读《华杉讲透论语》摘录

只问耕耘，不问收获，这个道理我们懂。因为问收获，是问不来的。收获来自耕耘，唯有耕耘可问，收获不可问。要因果导向，不要结果导向。成功的秘诀只有一个，就是不要急于成功。因为成功很简单，主要靠时间，一万小时定律，时间到，成果就到。那成果没到怎么办？儒家也有答案：“用之则行，舍之则藏。”这已经学过多次了。但是，这和崇德有什么关系呢？
张居正老师一句话就说透了——“夫人心不可以两用”。如果你做一件事，马上就要计其得，那你惦记了得，就惦记不了那事，事就干不好！私心一起，德就崇不了。私心一起，别人看你一下子就把你给看透了，你那得，也得不着了。因为人家也会紧张，也要跟你计得，那干脆就算了，不跟你弄了。

你恨不得天下之才都归你用，总觉得你还没把他们找到。那你找到一个了没有？你手下有一个了没有？有的这一个，你把他用好了没有？帮助他进步了没有？我们总觉得要向外去找人，却不知道，所有的东西都要向内找，向自己找。你把向内的工作做好了，全天下的人才都会趋之若鹜地来，向内的工作做不好，已经在这儿的他也会离开。

最难6•18丨小家电加码布局新电商平台，投入产出比待提升
“宝宝们，答应主播以后不用再起锅！烧水做饭烤鸡翅，不开火、不用一点油，就是这么方便！”“3、2、1，上链接！”“抢完了！”在格兰仕抖音官方直播间，主播这样热情地向用户“种草”格兰仕新款爆品——空气炸微波炉。
今年，国内空气炸锅市场继续翻倍增长，其简单操作、无油烹饪的特点，符合了当下“懒人”、健康的潮流。618之际，空气炸锅成了众多品牌重点争夺的市场，功能还“嫁接”到了微波炉、烤箱上。空气炸小家电成为当下的网红电器。
新兴品类的“种草”，也带旺了抖音、快手等短视频类的新兴电商平台，使今年618电商渠道更加分化。一位不愿透露姓名的小家电企业相关人士告诉第一财经，传统电商平台的流量有所下滑，他们今年积极拓展新兴电商平台，但要在新兴平台赚钱也不易。
“美九苏”押宝“空气炸”赛道
第一财经记者留意到，今年“6•18”期间，九阳在广州高层住宅的电梯口液晶屏上滚动播放其“不用翻面”空气炸锅的广告。这款产品把普通两三百元一台的空气炸锅的单价，直接提高到七八百元一台。
进入618大促冲刺阶段，九阳正把这款新爆品的价格下拉，新旧电商平台之争的补贴竞争也在加剧。第一财经记者6月16日看到，在京东超市，九阳从6月15日20点至18日24点，这款新品活动价479.9元；在抖音九阳直播间，类似产品618到手价579元。
一家空气炸锅企业的营销负责人向第一财经记者表示，今年618以天猫、京东和线上线下分销为主战场，主要还是跟着平台玩。“大家都疲倦了，整体市场不好。空气炸锅市场相对还好点，几大小家电头部品牌在这个领域投入很大。” 不仅以微波炉起家的格兰仕推出了空气炸微波炉，美的、苏泊尔也都推出了搭载空气炸功能的微波炉或微波炉烤箱一体机。
大容量、可视化、带蒸汽是空气炸锅升级的方向。第一财经记者留意到，美的、九阳、苏泊尔、小熊等都推出了5升及以上的大容量可视空气炸锅，618期间价格约379~949元不等，带炸烤一体或蒸气功能的产品价格较高。
天猫相关人士向第一财经记者表示，宅家的“懒人”们在精致化的路上越走越远，空气炸锅也因此不断进化。今年天猫618大促第一天，空气炸锅的成交额明显增长。补水不上火的蒸汽空气炸锅，成为这届618新流行的潮品。以往的空气炸锅只能做油炸食物，蒸汽空气炸锅还可以用来蒸食物。用这种空气炸锅“蒸”出来的鸡翅鲜嫩多汁，薯条也不太硬。
不过，新兴电商平台的销售价格较低，这块业务对品牌方而言，与其说是赚钱，不如说是拓展新的渠道。格兰仕自去年布局新兴电商渠道（抖音、快手、小红书等）以来，这些渠道销量在国内整体电商（新兴电商+传统电商）销售额中占比约15%左右。
翻倍的市场VS分化的渠道
在今年整体疲软的国内家电市场上，空气炸锅成为逆势大幅增长的少数品类之一，空气炸锅也成为抖音等新兴电商平台拓展家电销售业务的重点之一。与此同时，新兴电商渠道也正在积极展示对品牌的吸引力：抖音与快手先后公布了业绩增长，视频号也在逐渐加大商业化方面的投入。
据奥维云网（AVC）向第一财经提供的数据，2022年1-5月，国内空气炸锅线上市场销售规模达25.01亿元、同比增长180.74%，均价289元、同比减少21元；国内空气炸锅线下市场销售规模5941.58万元、同比增长107.37%，均价372元、同比减少3元。
小家电，特别是厨房小家电在抖音电商上也颇受青睐。据国金证券的研报，2022年2月27日至5月27日的三个月里，抖音平台上厨房小家电的成交规模达27.2亿元，领先于大家电产品，空气炸锅在抖音上的成交额接近6亿元。。从细分产品看，空气炸锅、洗地机、破壁机、扫地机的成交额远远领先于其他家电子品类。
通过短视频内容传播，厨房小家电展示了日常功能，也带动了社交讨论。抖音的厨房小家电消费者中，女性消费者占60%以上，空气炸锅对于18-23岁的年轻人尤有吸引力。
不愿透露姓名的小家电企业相关人士向第一财经记者表示，今年618，他们在抖音、快手等短视频平台增加了直播电商的投入。与传统电商平台直接卖货不同，短视频平台把视频内容推广与电商卖货结合，实现“品销合一”。随着薇娅、李嘉琪等往日的头部主播淡出，电商平台的流量正在重新分配，传统电商平台的流量有所下滑，新兴电商平台的销售在上升。
格兰仕相关负责人在接受第一财经采访时认为，新电商平台兼有娱乐、社交等功能，有开放式的流量、曝光量及体验感；消费人群以年轻人居多，购买决策时间短。
但新兴电商平台的优势和劣势都很明显。上述格兰仕相关负责人说，抖音等社交电商改变了传统电商“人找货”的消费决策购买路径，而变为“货找人”。消费者购买路径短、下单率高；通过主播的讲解和互动，对于产品的了解更清晰全面，购买体验提升；流量大、品牌曝光量极大提升。由于消费者决策时间短，部分消费带有随机性，退货率相对高于传统电商。
今年抖音电商的一大特征是宣布将升级兴趣电商到全域兴趣电商阶段——覆盖用户全场景、全链路购物需求，通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，为商家生意带来新增长。
快手更侧重私域流量积累。快手电商负责六郎在采访中表示，所谓私域对于别的公域平台来讲，对于商家来讲有更强流量确定性，流量确定性对于商家来讲叫做销量的可预估性。
今年616参与快手电商节的商家数量是去年11月116电商节的八倍，这背后是基于快手将流量进行分级，并给到商家进行支持。

而后起之秀的视频号也在今年悄然进行私域流量的布局。据了解，今年视频号重点围绕“流量激励”展开扶持，从销售额、预约人数、种草视频、发现页推荐四个维度给予商家和达人流量扶持。
往年，微信官方对视频号直播间的单次流量倾斜通常不会超过10万，今年618这一数额提升到10万以上。此前微信公开课上，视频号官方曾强调，2022年团队将做三件事：一是继续对所有商家免收技术服务费；二是推出商家激励计划，未来一年内扶持不少于10万个商家；三是构建服务商开放生态。
这对品牌的确具有吸引力，作为新兴小家电企业之一的小熊，也在推动全渠道的立体式覆盖，涵盖了京东、淘宝、拼多多、小红书、有品、抖音、快手、唯品会、云集、国美电器、沃尔玛、苏宁易购等渠道。
“今年分流明显，但品牌方在抖音和快手‘玩’得好的不多，投入产出比不高。”一位新兴小家电企业的相关人士向第一财经记者说，在新兴电商平台做得好，需要更加精心的布局。

#你不知道的龚张情事#

（7）回家，ooc

两口子一前一后到成都那天，天气不怎么好，早上的时候还下了一场雨，表妹去接小张的时候，差点迟到，紧赶慢赶到vip出口正好看到小张，戴着蓝口罩和帽子墨镜，一身黑t背着一个小小的挎包，拿着身份证在查看核酸时间，结束抬头正好看到她，立刻笑着快步走向她，喊了一句表妹。

这是小张今年第一次来成都，表妹觉得他好像比上次见到瘦了不少，整个身形都窄了。

你怎能瘦了这么多啊？我哥最近做饭水平下降这么快吗？表妹等回到车上才和小张开始聊天，当明星的亲人也不容易，刚才要是没看错，已经有粉丝围在边上了。

“可能是天太热了，我这段时间还胖了一点，你哥天天大鱼大肉的给我做呢！喏，这是给你的礼物！”小张从挎包里拿出了一个蓝色的首饰盒，“我记得你喜欢这个牌子！”

堂妹双手接过礼物，脸上全是开心：“谢谢瀚瀚，我最喜欢这个牌子了。”

“瀚瀚，俊俊的航班我看了还有大概一小时到，你说我先送你回去，还是我们在这等他？”表妹当着小张的面也不好意思拆礼物，一边把礼物塞包里一边问。

“要不然等一等？我记得机场有奶茶卖，要不然我们叫个快递，然后一边喝一边等？”小张看看车窗外要下雨的天气，又加了一句：“但愿不要晚点！”

“要不我去买吧，你在车上等一下！”表妹也不等他答应，径自下车跑了。

宫俊从vip出来的时候，已经是一个半小时以后，因为带着两个人的行李，所以多等了十分钟才拿到，上车时，天空已经下起了毛毛雨。

“你怎么这么慢啊？我和表妹都斗了几圈地主了！”见他一上车，瀚瀚句忍不住逗他。

“那还不是某些人在海南免税买的一堆东西，自己不取非让我取，足足多等了半小时，你礼物给我们小表妹了吧？”见瀚瀚点头，他才又回头对着表妹：“你那个礼物可不是免税买的，是他上次在我拍代言的时候看中说要送你的，国内还没货，等了好几个月才拿到，他给我买礼物都没这么用心。”

表妹看他两斗嘴也觉得有意思，又觉得不好意思，只说了两句谢谢瀚瀚，就和jjr聊天去了。

车子开的很稳，因为前一晚两人在三亚酒店胡作非为了大半夜，没几分钟就靠着彼此睡着了。

直到车门被打开，俊妈一声石破惊天的：“宝贝们，欢迎回家！”才把靠在一起的两个人从美梦中弄醒。

“阿，阿姨！”瀚瀚还没回神，看到阿姨的笑脸条件反射的用手擦了一下嘴巴。

“妈，妈，哎爸！”宫俊反应比小张快了一点，但也没好哪去，立马坐直了扶着瀚瀚的腰让他先下去。

这次回来，房间已经被布置过了，大红的婚庆床品，枕头上还摆了只狗狗公仔，不但如此，房间一角还多了一张梳妆台，台面的镜子上贴了一个大红喜字，搞的两口子一进去以为走错了。

直到妈妈跟在后面说，这是我特意买的，就是为了冲冲喜，瀚瀚喜欢吗？

瀚瀚看了眼宫俊，眼里瞬间就觉得有什么东西要溢出来，转身抱了抱俊妈，说谢谢阿姨。

俊俊看着两个自己最爱的人，此时就好像一对母子似的搂在一起，都泪流满面，下意识来了一句：“怎么还叫阿姨，叫妈妈！”

瀚瀚没想到他会来这么一出，一下子把眼泪吞了回去，轻轻从俊妈的怀抱里退了出来，又红着脸喊了句：“妈妈！”

“哎，哎，乖了，乖了，你受苦了，今天肯定也累了，两个人都又黑又瘦的，你们先休息，一会儿出来喝鸡汤，我煲了鸡汤！”俊俊妈擦了把脸上的眼泪，拍拍瀚瀚的肩膀，又回头瞪了一眼儿子：“我红包都没在口袋里，搞的我好被动！我先出去，你们收拾收拾让瀚瀚睡一会儿，晓得不！他好瘦奥！”

“晓得晓得，妈，你先出去，我们换个衣服就出来！奶奶还等我给她做饭吃！”俊俊笑着看老妈关上门出去和奶奶说：“瀚瀚好瘦奥，俊俊换衣服，等下就出来喽，你坐到不要动，我给你切块西瓜吃哎！”

“俊俊，这个床品是不是有点太夸张了？”瀚瀚坐在一床堪比洞房才可以用的床品问。

“夸张啥，来，让老公亲一个，为了不辜负咱妈的一片心意，今晚咱们来的洞房花烛夜，一夜七次郎怎么样？嘿嘿嘿……”俊俊边说边笑，这还不够，笑到最后直接把嘴凑过去要一个亲亲，却直接被老婆用手拍开，“你走开，换衣服，奶奶还等着你做饭呢！”

两个人说笑了几句，各自换了衣服，拿着礼物准备出去，结果瀚瀚还是没经得住自己对象的色诱，嘴唇都微微肿起。

奶奶始终年纪大了，腿脚也不是很方便，瀚瀚特意买了一些进口的营养品给老人，还有一条黄金项链，俊俊说奶奶这辈子就最喜欢黄金饰品。

果然，奶奶很开心的收了礼物，还问了他们最近都好不好？奶奶不知道瀚瀚的事情，还问了句他最近拍什么戏，好在表妹反应快，说瀚瀚最近在休息养身体算是遮掩过去了。

给俊妈的是一套定制的护肤品，还有一整套的高奢饰品，俊妈嘴里说的浪费，眼神里能看出来都是喜欢。

给俊爸的礼物是一套定制西服，因为俊俊说爸爸之前一直叨念妈妈不给他买好点的西装，出去吃酒席都没得面子。

系着围裙的俊爸显然没想到自己也有礼物，立马去解了围裙要去试试西装，被俊妈笑骂好贵的，别弄脏了。

表妹乘机也拿了嫂子瀚瀚送的礼物给大家看，蓝色盒子里是一条精致的项链，她开心着冲过去搂着瀚瀚大叫：“啊啊啊啊啊，我太喜欢了，谢谢瀚瀚哥，你就是我亲哥，我哥可扣了，以前就知道送我周大福，说保值，难看死了！”说完还冲他哥做了个鬼脸。

这时候俊爸正好从房间里出来，西装笔挺却穿了双拖鞋，也是很好笑，瀚瀚忍着笑意说：“爸爸，明天我再给你定制双皮鞋就完美了！”

“我有皮鞋来，不用买了，浪费钱干什么！哎，你叫我爸爸，俊俊妈，快去，快去把枕头下面的红包拿出了，改口费一定要给的！哈哈哈哈快去！”

“还用你说，”俊妈看了老公一眼，把手里刚拿出来的两个红包都塞给了瀚瀚，“瀚瀚呀，我们不是古板的人，你们两个幸福比啥都重要，你受了很大的罪，我们都知道，以后总会否极泰来的，我们以后就是一家人，你两个相亲相爱我们就放心了。红包就是个意思，收着吧！”

瀚瀚听着长辈的话，拿着手里的红包，眼泪一瞬间就涌了出来，怎么都止不住，还是奶奶在后面来一句才破涕为笑：“俊俊，豆瓣鱼还做不做了？”