还是赔。应该遵循的就是“期”（未来）和“现”（现在）相结合的原则科学评价，把风险敞口的损益和衍生工具的损益加总之后去综合评价。
如何看待外资购债放缓？
根据外汇局统计，到今年9月末，外资持有境内债券规模6176亿美元，其中，上半年外资净增持规模为1018亿美元，同比大幅增长71%。“这个增长是在全球疫情背景下实现的。疫情的背景下，中国的经济稳定恢复，外部流动性超宽松，这是特殊时期的一个特殊表现。”王春英表示。
王春英谈到，三季度以来，外资买债比上半年的高位确实有所回落，但与2019年同期对比仍然增长7%。在全球经济逐步恢复以及大国货币政策转向的预期下，外资购买债券保持了一定的规模，而且向疫情前的常态回归。
如何判断外资买债下一步趋势？王春英分析称，从中长期来看，外资对于稳步配置人民币债券应该还是有兴趣的。第一，中国债券市场规模较大，且外资占比较低，未来有比较大增长空间。第二，境内债券收益率相对较高，人民币币值也是稳定的，我国债券市场有比较良好的投资价值。第三，人民币债券在全球范围内拥有比较独立的资产收益表现，有助于投资者分散风险。第四，中国的债券市场国际化水平持续提高，未来随着境内债券市场进一步稳步发展，各类债券产品不断丰富，以及相关法律制度与国际市场不断接轨，有望吸引更多被动型和主动型的配置资金流入。
此外，王春英还谈到，主要发达经济体的货币政策调整是影响全球投资策略的一个比较重要的因素，在这方面，还会不断加强监测跟踪，做好政策应对和预期引导，维护外汇市场稳定。
◈转载自外市场。版权归作者所有，本文不代表本平台立场；如有侵权，请联系本公众号删除。
“今年前三季度，新冠肺炎疫情在全球持续蔓延，国际环境复杂严峻。中国持续巩固拓展疫情防控和经济社会发展成果，国民经济继续保持恢复态势，主要宏观指标处于合理区间。中国外汇市场运行平稳，人民币汇率双向波动、总体稳健，外汇收支交易活跃，跨境资金流动总体稳定。”国家外汇管理局副局长、新闻发言人王春英10月22日在国新办举行的新闻发布会上表示。
从银行结售汇数据看，前三季度按美元计价，银行结汇18598亿美元，售汇16798亿美元，结售汇顺差1800亿美元。按人民币计价，银行结汇12.0万亿元，售汇10.9万亿元，结售汇顺差11637亿元。从银行代客涉外收付款数据来看，按美元计价，银行代客涉外收入44034亿美元，对外付款41686亿美元，涉外收付款顺差2348亿美元；按人民币计价，银行代客涉外收入28.5万亿元，对外付款27.0万亿元，涉外收付款顺差15194亿元。
此外，王春英在新闻发布会上还就跨境资本流动情况、人民币汇率走势、企业汇率风险管理、外资购债趋势等问题作了权威回应。
跨境资本流动呈现哪些新特点？
今年以来，全球疫情持续演变，世界经济复苏不平衡、不充分，主要发达国家的货币政策转向预期逐渐升温，部分新兴经济体已经开始加息，外部环境较为严峻。
“在这样的情况下，中国外汇收支形势总体稳定，跨境资金有序平稳流动，外汇市场韧性增强，人民币汇率在合理均衡水平上保持基本稳定。无论是从数量还是价格指标来看，当前中国跨境资金流动和外汇市场都表现出‘双稳’特征。”王春英表示。
王春英谈到，从数量上看，跨境资金有序流动，近期保持稳定的小幅净流入态势。第三季度，企业和个人等非银行主体跨境月均净流入规模是153亿美元，其中跨境外汇月均净流入是112亿美元。银行的代客结售汇月均顺差是147亿美元，说明境内企业和个人的外汇收支以及外汇供求总体上是略有盈余的。
从价格的角度看，人民币汇率双向波动，总体表现稳健。今年以来，1-2月份和4-5月份人民币对美元分别升值1.3%和3.1%，3月份和6月份，因为受美国通胀预期升温和减少购债信号的释放，人民币分别贬值1.5%和1.6%。进入三季度以后，人民币窄幅波动。同时，在国际金融市场波动的环境中，人民币的币值稳定性强于多数发达国家和新兴经济体。前三季度美元指数上涨4.7%，主要国家货币对美元都是贬值的，新兴市场货币指数下跌4.6%，而人民币小幅升值1.2%。其中，9月份以来，美国货币政策转向预期加强，美元指数上升，同期人民币窄幅波动，稳定在6.46的水平。
王春英分析称，跨境资金流动和外汇市场都呈现“双稳”特征，主要得益于以下几个方面的优势：首先，中国的经济总体保持恢复态势，这是外汇市场平稳运行的基础。其次，货物贸易和直接投资等和实体经济密切相关的涉外交易顺差扩大，带来了更加稳定的跨境资金流入。再次，外汇市场交易保持理性有序，汇率预期比较平稳。
谈及此轮美联储货币政策调整对我国跨境资本流动的影响，王春英表示，本轮美联储货币政策调整不会改变中国国际收支基本平衡的格局，也不会改变人民币汇率基本稳定的态势。美国生产供给约束和需求回暖之间的矛盾难以快速消除，未来美国通胀也可能持续在高位徘徊，外汇局仍会高度关注这个问题，也会关注美联储加息步伐和有关的影响。
王春英说，外汇局将会保持政策的定力，坚持底线思维，统筹安全与发展，推进外汇领域改革开放，继续保持人民币汇率弹性，不断完善外汇市场“宏观审慎+微观监管”两位一体管理框架，同时，适时开展逆周期调节，切实维护外汇市场稳定。
人民币汇率走势如何？
对于近期人民币对美元汇率升值，王春英回应称，今年以来，人民币汇率有升有贬、双向波动，总体保持稳定。10月19日，人民币兑美元汇率升到了6.4以内，这是市场力量推动的正常表现。
王春英进一步分析称，一方面，美元指数回落是主要的触发因素，目前市场已经逐步消化美联储缩表消息，加上其他主要发达经济体加息预期升温，美元汇率暂时缺乏上涨动力。另一方面，9月份我国货物贸易顺差仍然较高，国庆假期之后集中收结汇现象比较明显。从10月20日以来的市场表现来看，人民币汇率基本保持窄幅波动。
“未来，人民币汇率仍将取决于国内外经济形势、国际收支状况和国际外汇市场变化等因素，汇率既不会持续升值，也不会持续贬值，将会继续在合理均衡水平上保持基本稳定。”王春英说。
如何帮助企业提升汇率风险管理水平？
今年以来，外汇衍生品交易规模保持增长，企业汇率风险管理意识逐步加强。今年前三季度，企业利用远期、期权等外汇衍生产品来管理汇率风险的规模同比增长较高，增速为80%，增幅高于同期银行结售汇增速56个百分点，推动企业套保率同比上升7.9个百分点，达到22.1%。“这个数据显示企业的汇率避险意识增强，风险中性经营理念在提升。”王春英说。
在外汇市场管理和发展方面，满足实体经济避险需求是非常重要的一项工作。王春英谈到，推动企业或市场主体增强汇率风险中性意识，支持金融机构持续加强服务能力建设，加大对中小微企业汇率避险的支持力度，这三方面工作是比较有效的，未来会继续坚持。
此外，王春英还强调，从企业自身来看，一定要树立汇率风险中性的理念，立足主业，理性对待汇率涨跌，审慎安排资产、负债的币种和期限，要选择适合自身的套保策略。
王春英对企业汇率风险管理提出了三点建议：
第一，要识别可能面临的汇率风险。企业一定要对自身日常运营中存在的汇率风险因素进行辨析与识别，充分认识面临的风险敞口是多少。
第二，面对风险敞口，要制定有效适用的套保策略。建议企业根据实际的风险敞口，同时结合自身生产经营情况来制定套保策略。遵循适用原则，选择与自己风险承受能力相适应和套保需求相一致的远期、掉期或者期权等产品，可以选择静态对冲，也可以采取滚动对冲等灵活的方式。
第三，要建立完善科学的考核机制。企业应该保持财务状况的稳健和可持续。不应以套保盈亏“论英雄”，不能简单地用远期汇率和到期的即期汇率做比较来看套保究竟是盈还是亏、是赚还是赔。应该遵循的就是“期”（未来）和“现”（现在）相结合的原则科学评价，把风险敞口的损益和衍生工具的损益加总之后去综合评价。
如何看待外资购债放缓？
根据外汇局统计，到今年9月末，外资持有境内债券规模6176亿美元，其中，上半年外资净增持规模为1018亿美元，同比大幅增长71%。“这个增长是在全球疫情背景下实现的。疫情的背景下，中国的经济稳定恢复，外部流动性超宽松，这是特殊时期的一个特殊表现。”王春英表示。
王春英谈到，三季度以来，外资买债比上半年的高位确实有所回落，但与2019年同期对比仍然增长7%。在全球经济逐步恢复以及大国货币政策转向的预期下，外资购买债券保持了一定的规模，而且向疫情前的常态回归。
如何判断外资买债下一步趋势？王春英分析称，从中长期来看，外资对于稳步配置人民币债券应该还是有兴趣的。第一，中国债券市场规模较大，且外资占比较低，未来有比较大增长空间。第二，境内债券收益率相对较高，人民币币值也是稳定的，我国债券市场有比较良好的投资价值。第三，人民币债券在全球范围内拥有比较独立的资产收益表现，有助于投资者分散风险。第四，中国的债券市场国际化水平持续提高，未来随着境内债券市场进一步稳步发展，各类债券产品不断丰富，以及相关法律制度与国际市场不断接轨，有望吸引更多被动型和主动型的配置资金流入。
此外，王春英还谈到，主要发达经济体的货币政策调整是影响全球投资策略的一个比较重要的因素，在这方面，还会不断加强监测跟踪，做好政策应对和预期引导，维护外汇市场稳定。
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商品主图优化技巧
商品主图首图是商品点击率的核心影响因素之一。一个好的主图能够让商品在众多搜索结果中脱颖而出引起买家的兴趣，并产生点击欲望。接下来将为大家介绍商品主图优化的一些技巧。在优化主图之前，我们首先要知道主图由哪些要素构成，如此才能知道我们可以优化主图的哪些内容。通常，主图包含三大要素：图片背景、产品图、产品文案。
一、 主图三大要素之图片背景选择技巧
1、图片背景以纯色为宜，不与产品混色；需实景氛围图的产品，背景也需干净或做虚化处理，以突出产品主体。
2、背景的色调建议根据产品特征进行选择。例如，防晒产品可以选择冷色调烘托凉爽的感觉，儿童产品可以选择暖色调传递活泼的感觉，数码产品可选择冷色调突出产品质感，家纺家饰产品可选择暖色调营造温馨感。
3、通过和竞争产品对比选择达到吸睛效果。研究竞品的主图并记录背景颜色、拍摄角度等信息，在不影响传递产品信息的前提下，可通过与竞品做差异化对比，吸引买家注意力。
二、主图三大要素之产品图拍摄技巧
1、产品图基本要求
（1）750*750像素以上的实拍大图，清晰无变形；
（2）突出产品主体，产品主题的画面占比宜大于1/2，产品数量不宜过多；
（3）拍摄角度尽多地展示产品外观，根据产品特征选择场景/模特；
（4）无水印，无拼接。
2、产品图拍摄技巧
（1）微距拍摄：对于需要使用场景拍摄的产品，如服装，应选择清爽的背景，若背景略微杂乱，可以采用微距拍摄以虚化背景，突出产品主体，使买家的视觉焦点可以放在产品上。
（2）角度拍摄：对于需要突出产品样式的产品，如鞋靴，可选择45拍摄或水平拍摄，尽可能多的展现产品样式。
（3）场景拍摄：对于新奇产品或新发明，产品拍摄时建议展示产品运用场景，清晰表明产品用途。对于需要展示使用效果的产品，如家饰产品，也可使用场景拍摄烘托产品使用后的氛围感。
（4）模特拍摄：对于需要展示穿试效果的产品，可使用模特拍摄，引起观者想象自身穿戴后的效果，引发产品共鸣。
（5）创意拍摄：对于风格定位明确的产品，可以使用创意拍摄，将产品卖点和风格融入产品拍摄，用产品图的风格定位吸引目标人群。
三、主图三大要素之文案技巧
产品主图文案主要包含三大模块：文案内容、文案文字排版方式、文案文字字体颜色。
1、文案内容
文案表达需简洁有力，可着重突出3部分内容，即产品核心卖点、营销利益点与服务优势。3部分内容的梳理，一方面需基于商家对自身产品和自身服务的理解，另一方面建议商家研究同行竞品的相关情况，做出差异化或更优的卖点表达与服务。
2、文字排版方式
针对不同品类和不同营销需求的产品，有4种推荐的排版方式可供选择。
（1）横式排版或上下排版：即文案位于产品主体的上下位置，适用于大部分产品。
（2）竖式排版或左右排版：即文案位于产品主体的左右位置，视觉上有拉长效果，适用于服装、化妆品、产品对比。
（3）横竖混合排版：即文案位于产品主体的上侧+左侧，视觉上有盈满的效果，适用于家电类产品、促销产品。
（4）文字变形排版：即文案穿插排版、文字变形等，视觉上有潮流、个性化效果，适用于服装、包装、女性用品。
3、文字字体颜色
文案的文字在字体选择上应选择容易阅览的字体，请勿为了过于追求个性化而选择阅览难度高的字体，加大了买家的信息加工难度。文案的文字颜色建议与产品主体颜色配合搭配，尽量不要超过3种颜色，使人眼花缭乱而抓不住重点。最后是可以通过文字的大小变化突出重点信息，核心卖点字体放大，但需注意所有文字都不可过小，以免在无线端难以阅览。
四、主图优化测试效果评估
在对主图进行优化之后，接下来便是对优化效果的评估。主图优化效果评估主要指标是点击转化率。测试效果查看路径：【生意参谋-商品-单品分析-开启商品日记】，目前商品日记仅对生意参谋豪华版和VIP版开放，标准版商家可以自行记录商品点击转化率的变化趋势。测试观察周期通常为1周，即更换主图后观察约1周的点击转化率变化情况。
以上便是关于主图优化的一些小技巧。主图优化是一个不断测试的过程，需要商家根据商品点击率的变化做判断。此外，商品点击率除了与主图相关之外，也与流量精准度/关键词相关性、产品生命周期、商品价格、商品历史成交、复购率等因子有关。在主图优化之后，若点击率有提升且维持稳定了一段时间后，商家可以继而考虑优化其他因素来提高商品点击率。
商品主图首图是商品点击率的核心影响因素之一。一个好的主图能够让商品在众多搜索结果中脱颖而出引起买家的兴趣，并产生点击欲望。接下来将为大家介绍商品主图优化的一些技巧。在优化主图之前，我们首先要知道主图由哪些要素构成，如此才能知道我们可以优化主图的哪些内容。通常，主图包含三大要素：图片背景、产品图、产品文案。
一、 主图三大要素之图片背景选择技巧
1、图片背景以纯色为宜，不与产品混色；需实景氛围图的产品，背景也需干净或做虚化处理，以突出产品主体。
2、背景的色调建议根据产品特征进行选择。例如，防晒产品可以选择冷色调烘托凉爽的感觉，儿童产品可以选择暖色调传递活泼的感觉，数码产品可选择冷色调突出产品质感，家纺家饰产品可选择暖色调营造温馨感。
3、通过和竞争产品对比选择达到吸睛效果。研究竞品的主图并记录背景颜色、拍摄角度等信息，在不影响传递产品信息的前提下，可通过与竞品做差异化对比，吸引买家注意力。
二、主图三大要素之产品图拍摄技巧
1、产品图基本要求
（1）750*750像素以上的实拍大图，清晰无变形；
（2）突出产品主体，产品主题的画面占比宜大于1/2，产品数量不宜过多；
（3）拍摄角度尽多地展示产品外观，根据产品特征选择场景/模特；
（4）无水印，无拼接。
2、产品图拍摄技巧
（1）微距拍摄：对于需要使用场景拍摄的产品，如服装，应选择清爽的背景，若背景略微杂乱，可以采用微距拍摄以虚化背景，突出产品主体，使买家的视觉焦点可以放在产品上。
（2）角度拍摄：对于需要突出产品样式的产品，如鞋靴，可选择45拍摄或水平拍摄，尽可能多的展现产品样式。
（3）场景拍摄：对于新奇产品或新发明，产品拍摄时建议展示产品运用场景，清晰表明产品用途。对于需要展示使用效果的产品，如家饰产品，也可使用场景拍摄烘托产品使用后的氛围感。
（4）模特拍摄：对于需要展示穿试效果的产品，可使用模特拍摄，引起观者想象自身穿戴后的效果，引发产品共鸣。
（5）创意拍摄：对于风格定位明确的产品，可以使用创意拍摄，将产品卖点和风格融入产品拍摄，用产品图的风格定位吸引目标人群。
三、主图三大要素之文案技巧
产品主图文案主要包含三大模块：文案内容、文案文字排版方式、文案文字字体颜色。
1、文案内容
文案表达需简洁有力，可着重突出3部分内容，即产品核心卖点、营销利益点与服务优势。3部分内容的梳理，一方面需基于商家对自身产品和自身服务的理解，另一方面建议商家研究同行竞品的相关情况，做出差异化或更优的卖点表达与服务。
2、文字排版方式
针对不同品类和不同营销需求的产品，有4种推荐的排版方式可供选择。
（1）横式排版或上下排版：即文案位于产品主体的上下位置，适用于大部分产品。
（2）竖式排版或左右排版：即文案位于产品主体的左右位置，视觉上有拉长效果，适用于服装、化妆品、产品对比。
（3）横竖混合排版：即文案位于产品主体的上侧+左侧，视觉上有盈满的效果，适用于家电类产品、促销产品。
（4）文字变形排版：即文案穿插排版、文字变形等，视觉上有潮流、个性化效果，适用于服装、包装、女性用品。
3、文字字体颜色
文案的文字在字体选择上应选择容易阅览的字体，请勿为了过于追求个性化而选择阅览难度高的字体，加大了买家的信息加工难度。文案的文字颜色建议与产品主体颜色配合搭配，尽量不要超过3种颜色，使人眼花缭乱而抓不住重点。最后是可以通过文字的大小变化突出重点信息，核心卖点字体放大，但需注意所有文字都不可过小，以免在无线端难以阅览。
四、主图优化测试效果评估
在对主图进行优化之后，接下来便是对优化效果的评估。主图优化效果评估主要指标是点击转化率。测试效果查看路径：【生意参谋-商品-单品分析-开启商品日记】，目前商品日记仅对生意参谋豪华版和VIP版开放，标准版商家可以自行记录商品点击转化率的变化趋势。测试观察周期通常为1周，即更换主图后观察约1周的点击转化率变化情况。
以上便是关于主图优化的一些小技巧。主图优化是一个不断测试的过程，需要商家根据商品点击率的变化做判断。此外，商品点击率除了与主图相关之外，也与流量精准度/关键词相关性、产品生命周期、商品价格、商品历史成交、复购率等因子有关。在主图优化之后，若点击率有提升且维持稳定了一段时间后，商家可以继而考虑优化其他因素来提高商品点击率。
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