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翡翠界“四大天王”,贵到怀疑人生!真的值吗?
翡翠的价格,就和它独特的种水色难以捉摸,尤其是一些顶级的高货翡翠,价格更是贵到让人怀疑人生,比如传说中的翡翠界“四大天王”。
1、帝王长城——5亿6千万 图一
亮相于第26届巴黎古董双年展的翡翠长城,由顶级翡翠打造而成,市场价格达到5亿6千万元,为展会中珠宝价格最高。
2、绝代风华——3亿 图二
由9颗玻璃种绿色蛋面组成的翡翠套装,种水好,质地细腻,颜色鲜艳均匀,没有一点杂质,通透度高,是百年难得一见的翡翠珍品,目前市场价值已经接近三亿。
3、昭仪之星——6亿 图三
绝美罕见的冰种紫罗兰翡翠,艳丽亮润,目前总价值已达到6亿左右。
4、芭芭拉赫顿珠链——2亿1400万,图四
传奇名媛芭芭拉•赫顿的旧藏,以2亿1400万港元的天价成交。
翡翠的价格昂贵是众所皆知的,普通的翡翠也在千元起步,好一点的更是要五六位数,但这等数亿级别的翡翠还是让人心生怀疑,真的值吗?下面就来看看业内人士对于翡翠价格的解析吧。
翡翠价格是怎么来的?
翡翠的价格有很多种,比如零售价,重置价,市场批发交易价,典当抵押价,套现价等等,其中,最关键的是确定市场批发交易价。
市场批发是行家之间的交易,所以也称行家交易价,简称行家价。作为基础价,其他价格都是建立在行家价的系数上。
行家价是怎么得来的?
学过经济学的都知道,售价往往等于成本加利润,但翡翠的定价却没这么简单。
市场上行家的货品主要有两种来源。其一是购进成品再转售,购入价作为成本,的确是转手价的参考,业内称为“成本作师傅”。但在实际销售中,如果定价不准,就会出现加价后货品卖不出去,又或者卖亏了的情况。
其二是购买原料设计加工成货品再销售。翡翠原料被称为赌石,素有“一刀穷,一刀富,一刀披麻布”的说法,最终的成品价值与购买原石的成本往往相差巨大,所以根本不适用于以成本作为批发价的定价方式。那么行家价到底是如何确定的呢?
正态分布价
在翡翠玉石市场交易中,尽管不同买家的出价参差不齐,但相对会集中在某一价位,这就是正态分布价。
原料公盘采取的是竞价的方式,虽然比较公平,但往往偏离正态分布价较多。因为竞拍的情况很复杂,与参与竞拍的买家群体,现场气氛以及当时的市场行情等都有关。
例如,2011年的缅甸公盘,行家们普遍认为价格偏高了,这就说明购入价偏离了正态分布价,偏离了正常的市场行情。
而对于成品的定价,行家会将其放到市场中检验,开出高价,以试探市场的反应,在一段时间内出价最多的价位,就是正态分布价(见下图)。这一价位是市场多数买家所接受的、合理的,反映了市场行情,所以货主会参考这一价位进行销售。
图七▲正态分布价
获得市场正态分布价非常重要,既能让货主得到真实的行情反馈,避免定价失误,还有助于确定货品加工类型,以最大程度的发挥材料价值,获得更高的利润。
当然,评估价仅是玉石价格的参考,最终还是要在市场交易中,才能体现翡翠真正的价值。
翡翠价格的交易艺术
掌握价格正态分布的特性,有利于在交易中获取最大利益。
一种是买方围猎卖家。对于某批货品,多个玉商串通好,共同压低出价,以此动摇货主自己原本的估价,加上若是急于资金周转,往往也就妥协了。
在缅甸公盘上,也可见这种现象。某份原料有不少的竞投者,但其中有实力的可能2~3人,当大家摒弃针锋相对的剧烈竞价,化“敌”为友协商一致,压低出价,这样就能以较合适的价格成交。
另一种是卖家托高价格。卖家通过营造剧烈的竞争气氛,甚至采用“假托”以制造热烈竞争场面,适时地出价,以托高售价。
同时,拍前预展,专业权威人士的点评等,也是提高关注热度,抬高竞买者预期价的手段。
图八▲2020佳士得秋拍预展现场
此外,也有无意为之的“托”。比如个别行家见猎心喜,出价过高,也会影响卖家的心理预期,但却未必代表真实的市场行情。
有鉴于此,有些实力雄厚的买家常常要求第一看货人的资格,也就是货品必须首先由他看货。卖家也以“首先看货权”作为条件,以优先照顾老客户。
翡翠交易是买卖双方之间的博弈,既关乎实力、专业水准,也关乎心理战,交易的形式、氛围、手段等等都影响着交易价格,这种难以捉摸性,也是翡翠的另一种魅力。
翡翠界“四大天王”,贵到怀疑人生!真的值吗?
翡翠的价格,就和它独特的种水色难以捉摸,尤其是一些顶级的高货翡翠,价格更是贵到让人怀疑人生,比如传说中的翡翠界“四大天王”。
1、帝王长城——5亿6千万 图一
亮相于第26届巴黎古董双年展的翡翠长城,由顶级翡翠打造而成,市场价格达到5亿6千万元,为展会中珠宝价格最高。
2、绝代风华——3亿 图二
由9颗玻璃种绿色蛋面组成的翡翠套装,种水好,质地细腻,颜色鲜艳均匀,没有一点杂质,通透度高,是百年难得一见的翡翠珍品,目前市场价值已经接近三亿。
3、昭仪之星——6亿 图三
绝美罕见的冰种紫罗兰翡翠,艳丽亮润,目前总价值已达到6亿左右。
4、芭芭拉赫顿珠链——2亿1400万,图四
传奇名媛芭芭拉•赫顿的旧藏,以2亿1400万港元的天价成交。
翡翠的价格昂贵是众所皆知的,普通的翡翠也在千元起步,好一点的更是要五六位数,但这等数亿级别的翡翠还是让人心生怀疑,真的值吗?下面就来看看业内人士对于翡翠价格的解析吧。
翡翠价格是怎么来的?
翡翠的价格有很多种,比如零售价,重置价,市场批发交易价,典当抵押价,套现价等等,其中,最关键的是确定市场批发交易价。
市场批发是行家之间的交易,所以也称行家交易价,简称行家价。作为基础价,其他价格都是建立在行家价的系数上。
行家价是怎么得来的?
学过经济学的都知道,售价往往等于成本加利润,但翡翠的定价却没这么简单。
市场上行家的货品主要有两种来源。其一是购进成品再转售,购入价作为成本,的确是转手价的参考,业内称为“成本作师傅”。但在实际销售中,如果定价不准,就会出现加价后货品卖不出去,又或者卖亏了的情况。
其二是购买原料设计加工成货品再销售。翡翠原料被称为赌石,素有“一刀穷,一刀富,一刀披麻布”的说法,最终的成品价值与购买原石的成本往往相差巨大,所以根本不适用于以成本作为批发价的定价方式。那么行家价到底是如何确定的呢?
正态分布价
在翡翠玉石市场交易中,尽管不同买家的出价参差不齐,但相对会集中在某一价位,这就是正态分布价。
原料公盘采取的是竞价的方式,虽然比较公平,但往往偏离正态分布价较多。因为竞拍的情况很复杂,与参与竞拍的买家群体,现场气氛以及当时的市场行情等都有关。
例如,2011年的缅甸公盘,行家们普遍认为价格偏高了,这就说明购入价偏离了正态分布价,偏离了正常的市场行情。
而对于成品的定价,行家会将其放到市场中检验,开出高价,以试探市场的反应,在一段时间内出价最多的价位,就是正态分布价(见下图)。这一价位是市场多数买家所接受的、合理的,反映了市场行情,所以货主会参考这一价位进行销售。
图七▲正态分布价
获得市场正态分布价非常重要,既能让货主得到真实的行情反馈,避免定价失误,还有助于确定货品加工类型,以最大程度的发挥材料价值,获得更高的利润。
当然,评估价仅是玉石价格的参考,最终还是要在市场交易中,才能体现翡翠真正的价值。
翡翠价格的交易艺术
掌握价格正态分布的特性,有利于在交易中获取最大利益。
一种是买方围猎卖家。对于某批货品,多个玉商串通好,共同压低出价,以此动摇货主自己原本的估价,加上若是急于资金周转,往往也就妥协了。
在缅甸公盘上,也可见这种现象。某份原料有不少的竞投者,但其中有实力的可能2~3人,当大家摒弃针锋相对的剧烈竞价,化“敌”为友协商一致,压低出价,这样就能以较合适的价格成交。
另一种是卖家托高价格。卖家通过营造剧烈的竞争气氛,甚至采用“假托”以制造热烈竞争场面,适时地出价,以托高售价。
同时,拍前预展,专业权威人士的点评等,也是提高关注热度,抬高竞买者预期价的手段。
图八▲2020佳士得秋拍预展现场
此外,也有无意为之的“托”。比如个别行家见猎心喜,出价过高,也会影响卖家的心理预期,但却未必代表真实的市场行情。
有鉴于此,有些实力雄厚的买家常常要求第一看货人的资格,也就是货品必须首先由他看货。卖家也以“首先看货权”作为条件,以优先照顾老客户。
翡翠交易是买卖双方之间的博弈,既关乎实力、专业水准,也关乎心理战,交易的形式、氛围、手段等等都影响着交易价格,这种难以捉摸性,也是翡翠的另一种魅力。
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翡翠界“四大天王”,贵到怀疑人生!真的值吗?
翡翠的价格,就和它独特的种水色难以捉摸,尤其是一些顶级的高货翡翠,价格更是贵到让人怀疑人生,比如传说中的翡翠界“四大天王”。
1、帝王长城——5亿6千万 图一
亮相于第26届巴黎古董双年展的翡翠长城,由顶级翡翠打造而成,市场价格达到5亿6千万元,为展会中珠宝价格最高。
2、绝代风华——3亿 图二
由9颗玻璃种绿色蛋面组成的翡翠套装,种水好,质地细腻,颜色鲜艳均匀,没有一点杂质,通透度高,是百年难得一见的翡翠珍品,目前市场价值已经接近三亿。
3、昭仪之星——6亿 图三
绝美罕见的冰种紫罗兰翡翠,艳丽亮润,目前总价值已达到6亿左右。
4、芭芭拉赫顿珠链——2亿1400万,图四
传奇名媛芭芭拉•赫顿的旧藏,以2亿1400万港元的天价成交。
翡翠的价格昂贵是众所皆知的,普通的翡翠也在千元起步,好一点的更是要五六位数,但这等数亿级别的翡翠还是让人心生怀疑,真的值吗?下面就来看看业内人士对于翡翠价格的解析吧。
翡翠价格是怎么来的?
翡翠的价格有很多种,比如零售价,重置价,市场批发交易价,典当抵押价,套现价等等,其中,最关键的是确定市场批发交易价。
市场批发是行家之间的交易,所以也称行家交易价,简称行家价。作为基础价,其他价格都是建立在行家价的系数上。
行家价是怎么得来的?
学过经济学的都知道,售价往往等于成本加利润,但翡翠的定价却没这么简单。
市场上行家的货品主要有两种来源。其一是购进成品再转售,购入价作为成本,的确是转手价的参考,业内称为“成本作师傅”。但在实际销售中,如果定价不准,就会出现加价后货品卖不出去,又或者卖亏了的情况。
其二是购买原料设计加工成货品再销售。翡翠原料被称为赌石,素有“一刀穷,一刀富,一刀披麻布”的说法,最终的成品价值与购买原石的成本往往相差巨大,所以根本不适用于以成本作为批发价的定价方式。那么行家价到底是如何确定的呢?
正态分布价
在翡翠玉石市场交易中,尽管不同买家的出价参差不齐,但相对会集中在某一价位,这就是正态分布价。
原料公盘采取的是竞价的方式,虽然比较公平,但往往偏离正态分布价较多。因为竞拍的情况很复杂,与参与竞拍的买家群体,现场气氛以及当时的市场行情等都有关。
例如,2011年的缅甸公盘,行家们普遍认为价格偏高了,这就说明购入价偏离了正态分布价,偏离了正常的市场行情。
而对于成品的定价,行家会将其放到市场中检验,开出高价,以试探市场的反应,在一段时间内出价最多的价位,就是正态分布价(见下图)。这一价位是市场多数买家所接受的、合理的,反映了市场行情,所以货主会参考这一价位进行销售。
图七▲正态分布价
获得市场正态分布价非常重要,既能让货主得到真实的行情反馈,避免定价失误,还有助于确定货品加工类型,以最大程度的发挥材料价值,获得更高的利润。
当然,评估价仅是玉石价格的参考,最终还是要在市场交易中,才能体现翡翠真正的价值。
翡翠价格的交易艺术
掌握价格正态分布的特性,有利于在交易中获取最大利益。
一种是买方围猎卖家。对于某批货品,多个玉商串通好,共同压低出价,以此动摇货主自己原本的估价,加上若是急于资金周转,往往也就妥协了。
在缅甸公盘上,也可见这种现象。某份原料有不少的竞投者,但其中有实力的可能2~3人,当大家摒弃针锋相对的剧烈竞价,化“敌”为友协商一致,压低出价,这样就能以较合适的价格成交。
另一种是卖家托高价格。卖家通过营造剧烈的竞争气氛,甚至采用“假托”以制造热烈竞争场面,适时地出价,以托高售价。
同时,拍前预展,专业权威人士的点评等,也是提高关注热度,抬高竞买者预期价的手段。
图八▲2020佳士得秋拍预展现场
此外,也有无意为之的“托”。比如个别行家见猎心喜,出价过高,也会影响卖家的心理预期,但却未必代表真实的市场行情。
有鉴于此,有些实力雄厚的买家常常要求第一看货人的资格,也就是货品必须首先由他看货。卖家也以“首先看货权”作为条件,以优先照顾老客户。
翡翠交易是买卖双方之间的博弈,既关乎实力、专业水准,也关乎心理战,交易的形式、氛围、手段等等都影响着交易价格,这种难以捉摸性,也是翡翠的另一种魅力。
翡翠界“四大天王”,贵到怀疑人生!真的值吗?
翡翠的价格,就和它独特的种水色难以捉摸,尤其是一些顶级的高货翡翠,价格更是贵到让人怀疑人生,比如传说中的翡翠界“四大天王”。
1、帝王长城——5亿6千万 图一
亮相于第26届巴黎古董双年展的翡翠长城,由顶级翡翠打造而成,市场价格达到5亿6千万元,为展会中珠宝价格最高。
2、绝代风华——3亿 图二
由9颗玻璃种绿色蛋面组成的翡翠套装,种水好,质地细腻,颜色鲜艳均匀,没有一点杂质,通透度高,是百年难得一见的翡翠珍品,目前市场价值已经接近三亿。
3、昭仪之星——6亿 图三
绝美罕见的冰种紫罗兰翡翠,艳丽亮润,目前总价值已达到6亿左右。
4、芭芭拉赫顿珠链——2亿1400万,图四
传奇名媛芭芭拉•赫顿的旧藏,以2亿1400万港元的天价成交。
翡翠的价格昂贵是众所皆知的,普通的翡翠也在千元起步,好一点的更是要五六位数,但这等数亿级别的翡翠还是让人心生怀疑,真的值吗?下面就来看看业内人士对于翡翠价格的解析吧。
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翡翠的价格有很多种,比如零售价,重置价,市场批发交易价,典当抵押价,套现价等等,其中,最关键的是确定市场批发交易价。
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正态分布价
在翡翠玉石市场交易中,尽管不同买家的出价参差不齐,但相对会集中在某一价位,这就是正态分布价。
原料公盘采取的是竞价的方式,虽然比较公平,但往往偏离正态分布价较多。因为竞拍的情况很复杂,与参与竞拍的买家群体,现场气氛以及当时的市场行情等都有关。
例如,2011年的缅甸公盘,行家们普遍认为价格偏高了,这就说明购入价偏离了正态分布价,偏离了正常的市场行情。
而对于成品的定价,行家会将其放到市场中检验,开出高价,以试探市场的反应,在一段时间内出价最多的价位,就是正态分布价(见下图)。这一价位是市场多数买家所接受的、合理的,反映了市场行情,所以货主会参考这一价位进行销售。
图七▲正态分布价
获得市场正态分布价非常重要,既能让货主得到真实的行情反馈,避免定价失误,还有助于确定货品加工类型,以最大程度的发挥材料价值,获得更高的利润。
当然,评估价仅是玉石价格的参考,最终还是要在市场交易中,才能体现翡翠真正的价值。
翡翠价格的交易艺术
掌握价格正态分布的特性,有利于在交易中获取最大利益。
一种是买方围猎卖家。对于某批货品,多个玉商串通好,共同压低出价,以此动摇货主自己原本的估价,加上若是急于资金周转,往往也就妥协了。
在缅甸公盘上,也可见这种现象。某份原料有不少的竞投者,但其中有实力的可能2~3人,当大家摒弃针锋相对的剧烈竞价,化“敌”为友协商一致,压低出价,这样就能以较合适的价格成交。
另一种是卖家托高价格。卖家通过营造剧烈的竞争气氛,甚至采用“假托”以制造热烈竞争场面,适时地出价,以托高售价。
同时,拍前预展,专业权威人士的点评等,也是提高关注热度,抬高竞买者预期价的手段。
图八▲2020佳士得秋拍预展现场
此外,也有无意为之的“托”。比如个别行家见猎心喜,出价过高,也会影响卖家的心理预期,但却未必代表真实的市场行情。
有鉴于此,有些实力雄厚的买家常常要求第一看货人的资格,也就是货品必须首先由他看货。卖家也以“首先看货权”作为条件,以优先照顾老客户。
翡翠交易是买卖双方之间的博弈,既关乎实力、专业水准,也关乎心理战,交易的形式、氛围、手段等等都影响着交易价格,这种难以捉摸性,也是翡翠的另一种魅力。
这不是一份正规的汽后市场地推总结!但我们看见了2110家汽配修门店在疫情下的生存状态……
3月8日,华夏万里行小分队斗志昂扬进入山东省进行地推行动,开始进展顺利,后来情况突变,当地爆发聚集性疫情,队员们亲眼目睹了汽配、汽修商家在疫情中的种种遭遇……
作者|虹月
随着春节、冬奥会、两会的陆续结束,华北地区的疫情管控相对宽松下来,尤为重要的是,经过两三个月的严格管控,疫情也得到了有效控制。时间进入3月份,天气转暖,草木生发。啊……我们蛰伏了几个月的华夏万里行小分队,也蠢蠢欲动啊!此景此情,怎能趴着不动呢!
再说,你瞧瞧汽后市场——各地的汽后行业会议、展会在陆续启动,各家企业纷纷发布新年战略,各个汽配城家家户户开门迎客……被疫情蹂躏多时的汽后同仁们,需要来一波爆发啊!
斗志昂扬,华夏万里行再发出
说走就走,2022年3月8日,我们华夏万里行小分队往车子后备箱装满了《华夏万里行》发行手册,揣上行走路线地图,向南出发!往大山东出发!这一次,我们要大干一场,将地推推到山东17个市、县的每一家汽配、汽修店!让我们摸清这个市场,为供、需双方架起发展的桥梁!
3月9日,我们斗志昂扬地开进了济南,随后几天,在济南老屯汽配城、华东汽配城等几个较知名的汽配城走访、发行。目光所及,景象颇为繁荣,市场外停车场停满车子,说明客人不少。市场内人流虽不熙熙攘攘,但对比最萧条的疫中状态,亦算颇有人气。走进各个汽配店与老板交流,呈上我们的发行手册,聊聊行业现状,老板们也呈现出热情、乐观的一面,大家基本都会说一句话:“疫情可算消停点了,赶紧把生意做起来。”
在这一波走访中,我们拜访了1163家汽配、汽修门店。可以判断,像济南这样的二线城市,在人口与经济的有利托举下,汽配汽修行业发展规模、空间较大,且市场具有一定的抗打击能力及自愈力。
措手不及,行走中情况突变
3月13日,我们华夏万里行小组离开济南,前往泰安。万万没想到,情况开始出现变化!事情起因是山东青岛莱西市发生本土聚集性疫情,3月5日当天,莱西市一所中学爆发了疫情,当天该市报告本土确诊病例88例!山东各地疫情开始蔓延,到3月12日,该省发布消息,新增本土确诊121例,无症状255例!突发的疫情使得整个山东的防疫管控严格起来!交通要道、公众场所、各大小商铺,处处设关卡,查核酸,查行程,气氛紧张。
而此时,全国各地也纷纷出现疫情反扑,包括华夏万里行的大本营北京,新增病例不断增加。我们也收到了与行业有关的消息:
3月11日北京市疾病预防控制中心发布会信息,封闭北京城环城汽配城;香河汽配城部分商户近期不能正常发货;长春汽配城商户居家办公;上海虹梅南路汽配城12、13两日暂停营业;杭州金通汽配城商户近几天经营受到影响……
我们的心情,一点点沉重起来。回头看看汽车后备箱里《华夏万里行》发行手册,还没发出去多少呢,小组成员们一句话都说不出来。
行走路线地图铺开在中控台上,队员王哥说:做好防护,我们继续走,只要还能走一天,我们就走一天。
那一刻,大家心里想的大概已经不是完成多少发行数量,而是一种信念,一种希望,我们要走进汽配店、汽修店,告诉老板们,看,我们还活跃着,市场还活跃着,加油干啊!
此后几天,从3月13日到19日,我们在严格的防疫管控和加强自身防护的情况下,又走了6天,走过了泰安、聊城、菏泽、济宁、枣庄这6个城市。然而现实十分残酷,我们的行动有限,6天6个城市,一共才拜访了1000来家汽配、汽修店铺。
以下是我们行走的线路图,每个地方所拜访的店铺数量都标注出来了,可以看出除了济南市,其他地方数量急剧下降。不是当地汽配汽修店铺数量少,是我们行动受疫情阻碍,走不了多少地方。而其他没标注数量的地点,成为了这一次发行暂时到达不了的地方。
3月19日,基于全国各地不断爆发的疫情,以及山东、北京不断提高防疫级别的情况,我们华夏万里行小分队经过与北京大本营商讨后,决定打道回府。以免被滞留在原地,进退两难,那就成流浪汉了。当然,后来我们也没能顺利进京,因为我们的行程不符合进京管理。此为后话,不多言。
残酷与无奈,看见疫情下的汽后市场
言归正传,我们想聊聊最后几天在山东几个二、三、四线城市汽后市场的所见所闻。一个词:残酷!两个字:无奈!
由于山东疫情爆发,当地汽后市场受到立竿见影的影响。本来春季是保养高峰期,市场会在发动机滤清器、空调、雨刮方面有一波上升行情,然而这波行情并没出现,反而陷入更低迷的境地。
首先是近一年来反复不停的疫情,降低了人们的出行频率,导致用车频率也降低,这就拉低了保养维修量。
其次,过去两年的疫情“后遗症”仍没消退,大多数汽配汽修门店仍处于处理积压库存、促销量、缺工人等情况中,新疫情袭来,令情况雪上加霜。
再者,在三四线城市,本身车保有量、消费力就相对偏低,疫情更是拉低这两者的水平,汽后市场直接受冲击。
另外,基于以上三点原因,家家户户为了抢单,出现了比以往更加无下限的混乱的价格战,或其他形式的让利促销……
呜呼!所谓“内忧外患”,不过如此!市场哀鸿一片!
并非耸人听闻,我们怀着滴血的心情,给大家展示一下走访过程中与一些汽配汽修老板的交流情况:
某二线城市汽配店老板:我们可不敢盲目上新产品,价格竞争厉害,再说现在生意也不好,市场前景不敢确定。
某三线城市汽修店老板:今天店里就进了一台车,收入还不够我一家三口吃饭的。
某三线城市汽配店老板:压了很多货,出不去,店里也缺人,行情不好,工资拉低了,招不到人,招不到人就没人干活,生意更差,恶性循环了。
某三线城市汽配店老板:我现在不进货,忙不过来。不是生意好得忙不过来,是我老公跑车去了,生意不好,他做点其他营生去,不然咋活啊?我自己看店,再忙着孩子,忙不过来,凑合熬下去。
某四线汽配店老板:店里的老主顾给我打电话了,说:对不起啊姐,今年我就不从你这儿拿货了,我前段时间从某某(大供应链平台)那儿拿货了,他们促销啊,买5万送2万,我从他那儿拿货了啊,就不从你这儿拿货了,抱歉啊姐……
还有太多太多类似的声音,可以想象这个市场的残酷与无奈!
作为汽后市场媒体人,作为供需方的桥梁,我们真的深深感觉到了疫情带给这个市场、带给我们汽后同仁们的创伤!
积极坚守,砥砺前行
我们还能做些什么呢?任何语言都是苍白的,任何不落地的鼓励、献策,都是无力的。尽管如此,我们仍然想对这些深受疫情影响的二、三、四线城市、县的汽配汽修同仁们提一些建议,说几句鼓励话。
在变幻莫测的疫情之下,我们要咬牙坚持,要冷静思考,认真盘点现状,思考发展方法。我们可以想想这些问题——
一、做好成本管理,保持后发力。内容包括房租、水电、员工、库存方面的管理。尤其在员工方面,若出现停工,需要给到员工什么样的安慰?是否可以利用停工期间做线上业务培训?以趁机加强业务能力?
二、维护好现有顾客,并发掘潜在成交。这也可以说是摸索创新经营,可以想想当初顾客为什么会走进你的店?现在你如何留住他们,疫情中可以为他们做点什么?搞点什么线上线下结合的促销活动?
三、做好随时恢复经营的全面准备,并且在防疫上增加措施,比如店内增加消毒设施、提供免洗消毒液、口罩或其他措施。
四、密切关注当地的防疫管理、工商管理政策,以调整经营策略。了解疫情动态,把控经营机遇。另外,众所周知,在疫情最严重期间,部分城市管理部门出台“免房租、水电”的政策,若有此利好,则可以减轻运营成本。
五、保持对行业的关注度,积极面对,紧跟脚步,顺势而为。
以上,是我们真诚的建议。在纷纷扰扰的汽后市场里,存在着无数困难,但是往前发展的趋势是不会变的,我们要积极地往前走,走出迷雾,就一定能看到清朗的未来。我们希望同行们团结一致、砥砺前进!华夏万里行在3月19日暂停前进脚步,但是我们永远与市场在一起,与汽后同仁们在一起,期待我们再次出发的那一天!
最后,友情提示汽后同仁们,如果您需要找新产品、新项目、处理积压库存、项目招标、盈利项目对接、举办或参与线上行业大会等,可以关注我们的线上“桥梁”服务平台——链配网。链配网为供、需双方提供展示、对接商机的服务,平台上拥有丰富且优质的汽配产业资源,每日不间断更新各种行业商机,还能做到在线交流,便利高效。疫情阻碍了我们线下的发展节奏,但阻碍不了我们通过线上平台寻找机遇,创新发展!
愿疫情早日结束,摆脱掣肘,狠狠拥抱未来!与所有汽后同仁们共勉!
以下附本次华夏万里行的掠影,为镜头中的同仁们祝福,为全国各地的同仁们祝福。
以下为本次华夏万里行的具体走访数据信息:
⊙3月8日,华夏万里行小分队走访了济南市山东汽配城116家商铺。
⊙3月9日,华夏万里行小分队走访了济南市老屯汽配城南区269家商铺。
⊙3月10日,华夏万里行小分队走访了济南市老屯汽配城北区513家商铺。
⊙3月11日,华夏万里行小分队走访了济南华东汽配城和济南黄岗汽配城,共190家商铺。
⊙3月13日,华夏万里行小分队走访了济南莱芜区汽配城、泰安下属新泰市华俊汽配城,共86家商铺。
⊙3月14日,华夏万里行小分队走访了泰安市泰安国际汽配城、泰安下属肥城市汽配城,共112家商铺。
⊙3月15日,华夏万里行小分队走访了聊城市董付市场、天浩汽修汽配城、万里国际汽配城,共219家商铺。
⊙3月16日,华夏万里行小分队走访了菏泽市齐鲁国际汽配城、菏泽市黄河路汽配城以及其他零散分布处,共241家商铺。
⊙3月17日,华夏万里行小分队走访了济宁市美恒国际汽配城、菏泽市金宇汽配城,共150家商铺。
⊙3月18日,华夏万里行小分队走访了枣庄市枣庄汽配城、滕州市汽车配件城,共136家门店。
⊙3月19日,华夏万里行小分队走访了济宁下属曲阜市孔子商贸城、邹城市刚领国际汽配城,共68家门店。
华夏万里行介绍
2022年3月8日,“华夏万里行·山东站”发行活动正式启程。本次发行活动由汽配圈、链配网联合主办,三头六臂总冠名,雅森展为战略支持单位,并携手后市场各品类知名厂商——敦克曼滤清器、德尔科火花塞、泰案联、车配驿站、雷电养车、奥丹姆、超焰火花塞、车铃网、嘉联达刹车片、荣邦刹车片共同参与。预计3月走遍山东省17个地级市和百强县,进行无死角覆盖,将行业资源进行数据化整合,基础资源的“集结”,收集经销商资料,为上游企业渠道拓展提供数据支持。由于疫情原因,本次活动3月19日被迫结束,何时再出发,敬请持续关注本公众号,感谢!
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3月8日,华夏万里行小分队斗志昂扬进入山东省进行地推行动,开始进展顺利,后来情况突变,当地爆发聚集性疫情,队员们亲眼目睹了汽配、汽修商家在疫情中的种种遭遇……
作者|虹月
随着春节、冬奥会、两会的陆续结束,华北地区的疫情管控相对宽松下来,尤为重要的是,经过两三个月的严格管控,疫情也得到了有效控制。时间进入3月份,天气转暖,草木生发。啊……我们蛰伏了几个月的华夏万里行小分队,也蠢蠢欲动啊!此景此情,怎能趴着不动呢!
再说,你瞧瞧汽后市场——各地的汽后行业会议、展会在陆续启动,各家企业纷纷发布新年战略,各个汽配城家家户户开门迎客……被疫情蹂躏多时的汽后同仁们,需要来一波爆发啊!
斗志昂扬,华夏万里行再发出
说走就走,2022年3月8日,我们华夏万里行小分队往车子后备箱装满了《华夏万里行》发行手册,揣上行走路线地图,向南出发!往大山东出发!这一次,我们要大干一场,将地推推到山东17个市、县的每一家汽配、汽修店!让我们摸清这个市场,为供、需双方架起发展的桥梁!
3月9日,我们斗志昂扬地开进了济南,随后几天,在济南老屯汽配城、华东汽配城等几个较知名的汽配城走访、发行。目光所及,景象颇为繁荣,市场外停车场停满车子,说明客人不少。市场内人流虽不熙熙攘攘,但对比最萧条的疫中状态,亦算颇有人气。走进各个汽配店与老板交流,呈上我们的发行手册,聊聊行业现状,老板们也呈现出热情、乐观的一面,大家基本都会说一句话:“疫情可算消停点了,赶紧把生意做起来。”
在这一波走访中,我们拜访了1163家汽配、汽修门店。可以判断,像济南这样的二线城市,在人口与经济的有利托举下,汽配汽修行业发展规模、空间较大,且市场具有一定的抗打击能力及自愈力。
措手不及,行走中情况突变
3月13日,我们华夏万里行小组离开济南,前往泰安。万万没想到,情况开始出现变化!事情起因是山东青岛莱西市发生本土聚集性疫情,3月5日当天,莱西市一所中学爆发了疫情,当天该市报告本土确诊病例88例!山东各地疫情开始蔓延,到3月12日,该省发布消息,新增本土确诊121例,无症状255例!突发的疫情使得整个山东的防疫管控严格起来!交通要道、公众场所、各大小商铺,处处设关卡,查核酸,查行程,气氛紧张。
而此时,全国各地也纷纷出现疫情反扑,包括华夏万里行的大本营北京,新增病例不断增加。我们也收到了与行业有关的消息:
3月11日北京市疾病预防控制中心发布会信息,封闭北京城环城汽配城;香河汽配城部分商户近期不能正常发货;长春汽配城商户居家办公;上海虹梅南路汽配城12、13两日暂停营业;杭州金通汽配城商户近几天经营受到影响……
我们的心情,一点点沉重起来。回头看看汽车后备箱里《华夏万里行》发行手册,还没发出去多少呢,小组成员们一句话都说不出来。
行走路线地图铺开在中控台上,队员王哥说:做好防护,我们继续走,只要还能走一天,我们就走一天。
那一刻,大家心里想的大概已经不是完成多少发行数量,而是一种信念,一种希望,我们要走进汽配店、汽修店,告诉老板们,看,我们还活跃着,市场还活跃着,加油干啊!
此后几天,从3月13日到19日,我们在严格的防疫管控和加强自身防护的情况下,又走了6天,走过了泰安、聊城、菏泽、济宁、枣庄这6个城市。然而现实十分残酷,我们的行动有限,6天6个城市,一共才拜访了1000来家汽配、汽修店铺。
以下是我们行走的线路图,每个地方所拜访的店铺数量都标注出来了,可以看出除了济南市,其他地方数量急剧下降。不是当地汽配汽修店铺数量少,是我们行动受疫情阻碍,走不了多少地方。而其他没标注数量的地点,成为了这一次发行暂时到达不了的地方。
3月19日,基于全国各地不断爆发的疫情,以及山东、北京不断提高防疫级别的情况,我们华夏万里行小分队经过与北京大本营商讨后,决定打道回府。以免被滞留在原地,进退两难,那就成流浪汉了。当然,后来我们也没能顺利进京,因为我们的行程不符合进京管理。此为后话,不多言。
残酷与无奈,看见疫情下的汽后市场
言归正传,我们想聊聊最后几天在山东几个二、三、四线城市汽后市场的所见所闻。一个词:残酷!两个字:无奈!
由于山东疫情爆发,当地汽后市场受到立竿见影的影响。本来春季是保养高峰期,市场会在发动机滤清器、空调、雨刮方面有一波上升行情,然而这波行情并没出现,反而陷入更低迷的境地。
首先是近一年来反复不停的疫情,降低了人们的出行频率,导致用车频率也降低,这就拉低了保养维修量。
其次,过去两年的疫情“后遗症”仍没消退,大多数汽配汽修门店仍处于处理积压库存、促销量、缺工人等情况中,新疫情袭来,令情况雪上加霜。
再者,在三四线城市,本身车保有量、消费力就相对偏低,疫情更是拉低这两者的水平,汽后市场直接受冲击。
另外,基于以上三点原因,家家户户为了抢单,出现了比以往更加无下限的混乱的价格战,或其他形式的让利促销……
呜呼!所谓“内忧外患”,不过如此!市场哀鸿一片!
并非耸人听闻,我们怀着滴血的心情,给大家展示一下走访过程中与一些汽配汽修老板的交流情况:
某二线城市汽配店老板:我们可不敢盲目上新产品,价格竞争厉害,再说现在生意也不好,市场前景不敢确定。
某三线城市汽修店老板:今天店里就进了一台车,收入还不够我一家三口吃饭的。
某三线城市汽配店老板:压了很多货,出不去,店里也缺人,行情不好,工资拉低了,招不到人,招不到人就没人干活,生意更差,恶性循环了。
某三线城市汽配店老板:我现在不进货,忙不过来。不是生意好得忙不过来,是我老公跑车去了,生意不好,他做点其他营生去,不然咋活啊?我自己看店,再忙着孩子,忙不过来,凑合熬下去。
某四线汽配店老板:店里的老主顾给我打电话了,说:对不起啊姐,今年我就不从你这儿拿货了,我前段时间从某某(大供应链平台)那儿拿货了,他们促销啊,买5万送2万,我从他那儿拿货了啊,就不从你这儿拿货了,抱歉啊姐……
还有太多太多类似的声音,可以想象这个市场的残酷与无奈!
作为汽后市场媒体人,作为供需方的桥梁,我们真的深深感觉到了疫情带给这个市场、带给我们汽后同仁们的创伤!
积极坚守,砥砺前行
我们还能做些什么呢?任何语言都是苍白的,任何不落地的鼓励、献策,都是无力的。尽管如此,我们仍然想对这些深受疫情影响的二、三、四线城市、县的汽配汽修同仁们提一些建议,说几句鼓励话。
在变幻莫测的疫情之下,我们要咬牙坚持,要冷静思考,认真盘点现状,思考发展方法。我们可以想想这些问题——
一、做好成本管理,保持后发力。内容包括房租、水电、员工、库存方面的管理。尤其在员工方面,若出现停工,需要给到员工什么样的安慰?是否可以利用停工期间做线上业务培训?以趁机加强业务能力?
二、维护好现有顾客,并发掘潜在成交。这也可以说是摸索创新经营,可以想想当初顾客为什么会走进你的店?现在你如何留住他们,疫情中可以为他们做点什么?搞点什么线上线下结合的促销活动?
三、做好随时恢复经营的全面准备,并且在防疫上增加措施,比如店内增加消毒设施、提供免洗消毒液、口罩或其他措施。
四、密切关注当地的防疫管理、工商管理政策,以调整经营策略。了解疫情动态,把控经营机遇。另外,众所周知,在疫情最严重期间,部分城市管理部门出台“免房租、水电”的政策,若有此利好,则可以减轻运营成本。
五、保持对行业的关注度,积极面对,紧跟脚步,顺势而为。
以上,是我们真诚的建议。在纷纷扰扰的汽后市场里,存在着无数困难,但是往前发展的趋势是不会变的,我们要积极地往前走,走出迷雾,就一定能看到清朗的未来。我们希望同行们团结一致、砥砺前进!华夏万里行在3月19日暂停前进脚步,但是我们永远与市场在一起,与汽后同仁们在一起,期待我们再次出发的那一天!
最后,友情提示汽后同仁们,如果您需要找新产品、新项目、处理积压库存、项目招标、盈利项目对接、举办或参与线上行业大会等,可以关注我们的线上“桥梁”服务平台——链配网。链配网为供、需双方提供展示、对接商机的服务,平台上拥有丰富且优质的汽配产业资源,每日不间断更新各种行业商机,还能做到在线交流,便利高效。疫情阻碍了我们线下的发展节奏,但阻碍不了我们通过线上平台寻找机遇,创新发展!
愿疫情早日结束,摆脱掣肘,狠狠拥抱未来!与所有汽后同仁们共勉!
以下附本次华夏万里行的掠影,为镜头中的同仁们祝福,为全国各地的同仁们祝福。
以下为本次华夏万里行的具体走访数据信息:
⊙3月8日,华夏万里行小分队走访了济南市山东汽配城116家商铺。
⊙3月9日,华夏万里行小分队走访了济南市老屯汽配城南区269家商铺。
⊙3月10日,华夏万里行小分队走访了济南市老屯汽配城北区513家商铺。
⊙3月11日,华夏万里行小分队走访了济南华东汽配城和济南黄岗汽配城,共190家商铺。
⊙3月13日,华夏万里行小分队走访了济南莱芜区汽配城、泰安下属新泰市华俊汽配城,共86家商铺。
⊙3月14日,华夏万里行小分队走访了泰安市泰安国际汽配城、泰安下属肥城市汽配城,共112家商铺。
⊙3月15日,华夏万里行小分队走访了聊城市董付市场、天浩汽修汽配城、万里国际汽配城,共219家商铺。
⊙3月16日,华夏万里行小分队走访了菏泽市齐鲁国际汽配城、菏泽市黄河路汽配城以及其他零散分布处,共241家商铺。
⊙3月17日,华夏万里行小分队走访了济宁市美恒国际汽配城、菏泽市金宇汽配城,共150家商铺。
⊙3月18日,华夏万里行小分队走访了枣庄市枣庄汽配城、滕州市汽车配件城,共136家门店。
⊙3月19日,华夏万里行小分队走访了济宁下属曲阜市孔子商贸城、邹城市刚领国际汽配城,共68家门店。
华夏万里行介绍
2022年3月8日,“华夏万里行·山东站”发行活动正式启程。本次发行活动由汽配圈、链配网联合主办,三头六臂总冠名,雅森展为战略支持单位,并携手后市场各品类知名厂商——敦克曼滤清器、德尔科火花塞、泰案联、车配驿站、雷电养车、奥丹姆、超焰火花塞、车铃网、嘉联达刹车片、荣邦刹车片共同参与。预计3月走遍山东省17个地级市和百强县,进行无死角覆盖,将行业资源进行数据化整合,基础资源的“集结”,收集经销商资料,为上游企业渠道拓展提供数据支持。由于疫情原因,本次活动3月19日被迫结束,何时再出发,敬请持续关注本公众号,感谢!
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