智能时代下，中国汽车品牌的机会（下）
原创 罗松松 远川研究所 2022-05-19
03 奋力一搏
每个大国都有一个汽车梦，而每个生产汽车的国家都有一个高端梦。
众所周知，汽车是欧美人的发明，作为后发国家想要进入第一梯队，从过往的日韩经验来看都是从物美价廉的小车开始做起，然后通过出口打响名气，沉淀了一定的核心技术之后才推出高端品牌，时间跨度一般都在四十年左右。
比如现代汽车于1967年成立，2015年才将捷尼赛斯（Genisis）独立。
在燃油车时代，中国品牌高端化之路走的异常艰难，但在智能电动化时代，由于技术的迁移、消费者意识的变化等多重因素，人们对于国产车价格的接受程度也在被不断刷新。
2017年年底，蔚来第一款车ES8上市，起售价为44.8万，创始版价格更是高达54.8万起，成为国产车价格之“最”，当时很多声音认为这是一种“膨胀自大”的表现，甚至出现一种论调，认为“只要BBA开始出手，国产电动车会被打回原形”。
但后来的事，大家都知道了，蔚来挺过了2019年的至暗时刻，成为资本市场的香饽饽，去年推出了同样价格不菲的ET7，反观BBA在国内推出的纯电产品，在中国表现不尽人意，在终端市场频频降价。
去年12月发生了一件有意思的事。在50万元以上的豪华电动车这个细分市场上，高合HiPhi X超越保时捷Taycan成为细分市场第一，而排在后面的还有奔驰EQC和奥迪e-tron，而且这种领先姿态一直保持数月，要知道高合的均价高达70万元左右。
高合成立于2017年，四年之后正式交付HiPhi X，而且仅靠这一款车型就可以力压传统豪门登顶细分市场冠军，这在七十多年的中国汽车工业史上还是第一次，而这种表现和高合创始团队以及品牌定位有莫大关系。
高合的创始人丁磊从业20多年，在上汽通用、上汽大众、上汽集团和浦东新区政府都当过决策者，对宏观政策、前瞻技术以及产业链都拥有深厚的沉淀。
当很多新势力都选择而下而上的路线时，丁磊选择了高举高打的战略，率先提出以场景定义设计、软件定义汽车、共创定义价值的三大理念开发产品，其目的是让高合成为新世界第一科技豪华品牌。
高合的出现实际上了提出了一个问题：为什么在燃油车时代屡屡受挫的高端化在智能电动时代就变得可行，有些品牌甚至可以跳过20-40万的红海市场，直接剑指50万以上的细分市场？
这里不得不提到1962年美国学者罗杰斯提出的“创新扩散曲线”。
在他看来，无论是一个新观念还是一个新产品，从诞生到被广泛接受需要经历一个过程，最早接受新观念，尝试新事物的人叫innovaters（创新者），比例只有2.5%，之后是early adopters（早期使用者），比例约为12.5%。
虽然同是交通工具，但智能电动车是一个和传统燃油车有巨大差异的新生物，就像iPhone之于诺基亚，而想要俘获“创新者”和“早期使用者”的芳心，就要在差异点上做足文章，比如第一代iPhone不是强调续航和通信，而是多点触控技术。
对传统燃油车而言，豪华品牌通常强调的是发动机、底盘和变速箱的技术先进性、舒适性和高科技配置以及品牌的附加值，但在智能电动车时代，发动机和变速箱被抛弃，品牌鸿沟也由于消费者日渐成熟而缩短，“豪华”的内涵也发生了变化，给了后发选手可趁之机。
这也是高合这样的品牌能诞生的外部条件，但想要在强手如云的高端市场站稳脚跟，则必须要靠货真价实的产品力和创新力，具体而言则是在传统的部分做加法，在智能的部分做乘法。
比如在物理结构设计上，高合充分发挥了创业公司轻装上阵的优势，摒弃了一些传统豪华品牌采用的油电混合平台，而是采用原生的纯电平台，既能带来超跑的外观造型和超长续航里程，又能提供充足的驾乘空间。
另一方面，高合也适应了“软件定义汽车”的趋势，摒弃了传统的分布式电子电气架构，采用了全球领先的开放式H-SOA架构，开发了软件中间件实现软硬分离，进行功能重组和调动，从而可以开发出众多的车辆智能应用，适应更多的使用场景。
这种全新的架构本质上是以用户需求为中心做产品开发，能够大大缩短软件的开发周期，为用户提供更加丰富的场景和应用，而依赖传统供应链结构的整车厂则无法高效实现这一点。
在燃油车时代，国产车想卖到20万以上都无比困难，想要卖出50万以上更是痴人说梦，但在智能化时代，有人做到了，虽然这看似是一小步，但却是中国汽车产业的一大步，这并非符合了历史进程，这就是历史进程的本身。
04尾声
十年前，国产手机想要卖到2000块钱都非易事，大家基本上都集中在中低端市场内卷血拼，华为也不例外。
一位网友感慨，“什么时候外国人也能来中国排队买华为手机，我们就成功了”。当时余承东转发了这条微博并且回复称：“这是华为手机产品线年初晚会上大伙喊出的口号，要争取让国人排队买华为手机的那一天[2]！”
从2018年开始，这个美好的想象终于变成事实，以华为为首的手机品牌风靡全球，如果不是因为美国的制裁，华为的全球攻势将会更加势如破竹，虽然可惜，但这也激发了华为翻开了另一个篇章：新能源汽车。
和智能电动车相比，手机无论是产值，技术难度、供应链复杂度还是对国家的战略意义都无法相提并论，但正是因为如此，国产电动车的崛起才变得更有意义。
而要证明一个产业的崛起，无外乎要拥有真正拿得出手的品牌。从中国汽车品牌在燃油时代的跟随和奋进，到电动化后一步一步的走到台前。有华为汽车这样的异军突起，也有蔚小理这样的模式创新，更有高合挑战中国品牌高维。
这几家具有鲜明性格的企业，也同时用市场的认可证明了电动时代下中国品牌的站位，借助高合这样的品牌敢于撕掉“自主品牌既是廉价代名词”的标签去思考，不难看出创新和引领不失为他成功的要义。
依托这些行业的中坚力量，中国电动车产业前进的序曲不绝于耳。
原创 罗松松 远川研究所 2022-05-19
03 奋力一搏
每个大国都有一个汽车梦，而每个生产汽车的国家都有一个高端梦。
众所周知，汽车是欧美人的发明，作为后发国家想要进入第一梯队，从过往的日韩经验来看都是从物美价廉的小车开始做起，然后通过出口打响名气，沉淀了一定的核心技术之后才推出高端品牌，时间跨度一般都在四十年左右。
比如现代汽车于1967年成立，2015年才将捷尼赛斯（Genisis）独立。
在燃油车时代，中国品牌高端化之路走的异常艰难，但在智能电动化时代，由于技术的迁移、消费者意识的变化等多重因素，人们对于国产车价格的接受程度也在被不断刷新。
2017年年底，蔚来第一款车ES8上市，起售价为44.8万，创始版价格更是高达54.8万起，成为国产车价格之“最”，当时很多声音认为这是一种“膨胀自大”的表现，甚至出现一种论调，认为“只要BBA开始出手，国产电动车会被打回原形”。
但后来的事，大家都知道了，蔚来挺过了2019年的至暗时刻，成为资本市场的香饽饽，去年推出了同样价格不菲的ET7，反观BBA在国内推出的纯电产品，在中国表现不尽人意，在终端市场频频降价。
去年12月发生了一件有意思的事。在50万元以上的豪华电动车这个细分市场上，高合HiPhi X超越保时捷Taycan成为细分市场第一，而排在后面的还有奔驰EQC和奥迪e-tron，而且这种领先姿态一直保持数月，要知道高合的均价高达70万元左右。
高合成立于2017年，四年之后正式交付HiPhi X，而且仅靠这一款车型就可以力压传统豪门登顶细分市场冠军，这在七十多年的中国汽车工业史上还是第一次，而这种表现和高合创始团队以及品牌定位有莫大关系。
高合的创始人丁磊从业20多年，在上汽通用、上汽大众、上汽集团和浦东新区政府都当过决策者，对宏观政策、前瞻技术以及产业链都拥有深厚的沉淀。
当很多新势力都选择而下而上的路线时，丁磊选择了高举高打的战略，率先提出以场景定义设计、软件定义汽车、共创定义价值的三大理念开发产品，其目的是让高合成为新世界第一科技豪华品牌。
高合的出现实际上了提出了一个问题：为什么在燃油车时代屡屡受挫的高端化在智能电动时代就变得可行，有些品牌甚至可以跳过20-40万的红海市场，直接剑指50万以上的细分市场？
这里不得不提到1962年美国学者罗杰斯提出的“创新扩散曲线”。
在他看来，无论是一个新观念还是一个新产品，从诞生到被广泛接受需要经历一个过程，最早接受新观念，尝试新事物的人叫innovaters（创新者），比例只有2.5%，之后是early adopters（早期使用者），比例约为12.5%。
虽然同是交通工具，但智能电动车是一个和传统燃油车有巨大差异的新生物，就像iPhone之于诺基亚，而想要俘获“创新者”和“早期使用者”的芳心，就要在差异点上做足文章，比如第一代iPhone不是强调续航和通信，而是多点触控技术。
对传统燃油车而言，豪华品牌通常强调的是发动机、底盘和变速箱的技术先进性、舒适性和高科技配置以及品牌的附加值，但在智能电动车时代，发动机和变速箱被抛弃，品牌鸿沟也由于消费者日渐成熟而缩短，“豪华”的内涵也发生了变化，给了后发选手可趁之机。
这也是高合这样的品牌能诞生的外部条件，但想要在强手如云的高端市场站稳脚跟，则必须要靠货真价实的产品力和创新力，具体而言则是在传统的部分做加法，在智能的部分做乘法。
比如在物理结构设计上，高合充分发挥了创业公司轻装上阵的优势，摒弃了一些传统豪华品牌采用的油电混合平台，而是采用原生的纯电平台，既能带来超跑的外观造型和超长续航里程，又能提供充足的驾乘空间。
另一方面，高合也适应了“软件定义汽车”的趋势，摒弃了传统的分布式电子电气架构，采用了全球领先的开放式H-SOA架构，开发了软件中间件实现软硬分离，进行功能重组和调动，从而可以开发出众多的车辆智能应用，适应更多的使用场景。
这种全新的架构本质上是以用户需求为中心做产品开发，能够大大缩短软件的开发周期，为用户提供更加丰富的场景和应用，而依赖传统供应链结构的整车厂则无法高效实现这一点。
在燃油车时代，国产车想卖到20万以上都无比困难，想要卖出50万以上更是痴人说梦，但在智能化时代，有人做到了，虽然这看似是一小步，但却是中国汽车产业的一大步，这并非符合了历史进程，这就是历史进程的本身。
04尾声
十年前，国产手机想要卖到2000块钱都非易事，大家基本上都集中在中低端市场内卷血拼，华为也不例外。
一位网友感慨，“什么时候外国人也能来中国排队买华为手机，我们就成功了”。当时余承东转发了这条微博并且回复称：“这是华为手机产品线年初晚会上大伙喊出的口号，要争取让国人排队买华为手机的那一天[2]！”
从2018年开始，这个美好的想象终于变成事实，以华为为首的手机品牌风靡全球，如果不是因为美国的制裁，华为的全球攻势将会更加势如破竹，虽然可惜，但这也激发了华为翻开了另一个篇章：新能源汽车。
和智能电动车相比，手机无论是产值，技术难度、供应链复杂度还是对国家的战略意义都无法相提并论，但正是因为如此，国产电动车的崛起才变得更有意义。
而要证明一个产业的崛起，无外乎要拥有真正拿得出手的品牌。从中国汽车品牌在燃油时代的跟随和奋进，到电动化后一步一步的走到台前。有华为汽车这样的异军突起，也有蔚小理这样的模式创新，更有高合挑战中国品牌高维。
这几家具有鲜明性格的企业，也同时用市场的认可证明了电动时代下中国品牌的站位，借助高合这样的品牌敢于撕掉“自主品牌既是廉价代名词”的标签去思考，不难看出创新和引领不失为他成功的要义。
依托这些行业的中坚力量，中国电动车产业前进的序曲不绝于耳。
今天有一件好离谱好离谱的事
博文晚上非要让我录一个语音 说要测测我的音色是什么类型 我说我不录 博文说你不录也得录 几翻拉扯 我败下阵来 还是录了
结果呢 这其实是个自定义录入语音助手的玩意
于是
我就听到博文对着他的手机喊“我的好大儿”
手机用我的声音回复到“在呢，爸爸”
只能说 人间险恶吧
还有 谁能想到五月上旬都快过完了，都立夏了
我还穿着卫衣在实验室冻jiojio，这个实验室真滴就没见过阳光，冻懵我了
晚上回宿舍一出实验室，鼻炎立马犯了，说话立马有鼻音，博文说你不会感冒了吧，感冒得隔离，你赶紧感冒去隔离吧。
只能说 人间很险恶吧
而且明天最高温度15，实验室体感温度应该只有10吧
明天必穿秋衣秋裤 谁不穿谁是狗 （博文说他就不穿）
博文晚上非要让我录一个语音 说要测测我的音色是什么类型 我说我不录 博文说你不录也得录 几翻拉扯 我败下阵来 还是录了
结果呢 这其实是个自定义录入语音助手的玩意
于是
我就听到博文对着他的手机喊“我的好大儿”
手机用我的声音回复到“在呢，爸爸”
只能说 人间险恶吧
还有 谁能想到五月上旬都快过完了，都立夏了
我还穿着卫衣在实验室冻jiojio，这个实验室真滴就没见过阳光，冻懵我了
晚上回宿舍一出实验室，鼻炎立马犯了，说话立马有鼻音，博文说你不会感冒了吧，感冒得隔离，你赶紧感冒去隔离吧。
只能说 人间很险恶吧
而且明天最高温度15，实验室体感温度应该只有10吧
明天必穿秋衣秋裤 谁不穿谁是狗 （博文说他就不穿）
新歌文案
1.是勇往直前的实力唱将，也是温柔细腻的灵魂歌姬，曲风百变，魅力无限，期待@硬糖少女303-希林娜依高 为我们带来更多 好声音
2. 不被定义，不被束缚，用音乐说话，用舞台答复，期待@硬糖少女303-希林娜依高 为我们带来新的惊喜
3. 踏着音浪启航一路找寻真我她是勇敢的也是无畏的且听@硬糖少女303-希林娜依高 找到镜子里的自己做自己的解药
4.沉溺于喧嚣的世界之中，做出最好的自己我是@硬糖少女303-希林娜依高 和我一起冲破所有困难关卡，站在最闪亮的舞台上证明自己[太阳]
5. 敢于追求，不断突破，追梦之旅，从未停歇，听@硬糖少女303-希林娜依高 的全新作品，探索不一样的音乐奥秘
6.气场全开声音控场️保持清醒与独立⌚听@硬糖少女303-希林娜依高 与自己对话直面自我不断探寻♀️用音乐催生觉醒与成长
7. 自信独立魅力开唱做自己的女孩，跟@硬糖少女303-希林娜依高 一起，找寻真我，闪闪发光✨
8. 展示勇敢和光芒，打破困难与壁垒，从来不只是特定群体的专属✨正如音色没有性别，音乐也是️听@硬糖少女303-希林娜依高 从她独一无二的音乐态度中表达Girls Power，唱出最真实的自己
9.用音乐书写故事，用歌声传递情感。风格多变，用心不变。期待@硬糖少女303-希林娜依高 的全新歌曲
10.既如旷野玫瑰般热烈，也如朗月照松间之清净，愿你永远真诚，直面自我，也愿你百折不屈，一直坚定，听@硬糖少女303-希林娜依高 的新歌，我们一起做自己
1.是勇往直前的实力唱将，也是温柔细腻的灵魂歌姬，曲风百变，魅力无限，期待@硬糖少女303-希林娜依高 为我们带来更多 好声音
2. 不被定义，不被束缚，用音乐说话，用舞台答复，期待@硬糖少女303-希林娜依高 为我们带来新的惊喜
3. 踏着音浪启航一路找寻真我她是勇敢的也是无畏的且听@硬糖少女303-希林娜依高 找到镜子里的自己做自己的解药
4.沉溺于喧嚣的世界之中，做出最好的自己我是@硬糖少女303-希林娜依高 和我一起冲破所有困难关卡，站在最闪亮的舞台上证明自己[太阳]
5. 敢于追求，不断突破，追梦之旅，从未停歇，听@硬糖少女303-希林娜依高 的全新作品，探索不一样的音乐奥秘
6.气场全开声音控场️保持清醒与独立⌚听@硬糖少女303-希林娜依高 与自己对话直面自我不断探寻♀️用音乐催生觉醒与成长
7. 自信独立魅力开唱做自己的女孩，跟@硬糖少女303-希林娜依高 一起，找寻真我，闪闪发光✨
8. 展示勇敢和光芒，打破困难与壁垒，从来不只是特定群体的专属✨正如音色没有性别，音乐也是️听@硬糖少女303-希林娜依高 从她独一无二的音乐态度中表达Girls Power，唱出最真实的自己
9.用音乐书写故事，用歌声传递情感。风格多变，用心不变。期待@硬糖少女303-希林娜依高 的全新歌曲
10.既如旷野玫瑰般热烈，也如朗月照松间之清净，愿你永远真诚，直面自我，也愿你百折不屈，一直坚定，听@硬糖少女303-希林娜依高 的新歌，我们一起做自己
✋热门推荐