连续下了一个多月的雨，天气终于放晴，度过喜气洋洋的元宵，所有人都沉浸在新年新气象的喜悦之中。因为下了一个多月的雨，春节期间又人来人往，通过我们家和邻居家门口的这段路变的泥泞不堪，终于迎来了好天气，昨天妈妈高兴、激动地跟我们说，咱们家和村里的几户人家商量着凑钱把这段路铺成水泥路，这样大家出行就都方便了。说干咱就干呀，昨天就请了挖掘机把路弄好方便铺上水泥，大家都开心地看着笑着，心想以后路过这段路的时候再也不用担心因为路太泥泞太滑而弄脏衣服和摔倒了!
今早，太阳刚刚露脸，妈妈就把我从睡梦中叫醒，叫我和弟弟赶紧起床帮忙拉水泥铺路，一起床就看到邻居家已经开干了，有叔叔婶婶哥哥(同村）住在镇上或县里且已经买好房的，也都回来帮忙铺路，大家开心地聊着干着活。虽然我很想上去出一份力，但看到这么多人在帮忙，我一小女生也没工具，还是不要去给他们添乱了，就在旁边看着。
突然我们平日里相处的还不错的伯祖母(不是亲的，已经在另一个地方建好房子)走过来大声说我们这段路是她家的，我们霸占他的地方铺路，不准铺!说完就跑回去叫她老公儿子儿媳孙媳过来，二话不说就把铺好的路用铲子铲掉!几位邻居叫他有事好商量不要上来就挖掉辛辛苦苦铺好的路，但那位大伯毫不听劝，执意挖掉。邻居大哥A就说:路是集体的，不属于任何一家，我们几户人家出钱出力就是想把路修好这样方便大家行走。
他们就说，不关我们邻居大哥A的事，只是因为和我家以前有过矛盾就不能铺我们家门口这一小段，邻居家那边的你铺就铺，就是不准铺我们家门口这里的路 。
说完，邻居大哥A大哥B叔叔C也很生气，什么叫不关我们的事?这条路是你一个人的吗?我们铺路是集体利益，怎么能因为你们两家曾经闹过不愉快就敢说路是你的?要不要脸?说着双方差点动手，我妈妈忙上去拉开。(暴力并不能解决问题!）
因为他们家有几间老瓦房子还在这边，路刚好在我们两家房子的中间，我妈妈昨天去他们家想找他们商量，想着他们家虽然不经常走这条路，但是也想征求一下他们家的意见，哪知去到直接就说不准铺，不可能给你们铺!
然后我实在忍不了就说:你说路是你的，那当初你建房子的时候怎么不多建一间把这条路也占了，不是因为路是集体的你们不敢吗?现在看我们铺路就跑来说我们家门口这段路是你的?这条路这么长怎么就我家门口这段路是你家的了?还有这种说法?这么蛮横霸道不讲理吗?
因为我爸爸和两个叔叔都回去深圳上班了，家里大人就只有我妈妈，婶婶，我和弟弟以及年迈的奶奶，看他们想来硬的，我只好打电话叫村干部来帮忙评理和处理事情。
我们的三个村干部速度很快，几分钟就赶到现场，忙叫他停下的动作，先不要挖，大家有什么事情先沟通交流处理，那位大伯仍旧固执地一个劲挖啊挖，但是迫于他人高马大又拿着铲子，没人敢上去阻止他一直挖的举动，我看那个干部喊他停下手中的动作也喊的声嘶力竭，我就跟村干部和那位大伯说，首先这段路已经铺好了，光滑平坦，他这上去就挖直接毁掉了所有人的辛苦付出；其次这条路是集体的，铺路是为了公共利益大家都是通过这条路出行，怎么现在路就只成你们家的了?
那个大伯还是不停下自己手中挖掘的动作，一直说，路不是集体的，更不是什么公共利益，路是私人的是我的。你们干部不要来帮别人家说话?
我们的干部听了也觉得不可理喻:首先路不是任何一家人的，是村集体的，铺好了，所有人都可以走，我有事过来这边也是走这条路，你不能这么蛮横不讲理；其次我们村干部来就是为了来公平公正解决事情的，不会说偏袒哪一方，有什么事情好好说。只问他们，你们有什么理由毁掉刚刚铺好的路，你敢说这条路是你的吗?
他们又换一种说法，那位大伯的老婆就说，你们找都不找我们商量，不问一下我们的意见直接就铺路?有尊重过我们吗?
好，我说你老公刚刚说昨天就说不准铺，请问我妈妈昨天是不是去找过你们商量，你们是不是直接就说不准铺就是不准铺说再多也没用，这是不是你们说的?好，你说不铺，我妈就回来了。
换我婶婶跟你们家老一点的老人沟通(上述的伯祖母)也是说不能铺不给铺。前几天在我家围着烤火的时候，我奶奶有跟伯祖母也聊过说要铺这里，聊着聊着吵了起来不欢而散了。请问我们是不是多次跟你们沟通了?(虽然是无效沟通，你们都是一口就否定路不能铺，我猜是因为你们新建的房子不在这里，很少走这条路，但有时候也需要走这条路。对了前几天过年你们家来亲戚的时候，因为外边的路因为下雨太泥泞不好走就直接往我家穿过走去你家)你现在说不准铺路?你觉得路只有我们家要走?还是说你们永远不走这里?
他们又说找几个女人说话有什么用?女人说话算什么数?不找个男人出来?
我说，首先男女说话都一样，没有说女人说话就做不了主，你不是女人吗?你又在这说话?其次，我爸爸叔叔都上深圳上班了，所以是我妈妈和婶婶去找你们商量。甚至，我叔叔刚刚打电话叫我拿给你们接想和你们心平气和沟通商量，你们是不是傲慢的根本不接他的电话?
说着还是硬要挖，还说铺一次就挖一次，然后干部联系了这位大伯的亲弟弟，也是这位伯祖母的另一个儿子(住镇上，也有房在这）他们的二儿子态度完全跟他爸妈大哥相反，就说路是集体的，铺好路不只是我们也方便我们的子孙后代走，说着他的二儿媳还拿了工具过来想帮忙一起铺，也拿了钱来交。这格局这差距?
他们挖完我家门口这一小段路后就扛着铲子走了，还说着铺一次挖一次看你们敢不敢铺?我们的干部也说服不了那一边，只说这路要铺，因为只挖了我们家门口这一段，前面的路又铺好了，不好再拉水泥进来，所以事实上我们家门口这一段路也没有再铺。
现在回想起今早发生的这一切，铺路本是高高兴兴的一件事，现在却被这些人搞的如今这种局面。我实在是越想越生气，怎么会有这么蛮横霸道不讲理之人?就想记录下来想请广大网友帮忙出出主意，怎样才能更好处理这件事情?
今早，太阳刚刚露脸，妈妈就把我从睡梦中叫醒，叫我和弟弟赶紧起床帮忙拉水泥铺路，一起床就看到邻居家已经开干了，有叔叔婶婶哥哥(同村）住在镇上或县里且已经买好房的，也都回来帮忙铺路，大家开心地聊着干着活。虽然我很想上去出一份力，但看到这么多人在帮忙，我一小女生也没工具，还是不要去给他们添乱了，就在旁边看着。
突然我们平日里相处的还不错的伯祖母(不是亲的，已经在另一个地方建好房子)走过来大声说我们这段路是她家的，我们霸占他的地方铺路，不准铺!说完就跑回去叫她老公儿子儿媳孙媳过来，二话不说就把铺好的路用铲子铲掉!几位邻居叫他有事好商量不要上来就挖掉辛辛苦苦铺好的路，但那位大伯毫不听劝，执意挖掉。邻居大哥A就说:路是集体的，不属于任何一家，我们几户人家出钱出力就是想把路修好这样方便大家行走。
他们就说，不关我们邻居大哥A的事，只是因为和我家以前有过矛盾就不能铺我们家门口这一小段，邻居家那边的你铺就铺，就是不准铺我们家门口这里的路 。
说完，邻居大哥A大哥B叔叔C也很生气，什么叫不关我们的事?这条路是你一个人的吗?我们铺路是集体利益，怎么能因为你们两家曾经闹过不愉快就敢说路是你的?要不要脸?说着双方差点动手，我妈妈忙上去拉开。(暴力并不能解决问题!）
因为他们家有几间老瓦房子还在这边，路刚好在我们两家房子的中间，我妈妈昨天去他们家想找他们商量，想着他们家虽然不经常走这条路，但是也想征求一下他们家的意见，哪知去到直接就说不准铺，不可能给你们铺!
然后我实在忍不了就说:你说路是你的，那当初你建房子的时候怎么不多建一间把这条路也占了，不是因为路是集体的你们不敢吗?现在看我们铺路就跑来说我们家门口这段路是你的?这条路这么长怎么就我家门口这段路是你家的了?还有这种说法?这么蛮横霸道不讲理吗?
因为我爸爸和两个叔叔都回去深圳上班了，家里大人就只有我妈妈，婶婶，我和弟弟以及年迈的奶奶，看他们想来硬的，我只好打电话叫村干部来帮忙评理和处理事情。
我们的三个村干部速度很快，几分钟就赶到现场，忙叫他停下的动作，先不要挖，大家有什么事情先沟通交流处理，那位大伯仍旧固执地一个劲挖啊挖，但是迫于他人高马大又拿着铲子，没人敢上去阻止他一直挖的举动，我看那个干部喊他停下手中的动作也喊的声嘶力竭，我就跟村干部和那位大伯说，首先这段路已经铺好了，光滑平坦，他这上去就挖直接毁掉了所有人的辛苦付出；其次这条路是集体的，铺路是为了公共利益大家都是通过这条路出行，怎么现在路就只成你们家的了?
那个大伯还是不停下自己手中挖掘的动作，一直说，路不是集体的，更不是什么公共利益，路是私人的是我的。你们干部不要来帮别人家说话?
我们的干部听了也觉得不可理喻:首先路不是任何一家人的，是村集体的，铺好了，所有人都可以走，我有事过来这边也是走这条路，你不能这么蛮横不讲理；其次我们村干部来就是为了来公平公正解决事情的，不会说偏袒哪一方，有什么事情好好说。只问他们，你们有什么理由毁掉刚刚铺好的路，你敢说这条路是你的吗?
他们又换一种说法，那位大伯的老婆就说，你们找都不找我们商量，不问一下我们的意见直接就铺路?有尊重过我们吗?
好，我说你老公刚刚说昨天就说不准铺，请问我妈妈昨天是不是去找过你们商量，你们是不是直接就说不准铺就是不准铺说再多也没用，这是不是你们说的?好，你说不铺，我妈就回来了。
换我婶婶跟你们家老一点的老人沟通(上述的伯祖母)也是说不能铺不给铺。前几天在我家围着烤火的时候，我奶奶有跟伯祖母也聊过说要铺这里，聊着聊着吵了起来不欢而散了。请问我们是不是多次跟你们沟通了?(虽然是无效沟通，你们都是一口就否定路不能铺，我猜是因为你们新建的房子不在这里，很少走这条路，但有时候也需要走这条路。对了前几天过年你们家来亲戚的时候，因为外边的路因为下雨太泥泞不好走就直接往我家穿过走去你家)你现在说不准铺路?你觉得路只有我们家要走?还是说你们永远不走这里?
他们又说找几个女人说话有什么用?女人说话算什么数?不找个男人出来?
我说，首先男女说话都一样，没有说女人说话就做不了主，你不是女人吗?你又在这说话?其次，我爸爸叔叔都上深圳上班了，所以是我妈妈和婶婶去找你们商量。甚至，我叔叔刚刚打电话叫我拿给你们接想和你们心平气和沟通商量，你们是不是傲慢的根本不接他的电话?
说着还是硬要挖，还说铺一次就挖一次，然后干部联系了这位大伯的亲弟弟，也是这位伯祖母的另一个儿子(住镇上，也有房在这）他们的二儿子态度完全跟他爸妈大哥相反，就说路是集体的，铺好路不只是我们也方便我们的子孙后代走，说着他的二儿媳还拿了工具过来想帮忙一起铺，也拿了钱来交。这格局这差距?
他们挖完我家门口这一小段路后就扛着铲子走了，还说着铺一次挖一次看你们敢不敢铺?我们的干部也说服不了那一边，只说这路要铺，因为只挖了我们家门口这一段，前面的路又铺好了，不好再拉水泥进来，所以事实上我们家门口这一段路也没有再铺。
现在回想起今早发生的这一切，铺路本是高高兴兴的一件事，现在却被这些人搞的如今这种局面。我实在是越想越生气，怎么会有这么蛮横霸道不讲理之人?就想记录下来想请广大网友帮忙出出主意，怎样才能更好处理这件事情?
③ 创业公司的未来价值空间
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
突然想安利下这个下饭看的剧 男高日常
真的很好笑是我去年看过最好笑的泡面剧（一集就三分钟） 真实到你会想到你高中同学上课的日常
我看的时候笑到楼下邻居扛着锄头上来打我
“高中生男女一起聊天的场景在我们眼里像电视剧一般永远与我们无关 因为 我们是男高”哈哈哈嘎嘎嘎b站链接https://t.cn/A6Z3Z8sf
真的很好笑是我去年看过最好笑的泡面剧（一集就三分钟） 真实到你会想到你高中同学上课的日常
我看的时候笑到楼下邻居扛着锄头上来打我
“高中生男女一起聊天的场景在我们眼里像电视剧一般永远与我们无关 因为 我们是男高”哈哈哈嘎嘎嘎b站链接https://t.cn/A6Z3Z8sf
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