【应该如何做好美妆品牌营销】应该如何做好美妆品牌营销
品牌营销的根是什么?是对服务的人的洞察,谁的洞察独到、深刻,谁就找到了消费者心门的钥匙孔,谁再能调动消费者的情绪,他就找到了打开心门的钥匙。
品牌营销往往是通过还原消费者在需要这个产品时候的看、听、嗅、触、味五感来洞察消费者,视觉虽然重要,但是不是唯一的,消费者听说了,触碰了什么?调动你的五感去还原消费者的五感,你就能沉到消费者的场景里。
消费者对产品三个层面的期待:
1、产品功能期待这是最基本的,也是品牌人最容易沦陷的,眉飞色舞地跟消费者说我家材料怎么好,功能怎么好,用料多讲究,却忽略了另外两个期待。
2、社会实现的期待比如奢侈品,他们的定调是使用了它,你就是高尚有品位的上层人。也正如很多高端定位品牌,他们提出的隽永、精致、充满仪式感等等,通过这样的标签定位,让其消费者在使用时“与有荣焉”,复合一部分消费者身份定位的需求。让你的品牌打上身份认同的标签,实现社会给予的期待也是它的营销目的之一。
3、情感期待社交货币是其中一种,用来送礼、分享。还有比如希望获得保证,不提心吊胆。这种情感期待下,比如承诺碎屏险,只换不修等承诺就尤为动人。
随着国内“颜值经济”的崛起,美妆产品从“可选”到“刚需”,美妆个护行业的逐渐升级,因此品牌营销也需专业化。
美妆个护企业为品牌做内容营销,需做到感性与理性并重,从体验分享到成分科普多方面引导用户心理。在具体的营销战略布局中,品牌主需要将美妆与个护分隔开来,采取不同的策略。对于美妆类品牌而言,品牌曝光和产品种草的感性内容输出更为必要;对于个护类品牌而言,向消费者展示产品成分的配比以及使用体验这类理性内容。
在内容平台的选择上,美妆类品牌可选择以年轻女性为主的头部强种草平台,强种草性质体现在高颜值与有质感,其自带滤镜的场景是驱动年轻女性种草的强有力推动因素;同时,平台内突出的精致内容及真实经历的分享,也可给用户带来更强的体验感,进而促进销售转化。除了此类平台外,头部短视频平台也是品牌营销绝佳场景选择,通过短视频形式,可动效展现妆容质感,也有利于出示产品差异化卖点。
总结:美妆个护行业的未来布局一定是随着消费者的需求更加细分,品牌方在这方面除了注意品类的增加,还要注意树立好品牌形象,获得身份认同的心理,如果您的品牌也面临营销方面问题,欢迎前来咨询企立,我们将为您提供一站式品牌营销解决方案。
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