来自外贸口罩工厂的吐槽，水太深了
我是阿水啊 福步外贸论坛
来自外贸工厂的吐槽
https://t.cn/A6zD8Pde
仙桃彭场号称中国无纺布基地，供应全球60%左右的无纺布制品
我家厂就在彭场，以前有亲戚开厂，慢慢跟着做了起来。
有CE/FDA和国内医疗器械许可证，以前是外贸为主。
但是我现在不做外贸单。
前段时间，仙桃封城，所有产品强制只供湖北使用。
外贸单必须是外国企业直接和国内厂家购买，不能经过任何中间商。
这几天解封，是个人都在做口罩，可是真正成单的还是国内单
为什么？
因为原材料厂不开票，我们厂也开不出票，无法做出口。
比如HTJH熔喷布上个星期是62万一吨，去年年底才多少，涨了多少倍？
为了避免后期查账，所以原材料厂都不开票
导致我们没有进项，所以也无法开票
这怎么出口？
确实也有8家在做出口，但是这8家是ZF指定出口企业，他们买原材料，都有ZF补贴
你去买布62万一吨，不开票，爱买不爱。
那8家去买布10万一吨，ZF强制要求布厂开票。
请问你怎么和这8家竞争？
有人说那我去就找这8家拿货啊 ，不好意思，订单都排到年底了
不是老客户，单子量不大，厂家都不搭理你
说几个我遇到的事实，大家一起探讨探讨
1、客户问有没有带CE标的盒子，我答复只有以前的中性包装盒子，带CE标识的盒子用完了。
客户问可不可以订做，出多少钱都行
我想了想，没有问纸箱厂，直接对客户说单子做不了。
（纸箱厂现在所有线都在做中文包装的盒子，你要求纸箱厂单独开一条线给你印？）
2、某阿里询盘，开口就是1000万个口罩和100万件特卫强的三型防护服，要求很严格
我问具体信息，有没有委托采购的函件
对方答非所问
我拉黑对方
（开口就是几千万几亿的货。这么大的货款，为什么不直接买厂？）
3、号称自己是大型贸易公司，做无纺布制品出口十几年，一来就问可不可以做FFP2杯型口罩。
我不知道怎么答复。
国内做FFP2/FFP3的只有那么几家，他们垄断了这种杯型口罩的生产。
仙桃没有做杯型口罩的厂。以前中意做，现在都不做了，产量太低。
你公司做了这么久，这种行业常识都不知道？
还是假装大公司，到我这里问到低价，然后去找其他厂家压价？
4、所以细节都谈好了，最后还再问能不能给个最低价
现在ZF收一次性医用都是1.4-1.6，另外还有几毛钱补贴。低于2元这个价格，我为什么要卖给你？我不如直接给ZF，ZF有多少要多少。
5、外贸公司说把货留到明天？为什么要留到明天？
别把厂家想的太仁义，你说留到明天，很可能是客户不急，很大概率就不要了。我们碰到过很多。
另外有一个人全款提货，钱都打到你帐上了！
如果你是厂家，你会留货吗？
6、50/50付款行不行？寄几盒看看样品行不行？能不能先生产我的单子？你们帮我找一下货代？
问这些问题的客户，我不知道说什么
7、现在彭场晚上最火的地方是烧烤店，每天晚上人流如织。
不是工人，不是工厂管理层，也不是工厂老板，都TM是中介
不是厂家牛，而是来询价的客户，很多很多基本常识不懂，专业知识更没有。
每天上百个询盘，厂家只能挑选老客户和看上去靠谱的客户啊 ！
不要老想着拿到最低价，凭什么厂家给你最低价。
做外贸不是靠价格，是靠对产品的熟悉和给客户后续的服务，才能抓住客户。
老实说，很多外国客户以前和你合作愉快，你后续涨价，客户一般都能接受
你外贸业务员为客户考虑价格、质量和交期的时候，也考虑一下厂家的情况吧！
现在的情况是：政府指定出口的企业，外贸订单做不完，反而管理层很闲
在家里自己买个点焊机，做些三无产品的小作坊，国内单子很满，老板也很闲
只有像我们这种以前主要做外贸的厂，最头疼。
国内单子在催，外贸老客户想维持。
前段时间走国内单赚了钱，现在要我做外贸单，繁琐的事太多了。
我也是人，我也会为自己考虑：国内单不赚钱吗？为什么要把自己搞得这么麻烦。
我宁愿继续做国内单，简单省事，而且都是全款提货。
今年是外贸企业的寒冬，你没有自己的工厂生产，就无法做下去。
能做出口的厂家，不会搭理外贸公司，单子做不完、做不完、做不完!
其他工厂，都是靠国内单子生产。
今年红火，明年不知道又会怎样？新冒出来的厂太多了，估计要关掉很多
最后说个价格给大家参考：普通防护1.5，一次性医用2，医用外科2.6，不开票，交期至少一个月
正规厂家带产品合格证和说明书，带CE或FDA，报给你低于这个价格？
ZF收就是这个价，有多少要多少。
正规厂家为什么不给ZF，要给你？
另外：我不接单我不接单我不接单，我厂里单子排满了。
现在头疼怎么买到一分钟生产5000片的机器，这种机器单子都排到明年了。
仙桃重点医用防护用品企业名单
一、生产医用防护服的企业（10家）
湖北致霖医用材料有限公司（干河街道）
湖北裕民防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市誉诚无纺布制品有限公司（彭场镇）
仙桃市泰晨防护用品有限公司（彭场镇）
湖北泰威防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃富士达无纺布制品有限公司（彭场镇）
仙桃新鑫无纺布有限公司（彭场镇）
仙桃三智无纺布制品有限公司（张沟镇）
湖北宏宇医用制品有限公司（张沟镇）
湖北万里防护用品有限公司（西流河镇）
二、生产一次性使用医用口罩的企业（28家）
湖北科力迪防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市道琪塑业有限公司（彭场镇）
仙桃市中泰防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市兴荣防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市宏利塑料制品公司（彭场镇）
仙桃市德明卫生用品有限公司（彭场镇）
仙桃瑞鑫防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市宏伟无纺布制品有限公司（彭场镇）
湖北康宁防护用品有限公司（干河街道）
仙桃市天荣防护用品有限公司（干河街道）
仙桃市拓迈无纺布防护用品有限公司（胡场镇）
湖北明尔康卫生防护用品有限公司（龙华山街道）
仙桃市三达实业有限公司（龙华山街道）
仙桃市瑞康无纺布制品有限公司（龙华山街道）
仙桃市中意安全防护用品有限公司（龙华山街道）
湖北维康防护用品有限公司（龙华山街道）
仙桃市金士达医用产品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市中宝塑料制品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市鼎成无纺布制品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市洁美塑料制品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市永利医疗用品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市瑞锋卫生防护用品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市盛美工贸有限公司（毛嘴镇）
湖北乐信医疗用品有限公司（长埫口镇）
湖北万里防护用品有限公司（西流河镇）
湖北艾马斯-威达劳保用品有限公司（张沟镇）
湖北唯美医疗用品有限公司（张沟镇）
仙桃市仙盟卫生防护用品有限公司（陈场镇）
三、配套企业（22家）
仙桃鼎华防护用品有限公司(龙华山)
恒天嘉华非织造布有限公司（彭场镇）
仙桃市雅都纸品包装有限公司(龙华山)
仙桃晨光防护用品有限公司(龙华山)
湖北迈尔特新材料有限公司（沙嘴街道）
湖北拓盈新材料有限公司（彭场镇）
仙桃龙涛纸箱有限公司（彭场镇）
仙桃市仙耀彩印包装有限公司（彭场镇）
仙桃毅创无纺布制品有限公司（彭场镇）
仙桃市大象印刷有限公司（彭场镇）
仙桃市中禹塑料制品有限公司（彭场镇）
仙桃市永明塑料制品厂（彭场镇）
仙桃市鑫隆塑料制品有限公司（彭场镇）
仙桃市全胜塑料制品有限公司（彭场镇）
仙桃市奇瑞防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市犇牛机械制造有限公司（彭场镇）
仙桃市亿能塑料机械有限公司（彭场镇）
仙桃市迈威机械有限公司（彭场镇）
仙桃市宏昌塑料制品厂（三伏潭镇）
仙桃市仙宜包装材料有限公司（胡场镇）
仙桃市恒达纸业有限公司（胡场镇）
湖北盛大纸业有限公司（张沟镇）
福步口罩专区，从上周开始进入每天发贴1000贴的阶段，从今天开始我们强制要求发贴必须说明自己的公司名称，用意是识别你到底是工厂还是中介，让找工厂的快速找到工厂，让愿意接受中介的找中介，节省一点时间。
我是阿水啊 福步外贸论坛
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仙桃彭场号称中国无纺布基地，供应全球60%左右的无纺布制品
我家厂就在彭场，以前有亲戚开厂，慢慢跟着做了起来。
有CE/FDA和国内医疗器械许可证，以前是外贸为主。
但是我现在不做外贸单。
前段时间，仙桃封城，所有产品强制只供湖北使用。
外贸单必须是外国企业直接和国内厂家购买，不能经过任何中间商。
这几天解封，是个人都在做口罩，可是真正成单的还是国内单
为什么？
因为原材料厂不开票，我们厂也开不出票，无法做出口。
比如HTJH熔喷布上个星期是62万一吨，去年年底才多少，涨了多少倍？
为了避免后期查账，所以原材料厂都不开票
导致我们没有进项，所以也无法开票
这怎么出口？
确实也有8家在做出口，但是这8家是ZF指定出口企业，他们买原材料，都有ZF补贴
你去买布62万一吨，不开票，爱买不爱。
那8家去买布10万一吨，ZF强制要求布厂开票。
请问你怎么和这8家竞争？
有人说那我去就找这8家拿货啊 ，不好意思，订单都排到年底了
不是老客户，单子量不大，厂家都不搭理你
说几个我遇到的事实，大家一起探讨探讨
1、客户问有没有带CE标的盒子，我答复只有以前的中性包装盒子，带CE标识的盒子用完了。
客户问可不可以订做，出多少钱都行
我想了想，没有问纸箱厂，直接对客户说单子做不了。
（纸箱厂现在所有线都在做中文包装的盒子，你要求纸箱厂单独开一条线给你印？）
2、某阿里询盘，开口就是1000万个口罩和100万件特卫强的三型防护服，要求很严格
我问具体信息，有没有委托采购的函件
对方答非所问
我拉黑对方
（开口就是几千万几亿的货。这么大的货款，为什么不直接买厂？）
3、号称自己是大型贸易公司，做无纺布制品出口十几年，一来就问可不可以做FFP2杯型口罩。
我不知道怎么答复。
国内做FFP2/FFP3的只有那么几家，他们垄断了这种杯型口罩的生产。
仙桃没有做杯型口罩的厂。以前中意做，现在都不做了，产量太低。
你公司做了这么久，这种行业常识都不知道？
还是假装大公司，到我这里问到低价，然后去找其他厂家压价？
4、所以细节都谈好了，最后还再问能不能给个最低价
现在ZF收一次性医用都是1.4-1.6，另外还有几毛钱补贴。低于2元这个价格，我为什么要卖给你？我不如直接给ZF，ZF有多少要多少。
5、外贸公司说把货留到明天？为什么要留到明天？
别把厂家想的太仁义，你说留到明天，很可能是客户不急，很大概率就不要了。我们碰到过很多。
另外有一个人全款提货，钱都打到你帐上了！
如果你是厂家，你会留货吗？
6、50/50付款行不行？寄几盒看看样品行不行？能不能先生产我的单子？你们帮我找一下货代？
问这些问题的客户，我不知道说什么
7、现在彭场晚上最火的地方是烧烤店，每天晚上人流如织。
不是工人，不是工厂管理层，也不是工厂老板，都TM是中介
不是厂家牛，而是来询价的客户，很多很多基本常识不懂，专业知识更没有。
每天上百个询盘，厂家只能挑选老客户和看上去靠谱的客户啊 ！
不要老想着拿到最低价，凭什么厂家给你最低价。
做外贸不是靠价格，是靠对产品的熟悉和给客户后续的服务，才能抓住客户。
老实说，很多外国客户以前和你合作愉快，你后续涨价，客户一般都能接受
你外贸业务员为客户考虑价格、质量和交期的时候，也考虑一下厂家的情况吧！
现在的情况是：政府指定出口的企业，外贸订单做不完，反而管理层很闲
在家里自己买个点焊机，做些三无产品的小作坊，国内单子很满，老板也很闲
只有像我们这种以前主要做外贸的厂，最头疼。
国内单子在催，外贸老客户想维持。
前段时间走国内单赚了钱，现在要我做外贸单，繁琐的事太多了。
我也是人，我也会为自己考虑：国内单不赚钱吗？为什么要把自己搞得这么麻烦。
我宁愿继续做国内单，简单省事，而且都是全款提货。
今年是外贸企业的寒冬，你没有自己的工厂生产，就无法做下去。
能做出口的厂家，不会搭理外贸公司，单子做不完、做不完、做不完!
其他工厂，都是靠国内单子生产。
今年红火，明年不知道又会怎样？新冒出来的厂太多了，估计要关掉很多
最后说个价格给大家参考：普通防护1.5，一次性医用2，医用外科2.6，不开票，交期至少一个月
正规厂家带产品合格证和说明书，带CE或FDA，报给你低于这个价格？
ZF收就是这个价，有多少要多少。
正规厂家为什么不给ZF，要给你？
另外：我不接单我不接单我不接单，我厂里单子排满了。
现在头疼怎么买到一分钟生产5000片的机器，这种机器单子都排到明年了。
仙桃重点医用防护用品企业名单
一、生产医用防护服的企业（10家）
湖北致霖医用材料有限公司（干河街道）
湖北裕民防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市誉诚无纺布制品有限公司（彭场镇）
仙桃市泰晨防护用品有限公司（彭场镇）
湖北泰威防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃富士达无纺布制品有限公司（彭场镇）
仙桃新鑫无纺布有限公司（彭场镇）
仙桃三智无纺布制品有限公司（张沟镇）
湖北宏宇医用制品有限公司（张沟镇）
湖北万里防护用品有限公司（西流河镇）
二、生产一次性使用医用口罩的企业（28家）
湖北科力迪防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市道琪塑业有限公司（彭场镇）
仙桃市中泰防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市兴荣防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市宏利塑料制品公司（彭场镇）
仙桃市德明卫生用品有限公司（彭场镇）
仙桃瑞鑫防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市宏伟无纺布制品有限公司（彭场镇）
湖北康宁防护用品有限公司（干河街道）
仙桃市天荣防护用品有限公司（干河街道）
仙桃市拓迈无纺布防护用品有限公司（胡场镇）
湖北明尔康卫生防护用品有限公司（龙华山街道）
仙桃市三达实业有限公司（龙华山街道）
仙桃市瑞康无纺布制品有限公司（龙华山街道）
仙桃市中意安全防护用品有限公司（龙华山街道）
湖北维康防护用品有限公司（龙华山街道）
仙桃市金士达医用产品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市中宝塑料制品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市鼎成无纺布制品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市洁美塑料制品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市永利医疗用品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市瑞锋卫生防护用品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市盛美工贸有限公司（毛嘴镇）
湖北乐信医疗用品有限公司（长埫口镇）
湖北万里防护用品有限公司（西流河镇）
湖北艾马斯-威达劳保用品有限公司（张沟镇）
湖北唯美医疗用品有限公司（张沟镇）
仙桃市仙盟卫生防护用品有限公司（陈场镇）
三、配套企业（22家）
仙桃鼎华防护用品有限公司(龙华山)
恒天嘉华非织造布有限公司（彭场镇）
仙桃市雅都纸品包装有限公司(龙华山)
仙桃晨光防护用品有限公司(龙华山)
湖北迈尔特新材料有限公司（沙嘴街道）
湖北拓盈新材料有限公司（彭场镇）
仙桃龙涛纸箱有限公司（彭场镇）
仙桃市仙耀彩印包装有限公司（彭场镇）
仙桃毅创无纺布制品有限公司（彭场镇）
仙桃市大象印刷有限公司（彭场镇）
仙桃市中禹塑料制品有限公司（彭场镇）
仙桃市永明塑料制品厂（彭场镇）
仙桃市鑫隆塑料制品有限公司（彭场镇）
仙桃市全胜塑料制品有限公司（彭场镇）
仙桃市奇瑞防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市犇牛机械制造有限公司（彭场镇）
仙桃市亿能塑料机械有限公司（彭场镇）
仙桃市迈威机械有限公司（彭场镇）
仙桃市宏昌塑料制品厂（三伏潭镇）
仙桃市仙宜包装材料有限公司（胡场镇）
仙桃市恒达纸业有限公司（胡场镇）
湖北盛大纸业有限公司（张沟镇）
福步口罩专区，从上周开始进入每天发贴1000贴的阶段，从今天开始我们强制要求发贴必须说明自己的公司名称，用意是识别你到底是工厂还是中介，让找工厂的快速找到工厂，让愿意接受中介的找中介，节省一点时间。
最垃圾的万达普惠，每天都换着人打电话催收，无非就是，找家人朋友借钱处理、持续逾期影响你的征信……无论你说什么诉求，就像机器人一样机械的催你处理，没有任何协商的空间，还说每天都在跟我协商，每天催还钱倒是真的，协商两个字是什么意思麻烦先查查清楚[微笑]
浪费我口水，他们的时间是不要钱吗？说半天一点卵用没有，浪费了我20分钟，完全听不懂人话，讲半天问他有没有记录好，请把我的诉求反映下，催收说他觉得我的情况和别人没什么两样，别的工作人员会再联系我……？！？！我服了
好吧，可能这公司给的指标就是不用沟通，每天打电话催还钱就行，既然如此，那就来电就是没钱咯，你们不想谈就算了，多的是愿意谈的[微笑]
浪费我口水，他们的时间是不要钱吗？说半天一点卵用没有，浪费了我20分钟，完全听不懂人话，讲半天问他有没有记录好，请把我的诉求反映下，催收说他觉得我的情况和别人没什么两样，别的工作人员会再联系我……？！？！我服了
好吧，可能这公司给的指标就是不用沟通，每天打电话催还钱就行，既然如此，那就来电就是没钱咯，你们不想谈就算了，多的是愿意谈的[微笑]
当你鼓起勇气站在陌生的人群前开口的时候 你就已经开始在改变了
不是街头艺人出身的人可能永远也不会想要去尝试 所以真的很佩服你[作揖]
现在你可以再回想一下当时的感受 心脏快要跳出来 全身发烫甚至好像耳朵都能听到血液流动的声音 眼眶湿润指尖发凉 真正开始的时候却又好像什么都感受不到了 只有身体在机械的跳着 不过心跳却渐渐平稳 得到掌声和欢呼后又想为这些人带去更精彩的表演对吗
尽管有些紧张 也或许有些“不完美” 可这种感受真的很美好 很快乐 要记住这种感觉
之后的你大概就是真的归零了 你说你“叛逆”了 可我们只要你觉得快乐的就都愿意支持你去做 我们也愿意陪你归零@努力努力再努力x
不是街头艺人出身的人可能永远也不会想要去尝试 所以真的很佩服你[作揖]
现在你可以再回想一下当时的感受 心脏快要跳出来 全身发烫甚至好像耳朵都能听到血液流动的声音 眼眶湿润指尖发凉 真正开始的时候却又好像什么都感受不到了 只有身体在机械的跳着 不过心跳却渐渐平稳 得到掌声和欢呼后又想为这些人带去更精彩的表演对吗
尽管有些紧张 也或许有些“不完美” 可这种感受真的很美好 很快乐 要记住这种感觉
之后的你大概就是真的归零了 你说你“叛逆”了 可我们只要你觉得快乐的就都愿意支持你去做 我们也愿意陪你归零@努力努力再努力x
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