一个人让分析为什么他觉得这个便宜 我瞎写的思考：

文案：牛小π~大庄园的牛排，小小孩适合的牛排吃的就是个专业吃的就是个放心，孜然牛排、奥尔良牛排、黑胡椒，原味牛排、随意组合，每天煎一个都不会吃腻！调理过的肉很柔软特别适合小朋友！10袋118包邮，5袋75包邮！
图片6张（4张产品图 2张产品特写）

一、文案分析：
关键卖点：
①品牌背书：大庄园牛排 1次
②目标客群：小孩适合吃 2次
③产品质量：专业放心 2次
④产品口味：不腻1次 、随意组合1次
⑤价格：10袋118元 5袋75元

二、微商与线下实体购物的异同
线下：价格未知
微商：已知
线下：基于多次购买达成的信任关系
微商：信任关系
线下：目的性购物为主
微商：休闲时间购物为主

三、小结：
1.微商推送的产品很可能是用户所关注的，不关注的会屏蔽掉，快速刷过，无法达成转化
2.牛排属于西餐肉类，大多数消费者并没有价格锚点，更容易认为大庄园、接近11.8每袋的价格很合理（频次低，价格不高）
3.产品中反复提到2次孩子适合吃，不腻，柔软，文案促成家庭场景下长辈为孩子烹饪牛排（不心疼）
4.刷朋友圈属于休闲时间，而且属于熟人社交，天生具有信任属性，非目的性购物，更增加了对牛排的信任感。而真实情况是微商不具有食品流通许可证，而10元一片的牛排皆为卡拉胶粘合的重组肉（拼接肉），通过熟人之间的信任抵消掉了购物前预估安全性的风险。
5.或许可行的解决方法：
场景化推荐：
结合公司店长推荐，进行场景化营销，如结合圣诞节或西方节日，届时推出PR SP活动，如邀请白人模特进行牛排的现场煎制，邀请顾客进行现场品尝，在现场口播时（以大庄园牛排为例）以孩子更爱吃，柔软弹嫩、方便易做进行推广。通过前期商品销售的数据，根据原有客单价进行上调组合套餐，增加客单价，提高购买转化率。

回首朋友圈
刷屏刷的跟微商似的
一个人能有多无聊？朋友圈一天发三条。
说是记录吧 也没记那么详细
寥寥数字 后来再看可能都不记得为什么那么说
可当时就真是非要说出来。。。
可能是没人可以倾诉的另一个出口吧

在楼下买水 银行卡莫名其妙维护中
微信零食里没有钱兜里也没有 太尴尬了
手机并不能给人完全的安全感
口袋里还得有点钱

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