京东抓住了电商BtoC这个趋势的机会，在04年砍掉线下业务全力转型线上，而天猫商城独立是在12年，京东的品类扩张节奏是IT产品、数码通信、小家电、大家电、日用百货、图书，这个节奏的把控回溯来看是很好的，是由易到难的过程，BtoC本质上是自营零售，构筑的壁垒核心是在价格，公司同时用自建物流在服务、保真、售后上领先一头，而持续的优势需要采购上的规模以及成本管控效率，规模是由用户数及复购率、使用频率决定的，所以战略最后的落脚点回到如何以客户服务为中心、激发基层员工的工作效率。刘强东作为领导者是极为优秀的，有清晰的战略思维、对员工、投资者、消费者都表现的极为诚信、分利上极为慷慨（对基层员工各种有形无形的激励）。要分析到底是重资产还是轻资产更好，还是需要回到业务流程中去，到底给客户创造了多大的价值，不应该只是思考到底是应该把重资产部分留在体内还是体外。未来电商的格局到底会如何演变，也应该回到零售的本质：是否给客户提供的商品更便宜、更便利。商品的流通从工厂到县城乡镇市场传统的线下流通链条更长，理论上是更容易被链路更短的电商侵入的，为啥直到最近几年才被拼多多抓住了这一机会？看到抖音在乡镇市场上的渗透率时，零售业又会产生那些新的变革那？

ZhuanQian之道，16字而已.

有没有发现身边很多人，做生意几十年前期很ZhuanQian，后期大陪，始终都是小生意，没做多久就关门了！

橘叔做电商12年曾经HuiHuang一世，也负债3000多w，为什么却始终都能立于不败之地呢？电商公司18个团队不用给一分工资，也基本不用打理，每年还能自动盈利几千w，就是因为吃透了16字！

上兵伐谋:靠智慧，靠格局.
其次伐交:靠资源，靠关系.
再次伐兵:靠团队，靠主将.
其下攻城:靠资金，靠项目.
16字，看似简单也不简单，只要悟透这上兵伐谋，其次伐交再，次伐兵，其下攻城这16字，一辈子不愁吃喝！

12年前的电商基本上是踩地上拍照赚钱的多，原因有两个：
1.因为用户价值比较低，撑不起高昂的视觉成本。
​2.99%的人忽略了用户的审美是慢慢提升的，所以即便是你很美，其实我也看不来懂。
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​没钱加不懂搞死了一大批实体卖家，花了大量的成本缺连工资也赚不回来。像不像当今的直播间？套用以上两点你就一个短视频要的不是精细，而是用户看得到的接地气的，因为他们的审美就那种了。
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​OK，所以当下谁的作品多，谁赚钱，谁的作品优秀，谁倒闭，这是主流，不用杠那几个顶流。