【多卖产品,多挣钱:86条(生意、经营、品牌、策划)】
大部分生意还是货+渠道(流量)的生意
谈品牌更多的是再谈理想。

以品牌为经验的逻辑,是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心

事实上,10个人有9个人想做品牌
但只是想想,仅此而已

产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相(三卖原则)

包装是视觉锤的一部分,甚至是全部
如果三顿半是条状的,也打不出一片天

品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性

07
发现价格空位,尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如:钟薛高

08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割

09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前

10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的

11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化

12
日进斗金,不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒

13
一句话的价值,在于重复
重复创造价值,越重复越增值

14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格

15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智

16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过

17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误

18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧

19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达

20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权

21
兵贵胜,不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴

22
从不打公平的战争
要以多欺少

23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知

24
组织无非2个效率(交易、交换)
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。

25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。

26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要

27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器

28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者

29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维

30
护城河,不只是品牌
在规模、体量上也可以

31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱

32
精彩的故事,讲给外行人听
赚钱的生意,不说话

33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底

34
第一性永远是思考的原点与目标

35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了,哪里少了。

35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守

36
样板市场快不得
全国市场慢不得

37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断

38
市场调研:
在观察中判断
而非在判断中观察

39
主动分化是
企业经营的关键决策

40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白

41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯

42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案

43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维

44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜

45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间

46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题

47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的

48
策划核心就一句话
发掘、放大,产品与生俱来的戏剧性

49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色,用色如用兵

50
更好,不行
要不同

51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了

52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因

53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础,才能在局部
形成以量致胜的前提

54
消费升级:
一是把便宜的卖贵(钟薛高)
一是把贵的卖便宜(大牌平替)

55
小、细、精:
赛道要小
人群要细
产品要精

56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱

57
大公司要模仿,要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭

58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大,静音就能做多大

59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性

60
拿了第一,要使劲喊
我是第一,我是第一

61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔,在于产品对需求的满足

62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品

63
创始人讲故事,要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话

64
战场(创造认知优势)
战区(聚焦优势资源)
战局(品牌差异化占位)
战势(把握品类分化趋势)

65
抓住情绪关键词
羡慕,嫉妒,恨,爱国,仇富,逆袭

66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源

67
内卷核心是同质化,也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化

68
口碑这个东西
你不引导,就要坏事

69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质

70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化

71
什么是不变的代表着未来
相反,变化的往往反应了经营者的焦虑

72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的

73
大与小是相对的
时空观是视野

74
小账容易算,大账不容易算
坏事就坏在不会算账

75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入

76
所谓专业,谈不上高深
唯手熟尔

77
聚焦品类,打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则,产品越多
知越无法聚焦,就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化

79
情绪价值,也是价值
人头马一开,好运自然来

80
没有动词是要命的,抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买

81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。

82
要么第一、要么唯一
因为,老大的日子永远是最好过的

83
为购买提供理由:理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率

84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海

85
知之为知之,不知为不知,是知也
知道自己不知道什么,不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通,行行通

86
一个词就是一个市场、一个行业
使用,词语既是技术
又是价值观更是,方法论https://t.cn/A66oFF6G

今天早上做核酸时发现了手掌心有颗痣,好惊喜哦,可是晚上它就不见了。可能,它只是为了给我带来灾难。完成任务,它就离开了。

昨晚错过的陌生消息
果然是他
他问我为什么没回信息我说没看到
然后他开始日常“关心”问我哪科出了成绩
讲到物理51时
他开始急躁了
眼眶发红眼神犀利身体还有点微微发抖
我 真的不知道该讲什么
让我更崩溃的是他很大力地抓他自己的头发
本来打算回去洗澡但是计划被打乱
他开始学着之前的我
“行,是我的错”
“是我贱”
回课室后觉得这样的他 真的好想离得远远的
一股气出不来
就把鲨鱼丢垃圾桶了
怎么说呢
一个人发脾气不解气啊
捡起来到三楼扔到他们窗户那了
其实有后悔 不是后悔扔掉而是后悔扔给他
没这么狠毒真要他颜面尽失
但是真的很难过 不被理解还要被误会

午休没留去了小店回了宿舍洗了冷水澡看了番
意料之中即使无视也还是打电话了
他说明明已经聊的差不多了
为什么要丢东西搞这一出
问我鲨鱼还要不要
我说你丢了吧
他说让我拿回来
我说晚修放学吧 等没人了自己去拿
(晚上想事情,应该是,他们班的人不知道那鲨鱼是我的,所以他不敢拿,更别提丢)
电话聊天前半段我占上风一直骂他阴阳怪气他
后来 提到
“你到现在都没送过我像样的一束花,我真的好喜欢花”
忍不住了颤抖了流泪了
都是遗憾
可他说
“你知道那个灯为什么不给你吗,就是怕你哪次生气又丢掉,花送了一束两束三束你也还是丢掉,有什么意义”
我说不出话了 因为确实是这样啊
我真的是这样的 我是这样的啊
但其实啊 每次撕掉信删掉照片聊天记录
会后悔啊 但这后悔都是作的
他不明白我
。。。
好笑 我这恶心的人 能被理解也是奇怪了
。。。
然后说 要我尽量不被他看见
(他还提了个过分的要求 说 也别总是听到我的名字,但是这不是我控制得了的)

下午
绕路去吃饭绕路回来然后去他课室
看了看没人就拿了鲨鱼去洗了晾着
我知道他打球的角度看得到
后来又和朱去小店买了饮料和雪糕(都差评)
回来路上 好巧不巧 正面遇上(六点那样)
晚点看手机看到他发信息了

晚修发现了个有趣的词
precious
珍贵的
做作的

也就这样吧
一天就过了
真糟糕
[污]

孙志浩与前妻贾静雯言和,只宠嫩模林若亚一人,是伪装还是回头。
很多女明星见识过娱乐圈的光怪陆离,总想着一举拿下豪门的入场券,从此过上相夫教子、甜蜜幸福的豪门阔太太的生活。
只是豪门从不如偶像剧描述的那样光鲜、靓丽,经历过才知道豪门背后的龃龉。
贾静雯就是一个典型的例子,她“未婚先孕”嫁入豪门,见识过豪门的不堪,毅然离开豪门。
贾静雯的前夫孙志浩,是个富二代,标准的纨绔子弟,是物流集团的二公子,倍受父母疼爱。
孙志浩早年被父母送去美国留学“镀金”,后回国直接继承父亲孙文琪的衣钵,年纪轻轻就是上亿身家。
金钱来得太容易,有时候也不是一件好事。孙志浩没能在美国学到什么有用的知识,倒是沾染了美国人“开放”的交友方式。
普通女人已经入不了孙志浩的眼了,他把目光放在了娱乐圈。彼时,《还珠格格》和《情深深雨蒙蒙》火得一塌糊涂,林心如和燕子都是荧屏上的“国民女神”。

网传孙志浩就曾单恋过林心如,为了赢得美人的芳心,可谓是“千金散尽”,但依旧没能得偿所愿。
​爱而不得,求而不得,反而会一直让人难以忘怀。林心如那种俏皮可爱、温柔善良的模样,却深深刻在了孙志浩心里,间接影响了他的择偶标准。
后来的事情大家也知道了,孙志浩爱上了女明星贾静雯。
​贾静雯出生在一个普通的家庭,父亲开了个餐厅,后来因为经商失利赔了不少钱,贾静雯不得不努力赚钱,替父还债。
电视剧《倚天屠龙记》让贾静雯火遍大江南北,一时间风头无两,她在剧中饰演的“赵敏”,活泼、精灵古怪,非常满足孙志浩的要求。
​如果当时贾静雯选择留在内地发展,也许又是另一个结局。可偏偏贾静雯选择了家庭,选择了进入豪门,可以说是不幸的一段过往。彼时,贾静雯的粉丝们都非常不认可这段婚姻,因为孙志浩真的是纨绔子弟啊!
​贾静雯为了家庭,停摆了自己的事业,放弃大好前程,没多久就未婚先孕了,而这并不能得到孙志浩家里的认可。
本身豪门家族就不太看得起娱乐圈的女明星,在他们眼里,女明星不过是“戏子”罢了,甚至还有很多秘密。
​再加上贾静雯“未婚先孕”,孙志浩的母亲更是反感,有一种说法是先验了孩子的DNA,才让贾静雯进了孙家门。
过了婆婆的第一关,还有很多关等着贾静雯。本以为会多少得到老公孙志浩的支持,结果一看新闻,孙志浩正在和辣妹狂欢呢!
生米已煮成熟饭,木已成舟,贾静雯已为孙家诞下一女,也就是“梧桐妹”,她只能忍着了,装作一切都没有看到、没有听到,毕竟,嫁入豪门是她自己的选择。
​但是孙志浩做得也太过了,得到了就不珍惜,流连于灯红酒绿,比娱乐圈的男明星出现在娱乐新闻版面的报道次数还要多。
直到贾静雯再也不想忍了,不愿意“粉饰太平”了,于2010年提出了离婚。
​随后,孙志浩和贾静雯两人,为了争夺女儿“梧桐妹”的抚养权,对簿公堂,一度撕破脸。孙志浩不仅要女儿的抚养权,甚至还反问贾静雯要2600万,贾静雯表示“很傻眼”。
两人的离婚官司从美国打到中国台湾省内,中间也是风波不断,贾静雯称“孙志浩家暴”,孙志浩称“爆料不实,只是想拿回孙家的钱”,后又爆料两人隐私夫妻细节,堪称“离婚连续剧”。
​直到两人签下和解书,贾静雯拿到女儿的抚养权,孙志浩保留探视权,他们的这段豪门婚姻,才算画上了句号。
后来,贾静雯认识了小她9岁的修杰楷,生下了两个女宝宝,分别是“咘咘”和“波妞”。老公修杰楷也把她宠上了天,看贾静雯的动态,就知道她真的好幸福。
​家庭的幸福,让贾静雯也迎来了事业上的“第二春”。电视剧《我们与恶的距离》让她再度回到大众视野,她也凭借该剧拿下了“第54届电视金钟奖女主角奖”。
​而孙志浩则是搭上了“嫩模”林若亚,又是被拍到“当街牵手”,又是“林若亚飞上海为孙志浩庆生”。
​孙志浩的过往行为确实算得上“劣迹斑斑”,可偏偏林若亚并不在意。想来也是,林若亚偏爱小开那一类,她曾经的绯闻对象就是四川吴抄手小开张奕捷和力霸集团小开王令侨……
​一个愿打,一个愿挨,那吃瓜群众只能祝福咯。说来也巧,就在贾静雯甜蜜生女时,孙志浩也暗戳戳举办了婚礼,贾静雯还表示祝福。
​直到2019年,贾静雯和孙志浩同时出现在女儿“梧桐妹”的毕业典礼上,两人同框,脸上都是浅浅的微笑,有种“世纪大和解”那味了。
​值得一提的是,修杰楷也来到了“梧桐妹”的毕业典礼上。贾静雯把两张同框照片都晒在了网络上,看来真的是放下了。
​如今,孙志浩也似乎“浪子回头”,独宠林若亚一人,身边也没有其他的莺莺燕燕,是真的收心了吗?
但也有网友认为,孙志浩“本性难移”,只是低调了,不再像年轻时一样纨绔了,谁知道呢?


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