#直播电商# #电商# #公司# 销售任何东西，凭的都是一张嘴，会说话的人，业绩都不会太差。线上线下皆是如此。
你不是李佳琦，一个劲的说“买它、买它”就能成交；你也不是薇娅，送不起昂贵的礼物、现金和抽奖活动；
作为一个普通的带货主播，如何能够让直播间的粉丝快速下单？
今天这篇文章，给你分享适合普通人的六大直播话术。
一、欢迎话术
一般直播间开播，进入直播间的观众会逐渐变多，这个时候，我们大部分人所用的话术是：欢迎进入直播间。但是这种欢迎话术太过于机械化，我们最好在此基础上做一些优化和改良。
当观众进入直播间时，主播能够看到观众的昵称和等级，所以我们在欢迎观众进入直播间时，可以说：欢迎XX进入直播间，主播是新人，希望大家多多支持等，让观众知道他进入直播间后，你在关注着他们，有被重视的感觉，会极大的提升用户的参与感。
二、留人话术
当观众进入直播间以后，怎么让观众留下来呢？拿抖音的推荐算法来举例，直播间的人越多，互动率越高，系统就会把你的直播推荐给更多的人。
留人的主要技巧有两点：第一，主播有才艺、有笑点，观众在直播间可以收获到欢乐，这一点因人而异，并不是每一个直播带货的人都有才艺；第二点，福利诱惑，利用各种福利、抽奖活动留住观众，比如薇娅每场直播开头都是那句“话不多说，先来抽波奖。”不只是在直播开始，想要留人，各种福利和活动需要贯穿全场，大概每10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间粉丝。
话术参考：“直播间的宝宝们，10点整我们将会抽出50个免单名额，没点关注的宝宝赶紧点下关注哦，加入粉丝团才可以参与抽奖。”
三、互动话术
因为你不是大主播，也不是明星，自带IP属性，想要把观众留住并转化，就必须让直播间的粉丝参与进来，跟你达成互动，而互动也是直播间推荐算法的关键指标。
分享几种比较简单的互动技巧：
1、提问式互动，比如：你们用过这个产品吗？
2、选择式互动，比如：你们觉得蓝色的好看还是绿色的好看？
3、刷屏式互动，比如：喜欢的宝宝扣个1
4、及时回答弹幕问题。
四、商品介绍

商品介绍是直播带货话术里最基础，也是最影响转化率的部分。如何做好商品的介绍呢？
1、权威认证：出具商品的可信证明，证明商品时靠谱的。比如：官方资质、专家推荐、网红推荐、销量截图等。
2、专业介绍：从产品的成分、功效、材质、使用方式、使用人群、价位、包装等全方位的介绍商品，越专业越有说服力。
3、场景化：比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把香味比喻成：恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉；穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉等等；这种富有场景感的描述，即使观众闻不到，但是可以想象到香水带给你的美好，从而打动观众购买！
五、成交话术
当商品介绍完之后，怎么才能让观众尽快购买呢？
1、打消观众的顾虑，比如李佳琦在推荐产品时，经常会讲一些家人、同事使用过的经历，甚至会亲自试用，以此打消观众对产品的顾虑，所以在直播间展示商品时，一定要现场试用，分享使用体验和效果。
2、价格锚点，比如某商品建议零售价88元，实际售价68元，在直播间购买还有优惠，只要48元，主播需要重复它的原价，让观众以为他占到了便宜。
3、限时限量，这也是主播惯用的一种方式，参考话术：最后一分钟，喜欢的宝宝们赶紧拍，只有最后1000件了，时间到了立马恢复原价。给观众造成一种紧迫感，促使客户下单。
六、结束话术

不管是李佳琦还是薇娅，都会在一款产品卖光后，会问“还可以加库存吗？”其实这也是一种直播带货话术套路，故意限制上架商品的数量，然后卖光后再进行补货，会在直播间营造成一种紧张、刺激的抢购氛围。

直播带货的话术绝不是简单的复述，而是有技巧的引导、互动和促进成交，它不是一朝一夕就可以融会贯通的，需要长时间努力和坚持，如果你想做好直播带货，可以加入我们，会带给你系统的培训和流量支持。

修行凭的就是一颗心，只有这颗心有清有浊，有愚有智，外形上难以区
老子在《道德经》开篇说：“道可道，非常道；名可名，非常名。”他指出，人们刻意言说和追求的一切事物，都不是真正的大道，真道是一种无法描述的状态，谓之杳杳冥冥、玄之又玄，只在于用功行去体悟，而不是去追求得到。
老子是历史上第一位提出“道论”的人，他为“道”字赋予了哲学化的思考和形象化的代称。

春秋战国之际的百家虽有不同言论流派，但皆认为自我的意识主张是合道的。

在这其中，尤以孔子及其推崇的为人处事之道最为后人津津称颂。

读《论语》时，孔夫子一句“朝闻道，夕死可矣”让很多人不解。

夫子舍生而追求大道的精神虽然可嘉，却为什么在得悟大道之后而心甘情愿地牺牲生命呢？

其追求的这份“道”，又代指的是什么？

此处之道，和老子口中的“道”是一样的概念吗？

朝闻道，夕死可矣。
这句话出自于《论语·里仁篇》，字面意思是说：“早晨闻知了‘道’，即便是在傍晚的时候死去也不会遗憾的。”
在当今的语言环境中，通常把此处之“道”解读为真理。追根溯源，此解本出自朱熹对《论语》所作的注释。
朱子曾说：“道者，事物当然之理。苟得闻之，则生顺死安，无复遗恨矣。”

这一解释后来被明清两代定为科举考试的标准答案，时至今日影响依然巨大。

其实，仔细推敲朱子对“道”的解释，从中不难看出一些道家思想。

朱子原话意思是说，道是万事万物本来的自然模样。如果能够明白万物之道是什么，则不论生死都是可以淡然相待的，所以朝闻道而夕死也是没有什么遗憾的。

在朱子的解释中，暗含着庄子生死齐一的人生价值观。不论是生还是死，也不论是人还是物，天地万物都应该按照他们本有的自然之理去运行，如阴晴雨缺、生老病死，这些都是人的意志不可违抗的真理。

真正的闻道，在于明白了人们的些微主观欲求在这些真理面前是微乎渺小的，以有涯的认知去试图掌控无涯的大道，必定会终无所得。

以此看来，朱熹的观点与庄子在《养生主》中提出的“安时处顺”的道理有着莫大的相似性。

然而，儒家讲治身，道家讲修真，二者何以来的思想传承呢？
孔子曾说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”主张人们应该把求识和内省结合起来，由此才能对所学之道产生独特的感悟。

但庄子却说：“吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已。”他并不提倡人们把一生都致力于穷学究理。

儒道两家之主张明显相悖，并且庄子在文章中数次以孔子为嬉笑的对象，二者又怎么能够同源呢？

其实，这只是知其一的表现。在孔子问礼老子的故事中，老子虽然没有给出对方明确的问题答案，但孔子从其身上理应是学到了某种精神特质的。

儒家所求之道与道家所言之道，二者虽然表现形式不同，但在本质上仍然有一定的相通性。这一相通性，便体现在对“道”的含义理解上。

曹魏时期的著名学者何宴作《论语集注》，对“里仁篇”中的这句话注解说：“（孔子）言将死不闻世之有道。”这里暗示出一点，论语中的这句话不仅仅只是孔子的一种人生理想，更是他对现实世界的感慨。

比朱熹尚早近两百年的邢昺则解读说：“设若早朝闻世有道，暮夕而死可无恨矣。”孔子一生倡导恢复礼制，他希望人人都能成为一个内省己心、外束己身的明道之人。如果世人都能做到尊礼而不越矩，那么也就不必要再有言说和教化了，自己也就可以隐身而退、死而无憾。

如果说朱熹的解读带有道家自然天道思想的韵味，那么何宴、邢昺的解读更多地立足于孔子对人间社会的期待与理想。这一理解看似很儒家，其实骨子里仍与道家脱不开关系。

是儒是道，则要与老子出关的故事互相参照。读史可以知兴衰、得失，更可以知人心。身为柱下史的老子，已然看到了太多人心与真道相违背的事例，另一方面他又深明物极必反的阴阳妙理，所以才会做出“见周之衰，乃遂去”的决定。

老子的出世，并非是不作为，而是知道天下兴亡交替本就是道。人在道中，只能顺道而为。

对比老子与孔子的做法，虽然有明显区别，但是希求百姓苍生安居乐业、天下万物全都安然有序的初心是一样的。

孔夫子周游六国，是希望人们能够遵从大道之礼仪教化，做出人之为人的榜样。老子出世归隐，则是把一切命运走向都交给了自然演变。

“天地不仁，以万物为刍狗。”如果站在天道的视角去看，人心中的这些是是非非都是不足道的琐事，又何来道与不道？

晚年的孔子似乎已经明白这一道理，因此只安心著书立说，任天下万物自然泯灭、轮回，然后静待新的萌芽重生。

孔子口中的一朝一夕，在历史长河中看来，正如人生百年的一少一老，哪怕至人生终老时才明白当年询问老子而得到的玄机，此亦未晚。所以，即便是朝闻道而夕死，也当无憾了。
#道教知识#

♥️花开花落是人生，花季少年鬓染霜。
己为命运付坚强，己为信念勇担当。
转眼烟云是过往，月缺月圆仍奔放。
花开花落笑声朗，秋去秋来到夕阳。

一朝一夕是日子，一起一落是人生。
一苦一甜是滋味，一喜一忧是心情。
一忙一碌是生活，一勤一劳是成功。

开窗望远是风景，一日一天是生活。
花开花落是人生，一朝一夕是日子。
不把不快放心里，一季一年皆有幸。
不贪不占镜界高，一生一世皆有福。

花开一季，人活一世。花开花落，犹如人生起伏。人的一生，要像一朵花的绽放，即使短暂，也要灿烂；即使无常，也要快乐；即使枯萎，也要美丽。人生最大的成功，不是赚取多大的财富，获得多高的名誉，而是健康、快乐和有意义地活着。拥有内心的快乐和精神的富足，才是人生真正的意义所在。愿我们每个人，都能够拥有自己真正想要的生活，富足一生，幸福一生[鲜花]