恋爱谈不久的人，一般都没学会分离。#青春恋一夏#
因为没有学会分离，所以在单身的时候急着找个人脱单，结果找了个不合适的对象，没谈多久种种问题就暴露，不欢而散。
因为没有学会分离，所以刚恋爱的时候，放下自己的时候拼命地约会、聊天，结果没谈多久就没话题了，也找不到新的约会地方了。
因为没有学会分离，所以在对方没及时回自己信息的时候患得患失，在对方和别的异性接触时敏感忧虑，结果因为心态的问题搞得对方小心翼翼地对待你，时间长了跟你相处好累，没事都搞出事了。
爱是需要的时候黏在一起，也是不需要的时候懂得分离。
分离需要你有长远眼光。
来日方长，你们还有很多的周末、假日可以去腻歪，为什么要急着这下去熬夜呢？
分离需要你有个人空间。
有很多更重要的事情要去处理，你无暇顾及对方有没有回你信息。
分离需要你包容接纳。
既然选择了他，就别抱怨他的异性朋友太多。只要没有越轨的事情，不要吃醋，给他空间。
分离需要你懂得忍耐。
确定和一个人在一起，喜欢+合适缺一不可。缺了其中一样，以后相处都可能出问题。
如果你觉得自己每段恋爱都谈不久，想想自己是不是在不够了解他的时候就跟他确定了关系，然后在相处一段时间后发现他不是自己想象中的样子，或者有你难以容忍的缺点。
如果你每次恋爱都谈不久，想想自己是不是在恋爱初期天天守着手机，生怕没看见他回了自己消息。是不是每天除了上课就是约会，其它的事情都排掉了。
如果你每次恋爱都谈不久，想想你的思维是不是不够乐观，神经是不是不够大条，一有点什么就对他猜忌。
如果你每次都谈不久，想想你是不是抵抗不了孤独和寂寞，找了个没有感觉的人匆匆脱单。
如果是，原因就出来了嘛。
#情感##恋爱#
因为没有学会分离，所以在单身的时候急着找个人脱单，结果找了个不合适的对象，没谈多久种种问题就暴露，不欢而散。
因为没有学会分离，所以刚恋爱的时候，放下自己的时候拼命地约会、聊天，结果没谈多久就没话题了，也找不到新的约会地方了。
因为没有学会分离，所以在对方没及时回自己信息的时候患得患失，在对方和别的异性接触时敏感忧虑，结果因为心态的问题搞得对方小心翼翼地对待你，时间长了跟你相处好累，没事都搞出事了。
爱是需要的时候黏在一起，也是不需要的时候懂得分离。
分离需要你有长远眼光。
来日方长，你们还有很多的周末、假日可以去腻歪，为什么要急着这下去熬夜呢？
分离需要你有个人空间。
有很多更重要的事情要去处理，你无暇顾及对方有没有回你信息。
分离需要你包容接纳。
既然选择了他，就别抱怨他的异性朋友太多。只要没有越轨的事情，不要吃醋，给他空间。
分离需要你懂得忍耐。
确定和一个人在一起，喜欢+合适缺一不可。缺了其中一样，以后相处都可能出问题。
如果你觉得自己每段恋爱都谈不久，想想自己是不是在不够了解他的时候就跟他确定了关系，然后在相处一段时间后发现他不是自己想象中的样子，或者有你难以容忍的缺点。
如果你每次恋爱都谈不久，想想自己是不是在恋爱初期天天守着手机，生怕没看见他回了自己消息。是不是每天除了上课就是约会，其它的事情都排掉了。
如果你每次恋爱都谈不久，想想你的思维是不是不够乐观，神经是不是不够大条，一有点什么就对他猜忌。
如果你每次都谈不久，想想你是不是抵抗不了孤独和寂寞，找了个没有感觉的人匆匆脱单。
如果是，原因就出来了嘛。
#情感##恋爱#
快乐也要适度
周末和损友们一起度过，刚开始因为我们太久没见了，所以觉得很开心。但是聚在一起时间长了，连续好几个小时的喝酒聊天，也渐渐地觉得疲惫，甚至看对方也都并不是那么亲切，为什么会产生这种感觉呢？
因为我们透支了快乐，虽然只是一个小小的损友聚会，刚开始因为久别重逢，那份快乐感觉是非常亲切的，每个人都觉得就这么聊天就这样吃吃喝喝，好像没有比这更好的事情了，但是无论是人的身体还是心灵上，如果过度地输出，都会感觉到疲惫。损友们相聚时可以尽情地玩，可是玩的时间太长了，也会产生物极必反的现象。
快乐本来是一件令人心情舒畅的事情，但是如果没有掌握好一个平衡，事情就会向相反的方向发展。在中医上有个说法叫「喜乐无极则伤魄，魄伤则狂，狂者意不存」，过度的欢喜就会使人心神不安，甚至语无伦次，举止失常。其实我们平时都会有相同的经验，太高兴太开心，反而不是一件好事，过度兴奋会超出人的情绪承受范围，虽然在生活中遇到激动的事情也不多，但是从这一个方面可以探讨对于快乐的管理。
或许我们可以认为快乐是一种成功的定义。一个人的愿望得到满足时，总会觉得高兴开心，但是往往这个时候，我们才需要管理好自己的心灵，如果过度地挥霍快乐，也会适得其反。
简单来说，就是我们要学会理智地控制自己的情感，对于快乐的提取也要取之有度，就像人生的路要慢慢走，慢慢地品味，才能活出真正的滋味。
周末和损友们一起度过，刚开始因为我们太久没见了，所以觉得很开心。但是聚在一起时间长了，连续好几个小时的喝酒聊天，也渐渐地觉得疲惫，甚至看对方也都并不是那么亲切，为什么会产生这种感觉呢？
因为我们透支了快乐，虽然只是一个小小的损友聚会，刚开始因为久别重逢，那份快乐感觉是非常亲切的，每个人都觉得就这么聊天就这样吃吃喝喝，好像没有比这更好的事情了，但是无论是人的身体还是心灵上，如果过度地输出，都会感觉到疲惫。损友们相聚时可以尽情地玩，可是玩的时间太长了，也会产生物极必反的现象。
快乐本来是一件令人心情舒畅的事情，但是如果没有掌握好一个平衡，事情就会向相反的方向发展。在中医上有个说法叫「喜乐无极则伤魄，魄伤则狂，狂者意不存」，过度的欢喜就会使人心神不安，甚至语无伦次，举止失常。其实我们平时都会有相同的经验，太高兴太开心，反而不是一件好事，过度兴奋会超出人的情绪承受范围，虽然在生活中遇到激动的事情也不多，但是从这一个方面可以探讨对于快乐的管理。
或许我们可以认为快乐是一种成功的定义。一个人的愿望得到满足时，总会觉得高兴开心，但是往往这个时候，我们才需要管理好自己的心灵，如果过度地挥霍快乐，也会适得其反。
简单来说，就是我们要学会理智地控制自己的情感，对于快乐的提取也要取之有度，就像人生的路要慢慢走，慢慢地品味，才能活出真正的滋味。
《洞察：销售流程的五大部分》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.6.8 第2618天
销售流程可分为五大部分：开场白、挖需求、介绍产品、解决异议、促单成交。
1:经典开场白
我们先来看如何接洽客户，也就是开场白。
万事开头难，如果客户扭头就走，也就没有之后的事情了。
胡超说，开场白最大的目的，是引发客户兴趣。
最经典的开场，叫做晒价值，也就是介绍产品的价值。
具体怎么做呢？胡超举了一个例子。
假设你是一个装饰公司的销售，拿起电话打给客户，第一句话可以这样说：
“王先生您好，您是世纪园小区的业主吗？”
这第一步，是在确认信息，确认对方是不是你想找的人。
确认之后，接着说：
“我这边是装饰公司，本地最大的，您这个小区的房子，有1/3是我们装修的。我叫小张。”
第二步，一定要讲清楚你是谁，你有多牛。
因为客户喜欢和有实力的人合作。同理，一家才开业，没做过一单的装修公司，和本地最大的，如果是你，你愿意选谁合作？
第三步很重要，是给客户展示一个你服务过的相似案例，让客户有代入感。
比如，你可以说：“您知道吗？您隔壁单元的李先生，户型和您家一样，一开始他找了外地的设计师，设计费开价就要30万，后来找到我们设计，现在都已经装修完住进去了，他很满意，省了不少钱。”
听到这儿，客户如果被你吸引了，就更容易成交。
最后，你还有一步，就是号召行动。
这时你接着说：“隔壁李先生的装修效果确实不错，设计图和效果图我这儿都有，如果您家还没装修，可以做个参考。我方便加一下您的微信吗？”
加上客户微信，或者见面，都是为了获得更深入探讨的机会。
2:跟进客户，主动挖需求
破冰之后，如何继续跟进客户？
销售小白，常常会害怕给客户打电话，不知道要聊什么，于是选择用文字聊。
这样做，错了。
胡超说，语音沟通一次，胜过文字沟通一星期，而一次见面，又胜过语音沟通一星期。
争取一次与客户语音沟通或者见面的机会。
然后，在刚开始聊天时，从客户的需求入手，学会问对问题。
比如，你可以问客户：“您为什么选择我们公司呢？”
这就是一个好问题。
因为客户可能会回答，“我想要了解一下装修类的信息”或者“我想对比一下”，但是无论如何回答，你可以从中看出两点，一是客户已经知道你是谁，二是客户有某一方面的需求。
你可以从中找到客户的动机。
3:问“对”问题
找到动机之后，你还需要问四类背景问题。
这四类问题，包括钱、权、需求和竞品信息。
什么意思？
问钱，就是试探性地了解一下客户的预算，大概是多少。
问权，是在问，到底谁当家。
问竞品，你可以这样提问：
“除了我们，您还考虑了哪些其他产品呢？”“您还打算看看其他家吗？”
或者问说：“过去您用过哪家的产品呢？”
这些背景信息，是让你更加了解你的客户。
4:卖产品不如卖场景
另外，销售不要尝试去说服客户。
人喜欢被启发，不喜欢被说服。
多给客户更多有价值的信息和材料，提供一些决策的依据，而不是逼他购买。
最适合客户的，才是最重要的。
5:解决客户的顾虑
在销售过程中，客户常常会提出很多异议，甚至挑刺，如何解决客户的顾虑呢？
比如，“您最想解决什么问题呢？您说说。我看能不能帮您解决。”
注意，解决客户的顾虑，不是要去说服客户，而是要先认同客户，然后和他一起去解决他的问题。
如果客户因为不着急，所以要慢慢考虑，那么你得设一个期限。
总结：都说销售是有套路的，但真诚，才是最大的套路。
胡超说的一句话，我很喜欢，“没有什么单子是一定要谈下来的，凡事都有一定的底线和原则。”
真诚，就是你的底线和原则。
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.6.8 第2618天
销售流程可分为五大部分：开场白、挖需求、介绍产品、解决异议、促单成交。
1:经典开场白
我们先来看如何接洽客户，也就是开场白。
万事开头难，如果客户扭头就走，也就没有之后的事情了。
胡超说，开场白最大的目的，是引发客户兴趣。
最经典的开场，叫做晒价值，也就是介绍产品的价值。
具体怎么做呢？胡超举了一个例子。
假设你是一个装饰公司的销售，拿起电话打给客户，第一句话可以这样说：
“王先生您好，您是世纪园小区的业主吗？”
这第一步，是在确认信息，确认对方是不是你想找的人。
确认之后，接着说：
“我这边是装饰公司，本地最大的，您这个小区的房子，有1/3是我们装修的。我叫小张。”
第二步，一定要讲清楚你是谁，你有多牛。
因为客户喜欢和有实力的人合作。同理，一家才开业，没做过一单的装修公司，和本地最大的，如果是你，你愿意选谁合作？
第三步很重要，是给客户展示一个你服务过的相似案例，让客户有代入感。
比如，你可以说：“您知道吗？您隔壁单元的李先生，户型和您家一样，一开始他找了外地的设计师，设计费开价就要30万，后来找到我们设计，现在都已经装修完住进去了，他很满意，省了不少钱。”
听到这儿，客户如果被你吸引了，就更容易成交。
最后，你还有一步，就是号召行动。
这时你接着说：“隔壁李先生的装修效果确实不错，设计图和效果图我这儿都有，如果您家还没装修，可以做个参考。我方便加一下您的微信吗？”
加上客户微信，或者见面，都是为了获得更深入探讨的机会。
2:跟进客户，主动挖需求
破冰之后，如何继续跟进客户？
销售小白，常常会害怕给客户打电话，不知道要聊什么，于是选择用文字聊。
这样做，错了。
胡超说，语音沟通一次，胜过文字沟通一星期，而一次见面，又胜过语音沟通一星期。
争取一次与客户语音沟通或者见面的机会。
然后，在刚开始聊天时，从客户的需求入手，学会问对问题。
比如，你可以问客户：“您为什么选择我们公司呢？”
这就是一个好问题。
因为客户可能会回答，“我想要了解一下装修类的信息”或者“我想对比一下”，但是无论如何回答，你可以从中看出两点，一是客户已经知道你是谁，二是客户有某一方面的需求。
你可以从中找到客户的动机。
3:问“对”问题
找到动机之后，你还需要问四类背景问题。
这四类问题，包括钱、权、需求和竞品信息。
什么意思？
问钱，就是试探性地了解一下客户的预算，大概是多少。
问权，是在问，到底谁当家。
问竞品，你可以这样提问：
“除了我们，您还考虑了哪些其他产品呢？”“您还打算看看其他家吗？”
或者问说：“过去您用过哪家的产品呢？”
这些背景信息，是让你更加了解你的客户。
4:卖产品不如卖场景
另外，销售不要尝试去说服客户。
人喜欢被启发，不喜欢被说服。
多给客户更多有价值的信息和材料，提供一些决策的依据，而不是逼他购买。
最适合客户的，才是最重要的。
5:解决客户的顾虑
在销售过程中，客户常常会提出很多异议，甚至挑刺，如何解决客户的顾虑呢？
比如，“您最想解决什么问题呢？您说说。我看能不能帮您解决。”
注意，解决客户的顾虑，不是要去说服客户，而是要先认同客户，然后和他一起去解决他的问题。
如果客户因为不着急，所以要慢慢考虑，那么你得设一个期限。
总结：都说销售是有套路的，但真诚，才是最大的套路。
胡超说的一句话，我很喜欢，“没有什么单子是一定要谈下来的，凡事都有一定的底线和原则。”
真诚，就是你的底线和原则。
✋热门推荐