都说服装行业不好做，但是有一个新兴品牌却在创业一年就达到了1个亿销售额，并且获得了6轮融资，创始人是一名典型的95后，还曾是山东省的文科状元！这家企业究竟是用什么商业模式怎做起来的呢？

这家服装品牌名叫Bosie，Bosie是面向95后的休闲时装品牌，以高度个性化和富有设计感的品牌调性赢得目标受众的青睐。

创始人刘光耀，出生于1995年，曾是山东省文科第二名。本科就读于北大，硕士就读于清华，还没有毕业，2017年底毅然选择休学创业。

在创业之前，刘光耀先对头部快时尚品牌和设计师做了详细的调研。他发现了两个问题：一、快时尚品牌竞争饱和，产品同质化严重，很难精准匹配15岁-30岁这群年轻人的个性化需求，二、有些彰显个性的设计师的潮牌在价格上昂贵，不接地气。

在中国服装行业高度饱和的今天，从服装行业中找到发展缝隙，确实不易。刘光耀没有再去纠结市场竞争和品牌，而是直接则从目标消费者的需求出发，找到了答案！首先是目标客户聚焦，定位的是90后个性张扬的小众独立群体，价位却是大众路线。

Bosie 的品牌理念是 “无别无界”。无别指的是“无性别、无年龄的服饰”，以男女皆宜的版型，区别于传统服装；“无界”是指把风格化的设计，用平易的价格呈现给新一代消费者，打破设计师品牌和大众品牌的界限。

Bosie营销渠道先从线上电商起家，Bosie在天猫销售额一年内就达到了1亿元！在线上取得成绩之后，开始推进线下布局，bosie的门店分为直营和联营两种，比例为2:1。直营门店被作为“形象店”，选在一些租金很贵的位置，坪效不错，但利润率不够高。联营门店则被称为“利润店”，利润率基本在15%左右，目前已经实现全部盈利。bosie预计下半年会新增20家门店。

行业不同，市场不同，但是商业模式创新的规律确实相通的！

商业模式的创新根本是要立足于未被满足的需求，什么是未被满足额需求? 就是指未被竞争对手满足的需求、市场上是不存在的需求。
市场竞争激烈，消费者一些显性的需求已经被满足了，企业需要洞察隐藏未被发现的需求和痛点。

什么是商业模式创新？商业模式创新就是指不一定要依赖高深的技术，创新就是看客户对什么抱怨，对什么挑剔，对什么不满意，而你的公司又能用什么创造性的办法来解决！这个创造性的办法就是商业模式创新！

#新消费品牌洞察# 【95后北大男生卖衣服：一年3个亿，B站刚投了】
创始人刘光耀。高考成绩位列山东省文科第二名，考入了北京大学。2017年，正在清华大学攻读硕士的刘光耀，做出了一个让所有人意外的决定——休学创业，做服装品牌。同为95后的他，对新一代年轻人在服装上的精神和情绪需求深有共鸣，于是在各大服饰品牌林立的红海下把目光投向了“无性别”这个在中国尚处萌芽的地带，伯喜Bosie由此而来。

随后，伯喜Bosie一炮而红，成为淘宝天猫男装单月销售额最快破千万元的国货新品牌，推出的小王子联名款羽绒服在天猫10分钟就卖到了近1万件。2019年，伯喜Bosie开始走到线下，至今已开出超25家门店，一年销售额超3亿元。无性别击中Z世代，这背后是性别意识的一次次革新，亦是人类社会文明前进下愈发彰显的自由独立和兼容并包。

无性别，看似小众的市场却拥有了一大批Z世代拥趸。从服饰到美妆，一批无性别创业公司正在诞生。

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