【百亿无限+！国台密谋品牌与市场，酒商必知的两大进化】文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
“国台今年实现百亿”、“40亿营收的国台国标酒被低估”……近段时间，国台酒业再度成为行业目光聚焦的对象，话题关注的背后不仅仅是对国台酒业在20多年时间内实现百亿奇迹的点赞，更多是关心百亿之后的国台如何稳步向前。“无论是行业还是产区，都不乏‘眼见他起朱楼、眼见他宴宾客、眼见他楼塌了’的昙花一现的案例……但成绩都属于过去，都要清零。”在今年10月举办的国台2022年度生产质量誓师大会上国台酒业总经理张春新谈到。可见，对于百亿国台顺理成章，但更难能可贵的是保持一种“居安思危”的态度，果断面向未来的远大前程。这样的气魄和态度，不得不联系到近年来业内时常提及的词汇——长期主义。很显然，国台酒业要在立足新发展阶段的基础上，持续夯实百亿国台高质量发展行稳致远的品质之基。站在“十四五”开局之年，国台酒业下一步又将如何行稳致远？行业又该如何认知看待？
划重点！国台部署6大重点工作“国台控价、控量的节奏把握得很好，酒质也很不错。”、“前几年我就开始卖国台酒，这几年效果也很不错。”、“国台对经销商还是比较友好，不压货，也很灵活。”……综合来看，业内经销商对于国台酒业的评价和信心还是处于高位，特别是国台酒业今年即将突破百亿的消息备受津津乐道后，更加鼓舞了市场的信心。从2018年到2020年的增长态势来看，国台酒业分别实现了11.77亿元、18.88亿元、40.05亿元，其中2020年迎来113.07%营收同比高速增长，再加上今年即将突破的100亿新征程，国台酒业实现了跨越式的“四连跳”。
同时，国台酒业品牌价值也在今年首次突破千亿大关，达到了1002.55亿元，位列贵州省第三名、中国白酒品牌第十名。今年，国台在高速度发展中迎来产能过万吨、品牌价值超千亿、即将达到百亿销售规模，实现了“十四五”良好开局。但辉煌总是会随着时间载入史册，更大的远方才是国台酒业目光所至。正如国台酒业总经理张春新所说“立足新阶段，国台跃上了一个新台阶。我们当然要乘势而上、敢于奋进。”那么，在即将迈入2022年之际，国台酒业下一步将有怎样的市场布局？这不仅是行业热点关注更牵动经销商的心。近日，XN知酒从国台酒业处获悉，2022年国台酒业将在6大方面做部署：一、2022年实现稳量，控制、稳定酱酒总体供应量。二、2022年要实现稳价，国台酒业的供货价保持稳定，不提价。三、实施优商整合策略，预计优化整合经销商300多家。四、开展全面扶商，将渠道的重心转向对经销商的扶持和服务。五、做大、做强市场，加大市场推广力度和消费者培育力度，增加落地市场的销售费用投入。六、强化品牌，提高品牌影响力，预计广告宣传投入比重大幅度增长，达到50%以上。不难看出，国台酒业将在2022年实施稳量、稳价、扶优商、强市场、强品牌这6大方面下大功夫，释放出稳步布局市场、深化渠道建设、消费培育建设等工作的积极信号，体现出企业迈向高质量发展的出发点和落脚点。这对市场经销商、消费者来说是一件利好的事情。
超前跑！国台拥抱高质量发展在XN知酒看来，国台提前透露明年计划方向不仅仅是给业内渠道商、品牌商一个十足信心支撑，更重要是的透过对这6大方面的强化，理解内容背后企业的战略思维高度，让经销商对企业政策、战略保持黏性，帮助渠道吃透相关内容，做到对明年布局有一个前瞻性。实际上，国台酒业在稳量方面一直有着强有力的把控和调节。而稳量的前提是要有产量可控，若没有强大的产能支撑，稳量就是“空中楼阁”。因此，理解国台酒业稳量政策要从两个方面入手。第一，产能；截止到目前，国台酒业拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地，年产正宗大曲酱香型白酒逾万吨，储存年份酱香老酒4万余吨，优质产能得到保障。第二，产能稀缺；近年来随着“茅台热”带动酱酒产业的周期性繁荣，市场也从“买不到茅台买国台”过渡到“国台也不够卖”的阶段，酱酒稀缺、优质酱酒更加稀缺。所以稳量发展不仅仅是市场供需关系所致，也是维持品牌健康可持续发展的需要，保障经销商、渠道商继续享受酱酒红利、国台红利。
同样，稳价信号的发布也是站在国台酒业高质量、可持续发展的出发点上的结果。在前段时间XN知酒发布的文章就明确分析到，国台国标酒被市场严重低估。同理，国台酒业产品价格也存在上涨的价格空间，但企业却在正值挺价的上升势头提出稳价策略，及时刹车。除了对品质为王的“长期主义”路线实践外，更是“十四五”期间高质量发展的要求。虽然，国台酒在市场存在供需紧张常态化的情况，但企业“始终坚持把这瓶酒的质量做得更好，把市场建设得更好、管理得更好，给经销商服务得更好。”再看整合经销商资源、扶优商层面。纵观中国白酒百亿级品牌，无论是茅台、五粮液、洋河还是泸州老窖、汾酒、剑南春等，百亿作为一大里程碑式的节点，在渠道层面都做到深化做好渠道服务、整合、扶持优商等工作，从增商节奏向服务好经销商的重心转变，保持厂商关系“命运共同体”，实现渠道端的高质量发展。这也是对国台酒业经销权资源稀缺价值的体现，企业不仅产能、品质、品牌稀缺，经销权同样稀缺，为百亿之后再创市场增长空间。
正如国台酒业总经理张春新的表达：“以经销商为代表的合作伙伴为本，就是要持续打造‘厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢’的厂商消费者新生态，构建利益共同体、价值共同体、命运共同体。”而对国台酒业明年“强化做市场、做品牌”就更不难理解。环顾当前中国白酒行业，“高质量”一次贯穿行业近年来发展始终，行业趋势不仅在向高质量发展阶段迈进，同样企业也需要紧跟时代步伐，迈向高质量。对国台酒业而言，高质量就是“利润增长要大于销售收入的增长，销售收入的增长要大于销量的增长。”而“强化做市场、做品牌”就是实现高质量的重要战略之一，“大国酱香，国台领航”的品牌价值应该得到进一步的释放。那么，在行业专家看来，又该如何理解2022年国台酒业即将重点着手的6大方面？对此，XN知酒特别邀约业内大咖，一同探讨和分享这一话题。
从市场背景来看，白酒市场正在从商业扩容向消费扩容转变。对酱酒而言，在这个高速扩容的转变期下，意味着酱酒产业进入大消费时代。而国台酒业也会顺应大消费时代，实现从品牌端到市场C端化的推广。尤为注意的是，今年国台酒业进入后百亿时代，明年工作的重点就是消费端。
第一、品牌推广C端化。不管是从品牌建设角度还是站在行业角度、消费者角度。国台酒业加大品牌投放力度，主要是针对目标人群的精准投放，让消费市场对企业品牌稀缺价值、健康价值、智能化价值形成认知并引领。
第二、市场动销C端化。国台酒业下一步重点工作是围绕C端市场进行推广，把渠道的货进行动销化，进一步保持从渠道端到消费端的畅通，让国台酒走进千家万户、走进消费者的餐桌。第三、扶商强商C端化。比如，对强商优商进行分级分类管理，配套措施的搭建、完善也是围绕C端化展开动销、推广、教育等动作，为市场经销商做好面向C端的服务。第四、 市场建设C端化。国台酒业对于四梁八柱的核心市场，包括整个渠道建设，以及共享合伙人的体验馆、专卖店体系，进行市场建设。在市场C端化的过程中围绕“渠道进入消费俱乐部”，进行构建，打造核心市场，推广市场，开展C端化教育。第五、渠道供给配额化。实际上，国台酒业进入后百亿时代，同样存在产能价值稀缺情况。因此，对优秀的经销商、优秀的市场、优秀的大客户都会进行配额制管理和控价制管理；通过这种管理和控价值管理进行供需平衡的调节，在这个基础上稳价提价，让整个市场良性有序的发展。
“国台今年实现百亿”、“40亿营收的国台国标酒被低估”……近段时间，国台酒业再度成为行业目光聚焦的对象，话题关注的背后不仅仅是对国台酒业在20多年时间内实现百亿奇迹的点赞，更多是关心百亿之后的国台如何稳步向前。“无论是行业还是产区，都不乏‘眼见他起朱楼、眼见他宴宾客、眼见他楼塌了’的昙花一现的案例……但成绩都属于过去，都要清零。”在今年10月举办的国台2022年度生产质量誓师大会上国台酒业总经理张春新谈到。可见，对于百亿国台顺理成章，但更难能可贵的是保持一种“居安思危”的态度，果断面向未来的远大前程。这样的气魄和态度，不得不联系到近年来业内时常提及的词汇——长期主义。很显然，国台酒业要在立足新发展阶段的基础上，持续夯实百亿国台高质量发展行稳致远的品质之基。站在“十四五”开局之年，国台酒业下一步又将如何行稳致远？行业又该如何认知看待？
划重点！国台部署6大重点工作“国台控价、控量的节奏把握得很好，酒质也很不错。”、“前几年我就开始卖国台酒，这几年效果也很不错。”、“国台对经销商还是比较友好，不压货，也很灵活。”……综合来看，业内经销商对于国台酒业的评价和信心还是处于高位，特别是国台酒业今年即将突破百亿的消息备受津津乐道后，更加鼓舞了市场的信心。从2018年到2020年的增长态势来看，国台酒业分别实现了11.77亿元、18.88亿元、40.05亿元，其中2020年迎来113.07%营收同比高速增长，再加上今年即将突破的100亿新征程，国台酒业实现了跨越式的“四连跳”。
同时，国台酒业品牌价值也在今年首次突破千亿大关，达到了1002.55亿元，位列贵州省第三名、中国白酒品牌第十名。今年，国台在高速度发展中迎来产能过万吨、品牌价值超千亿、即将达到百亿销售规模，实现了“十四五”良好开局。但辉煌总是会随着时间载入史册，更大的远方才是国台酒业目光所至。正如国台酒业总经理张春新所说“立足新阶段，国台跃上了一个新台阶。我们当然要乘势而上、敢于奋进。”那么，在即将迈入2022年之际，国台酒业下一步将有怎样的市场布局？这不仅是行业热点关注更牵动经销商的心。近日，XN知酒从国台酒业处获悉，2022年国台酒业将在6大方面做部署：一、2022年实现稳量，控制、稳定酱酒总体供应量。二、2022年要实现稳价，国台酒业的供货价保持稳定，不提价。三、实施优商整合策略，预计优化整合经销商300多家。四、开展全面扶商，将渠道的重心转向对经销商的扶持和服务。五、做大、做强市场，加大市场推广力度和消费者培育力度，增加落地市场的销售费用投入。六、强化品牌，提高品牌影响力，预计广告宣传投入比重大幅度增长，达到50%以上。不难看出，国台酒业将在2022年实施稳量、稳价、扶优商、强市场、强品牌这6大方面下大功夫，释放出稳步布局市场、深化渠道建设、消费培育建设等工作的积极信号，体现出企业迈向高质量发展的出发点和落脚点。这对市场经销商、消费者来说是一件利好的事情。
超前跑！国台拥抱高质量发展在XN知酒看来，国台提前透露明年计划方向不仅仅是给业内渠道商、品牌商一个十足信心支撑，更重要是的透过对这6大方面的强化，理解内容背后企业的战略思维高度，让经销商对企业政策、战略保持黏性，帮助渠道吃透相关内容，做到对明年布局有一个前瞻性。实际上，国台酒业在稳量方面一直有着强有力的把控和调节。而稳量的前提是要有产量可控，若没有强大的产能支撑，稳量就是“空中楼阁”。因此，理解国台酒业稳量政策要从两个方面入手。第一，产能；截止到目前，国台酒业拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地，年产正宗大曲酱香型白酒逾万吨，储存年份酱香老酒4万余吨，优质产能得到保障。第二，产能稀缺；近年来随着“茅台热”带动酱酒产业的周期性繁荣，市场也从“买不到茅台买国台”过渡到“国台也不够卖”的阶段，酱酒稀缺、优质酱酒更加稀缺。所以稳量发展不仅仅是市场供需关系所致，也是维持品牌健康可持续发展的需要，保障经销商、渠道商继续享受酱酒红利、国台红利。
同样，稳价信号的发布也是站在国台酒业高质量、可持续发展的出发点上的结果。在前段时间XN知酒发布的文章就明确分析到，国台国标酒被市场严重低估。同理，国台酒业产品价格也存在上涨的价格空间，但企业却在正值挺价的上升势头提出稳价策略，及时刹车。除了对品质为王的“长期主义”路线实践外，更是“十四五”期间高质量发展的要求。虽然，国台酒在市场存在供需紧张常态化的情况，但企业“始终坚持把这瓶酒的质量做得更好，把市场建设得更好、管理得更好，给经销商服务得更好。”再看整合经销商资源、扶优商层面。纵观中国白酒百亿级品牌，无论是茅台、五粮液、洋河还是泸州老窖、汾酒、剑南春等，百亿作为一大里程碑式的节点，在渠道层面都做到深化做好渠道服务、整合、扶持优商等工作，从增商节奏向服务好经销商的重心转变，保持厂商关系“命运共同体”，实现渠道端的高质量发展。这也是对国台酒业经销权资源稀缺价值的体现，企业不仅产能、品质、品牌稀缺，经销权同样稀缺，为百亿之后再创市场增长空间。
正如国台酒业总经理张春新的表达：“以经销商为代表的合作伙伴为本，就是要持续打造‘厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢’的厂商消费者新生态，构建利益共同体、价值共同体、命运共同体。”而对国台酒业明年“强化做市场、做品牌”就更不难理解。环顾当前中国白酒行业，“高质量”一次贯穿行业近年来发展始终，行业趋势不仅在向高质量发展阶段迈进，同样企业也需要紧跟时代步伐，迈向高质量。对国台酒业而言，高质量就是“利润增长要大于销售收入的增长，销售收入的增长要大于销量的增长。”而“强化做市场、做品牌”就是实现高质量的重要战略之一，“大国酱香，国台领航”的品牌价值应该得到进一步的释放。那么，在行业专家看来，又该如何理解2022年国台酒业即将重点着手的6大方面？对此，XN知酒特别邀约业内大咖，一同探讨和分享这一话题。
从市场背景来看，白酒市场正在从商业扩容向消费扩容转变。对酱酒而言，在这个高速扩容的转变期下，意味着酱酒产业进入大消费时代。而国台酒业也会顺应大消费时代，实现从品牌端到市场C端化的推广。尤为注意的是，今年国台酒业进入后百亿时代，明年工作的重点就是消费端。
第一、品牌推广C端化。不管是从品牌建设角度还是站在行业角度、消费者角度。国台酒业加大品牌投放力度，主要是针对目标人群的精准投放，让消费市场对企业品牌稀缺价值、健康价值、智能化价值形成认知并引领。
第二、市场动销C端化。国台酒业下一步重点工作是围绕C端市场进行推广，把渠道的货进行动销化，进一步保持从渠道端到消费端的畅通，让国台酒走进千家万户、走进消费者的餐桌。第三、扶商强商C端化。比如，对强商优商进行分级分类管理，配套措施的搭建、完善也是围绕C端化展开动销、推广、教育等动作，为市场经销商做好面向C端的服务。第四、 市场建设C端化。国台酒业对于四梁八柱的核心市场，包括整个渠道建设，以及共享合伙人的体验馆、专卖店体系，进行市场建设。在市场C端化的过程中围绕“渠道进入消费俱乐部”，进行构建，打造核心市场，推广市场，开展C端化教育。第五、渠道供给配额化。实际上，国台酒业进入后百亿时代，同样存在产能价值稀缺情况。因此，对优秀的经销商、优秀的市场、优秀的大客户都会进行配额制管理和控价制管理；通过这种管理和控价值管理进行供需平衡的调节，在这个基础上稳价提价，让整个市场良性有序的发展。
这次真离了！大S汪小菲被曝协议离婚，小S：大S正在追求幸福。
11月22日，有台媒报道，艺人大S与汪小菲已协议离婚，引来了大片舆论关注，有消息称，大S在当地法院已经提交了与汪小菲的离婚申请。
之后两人又针对名下财产（大S名下6亿余元豪宅、汪小菲“S hotel”酒店3.5亿元资产等财产分配）、子女日后抚养等问题在法官的主持下进行协商。据悉，当地法院近期将对外公布两人离婚的最终结果。
早在数日之前，网上就有消息称又有圈内艺人离婚，网友们很快把目光锁定在了更改账户ID的汪小菲身上。并且，汪小菲在更改名字以后，又为此发了条动态，话里话外都有种要换掉名字重新开始的意味。
一些网友顺藤摸瓜，很快又找到了汪小菲在其他平台的社交账号，发现汪小菲不仅把简介改成了“小玥儿她爸”，还删除了与大S有关的视频。除此之外，早在2021年6月份，就有台媒报道了大S与汪小菲疑似婚变的消息。
根据当时的报道，两人传出婚变的起因是汪小菲频繁在社交账户上对时事进行评论，时常为家人无法注射疫苗而大发雷霆。
作为艺人的大S更清楚舆论方面的影响，担心汪小菲的言论会引起不必要的麻烦，然而随着两人商议无果，台媒立刻报道了大S与汪小菲协议离婚的消息。对此，大S并没有给出回应，最后还是由汪小菲否认婚变的事实收场。
由于两人婚变的消息甚嚣尘上，有台媒记者特意联系了小S询问此事，面对记者的疑问，小S只说了一句：大S正在追求幸福的路上。
此前的各种迹象都表明着两人确实存在婚姻问题，因此当大S与汪小菲协议离婚分家产的消息传出，部分网友并不觉得意外。
甚至早在之前，就有网友留言安慰汪小菲：“终于离婚了，大S太作了”。也有人在大S动态评论区留言：“美女快出来搞钱！”
而关于大S与汪小菲的这段婚姻，许多网友早在最初就不看好，这不仅仅是大S婚后为备孕破戒吃荤引起的，更多的还是生子之后为大S工作带来的影响。
经历了怀孕生子时在鬼门关走过的那一遭，大S并没有恢复以往好的资源，在一次综艺节目中，她直言：“我好像忘了我是谁”。
汪小菲这边亦如此，十年婚姻，汪小菲为了维系这段关系在两个城市里辗转来回700多趟，随着疫情的到来，严格的隔离防控更是让两个人的感情变得举步维艰，汪小菲的母亲更是常在社交平台上为那些替儿子说话的评论点赞。
显然，尽管夫妻两方在这段婚姻中都做出了让步，但最终还是因为各种原因没能换来一个好的结果。
大S曾说，她是个疯狂又理智的人，在一起的时候轰轰烈烈，等到要分开也不会拖泥带水，骨子里的狼性促使她成为了一个不撞南墙不回头的人，无论事业还是家庭都是如此。
她说到了，也做到了。
婚后面对着汪小菲多次被曝出花边新闻、财产危机、酗酒等状况，45岁的大S最终学会了放下年轻时那股为了爱不顾一切的冲劲。希望看清楚生活这一地鸡毛后，无论大S或是汪小菲，都能更好地面对各自的未来。
11月22日，有台媒报道，艺人大S与汪小菲已协议离婚，引来了大片舆论关注，有消息称，大S在当地法院已经提交了与汪小菲的离婚申请。
之后两人又针对名下财产（大S名下6亿余元豪宅、汪小菲“S hotel”酒店3.5亿元资产等财产分配）、子女日后抚养等问题在法官的主持下进行协商。据悉，当地法院近期将对外公布两人离婚的最终结果。
早在数日之前，网上就有消息称又有圈内艺人离婚，网友们很快把目光锁定在了更改账户ID的汪小菲身上。并且，汪小菲在更改名字以后，又为此发了条动态，话里话外都有种要换掉名字重新开始的意味。
一些网友顺藤摸瓜，很快又找到了汪小菲在其他平台的社交账号，发现汪小菲不仅把简介改成了“小玥儿她爸”，还删除了与大S有关的视频。除此之外，早在2021年6月份，就有台媒报道了大S与汪小菲疑似婚变的消息。
根据当时的报道，两人传出婚变的起因是汪小菲频繁在社交账户上对时事进行评论，时常为家人无法注射疫苗而大发雷霆。
作为艺人的大S更清楚舆论方面的影响，担心汪小菲的言论会引起不必要的麻烦，然而随着两人商议无果，台媒立刻报道了大S与汪小菲协议离婚的消息。对此，大S并没有给出回应，最后还是由汪小菲否认婚变的事实收场。
由于两人婚变的消息甚嚣尘上，有台媒记者特意联系了小S询问此事，面对记者的疑问，小S只说了一句：大S正在追求幸福的路上。
此前的各种迹象都表明着两人确实存在婚姻问题，因此当大S与汪小菲协议离婚分家产的消息传出，部分网友并不觉得意外。
甚至早在之前，就有网友留言安慰汪小菲：“终于离婚了，大S太作了”。也有人在大S动态评论区留言：“美女快出来搞钱！”
而关于大S与汪小菲的这段婚姻，许多网友早在最初就不看好，这不仅仅是大S婚后为备孕破戒吃荤引起的，更多的还是生子之后为大S工作带来的影响。
经历了怀孕生子时在鬼门关走过的那一遭，大S并没有恢复以往好的资源，在一次综艺节目中，她直言：“我好像忘了我是谁”。
汪小菲这边亦如此，十年婚姻，汪小菲为了维系这段关系在两个城市里辗转来回700多趟，随着疫情的到来，严格的隔离防控更是让两个人的感情变得举步维艰，汪小菲的母亲更是常在社交平台上为那些替儿子说话的评论点赞。
显然，尽管夫妻两方在这段婚姻中都做出了让步，但最终还是因为各种原因没能换来一个好的结果。
大S曾说，她是个疯狂又理智的人，在一起的时候轰轰烈烈，等到要分开也不会拖泥带水，骨子里的狼性促使她成为了一个不撞南墙不回头的人，无论事业还是家庭都是如此。
她说到了，也做到了。
婚后面对着汪小菲多次被曝出花边新闻、财产危机、酗酒等状况，45岁的大S最终学会了放下年轻时那股为了爱不顾一切的冲劲。希望看清楚生活这一地鸡毛后，无论大S或是汪小菲，都能更好地面对各自的未来。
他們罵髒話和挖苦我的時候，我會默默屏蔽。
他們花錢買紅鑽大Ｖ開帖污我，組一堆ID跟貼黑我，點贊的能有幾百個。但我沒有和他們對罵，也從來沒有驚擾大家去和他們對壘，因為我只當他們是螳螂。
除此之外，他們搞金錢美女引誘、恐嚇、貶損、投訴⋯，沒有間斷。
我嘮叨這些，是提示您，我們正在戰鬥中！[加油][加油][加油][拳頭][拳頭][拳頭]
他們花錢買紅鑽大Ｖ開帖污我，組一堆ID跟貼黑我，點贊的能有幾百個。但我沒有和他們對罵，也從來沒有驚擾大家去和他們對壘，因為我只當他們是螳螂。
除此之外，他們搞金錢美女引誘、恐嚇、貶損、投訴⋯，沒有間斷。
我嘮叨這些，是提示您，我們正在戰鬥中！[加油][加油][加油][拳頭][拳頭][拳頭]
✋热门推荐